2022中国角色扮演手游出海洞察

CONTENT版权声明及报告说明角色扮演手游市场现状1.市场规模2.美术风格3.主流题材4.玩家特征5.数据分析趋势角色扮演手游买量营销趋势6.广告投放趋势7.平台分布8.活跃地区9.热门投放市场10.主要来源CONTENT13.主要市场占有率14.出海产品广告投放榜全球角色扮演手游买量风云榜16.日本市场广告投放榜17.韩国市场广告投放榜18.东南亚市场广告投放榜19.北美市场广告投放榜21.心光流美：《高能手办团》22.中手游：《新射雕群侠传之铁血丹心》404447404447185亿美元78.4亿美元34.6亿美元185亿美元78.4亿美元34.6亿美元20.4亿美元达78.4亿美元的流水。色扮演类收益占比2020年全球手游市场收益2019-2020全球畅销Top100不同品类手游营收概况策略类解谜类 射击类体育类的主流地区RPG手游用户更愿意在奇幻和二次元风格的游戏3D写实2D卡通流美术风格2020年不同品类手游美术风格概况在题材方面值得注意的是，随着手游市场整体进入了存量阶段，IP改编成为了越来越多游戏开发商的选择，这一点在RPG品类尤为明显。报告显示，超过半数的东亚市场RPG头部手游都是改编产品，这些产品往往依托于具备一定用户积淀的动漫、影视、小说或者是成熟的游戏IP。如日本市场的《FGO》，韩国市场的《天堂》系列手游等等。在欧美等西方手游市场中，IP背景及⽂化的主导作⽤显著，同样，本⼟效应也⼗分显著，如经典的“龙与地下城”设改编游戏，拥有稳定的原生用户群体，在推广中可以给游的世界观，其对于用户理解游戏、降低准入门槛均有裨益。男女低中男女低中高低中高类人均付费高的特征也基本吻合。一的角色扮演游戏玩家都是学生。美国柴英国日本韩国 10% 16% 17% 19% 17% 的最主要原因。但比较有趣的是，RPG玩家在放松与打发时间等方面的追求低于整体手探索和沉浸等方面的追求也是玩家对游戏内的社交活动也更也更注重社交玩法。几乎所有玩家的社交需求。这一点在韩国市场和其他市场中的传统MMORPG品类中显得尤为 44% 数数科技的游戏大数据分析引擎ThinkingEngine（简称TE集、存储建模、数据分析到智能运营的一站式解决⽅案，满足游戏企业全品类、全场景、全生游出海提供专业的一体化数据解决方案。快速搭建RPG游戏数据分析体系TE系统拥有十大分析模型，运营团队可灵活自定义快速搭建游戏运营指标体系，从不同维度智能精细化运营精准触达目标人群应对RPG游戏出海复杂场景累计监测到4000+款角色扮演类手游有较为活动。按月统计来看，角色扮演类在投手游数量整体呈现波动上升趋势，通过投放移动广告进行营销获客的角色扮演手游数量在持续增长。要市场累计监测到角色广告素材的消耗量也伴随着在投手游数量的上升而不断升高，广告素材。海外角色扮演手游广告投放趋势0对所有有广告投放活动的角色扮演游戏对应系统平台进行统计Store在角色扮演手游赛道上长期保持着约7:3海外活跃角色扮演手游Android与ioS平台分布海外角色扮演手游平台分布**活跃：指在海外市场有广告投放行为，并被AppGrowing所监测到。尽管一款手游可以同时投放全球各地，但受限于广告成本、本地化等等因素，面对不同市场，广告主仍表现出不同的倾在北美市场有较为活跃的广告投放活动。作为公认的高质量市场，北美吸引了大量角色扮第二、三、四名的地区依次为东南亚、日韩、中国港澳台，三者均为亚洲地区，一定程度上也体现了角色扮演手游广告主对亚洲市场的重视。海外角色扮演手游主要市场活跃程度**活跃：指在海外市场有广告投放行为，并被AppGrowing所监测到。从广告素材的消耗情况来看，以东南亚、日韩、中国港澳台为代表的亚洲市场吸收了最多的角色扮演手游广告素材。而上一页中最多产品投放的北美市场仅消耗了22.8%的广告这一数据趋势表明，买量投放成为了角色扮演手游在亚洲市场上重要的营销获客手段。