中华讲师网-吴兴波：赢利模式之美容院做强做大基因密码剖析

赢利模式之美容院做强做大基因密码主讲：吴兴波找讲师，就上中华讲师网jiangshi中国最大的培训讲师选聘平台课程定位做强做大，提升业绩不做没有意义的事情找讲师，就上中华讲师网jiangshi中国最大的培训讲师选聘平台做强做大，提升业绩不做没有意义的事情长远当下有所为有所不为找讲师，就上中华讲师网jiangshi中国最大的培训讲师选聘平台第一部分美容院现状及未来发展趋势找讲师，就上中华讲师网jiangshi中国最大的培训讲师选聘平台市场现状谁走在前面，谁能把握市场脉博，谁就是将来的赢家。但不能太靠前，太靠前往往会成为炮灰或是烈士。打算将来经营进展的是趋势， 而非潮流。。。。。。 【中国美容化装品德业现状之调查】

1.竞争对手越来越多，感觉生意越来越难做，赚钱比以前又难又累。2.传统经营理念已远远满足不了现代经营的需要，但又不知道怎么转变。3.消费群体和消费需求正静静发生着变化，而没有引起重视或没有应对变化的相应对策。4.营销跟着感觉走，没有一套行之有效的自己的营销模式，营销套路根本雷同，缺乏创新意识。5.对产品是否好销缺乏推断力量，没有准确的市场定位，没有完善的营销系统，缺乏专业指导。6.靠新产品打天下，靠新产品生存，新产品的推出往往会火一阵子，然而，各领风骚三两年，新包装为王的策略让业界产生了新产品打天下的疑心。同时新瓶装老酒的玩耍也常做不鲜。7.对自身定位不准，没有长远战略规划，只靠个人艰难奋斗，没有利用有效资源和整合资源的概念。8.团队人员水平参差不齐，缺乏效劳意识和大局观念，甚至没有团队的意识。9.团队执行力，销售力量差，销售策略和技巧处于落后状态。10.多以价格战对决市场，盈利点一降再降，生存空间在渐渐缩小，却毫无方法！濒临险境却浑然不知……不变即死，变里逃命，转变模式已是燃眉之急、、、我们自己革自己的命!

——重复旧的行为只能导致旧的结果。有人问：“究竟如何才能有效突破呢？”答案：要让自己开头去做一些认为对的，却从来没敢做过的事情吧。走出你自己划下的疆界！要让事情转变，先让自己转变；要让事情变得更好，先让自己变得更好；转变是苦痛的，转变是必定的；由于我要成功，所以我要转变；我信任我能转变！转变法则鹰的重生大市场下的时代变革时代进展的必定与时俱进顺应市场需要转变经营模式是进展的必定案例：小卖部的故事美容院的将来向经营型、治理型转变销售市场、销售策略会逐步完善竞争日益加剧导致经营方式、营销方式的变革有明确的定位，有效开发和治理市场将“经营”变为“精营”，“广耕”变为“深耕”美容院的进展方向美容院连锁呼之欲出高端店的进展与资本市场动作美容院功能转型美容院的进展方向标准化系统化全面化流程化专业化精细化简洁化数据化现代化艺术化销售型的销售力量，专业型的效劳品质，成效型的差异化经营，网络型的宣传造势，新生型的营销方向。如何让石头在水面上飘起来？思考：思考：中国美容化装品市场究竟有多大？2023年总体销量为四百六十亿元2023年虽然经受“非典”的打击，但仍旧增长了30%据相关部门调查统计，截止目前为至，中国美容化装品业的市场销量已突破8000亿元大关市场该多大，应当取决于中国美容化装品业的制造力和开拓力，更取决于我们的诚信经营。利润与市场份额何为先？多元化还是专业化？创新是中国美容化装品业的生命？美容院如何做强做大呢？一种类型是老板事必躬亲型另一种类型老板诸事不管的甩手掌柜警觉：两种永久做不大的美容院刚开头做时，肯定是自己亲自做有了规模时，肯定要组织团队，实行分工负责设立治理人员和鼓励机制制订相应的制度，按制度治理建立自己独有的企业文化，以文化来进展做强做大的五重天同样的经营,同样的效劳,同样的价位,同样的投入，同样的市场环境，有些美容院能把市场做的“风生水起”，有些美容院却可能一败涂地。能否有效经营市场，调动和发挥各方面资源，很大程度上打算了美容院的生存与进展。结论：有什么样的经营，就有什么样的市场。有什么样的营销策略，就有什么样的经营。有什么样的思路就有什么样的策略。好的市场是经营出来的.好的经营是“做”出来的思考：为什么？第二部分美容院做强做大基因密码要??要??要??做强做大的密码探究如何快速提升销量？??????销量提升的3大核心要素：1横向??2纵向??3市场??你的客户在那里?案例分析:龟兔赛跑的故事

