社会学概论课程报告(浅谈我国挖掘机行业现状)

PAGE《社会学概论报告》课程报告学校：专业年级：学生姓名：学号：指导教师：日期：浅谈我国挖掘机行业发展困局摘要：从2009年初开始，在国家4万亿投资刺激计划下，工程机械行业经历了连续三年的快速扩张期，然而从2011年下半年开始，中央政府加强对经济的宏观调控，依靠投资拉动的经济增长方式逐渐向促进内需转轨，同时为了抑制通货膨胀，房地产、路桥建设等基建工程放缓或延迟，产品需求量大幅下降。根据中国工程机械工业协会挖掘机械分会数据统计，挖掘机销量自2011年5月以来已经连续十五个月负增长，尽管下滑幅度收窄，但市场形势仍旧很不明朗。各种隐藏在高速发展光环下的问题也逐渐暴露出来，重复建设、市场饱和、产能过剩，过度宽松销售政策引来的客户信用风险问题，过度依赖财务杠杠带来的企业现金流问题，非理性竞争带来的行业利润下降问题，以及产品结构重复亟待调整等，行业将在艰难和困境中度过此冬。关键词：库存销售信贷风险、坏账市场需求.前期挖掘机市场延续高增长的导致困局突显2011年1月中国主要挖掘机制造商销量超10000台，市场延续去年高增长。出口增幅接近翻倍，预期2011年海外需求增幅可观，从历史销售情况来看，1月份为每年的销售低点，但今年市场出现了较大的转变。由于2010年工程机械市场处于爆发式增长，因此，市场行情持续延续也在意料之中。虽然一月底各地施工进入减速阶段，但是出于对3月份市场的良好估计，企业产能并没有放缓，都在大力为恢复开工做准备。在春节促销的推动下，国内企业纷纷举起年末促销的大旗，以此弥补了施工减速带来的销售乏力，相反，外资品牌的发力有所欠缺。按照一月份的市场销售情况以及对未来的市场预期，一二季度市场销量仍会出现一定的增幅，上半年中，这种市场销量或将持续延续，同时，国产品牌或将成为上半年市场的主角。对企业而言，目前两极分化的市场情况较为突出，这种市场分化现象在竞争越来越激烈的工程机械市场上恐将长期存在且有越来越严重的趋势，进出口情况也明显地反映了市场的这种现状。据《2010-2015年中国机械行业投资分析及前景预测报告》显示，日韩系等外资挖掘机品牌在国内市场依然占据主导地位，外资合计市场占有率在70%以上。但近年来在中国公司的反击下，以中端市场为主的韩系市场份额已呈下降趋势，中国企业正在从低端向中高端市场迈进，市场份额也在逐步增加。由于外资企业也在争相扩建产能，未来挖掘机市场的竞争将更趋激烈，只有具有竞争优势的公司才能最终胜出。从市场统计数据显示，山东省跃居全国挖掘机销量最大省份，且全国范围内市场销售集中度有所下降，呈现扩散趋势。挖掘机是2011年市场最具潜力的工程机械品种，各大企业在挖掘机产能上的释放势必会加剧市场竞争，造成低端产能过剩，高端产品挤压的困局，未来企业的发展应以突破同质化困局为突破点，着力品牌经营。〔近三年中国挖掘机械市场变化〕②.销售负增长危及代理商生存陈默是一名挖掘机代理商，2000年之前就开始代理销售某品牌挖掘机，目前是某省总代理商。市场好的时候，代理商会帮客户垫付首付，但现在市场很差，垫付3个月的首付收回已经非常难——客户购买的机器要么没活干，要么干了活收不回施工款，连月供都成为问题，首付追缴当然就更难。”陈默说，为了减少风险，在一些客户延迟还款超过6个月后，他收回了9台挖掘机用于自营租赁。但问题是，这样一来，在不景气的市场租赁需求面前，陈默的风险反而更大——归还品牌厂商欠款的全部责任都成了代理商自己的;收回的机器出租率不高，出租出去干了活也同样收不回租赁费。在一个经济增长、挖掘机机主可以赚到钱的繁荣年景，这一策略没有问题，但一旦挖掘机机主赚不到钱，甚至连“月供”都付不起，代理商为了保住自己的品牌商代理资格，往往就不得不使用自有资金，替挖掘机机主垫付月供“截至7月，公司已经垫付了900多万元，实在垫付不起了，只能考虑退出。”陈默告诉《中国经营报》记者，像他这样的代理商，在挖掘机销售领域比比皆是，而在整体的行业困局面前，他的垫资规模较小，“有的代理商垫资接近一亿元”。“来自中国工程机械工业协会挖掘机分会的统计数据显示，尽管2011年挖掘机所有机型的销售台数同比增长4.1%，但自2011年5月起，这一数据一直在同比大幅下滑——2012年1~7月，国内销售仅76225台，较去年同期126784台同比下滑约39.88%。作为工程机械行业当中与国民经济发展关系最为紧密的类别，挖掘机需求往往是经济景气程度的先行指标，其与固定资产投资高度正相关的比例甚至被认为高达90%。〔近五年中国挖掘机械市场销量增速走势〕随着行业的竞争日益激烈，行业的整合肯定要到来，首当其冲就是代理商的整合。事实上，代理商的退出与整合一直存在，并伴随着行业的发展而更迭。这不过是厂家与代理商双方的理性选择，属于正常的商业行为。前几年，国内的工程机械市场增幅太快，目前整体遭遇困境，就跟人一样，不可能一直高速奔跑，行业的平稳增长阶段已经到来。”