汇源果汁市场营销案例分析

汇源果汁目录选题背景

1.汇源集团概述2.国际市场营销实践3.国际市场营销的优势4.国际市场营销面临的挑战5.对策和建议选题背景★经济全球化★“引进来，走出去〞战略★可口可乐并购案1.汇源集团概述●企业开展1992年，北京汇源饮料食品成立1995年，第一包250ml纯果汁成功上市并热销1999年，荣列“中国饮料工业十强〞2001年，首家引进了世界最先进的PET无菌冷灌装生产线2004年，荣获“中国名牌产品〞称号2007年，中国汇源果汁集团在香港联交所成功挂牌上市2023年，公司营业额比同期增加3.2%至38.26亿元人民币集团董事长朱新礼-----北京汇源饮料食品公司董事长

性别:男籍贯:山东省淄博市沂源县出生日期：1952年5月学历:本科毕业院校：山东经济管理干部学院、中共山东省委党校行业:：食品饮料职称：高级经济●果汁产品该商标图案，由红色的“汇源〞二字、两条红色飘带和两片绿叶组成。“汇源〞是“会聚五洲英才，源通四海财富〞两联首字的组合，寓含会聚人才、会聚资源、会聚财源之意。“汇源〞是企业名称，两字都带三点水；而汇源主营果汁饮料，饮料属水，企业名字与产品属性相合，有得水而兴、源远流长之意。两条飘带迎风顺飘，舒展流畅。红色的“汇源〞二字和红色的两条飘带，象征汇源事业顺畅开展，红红火火。两片绿叶象征生机、活力，表达了饮用汇源果汁、享受健康生活的品牌诉求。飘带LOGO释义：●生产基地500多亩名特优水果基地A级绿色水果生产基地标准化示范果园●企业文化“企业以员工为本，员工以消费者为本〞的人本观“勤奋、务实、高效、创新〞的企业精神2.国际市场营销实践创业初期，苹果浓缩汁出口瑞士2004年，第一批卡通儿童饮料“百利哇〞出口美国2007年，与美国英宗公司签订亿元订单，销往美国沃尔玛超市系统2023年，与日本丸红会社签署合作协议，大力进军日本市场如今，产品以远销美国、澳大利亚以及东南亚和非洲的20多个国家→与美国沃尔玛的合作莱维特：“我回到美国，再一次拿起一瓶果汁来喝的时候，如果我看到的是中国加工的话，我就会非常有信心，因为我看到了中国政府和企业采取了最直接的措施来保证质量平安。〞→与日本丸红会社合作丸红会社：日本五大综合商社之一，有140多年的历史，在全世界70多个国家有126个分支机构和459家投资企业。经营宗旨会聚五洲英才源通四海财富人才决定一切。全球经济一体化。金银有价，人才无价让懒者变勤，勤者更勤；使穷者变富，富者更富。轻财聚人，量宽容人。高知名度的品牌质优价廉的上游产业PET无菌冷灌装技术3.国际市场营销的优势4.国际市场营销面临的挑战●国际果汁饮料市场竞争剧烈●国际市场食品检验标准加强●生产导向型营销战略需优化●家族式管理束缚了企业开展5.对策和建议5.1整合现有产品，突出优势品牌儿童果汁市场：百利哇乐乐园》百利哇中浓度果蔬汁市场：统一使用“全有〞品牌低浓度果汁市场：果鲜美真鲜橙》果鲜美5.2完善产品定位，构建全新理念“喝汇源果汁，走健康之路〞“汇天然果源，享品质生活〞→5.3实施产品聚焦，打造拳头产品5.5合理巧妙定价，迎合消费心理5.