版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
某大厦营销策略整体的方案PART1市场分析PART2营销战略PART3形象定位PART4战略执行PART1市场分析上海文略房地产经纪有限公司思路PART1市场分析项目介绍区域分析重点竞争对手分析竞争分析分段户型竞争分析我们的目标年底前主推
的销售对象SWOT分析SWOT分析之对策上海文略房地产经纪有限公司三条隧道、三条轨道交通交汇点-—东方路将成为未来浦东地区的新心脏地理位置
–
陆家嘴“三三”坐标轴原点处P处ART1市场分析
—
项目介绍地铁四号线地铁六号线上海文略房地产经纪有限公司可售单元租赁状况PART1市场分析—项目介绍有色块为可销售单元目前空置已出租,2004年年底前到期已出租,2004年年底前未到期上海文略房地产经纪有限公司可售单元面积配比PART1市场分析—项目介绍链接年底前主推对象上海文略房地产经纪有限公司区域供应量较大,竞争对手较多PART1市场分析—区域分析上海文略房地产经纪有限公司金鹰大厦——位置与平面图PART1市场分析—竞争分析—重点竞争对手分析金鹰大厦位置与平面图上海文略房地产经纪有限公司金鹰大厦——销售状况1销售状况:公开日期2004-7-18PART1市场分析—竞争分析—重点竞争对手分析已登记已签约可售上海文略房地产经纪有限公司金鹰大厦——销售状况2PART1市场分析—竞争分析—重点竞争对手分析销售状况:公开日期2004-7-18已登记已签约可售上海文略房地产经纪有限公司金鹰大厦——销售状况3PART1市场分析—竞争分析—重点竞争对手分析景观好,销售较好高楼层,售价高,销售较好上海文略房地产经纪有限公司金鹰大厦——推广主题PART1市场分析—竞争分析—重点竞争对手分析世纪公园第一排生态商务新曙光企业的大上海总部,私人的驻沪公馆报纸稿主推:生态办公地段销售速度快上海文略房地产经纪有限公司金鹰大厦——推广与销售1PART1市场分析—竞争分析—重点竞争对手分析公开日期
2004-7-18上海文略房地产经纪有限公司金鹰大厦——推广与销售2PART1市场分析—竞争分析—重点竞争对手分析解放日报连续一个月每隔一周一个半版效果较好上海文略房地产经纪有限公司世纪凯厦——位置与平面图北PART1市场分析—竞争分析—重点竞争对手分析世纪凯厦位置与平面图上海文略房地产经纪有限公司世纪凯厦——销售状况销售状况:公开日期2004-4-27PART1市场分析—竞争分析—重点竞争对手分析上海文略房地产经纪有限公司世纪凯厦——推广主题PART1市场分析—竞争分析—重点竞争对手分析上海文略房地产经纪有限公司PART1市场分析—竞争分析分段户型竞争分析100—200平米:竞争对手少,总价低,适合投资200—300平米:竞争对手主要为世纪凯厦,对手该面积销售较好300—500平米:竞争最为激烈500—1000平米:主要以自用为主,需要有针对性寻找客户1000平米以上:主要以自用为主,需要有针对性寻找客户上海文略房地产经纪有限公司年底前主推的销售对象PART1市场分析—目标针对客户——投资、自用各一半链接项目介绍上海文略房地产经纪有限公司我们的目标PART1市场分析—目标“宝安”在上海品牌建设的战略布局之一上海文略房地产经纪有限公司SWOT分析PART1市场分析—项目优劣势优势劣势威胁未来区域潜在供应量较大在售竞争楼盘品质均高于本案部分硬件配置低于新开盘项目部分销售面积偏大剩余年限只有38年租赁客参差不齐位于陆家嘴成熟的竹园商贸区内距离地铁二号线东方路站步行5分钟酒店资源可共享现房,租赁状况好,有一定知名度机会东方路三地铁、三隧道交叉口规划周边写字楼项目销售良好目前写字楼供应不大有条件整盘包装宝安品牌宣传上海文略房地产经纪有限公司SWOT分析之对策PART1市场分析—项目优劣势优势深入了解客户,利用实效的sp活动打动客户充分利用品牌资源形象领跑,以sp活动及优势资源抢夺竞争对手客户宝安品牌战略品牌战略,高度提升强化未来规划展示强化整盘形象包装劣势威胁以未来交通规划展现无限投资潜力利用酒店资源提升楼盘品质强化项目整盘包装宝安品牌战略机会利用机会,克服劣势发挥优势,抢占机会 发挥优势,转化威胁减小劣势,避免威胁PART2营销战略上海文略房地产经纪有限公司营销战略总则PART2营销战略迅速建立区域市场中的鲜明形象吸引客户来人、来电利用优势资源举行有针对性的SP活动截留竞争客户,促成客户成交,打开局面强化宝安及项目品牌作为主要竞争战略PART3形象定位上海文略房地产经纪有限公司内容PART3
