农夫山泉东方树叶市场调研报告第二组

随着茶饮料市场的进展，茶饮料市场竞争也越来越大，人们对茶饮料的要求也越来越对其推出后的市场反响做了一次调查。其调查报告如下：一、调查目的此次的调查是为了了解消费者对东方树叶的各个方面的具体要求，确定东方树叶的目标消费群体，为产品东方树叶在广告、促销等方面确定方向。二、调查方法针对此次的调查我们承受了街头拦截式的问卷调查，这种方法快捷简洁，答复质量高，费用低，大大节约了我们的人力与财力，提高了调查效率。三，调查对象的根本状况110份问卷，100份为有效问卷，有效问卷比例为90.9%51位男性，491:1。〔3〕由于我们的受访者大多数均为学生，所以其月可用金额多数在1500元之下。在调查过程中，承受访问的大多是在20到35〔3〕由于我们的受访者大多数均为学生，所以其月可用金额多数在1500元之下。〔4〕在所有有效的问卷中，有35 人喝过，65 人没有喝过。四、具体分析〔一〕东方树叶市场竞争压力大在市场上的茶饮料的品牌众多，主要有统一、康师傅、王老吉等，这些都是深入人心的品牌，并且他们在各方面都做得不错，人们购置农夫山泉“东方树叶”的时候也往往只选择这几种品牌的产品。那么，当一个品牌“东方树叶”消灭的时候，人们会不会承受？由我们收集的二手资料得知：在茶饮料的市场份额中，农夫山泉“东方树叶”的比重很小，可见其市场竞争压力之大。〔二〕东方树叶的产品定位准确由二手资料得知：虽然茶饮料的竞争压力格外大，但是潜力也不小。茶饮料的品牌影响力大，但种类少，大局部集中在红茶、绿茶，茉莉花茶这几种，在我们的调查中，有33.3%的人选择红茶，38.1%的人选择绿茶，21%的人选择茉莉花茶，还有7.6%的人选择其他。在茶饮料的养分功能方面的要求上，39%的人留意茶饮料的安康，20%的人留意茶饮料的自然，15%的人留意茶饮料的解渴效果；我们从东方树叶的产品定位上可知，东方树〔三〕消费者的需求调查结果说明，消费者对茶饮料的品牌，功能及养分，包装，口感，时尚都比较满足，我们可以加以改进做到更好。〔1〕消费者通常在便利店购置，约占总人数的40%，另外，有36%的人选择在超市购置，自动售货机和商场的选择分别都占7%10%的人都觉得无所谓。在关于东方树叶的信息来源方面的调查中，多数人是从电视与电脑上获得的，少数人是由报纸上获得的，可见，东方树叶要想扩大其知名度，可以抢电视或电脑作为其市场推广的工具。 关于东方树叶的价格与包装方面，多数人觉得其价格较为合理，并且其包装对其购置行为影响较大。3517人认为直接降价较好，7人则选择加量不加价，32 人 选 择 抽 奖 ， 8 的 人 选 择 赠 品 。(四)东方树叶的潜力很大在东方树叶推出市场的这段时期内，从调查的结果知：东方树叶的销售额较低，究6547人是由于没有听说过这一产品。另外这我们做问卷的过程中，有很多人都表达出情愿试着去购置。由此可见，东方树叶的销售额低，产品质量并不是其影响销售额的主要缘由。我们只要做好其产品的宣传，信任销售额肯定会有所提高。五、结论11-12消费者对茶饮料市场大体上还是比较满足的，但是可改进的地方还有很多，这就表明我们的产品还是有机可乘。在产品的开发上，我们可以针对消费者对茶饮料的要求以及建议来进展研发，以更好的满足消费者。在茶饮料上，消费者期望在价格方面实现更多的优待。在现有的市场上，茶饮料的这一点也是我们东方树叶的包装探究重点。现在的人越来越重视生活的安康性，他们更留意茶饮料的自然性及安康性。因此，以后在产品的开发上，我们应更留意茶饮料的自然及安康。。给我们的茶饮料一个明确的定位，茶饮料的消费层次，它更适合在群众群体里面消费。，广告效应也是格外重要的，结果说明，大多数的人会由于广告颖而购置产品。当产品刚刚面世时，我们要以一种能够吸引消费者的方式消灭，那么，大多数的消费者比较倾向直接降价以及加量不加价的方式，这为我们产品的出台供给了良好的建议。调查日程：1、20111012日——14日进展预备工作，小组人员收集整理二手资料2、20111025日——30日小组人员一起设计问卷3、2011年11月17日 到垃圾街路口、学生公寓楼、华润超市门