哒啦仙谷农业示范园区的营销策略研究

贵州财经大学本科生毕业论文（毕业设计）贵州财经大学本科毕业论文（设计）PAGEIIPAGEI哒啦仙谷农业示范园区的营销策略研究摘要：农业示范园区作为一种新兴的发展模式，其市场前景非常好，无论是从口碑上还是从利润上来看整体的发展势头都非常强劲。但是这些农业示范园区如何找到自己的创新之处，如何让自己有更好的发展方向以及发展特色也是非常关键的，本文对哒啦仙谷农业示范园区的营销规划以及营销策略进行分析，希望可以通过本文的研究对农业示范园区的营销策略有着相应的启发。关键词：哒啦仙谷；农业示范园区；营销策略；ResearchonmarketingstrategyoftheagriculturaldemonstrationparkinDalafairylandAbstract：Asanewdevelopmentmodel,theagriculturaldemonstrationparkhasaverygoodmarketprospect,bothintermsofwordofmouthandprofit,andtheoveralldevelopmentmomentumisverystrong.Buttheseagriculturaldemonstrationparkhowtofindtheirowninnovation,howtoletoneselfhaveabetterdevelopmentdirectionandthedevelopmentofcharacteristicisalsoverycritical,sothisarticleanalyzestheDalafairylandagriculturaldemonstrationpark,overallfeaturesandrelatedmarketingstrategyandproposedtherelevantdevelopmenttrainofthought,hopetobeabletolettheDalafairylandagriculturaldemonstrationpark,ofbetterdevelopmentKeywords：Dalafairyland；Agriculturaldemonstrationpark；Marketingstrategy;

目录1绪论 11.1研究背景 11.2研究意义 12哒啦仙谷农业示范园区概述 12.1观光农业示范园区的内涵及特征概述 12.2哒啦仙谷农业示范园区简介概述 23对哒啦仙谷农业示范园区进行营销策略研究的意义 23.1有利于更好地满足当地居民的绿色消费需求 23.2有利于赢得独特的竞争优势 23.3有利于促进当地农业的可持续发展 34哒啦仙谷农业示范园区的营销策略 44.1观光农业园绿色形象的塑造 44.2绿色产品营销策略 44.3价格策略 54.4渠道策略 64.5促销策略 65对哒啦仙谷农业示范园区营销新策略的建议 9参考文献 10PAGE11绪论研究背景在互联网迅速发展的今天，营销变得越来越有价值。无数企业凭借自己强大的营销能力一跃成为大型企业。当前大众创业万众创新的背景下，企业不断增加，同时由于人均收入的不断增加，当前人均消费水平也不断的提升。这就极大程度上促进了现代市场的发展，市场的发展也推动了整个市场营销的发展，随着我国经济的不断发展已经成为决定企业发展的重要工作。现代休闲观光农业在充分利用农业的生产过程、农民生活和农村生态位为消费者提供休闲、观光、旅游、体验等服务，是实现农业多功能、高效益的新型第三产业。发展休闲观光农业，不仅可以促进农村生态的有效发展，还可以促进农民的就业收入。而且还可以带动我国第二、三产业的发展，促进农业产业转型，优化升级和发展方针的根本转变，推进现代农业和新农村建设。盘县哒拉仙谷休闲观光农业示范园区已入驻企业12家、农民专业合作社16家,带动就业人数7600余人。