炼丹炉：2023双11数据洞察报告

数据说明数据说明重点行业：美容护肤/美体/精油、彩妆/香水/美妆工具、大家电、厨房电器、洗护清洁剂/卫生巾/纸/香薰、户外/登山/野营/旅行用品CONTENTS双十CONTENTS双十—全域纵览双十—数据洞察 双消费 双消费性价比是今年双十一主线，各平台备战升级京东开售10min破亿手机品牌平台为品牌提供突破机遇，双十一开售单品破亿京东开售10min破亿手机品牌淘宝开售1h内破亿品牌商家端商家端用户端用户端物流端商家端抖音电商内容种草力仍然强势，商家全域拓经营用户端商家端商家端超值购频道在大促期间商品总计曝光5.32亿用户端......商家端双十一订单数是去年同期的3.8倍数是去年同期的3.3倍类呈现增长新趋势1女装/女士精品2美容护肤/美体/精油3456洗护清洁剂/卫生巾/纸/香薰7运动鞋new89彩妆/香水/美妆工具童装/婴儿装/亲子装12洗漱清洁/护理用品34骑行服饰/骑行装备56789孕产妇护肤/洗护/祛纹面部护理套装面部精华（新）乳液/面霜面膜（新）眼部护理（新）洁面化妆水/爽肤水卸妆身体护理（新）护肤品行业保持在大促中的主要地位面部护理套装面部精华（新）乳液/面霜面膜（新）眼部护理（新）洁面化妆水/爽肤水卸妆身体护理（新）美容护肤/美体/精油行业TOP10品类功效护肤品牌排名提升，国货品牌迎爆发式增长12l'oreal/欧莱雅3lancome/兰蔻4esteelauder/雅诗兰黛56olay/玉兰油7skinceuticals/修丽可8guerlain/娇兰9lamer/海蓝之谜123456789skinceuticals/修丽可【李佳琦直播间】修丽可AGE面霜玻色因淡纹紧guerlain/娇兰l'oreal/欧莱雅dr.alva/瑷尔博士l'oreal/欧莱雅guerlain/娇兰larocheposay/理肤泉产品功效推新产品功效推新产品成分升级产品成分升级产品功效推新产品功效推新珀莱雅在社媒平台营销大单品，打造明星产品珀莱雅官方号小红书笔记高频词词云珀莱雅官方号小红书笔记高频话题面部彩妆唇部彩妆眼部彩妆美容工具香水/香水用品彩妆套装（新）指甲油/美甲产品（新）美甲工具男士彩妆（新）旅行装/体验装面部彩妆唇部彩妆眼部彩妆美容工具香水/香水用品彩妆套装（新）指甲油/美甲产品（新）美甲工具男士彩妆（新）旅行装/体验装彩妆/香水/美妆工具行业TOP10品类1ysl/圣罗兰2nars/娜斯3esteelauder/雅诗兰黛4567lancome/兰蔻8mac/魅可9giorgioarmani/阿玛尼123456789givenchy/纪梵希纪梵希高定唇膏系列3.4g口红lancome/兰蔻mac/魅可ysl/圣罗兰nars/娜斯esteelauder/雅诗兰黛blankme/半分一彩棠在产品专业性与品牌价值观两方面赢得消费者信赖创始人创始人IP为品牌专业性加码传递价值主张与中式美学传递价值主张与中式美学彩棠沿用大单品策略，IP化营销植入品牌心智彩棠官方号小红书笔记高频词词云彩棠官方号小红书笔记高频话题纸品/湿巾卫生巾/私处护理衣物鞋包清洁剂/护理剂身体清洁头发清洁/护理/造型家庭环境清洁剂身体护理香薰用品室内除臭/芳香用品成年人护理用品消毒用品驱虫用品家私/皮具护理品面部清洁/护理商务清洁剂/用品其它面膜/眼膜个护服务个护家清行业作为生活刚需，双十一销量稳定纸品/湿巾卫生巾/私处护理衣物鞋包清洁剂/护理剂身体清洁头发清洁/护理/造型家庭环境清洁剂身体护理香薰用品室内除臭/芳香用