广告主不仅普遍倾向于在亚洲市场投放广告，更是给亚洲市场分配了最多的广告预算。北美市场，简单的冲量策略已不足以打动玩家，广告主逐渐转向依靠广告创意取胜。市状日本。其中，中国内地的开发者凭借大手笔的投入以及丰富的经验优势贡献了海外市场上约排名第二的越南更多的是面向国内本土市场的产品。近亿的人口和快速提升的智能手机普及率使得越南成为东南亚市场上最具潜力的地区之一，对于角色扮演手游而言也同样如此。在中国文化的影响下，大量仙侠/武侠题材的角色扮演手游受到越南玩家的追捧，也成为越南开发者展成熟。韩国厂商曾打造出《传奇》、《天堂》、《仙境传说》等少至今仍然活跃在手游市场上。日本厂商则走出了独特的日式RPG19.4%19.4%**活跃：指在海外市场有广告投放行为，并被AppGrowing所监测到。AppGrowing在海外累计监测到的中国出海手游中，角色扮最高的休闲手游低了2.2%。较高的研发成本和较长的研发周不住中国开发者对角色扮演品类的热情。角色扮演品类数量占比中国出海手游主要类别在投数量分布22.6%21.7%中国出海手游主要类别广告量分布AppGrowing数据显示，70.5%的中国出海角色扮演手游在东南亚市场有过买量投放活动，这意味着超过7成的中国出海角色扮演手游都对东南亚市场有所期待。中国角色扮演手游出海主要市场北美 拉美中国出海角色扮演手游全球重点市场占有率2022年1~9月中国出海角色扮演手游广告投放Top30戀戀清庭:邂逅一個官人一個妻4399斗罗大陆：武魂觉醒2022年1~9月海外角色扮演手游广告投放Top30一個官人一個妻新劍俠世界322角色扮演品类发展至今，其概念早已超越传统的共同构成了现在风靡全球的“大RPG赛道”。其中，古风宫廷题材的《戀戀清庭:邂逅》和《花舞宮廷》232022年1~9月日本市场角色扮演手游广告投放Top30放置少女AZUREA-空の唄-金銭遊戯一発逆転の復讐劇4399X-Legend24观察日本市场上的头部买量角色扮演手游，二次元“浓度”席位。日本玩家对于二次元的喜爱，源自日本市场独特的文化背景，反过来也赋予了日本本土厂商更多竞争优势。在广告而上榜的中国角色扮演手游厂商同样表现出了对二次元元素的熟练把握。例如灵犀互娱旗下的《オリエント·アルカディア（三国志幻想大陆）》，就凭借日系幻想美术风格结合三国主题赢得日本玩家认可。《AZUREA-空の唄-252022年1~9月韩国市场角色扮演手游广告投放Top3043994399在韩国手游市场上MMORPG至今仍然是十分活跃的品类，而题材则更加多元。三七互娱的《히어로즈테일즈》采用此外，二次元题材也成为榜单中频繁出现的题材之一。作为继日本之后的另一个二次元大国，韩国的动漫产业同样有着深厚的底蕴，同时也培养了韩国玩家对二次元题材的中国厂商对于韩国市场表现出了极高的热情且广告投入不272022年1~9月东南亚市场角色扮演手游广告投放Top3001戀戀清庭:邂逅GameTimeout易幻网络羯磨科技神觉者-Dislyte诗悦网络君海游戏28但越南厂商发行的多为面向越南国内的越南语版本，主要投放越南本土市场，在越南以外的市场投放表现相对温和。另一方面，中国厂商同样是东南亚角色扮演手游买量市场上的重要力量，多款中国出海角色扮演手游进入榜单。更重要的是，伴随国产角色扮演手游一起闯入东南亚市场的Lục》、《斗罗大陆：武魂觉醒》三款产品均取材自《斗罗不同于日韩深厚的本土文化壁垒，长期受到中国文化影响292022年1~9月北美市场角色扮演手游广告投放Top30前三季度的数据显示，北美市场上累计广告量最高的角色扮演手游是一款叫做《Empress'sChoice》的女性向古风宫斗主题游戏。这款产品今年6月上线后迅速高强度买量通常这类与中国传统历史文化相关的题材，主要的投放市场都集中在中国港澳台或东南亚的新马等地区。