近年来，由于生活质量的提升，恩格尔系数不断降低，人们在满足其他需求方面的支出也越来越多，尤其是各种提升生活品质的物品的需求也越来越大。2011年至今中国旅游业继续保持快速发展的势头，中国已经是世界第三大入境旅游接待国和出境旅游消费国，形成了全球最大的国内旅游市场。这意味着休闲农业这一新型服务产业将会得到更有效的推广，更有利q促进了各种生态农业，旅游经济的发展的快速发展。越来越多的需求成功的让农业示范园区开始快速发展。2016年，据不完全统计，农业示范园区接待人次1200余万，相比去年上升23.28%，这就表明整个市场正在不断的扩大，这也给我国的农业示范园区提供了非常优质的市场，因此我们可以理解为当前我国的农业示范园区正在面临一个非常优质的市场。另一方面，越来越多的商家试图用资源整合的模式拓展市场，目前很多的农业示范园区进行了资源整合通过资源的整合确实提升了效率，但是也对市场营销的要求进行了提升，企业如何进行资源的整合，抓紧当前的机会更好的拓展业务就显得非常关键。1.2研究意义 从营销的角度来看，当前我国的企业营销的渠道增加，很多企业都通过网络进行营销，大幅度降低成本，因此在当前的网络环境下，显然通过网络营销能够给当前的企业更好的营销的机会，让企业能够有更多的营销策略可以使用。这也给企业提供了非常优质的机会，如果企业能够抓住机会进行营销那么整个营销工作必然事半功倍分，企业的市场规模以及利润也必然会大幅度的增长。本文希望分析哒啦仙谷的整体发展情况以及营销策略能够更好的促进整个园区的发展尽可能的让现代景区和现代服务业以及高新技术产业相结合，让农业经济有更多的发展思路。2哒啦仙谷农业示范园区概况2.1观光农业示范园区的内涵及特征概述近年来，我国现代农业园区建设规模不断增长，截至2010年，我国各类农业科技园区已达4000多个，农业用地面积已经达1180万公顷左右。农业我国的农业发展速度非常快，这不仅仅体现在农业生产效率的提升上面，也体现在更为多样的化的园区建设上，我们看到当前很多的农业园区现在都进入到了现代化和专业化的发展，农业园区的获利方式不再是单一的通过农业产品获得利润，而是还是组建自己的整体经济链条，如建立采摘园，建立生态农业参观园区等等，显然这些对于农业园区的整体发展都是有着积极的意义的。观光农业示范园区的主要特点就是整个园区以游览观光为主要经济来源。这类园区当前非常广泛的出现于各种城市之中，每年都会得到大量的游客的认可，由此可以看到当前背景下越来越多的农业园区都开始找到自己的思路希望尽可能的建立一种多元化的发展模式，希望这样能够让观光农业示范园区获得经济利润。2.2哒啦仙谷农业示范园区简介概述哒啦仙谷休闲观光农业示范园区位于盘县地区，是贵州省打造的“5个100工程”高效农业园区之一，总体规划核心区面积12000亩，总投资15.3亿元。园区位于云贵高原过渡的斜坡部位，南北盘江分水岭地带，属典型的喀什特峰丛谷地地貌。属北亚热带季风湿润气候区，冬春干燥，夏秋湿润，冬长而暖，夏短而凉，降雨充沛，四季分明，全年无霜期达273天。核心区位于盘县滑石乡岩脚村，村西是水平面积5.3平方公里的许家屯水库，山水相接，岛屿相绕，颇具瑞士景观风格，有着得天独厚的自然环境优势。东与刘关镇接壤(16公里)；西与盘江镇接壤(18公里)；南与盘县两河新区接壤(8公里)；北与鸡场坪工业园区接壤(16公里)；距离盘县老城(城关镇)18公里，红果新城52公里。园区毗邻东西贯通的沪昆高铁和沪昆高速与南北贯通的毕水兴高速和南昆铁路线，是东进贵阳、西上昆明、北上川渝、南下两广的中轴交汇处，境内县道乡道交通枢纽发达，商旅便利。由此我们可以看到整个园区的发展实际上是非常有整体规划的。2013年2月，滑石乡以该乡岩脚村坝子为依托开始建设万亩生态农业观光园项目。滑石万亩生态农业观光园已引进四个项目，流转土地1万多亩。