品成年人护理用品消毒用品驱虫用品家私/皮具护理品面部清洁/护理商务清洁剂/用品其它面膜/眼膜个护服务洗护清洁剂/卫生巾/纸/香薰行业品类销售额1whisper/护舒宝2vinda/维达345678sofy/苏菲9safeguard/舒肤佳123456789whisper/护舒宝whisper/护舒宝whisper/护舒宝safeguard/舒肤佳舒肤佳净透啫喱沐浴露红石榴山茶花香持久tide/汰渍whisper/护舒宝vinda/维达个护行业功效精细化、适用场景多元化功效细分功效细分场景细分场景细分新锐品牌参半定位年轻群体，满足用户全场景口腔护理需求 参半结合年轻群体热点话题进行内容营销参半官方号小红书笔记高频词词云参半官方号小红书笔记高频话题户外服装露营/野炊装备户外鞋靴滑雪垂钓装备垂钓钓竿洗漱清洁/护理用品户外照明垂钓鱼饵防护/救生装备烧烤炉/烤架通讯/导航/户外表类军迷服饰/军迷用品登山攀岩攀冰望远镜/夜视仪/户外眼镜潜水装备刀具/多用工具旅行便携装备冲浪/滑水/帆板水上船艇专项户外运动装备风筝/滑翔伞户外行业全面爆发，未来有望持续发展户外服装露营/野炊装备户外鞋靴滑雪垂钓装备垂钓钓竿洗漱清洁/护理用品户外照明垂钓鱼饵防护/救生装备烧烤炉/烤架通讯/导航/户外表类军迷服饰/军迷用品登山攀岩攀冰望远镜/夜视仪/户外眼镜潜水装备刀具/多用工具旅行便携装备冲浪/滑水/帆板水上船艇专项户外运动装备风筝/滑翔伞户外/登山/野营/旅行用品行业品类销售额户外头部大牌表现依旧强劲，户外服饰成首选户外/登山/野营/旅行用品行业销售额TOP10品牌1camel/骆驼234columbia/哥伦比亚567decathlon/迪卡侬8toread/探路者9aigle/艾高canadagoose123456789户外/登山/野营/旅行用品行业销售额TOP10商品camel/骆驼骆驼户外北风冲锋衣男女抓绒羽绒可选旅游登山服防风防水情侣外套camel/骆驼骆驼户外冲锋衣男女三合一羽绒服外套冬幻影camel/骆驼camel/骆驼camel/骆驼户外行业跨场景应用，户外概念跨行业碰撞户对于户外产品多场景应用和跨场景使用的需求逐渐提升跨场景应用跨场景应用跨行业碰撞跨行业碰撞骆驼主攻户外刚需服饰赛道，满足多场景使用主攻服饰赛道主攻服饰赛道骆驼旗舰店成交类目占比多场景适用多场景适用骆驼在社媒平台营销冲锋衣，强调商品性能骆驼官方号小红书笔记高频词词云骆驼官方号小红书笔记高频话题大家电作为耐用品韧性依旧，厨小电略有提升冰箱冰箱平板电视平板电视洗衣机洗衣机厨房大电厨房大电热水器洗烘套装热水器洗烘套装洗碗机洗碗机集成灶冷柜/便携冷热箱集成灶冷柜/便携冷热箱净水器及配件耗材咖啡机及配件耗材辅料母婴厨房小家电微波炉净水器及配件耗材咖啡机及配件耗材辅料母婴厨房小家电微波炉破壁机台式净饮机电热水壶/电水瓶空气炸锅破壁机台式净饮机电热水壶/电水瓶空气炸锅母婴电器增速高，净水器转变为刚需家电1midea/美的23joyoung/九阳4bear/小熊5mijia/米家6haier/海尔7angel/安吉尔89delonghi/德龙galanz/格兰仕123456789mijia/米家mijia/米家midea/美的波咯咯婴儿奶瓶消毒柜带烘干二合一体机紫外线midea/美的净水器销额攀升针对母婴人群细分电器功能净水器销额攀升产品矩阵产品矩阵消费者反馈消费者反馈小熊电器结合产品卖点，社媒宣传关注母婴赛道小熊电器小红书合作博主类型分布饼干/膨化山核桃/坚果/炒货牛肉干/猪肉脯/卤味零