形象定位如何建立区域市场中的鲜明形象?——项目推广案名——项目推广LOGO——项目推广主题语上海文略房地产经纪有限公司项目卖点分析PART3
形象定位陆家嘴CBD三三交通规划宝安品牌宝安酒店资源财富汇聚投资自用陆家嘴·富谷上海文略房地产经纪有限公司项目案名PART3
形象定位上海文略房地产经纪有限公司“陆家嘴·富谷”项目案名解释PART3
形象定位“陆家嘴”——上海乃至世界闻名的金融商务区,能够体现本项目地段的卖点,同时这三个字本身就具有汇聚财富的巨大磁力。“富
谷”——财富之谷,智慧之地。项目所处地理位置极具优势,城市三轨道三隧道皆在此犹如四方江河汇入海洋,暗喻财富流
向的归宿平台。与“商务区、写字楼”等商务名词紧靠,联想空间大。如美国的“硅谷”等……“陆家嘴·富谷”——综合了项目的关键卖点。朗朗上口,易读易记。与市场上同类产品的案名进行区分,标新立异。上海文略房地产经纪有限公司项目LOGOPART3
形象定位形象——地位——希望——未来……形象——以项目的建筑形态与其外立面做引申,其型貌似引航灯塔,又处于金融商务腹地,预示本项目具有“引航财富”的强大能量。地位——地理位置、商务氛围十分优越,如海上灯塔,位置赫显指引方向。预示着本项目能吸引投资,增加效益,起到一个指示先锋的作用。希望——远航者可以从灯塔处获得前进的希望,本项目区域未来规划就是希望,希望获得成功的人们可以在此实现他们更高层次的创富梦想。未来——灯塔的魅力在于给航行者一个前景未来。有希望就有未来,在一个充满希望的平台上创富,未来的发展空间无可限量。上海文略房地产经纪有限公司项目推广主题PART3
形象定位财富引航,焦点经济
NO
HOPE,NO
FUTUREPART4战略执行上海文略房地产经纪有限公司内容PART4
战略执行媒体宣传区域包装推广攻略活动营销销售资料公司品牌品牌攻略项目品牌上海文略房地产经纪有限公司媒体宣传PART4
战略执行—推广攻略最大的困难:不了解客户销售初期媒体最重要的任务:迅速建立区域市场中的鲜明形象吸引客户来人、来电广告表现:重形象系列广告突出最有力卖点造成强烈的视觉冲击感受媒体选择:解放日报、新闻晨报、新民晚报上海文略房地产经纪有限公司活动营销PART4
战略执行—推广攻略客户来人来电后,利用优势资源举行有针对性的SP活动截留竞争客户,促成客户成交,打开局面加速购买速度之SP活动——针对投资客,前5名签约时一次性返还3年租金针对自住客,前5名送酒店住宿优惠卡促进成交之SP活动——客户介绍客户,送酒店住宿优惠卡上海文略房地产经纪有限公司活动营销PART4
战略执行—推广攻略针对投资客,前5名签约时一次性返还3年租金的资金测算:解决了投资客因政策限制造成的资金不足的问题,降低了投资门槛。由于存在一个非常好的未来交通规划的预期,最后投资回报率必然会上升。上海文略房地产经纪有限公司销售资料PART4
战略执行—推广攻略项目楼书;
宝安会特刊;折页、户型单张;宣传海报;模型、效果图;形式新颖,风格独特,显示项目独特的形象特点及主题演绎,在表现上主要从符号、色彩、色块和版式等方面体现。置业投资手册;名片;……………项目品牌专利:名称LOGO导示系统等等注重独特性与个性化,主要从材料、形状、色彩、种类、身份属性等体现其财富引航的形象。上海文略房地产经纪有限公司项目品牌PART4
战略执行—品牌攻略祝宝安集团与文略房产合作愉快,携手双赢!••