在传统市场日趋饱和的情况下，押宝北美这一“文化大熔炉”成为例如《MARVELStrikeForce（漫威神威战队）》和成经验懒得拇：《伊苏6》作和玩家间的对抗。重制素材为玩家带来“熟悉又有新突破”的视觉体验。团队的匠心也打动了玩一个与众不同的伊苏世界。《伊苏6》给伊苏IP的老玩家带来更新奇的体验，33成经验懒得拇：《伊苏6》遇到如其他游戏巨头的竞争、不同用户群体的偏好差异、跨国运营“水土不服”分群的玩家进行跟踪和针对性的内容迭代。最终游戏在海外的不同市场都获得34成经验心光流美：《高能手办团》《高能手办团》是一款二次元风格、融合养成、放置、卡牌等多种玩法的RPG手游。其最早的创意来源于团队对手办和盲盒的爱好。凭借对流行文化的深入热爱以及对Z世代年轻人的深入洞察，团队通过产品创意赢得了海内外众多玩家的青睐。ioS和GooglePlay榜单头部。得了亮眼的出海成绩。35成经验心光流美：《高能手办团》手办世界来为玩家提供丰富度极高的游戏体验。游戏的魅力在于可以让二次元持。《高能手办团》团队的成员，都秉持着“喜欢游戏的同时也想创作好游戏”成经验戏背靠经典IP，同时又通过高品质的游戏内容做出了全新现了一个熟悉又惊喜的“江湖世界”。37成经验中找到了属于自己的“内容创新之道”——在熟悉和擅长的领域中，找到新等带有“年轻化、潮流范”的KOL，去触达拥有高接受度的年轻群体。正是户效应。38成经验研发过程中根据玩家数据反馈快速迭代、调整设计方向就显得尤为重要。39392022年1月到10月，从SensorTower的数据我们看到RPG累计下载量约16亿美元，累计收益约44亿美元，虽然同比2021年下降了24%，但2022年仍以26.9%的收益占比远超其他游戏品类。从国家看，RPG下载量前三的国家是印度、巴西和印尼，RPG收益前三的国家是美国、日本和韩国，对比2021年，下载和收入榜前十的国家排名没有太大变化。我们观察到，随着手游行业中女性用户的崛起和消费能力的提升，RPG开发者不断探索女性向游戏的更大潜力，从女性的兴趣和需求出发，不断调整产品的剧情、角色和玩法设计。除了恋爱题材外，还有古风宫廷、奇幻和偶像等不同题材，玩法也各有千秋。做好RPG游戏获客，营销人员首先要了解RPG玩家受众和需求，他们普遍是中重度游戏玩家，在游戏上的时间和金钱投入更高，喜欢沉浸式的游戏体验，对游戏质量的要求高。同时我们也观察到一些开发者在广告中加入了轻度玩法，通过吸引轻度玩家来扩大游戏潜在受众。在广告形式的选择上，视频广告是必不可少的，我们建议开发者参考头部RPG的素材创意，在短时间内吸引玩家的注意力，突出游戏的世界观、角色和特殊玩法，并根据投放效果不断调整素材，优胜劣汰。随着RPG市场竞争力的加大，我们也建议RPG开发者逐步尝试设计一些不影响玩家体验的广告位，通过提高广告收入，来进一步提高买量预算，来获取更高的大R用户。关于关于Chartboost应用提供一站式解决方案，通过互动式移动广告帮助全球移动开发者获取高质量用户的同时最大化变现收RPG游戏在2020年占全球手游收入的20%以上，已经成为移动端市场份额最大的游戏类型。值得注意的是，RPG游戏在东方市场比在西方更受欢迎，具有更大影响力。中国、日本和韩国这三大东方市场在2020年全球RPG手游总收入中占比超过70%。西方市场上的角色扮演手游玩家的性别比率更为均衡，而东方市场上的大部分角色扮演游戏玩家是男性。此外，韩国尤为突出，近五分之一的角色扮演手游玩家是学生。从内容上看，很多热门RPG游戏都是基于成熟的IP或具有完整世界观的游戏特许经营。IP改编类RPG游戏在自然流量导入和世界观构建上有天然优势。在东西方主要市场中，大约50%的顶级RPG都是IP游戏。而东方市场的RPG的游戏机制更多，创造的循环层次更深，除基于角色的机制外，战利品拾取和扭蛋在RPG游戏中也很常见。对于角色扮演手游玩家来说，游戏需求上除了休闲放松以外，探索、沉浸感、社交和竞争需求更为强烈。在买量获客策略上，互动广告形