食西式糕点蜜饯/枣类/梅/果干/冻干巧克力糖果零食豆干制品/蔬菜干鱿鱼丝/鱼干/海味即食果冻/布丁新鲜蛋糕/低温糕点/短保烘焙零食提货券传统零食市场竞争激烈，零食赛道酝酿新机遇饼干/膨化山核桃/坚果/炒货牛肉干/猪肉脯/卤味零食西式糕点蜜饯/枣类/梅/果干/冻干巧克力糖果零食豆干制品/蔬菜干鱿鱼丝/鱼干/海味即食果冻/布丁新鲜蛋糕/低温糕点/短保烘焙零食提货券零食/坚果/特产行业品类销售额零食/坚果/特产行业销售额TOP10品牌1threesquirrels/三只松鼠2345678chacheer/洽洽9123456789零食/坚果/特产行业销售额TOP10商品threethreesquirrels/holiland/好利来threesquirrels/threesquirrels/坚果类零食增速高坚果类零食增速高乐事薯片-50%饱和脂肪乐事薯片-50%饱和脂肪特殊医学用途配方食品普通膳食营养食品蓝帽子保健食品海外膳食营养补充食品特殊医学用途配方食品普通膳食营养食品蓝帽子保健食品海外膳食营养补充食品保健食品/膳食营养补充食品行业品类销售额传统滋补营养品行业品类销售额燕窝滋补品药食同源食品参类滋补品食疗滋补营养养生茶燕窝滋补品药食同源食品参类滋补品食疗滋补营养养生茶灵芝枸杞及其制品阿胶膏方冬虫夏草蜂蜜及其制品灵芝枸杞及其制品阿胶膏方冬虫夏草蜂蜜及其制品保健行业头部效应凸显，消费者信赖大品牌1swisse2by－health/汤臣倍健34blackmores/澳佳宝5678wonderlab/万益蓝9whc/万赫希123456789swisseSwisse斯维诗护肝片女性净化swisse水飞奶蓟草熬夜养肝男士保健品swisseSwisse斯维诗葡萄籽抗糖胶囊烟酰胺胶原蛋白花青素维生素cswisseSwisse斯维诗娘娘钙柠檬酸钙片孕妇男女中老年镁锌补钙维保健食品赛道进一步细分，消费者关注产品功效功效需求多功效需求多消费者对保健品功效的声量分布普通膳食营养品品类分布全价猫主粮全价狗主粮猫/狗如厕用品猫零食猫/狗药品猫/狗保健品狗零食水族食品及用品猫/狗居家用品猫/狗美容护理工具全价猫主粮全价狗主粮猫/狗如厕用品猫零食猫/狗药品猫/狗保健品狗零食水族食品及用品猫/狗居家用品猫/狗美容护理工具1royalcanin/皇家23456789solidgold/素力高123456789legendsandy蓝氏猫粮猎鸟乳鸽猎兔火鸡全价冻干猫主粮鲜朗低温烘焙全价全阶段成猫幼猫猫粮鸡肉4包囤货装meatyway食钙epa铁钙epa铁淘宝天猫将全网最低价定为双11核心目标京东强调“实打实的真低价，让消费者闭眼买”。抖音全面取消跨店满减，推出抖音商城金卡。不可能234无影响6789很可能不可能234无影响6789很可能消费者消费决策受内容平台影响的可能性接入视频号接入视频号、朋友圈、小程序的流量，朋友圈和视频号也可以一键直达淘宝天猫直播间今年双11盒马、大润发首次参与通过UP主的为京东种草引流。人群细分场景细分行业赛道细分，双十一热门内容重复触达细分人群、细分场景人群细分场景细分针对高中生细分人群针对高中生细分人群针对熬夜细分场景针对熬夜细分场景粮油米面/南北干货/调味等品类榜单前预售1小时，销售同比增长16倍预售1小时，销售同比增长5681%预售1小时，销售同比增长749%预售1小时，销售同比增长216%支持国货深入消费者心智，国潮发展前景大Z世代在双十一购物中的品牌选择倾向购买国货回购买国际品牌双十一男性消费三大品类增长率双十一男性消费三大品类