最这为个命世运界所并屈不辱在的乎人你,的只自要尊还,抱只有在希乎望你,做便出无来所的怨成惧绩。,然后再去强调你的感受。23.8.3123.8.3117:4••
以珍爱惜为今凝天聚的力拥的有公,司明比天靠才畏会惧富维有。系的公司要稳固得多。••
3一岁个前公后司严要格发管展理迅,速做得孩力子于的聘家用长好;的13人岁才前,后尤逐其步是放需手要,聪做明孩的子人的才朋。友。有效的教育是先严后松,无效的教育是先松后严。有效的激励是朝五晚九,无效的激励是朝九晚五。23.8.3123.8.3117:423.8.31••
怀对疑人和才否的定运之用海,,仅围仅绕限着于人收们罗小是小远远的岛不屿够,的而,信重念要则的鞭是策对人人,才使不人仅勇要敢善于面对识未别知其的长前处途,。而2且3.要8.敢31于23大.8胆.3地12使3.用8.,31以23让.8其.3充1分显示自己的才能。••
微因软为公有司了在感用谢人之上心所,表才现能出引的发胆惜略物与及气谦魄虚是之别心的,公使司生无活可充比满拟欢的乐。,心理保持平衡,在待人接物时自然能免去许多无谓的对抗与争执。••
只一有个一人条在路科不学能探索选的择1道7:路4:上22,17走:4过:2弯2路,犯过错误,并不是坏事,更不是什么耻辱,要在实践中勇于承认和改正错误。••
业合精作于是勤一,切荒团于队嬉繁。荣2的3.根8.本31。23.8.314117:4:2223.8.31••
我世知间道没什有么一是种劳具动有:真劳正动价是值世的界东上西一,切可欢以乐不和经一过切艰美苦好辛事勤情劳的动源而泉能。够得到的。17:417:4:2223.8.3117:4••
靠讲制到订国和家管的理政标治准,吃根饭本的上,要有人什民么有样权的;判至断于就管会理有政什府么的样人的,产便品要,付有之什于么有样能的的标专准家就们会。有什么样的人才。••
只有要信有念坚不强一的定持成久功心,,没一信个念一庸定俗会平失凡败的。人2也3.会8.有31成23功.8的.3一12天3.,8.否31则23即.8使.3是1一个才识卓越的人,也只能遭遇失败的命运。••
我一这次一良生好基的本撤上退只,是应辛和苦一工次作伟,大我的胜可利以一说样,受我到活奖了七赏十。五岁,没有那一个月过的是舒服生活,就好象推一块石头上山,石头不停地滚下来又推上去。2023年8月31日5时4分17:417:4:22••
有我非的凡人志生向哲,学才是有工非作凡,成我就要。揭下示午大5自时然4的分2奥2秒秘2,3.并8.以31此17为:4人:2类2服务。我们在世的短暂的一生中,我不知道还有什么比这种服务更好的了。••
抓最住有时希机望并的快成速功决者策,是并现不代是企才业华成最
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 远程医疗服务疫情防控方案
- 基础砖胎膜施工人员培训方案
- 医疗器械厂房设计与施工方案
- 幼儿园教研组建设方案创新实践
- 农村电动车充电基础设施发展方案
- 教育技术在远程教学中的应用发言稿
- 2024年电磁波吸收材料项目成效分析报告
- 2024至2030年中国电子政务平台软件数据监测研究报告
- 2024至2030年浸喷结合式前处理设备项目投资价值分析报告
- 2024至2030年中国UV二道底漆行业投资前景及策略咨询研究报告
- 2024-2030年中国吡蚜酮行业现状发展分析及投资潜力研究报告
- 商业建筑光伏发电系统施工方案
- 广东省深圳市2023-2024学年高一上学期语文期末考试试卷(含答案)
- 河北省保定市定州市2024-2025学年九年级上学期期中考试化学试卷
- 2024-2030年狂犬疫苗行业市场深度分析及发展策略研究报告
- 《基因指导蛋白质的合成》(第 1课时)教学设计
- 2024-2030年果蔬行业市场发展现状及竞争格局与投资战略研究报告
- 2 0 2 4 年 7 月 国开专科《法理学》期末纸质考试 试题及答案
- 大疆在线测评题答案
- 公共政策分析第一章
- 行业协会重大活动备案报告制度
评论
0/150
提交评论