结论跑得快且持续的人才能成功！跑得慢且持续的人，只要善用好的方法就可以赢得跑得快且持续的人这是一个整合的时代整合资源，优化市场整合团队与团队的竞争品牌与品牌的竞争综合实力的竞争团队学习决策老板应具有的魅力店面销量提升的3大核心：位置店面装修营销与宣传(终端)如何快速提升客流量？没人？人在哪里？案例分析如何吸引顾客视线，提高进店率位置形象装饰〔装修〕筹划宣传广告如何让淡季可以不淡？折腾人生在于折腾案例分析销售是没有硝烟的杀场！为什么货卖不出去？销售人员销售技巧参谋式销售参谋式销售与一般销售的不同：销售是见到客户就说业务，参谋式销售则首先问需求；销售更重视产品并将买卖放首位，参谋式销售更关注客户特点并始终经营客户感觉；销售是见到客户就捕鱼，不管鱼大鱼小、网是否适宜，参谋式销售则依据鱼的特点先织网，再捕鱼；销售是拿着产品跟着客户跑，参谋式销售则用业务吸引客户并做参谋。买菜客流〔目标客户〕来自哪里1、外部：吸引宣传推广店门口〔外〕做品牌宣传广告各种团购会品牌联盟品牌推广客流〔目标客户〕来自哪里2、内部：制造气氛，留住客户店面气氛是什么——制造舒适的感觉店门口〔内〕的摆设进展调整，营造气氛调整店内产品构造布局与饰品搭配加强店面卫生与形象治理，给人舒适的气氛调整工作人员形象与心态，营造舒适、放松、有品位的气氛利用灯光效果衬托产品特色，营造温馨的气氛客流〔目标客户〕来自哪里3、内部：成交销售人员介绍产品成交技巧存量公式：安全存量=正常容量+补货周期*日均销量如何存货、理货、补货产品组合的真正含义：利用不同系列产品，依据自己的资源，当地市场的竞争状况和消费者需求，制定有针对性地产品组合，有效的满足市场需求，打击竞争对手，提升销量，猎取稳定利润，树立产品品牌形像，从而推动产品销量的递增。产品组合的根本公式是：占利占量产品+微利产品=产品组合主推品阻击品如何同竞争对手竞争如何竞争做为老板，只有抓住客户，抓住市场，只有抓住终端消费者，才能抓住销量抓住利润，才能做强做大。总结：忠告第三部分美容院做强做大经营有道我们最缺乏什么治理者的高度系统化思维视野的高度心态的高度美容院做强做大的战略思维全局性思维大局性思维一个“中心”推动销售增长是金牌店长工作的必定核心销售增长必需表达在四大指标的同步提升！销售额开发新顾客老顾客增加购置利润额开源：定价、掌握节流：费用、掌握市场占有率市场相对份额市场份额增长率品牌提升品牌知名品牌指名品牌美誉品牌忠诚品牌延长做好市场、带好队伍两个“根本点”1.完成卖场的价值形象2.实现商品的选择组合3.展现犀利的促销力量4.完善合理的效劳理念美容院的四项重要元素核心技能主动沟通力店员指导力团队领导力目标治理力美容院经营治理的四项重点成为公司的幸运星成为商店的爱护神就是队伍的首领是一名演员美容院经营治理的人事力量成为员工的领头羊金牌店长如何选好人销售人员需要具备的根本力量销售人员需要具备的潜力销售人员的选育用留金牌店长如何培育人店长如何用好晨会夕会的销售案例分析个案的应用培训销售人员的选育用留金牌店长如何用好人建立根本的治理体系树好团队中的方向标因人而异用人之长天下无不用之人销售人员的选育用留金牌店长如何留住人气氛、进展、金钱以情留人鼓励的作用典范的力气销售人员的选育用留早会与例会(1)店长的正确做法：A.鼓励员工B.让高业绩员工进展阅历共享(2)店长的错误做法：A.不能在晨会时批判员工B.下达任务时肯定要讲解清晰金牌店长的营业治理例会的内容早会：昨日业绩的喜报公布，当众嘉奖店长对昨日工作的整体进展分析和点评，共享昨日的工作细节，提出本日工作目标。专题辅导和培训优秀销售人员的案例共享鼓励销售人员的士气和斗志，调整心情让销售人员自我确立当日的工作目标。晚会：简要总结当日工作鼓舞并感谢大家金牌店长的营业治理问候头日状况今日安排要求事项公司信息个人感想销售·货品·效劳·陈设·安全·纪律·促销·通知联络事项早会流程生疏自己治理自己鼓励自己生疏别人治理别人领导者的五项素养修炼容人之量，识人之智，用人之才！领导者驾驭力量要求霸气才华简明爱心霸气结果导向：