中国工程机械工业协会代理商工作委员会秘书长冯桂英说，“代理商首先是不能垫资销售了;厂商和代理商必须携起手来，共度难关，共同应对好当下的现金流短缺和库存风险。③.库存量居高不下以及坏账风险、逾期债权的影响“十一五”期间挖掘机行业得到前所未有的高速发展，经济危机后，国家“四万亿”投资更加带动了挖掘机制造企业投资扩产的热情，一部分从未涉足挖掘机行业的企业甚至非制造企业也纷纷进入市场。挖掘机市场“蛋糕”在不断做大的同时，也不断地制造泡沫。相比重复建设所造成的浪费，被错估的市场需求对企业和行业发展的打击更大。自2011年以来挖掘机制造企业新增产能近15万台，与原有产能相比几乎翻了一番，产能明显大于市场需求。开工不足引起的需求骤减直接导致企业产能不能有效释放，目前大量设备闲置，企业开工率不足1/3，据粗略调查统计，目前整机产品库存已近5万台、零部件的库存量近2万台，按一般销售情况来计算，即使企业不生产，当下库存量的消化至少需要6到9个月的时间。以银行按揭、分期付款和融资租赁为主要手段的信贷销售模式在挖掘机行业销售中占比超过90%，三种销售方式虽存在一定的差别，但都需要厂商以本身的信用进行担保。激进的信贷政策可以促进销售行为发生，使企业积累了大量的应收账款，但在用户还款压力增大时，企业负债及坏账压力风险也会随之提升。因为众多下游客户为个体从业者，而部分公司往往忽略客户资产审查这一关键环节，盲目扩大销售，一旦出现客户还不上款的情况，对厂商而言担保所隐藏的或有负债将是巨大、不可预估的。宏观经济和行业不景气时期，靠信用销售提振业绩，面临的最突出问题就是应收账款回收问题。根据行业内五家标杆企业上市公司2011年年报及2012年半年报数据显示，5家公司2011年底应收账款合计较2010年增长了94%，多家公司应收账款增长率在90%左右，部分公司应收账款增长率甚至达到148%，翻了一倍还多，相比较同时期30%左右的销售增长率，应收账款增长远超预期。到2012年中期，多数公司应收账款增长超过50%，部分公司甚至超过100%，短短半年时间内，幅度增加之大难以想象。〔某5家挖掘机械上市公司收账款总额变化〕④．行业产能扩张和市场萎缩的危机挖掘机行业是经济景气的晴雨表，挖掘机的忙闲，直接反映出经济景气程度。得益于2009年国家的4万亿投资的刺激下，公路建设、房地产建设以及基础设施建设等领域直接带动了挖掘机市场，工程机械制造商纷纷扩充产能与行外企业的进驻，使挖掘机行业呈现出了前所未有的“井喷式”发展。然而，辉煌之后往往伴随着危机，随着宏观经济政策的调整，挖掘机行业进入调整期。销量下滑、市场竞争激烈、“与此同时，造成挖掘机行业产品同质化、盲目投资与重复建设现象严重的关键因素是国内挖掘机企业的创新能力不足、尚未掌握核心技术。由于我国挖掘机生产企业并有掌握核心配件研发生产技术，缺乏高科技产品、核心技术开发、技术含量高的关键功能部件研发生产，这也使得国内企业无法占领高端市场，制约我国挖掘机行业由大变强，导致整个行业结构性产能过剩，在挖掘机行业大举扩张的背后，泡沫危机已经显现。据中国工程机械工业协会挖掘机械分会统计显示，2010年，国内挖掘机的年产能(含规划)已经超过了40万台。中国挖掘机市场保持每年超过40%的增长速度，在市场高速增长的强烈预期下，企业盲目投资导致了结构性产能过剩，国内挖掘机市场正处于严重的供大于求的困境。从目前的经济形势来看，全球经济转好还需要一定的时间，国内调控政策还将继续，数年内我国挖掘机市场预计难以出现高增长的局面。《2012年中国挖掘机械市场分析》报告显示，中国挖掘机2012年1-8月28家主机制造企业累计销售各类型液压挖掘机产品90073台，较去年同期下降36.2%。其中，第一季度共销售44166台，二季度销售34526台，三季度7、8月销售11381台;同比2010年相关数据，三个季度同比降幅分别为5.4%、30.6%、35.7%，降幅正在不断扩大。2011年下半年以来，挖掘机销量已经出现连续15个月的负增长。（其中2012年1—8月东部地区共计销售各类型挖掘机械产品25395台，占全国总销量的30%；中部地区共计销售各类型挖掘机械产品27278台，占全国总销量的32%；西部地区共计销售各类型挖掘机械产品32195台，占全国总销量的38%。近三年来西部地区销量占比持续增长，由33%增长到了38%；东部地区则持续下降，由35%下降到了30%；）〔未来中国挖掘机械市场销量需求预测〕总之，挖掘机产业是个具有强烈投资拉动型的产业，需要产业相关方更多地发挥作用，否则挖掘机产业发展的可持续性将受到挑战。未来几年，挖掘机的发展趋势有几个方面。一是竞争加剧，挖掘机行业的整体利润率在逐步降低，但总体上还是要高于其他一些行业，挖掘机械行业需要理性发展良性竞争；二是挖掘机行业集中度还很低，行业的分化会逐