营销策划 -2023外星人×京东小魔方新品电商创意营销方案

外

星

人×京

东

小

魔

方

新

品电商创意营销方案05营销投入Marketing

Expenses03推广传播Activities

Promotion04货品权益

Commodity

Price01行业洞察

Industry

Insight02活动创意

campaign

Idea趋势解读：以往

，人们常通过高热量、

高盐、

高脂肪、

高糖的食品来解馋和获得愉悦感

，这种饮食习惯容易导致肥胖、

高血压、

高血脂等疾病。

因此

，人们开始进行肠胃减负、

摄入更加低脂、

低糖/代糖的食品。

这促进了饮品市场的百花齐放

，出现了各种口味、

风格、

包装的饮品

，这些创新使饮品变得更好喝、

更有趣；

而丰富的功能需求

，使许多饮品注重营养元素的添加

，在补充水分之外为消费者提供了更多的营养摄入。功能饮料行业搜索增速VS

13%数据来源：

天猫魔镜2023年3月

VS2022年3月信号：饮品创新，低脂低糖还健康5月6月7月8月

9月

10月

11月

12月

1月

2月

3月★爆发月份12、

1、3月趋势方向：低卡低脂电解质水赛道案例外星人电解质水电解质水搜索增速261%京东

“外星人”

的搜索量趋势22年「星

座

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题IP备

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站：B站官

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书：36氪

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孔，粉丝有购买力，营销场域矩阵化粉

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配与外星人粉丝画像趋同，男性占比略高集

中

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团联合出品女性男性ASOULx小

龙

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店A-SOUL联动小龙坎火锅在成都上海杭州武汉广州五个城市门店上线。首发5200份套餐

，23分钟内售罄

，大量粉丝自发打卡Seesaw咖

啡×嘉

然推出七夕限定礼盒推出后迅速售罄，定制周边“嘉心糖”包和奶瓶杯深受好评B站自发开箱视频200+条

，在闲鱼二手炒出高价ASOUL联

动肯德基品牌合作案例分享众

多

品

牌

与

ASOUL进

行

跨

界40家线下主题门店配合活动赠送A-SOUL周边、音

乐点播等

，氛围极佳。ASOULX欧莱雅联名礼盒双十一预售6w套

，3日售罄

，荣登天猫预售

榜TOP2营销，成功打入圈层，引ASOUL联

名欧莱雅发共鸣电

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探索，活出自己独一份的精彩今

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念特征：性格开朗充满活力

外向乐观

，行为举止活力四射；热情奔放时尚女孩特征：喜爱运动对健康要求高不偷懒肯坚持高度自律自信特征：单纯直率不伪装本性好讨人喜欢不计较得失给人温暖特征：时髦有气质有个性经济独立有自己的事业有品位紧跟潮流

活力女孩

率真女孩

运动女孩

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属

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间：30-45mins，京

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ASOUL联

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视频画面示意总

曝

光：5000万结合近期热点，

在抖音域内做品牌

曝

光

(CPM)扩

充

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群玩转抖音生态体系

，多领域击破目标人群

OCPM广告链接跳转京东

，助力销售站

外

传

播：抖

音

信

息

流

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算

30万

)黑珑检测链接后期人群沉淀至数坊兴趣电商引流传统电商；全场景用户精准触达数

据

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流场域共创潮爸刘教授-抖音直播抖

音

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市

楼

宇

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宅

梯

媒(东

联

估

值

8千

万

)资源总量：

1.2亿分众传媒投放

，东联估值8千万(已确认)形式：

15sOTV；京东618视觉logo；

时间：

5.15-7.23城市：北京、上海、深圳、广州、沈阳、武汉、长沙、重庆等站

内传

播：图

文

&视

频

种

草(预

算

5万

)预热期在站内发布好物榜20篇

，种草秀10篇

，视频10篇；全方位展示产品优势、

品尝后感受、体验、价格等

，提升进商流量及转化为活动蓄水。种草秀图文「逛」推荐页视频水饮好物排行榜京东小魔方新品日资源上线:开屏、首焦1、小魔方频道S卡短信Push、今日热搜、搜索直达等食品618主推爆款潮爸抖音直播(待定)6.11向晚B站晚会植入成员微博活动推送全店机制：

满159送15元红包

，满399送40红包

满99元赠桑葚五黑纤茶

Mini6入电解质水会员到手19.9ASOUL款预售机制：

到手价不高于73元

（加赠周边）

现货立减赠品机制：

满4箱赠ASOUL抱枕；

满3箱赠吨吨桶；

满2箱赠冰箱贴抖音：

信息流投放跳转京东线下：

分众梯媒OTV19城市传播官微：

5.28我画你猜-外星人联名了

谁？

引发悬念5.29向晚B站生日会官宣6.7-6.10向晚生日倒计时海报站内：

预热种草

，增加用户认知抖音全民任务#电解质女孩申请出战抖音挑战赛电

解

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活

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RoadMap

预热期：5.15-6.10爆发期：

6.11-6.18长尾期：

6.19-6.30

传播

规划微博、

B站、京东、抖音