人们不会做你希望的，只会做你检查和监视的！小智者管事，大智者管人,睿智者定规章。即时鼓励：

建立奖惩不过夜，黑白清楚的鼓励机制。奖惩重速度奖惩不过夜：好报才有好人每个人都不拒绝转变，但都拒绝被转变。在利益机制下，人们会产生自驱动。只有利益明确了，原则清晰了，才有真正的机制嘉奖要大张旗鼓惩办要干脆利索六只猴子案例说明：能否扳道岔？1个孩子废弃的岔道10个孩子正常使用的铁路建立治理机制我们埋怨行业不好，产品不好，环境不好，全部一切的不好，都缘于我们自己的心态不好。好心态才有好工作

工作干好了威逼领导，工作干不好领导威逼；工作干多了同事妒忌，工作干少了同事生气；工作不干了自己倒霉。现在干工作太难干了----还是当领导好呀！现在领导太难当了!早起的是领导和捡破烂的，晚睡的是领导和按摩院的；不能上访的是领导和没户口的;说话不能错的是领导和主持节目的；遇到灾难必需捐款的是领导和收入不高的;事故必需到场的是领导和开抢救车的；拿了报纸没时间看的是领导和卖报纸的，有真话不能讲的是领导和做特务的；工作是组织的，成绩是领导的，工资是老婆的，问题是自己的。什么是男人，就是世界上最难的人!上帝呀，下辈子肯定让我投生做女人！命口令＝＋你的语言就是你的咒语第四部分强强联合，共赢天下?当我们弱小的时候，我们要学会借--？借船出海背靠大树与适宜的伙伴合作，强强联合，共赢天下！查找什么样的大树？思考：专注有实力有想法跟上进展的“大树”情愿支持什么样的伙伴？忠诚听听“大树”的意思合作关系图忠诚度满足度高伙伴关系人治关系叛徒关系敌人关系高低合作关系示意图正确的合作关系应当是:成为企业的战略合作伙伴跟得上企业的步伐和进展先进展再协调形成：一样的利益目标较高的忠诚度先进的营销理念稳定高效的销售网络是否拥有较大的销量？经营思路、治理、心态是否跟得上市场和厂家的进展？对待品牌、市场、厂家，是否忠诚？是否遵守“玩耍规章”。是否具有学习意识？是否具有效劳意识？是否拥有了自己的“品牌”和“文化”？批判与自我批判:我是否是优秀的？和谐才能进展信任才能进展合作才能进展强强联合共赢天下“以谋始，以正合，以奇胜”设计的要诀在于：远谋、深虑治理的要诀在于：准确、认真创新的要诀在于：奇妙、实效，四两拔千斤总结：做强做大的