其中由盘州市红月超市拟投资5个亿建设的特色种养和休闲观光为一体的哒啦农庄项目已开始启动，2000亩生态蔬菜种植项目6月底可完成，待农庄项目建成后，年产值可达2亿元，解决近1000人劳动就业。其余的三个项目已完成土地流转5000亩交付企业使用，项目建设正在有序进行之中。自2014年2月特色种养和休闲观光为一体的哒啦农庄项目工程开工以来，滑石乡通过完善基础设施，加大招商引资力度，实施土地流转，启动园区内村寨“四在农家”创建，美化园区周边环境等措施快速推进万亩生态农业观光园建设。盘县滑石乡哒啦仙谷农业示范园规划面积7.2万亩，涉及12800户31000人，其中贫困户4660户13900人。核心区面积1.2万亩。涉及3710户9377人，其中贫困户2247户6741人。由贵州农熠农业开发有限公司投资兴建，份为设施农业、创意农业、休闲旅游、养生度假四大板块。计划总投资15.8亿元。园区自2012年3月启动建设以来，本着生态美、产业强、百姓富的力量，通过“政府引领、企业搭台、群众参与”的方式，以“农超对接”为销售模式、以电子商务为交易手段、以城市休闲旅游为发展定位，先后获得了“贵州省100个重点旅游景区”、“全省十佳农业旅游景区”、“全国休闲农业与乡村旅游示范点”、“中国美丽田园”、“国家农业综合标准化示范区”等殊荣。现已培育入园企业12家、农民专业合作社16家、种养殖大户32户、农家乐48家、乡村客栈22家。建成红豆杉、红桃、刺梨等经果林3500亩，蔬菜3000亩，花卉2800亩；花卉、蔬菜等5大类产品已进入城市超市。建成万头生猪基地一个累计完成投资5亿元。2014年实现总产值2.6亿元，其中旅游收入600万元。带动就业7600余人，农民人均纯收入从2012年的3500元增加到2014年的12000元，村集体积累达300万元。今年又引进南京中电电气集团公司在园区内建设分布式太阳能光伏发电项目，仅此一项，每户每年可增收4000元，村集体经济科增收8.62万元。3对哒啦仙谷农业示范园区进行营销规划的意义3.1有利于更好地满足当地居民的绿色消费需求现代化的营销是多样化的，尤其是当前我国的整体环境质量不佳的背景下人民对于绿色健康都有了非常高的要求这就使得我国的很多地区都提出了绿色环保的消费模式，也就是一方面要保证健康，另一方面要提升消费质量，而这样的背景下绿色消费模式得以快速发展。而哒啦仙谷农业示范园区的特点也恰好针对了这一点，是非常值得推广和研究的。3.2有利于赢得独特的竞争优势现代化的营销模式下，所有的企业都在试图创造新的产业经济模式，都在期望能够凭借自己个性化营销或者个性化的发展来保证自己的发展。而整个独特的竞争优势是多方面的，哒啦仙谷农业示范园区的整个运行模式以及发展的绿色农业以及观光农业的模式都非常适合现代市场，这也能够帮助企业获得更为独特更为有特点的竞争优势。3.3有利于促进当地农业的可持续发展相对于传统行业而言，农业示范园区是一种更加低成本却高效率的经济发展模式，而且随着当前经济的发展和人员素质的提升，很多地区的农业示范园区已经开始强调生态环境的自然原始性。这种生态旅游模式与自然更加和谐相处的休闲旅游方式的基础设施费用很低，但在完善的管理制度和系统的运作模式下其收益却与传统旅游不相上下。因此，开发成本较低的热带雨林资源，借助自然与人文资源优势发展生态旅游，充分利用资源优势带动其他产业发展，提供更多就业机会，增加当地人民收入的同时也要注意生态环保问题。实现可持续发展，高效发展，和谐发展是哒啦仙谷农业示范园区集群发展的切入点，也符合哒啦仙谷农业示范园区集群现实状况。同时哒啦仙谷农业示范园区集群应该是一种以现有的旅游资源为主体，逐渐向其他地区进行延伸从而产生以点带面的作用的，这就要求贵州省以旅游业为主导产业，采用“旅游加农户”“公司加农户”等形式，由专业旅游企业牵头，农民、村集体、企业多方合作，多种形式共同参与，带动农村产业结构调整；在为当地居民提供新居所的同时，保持原有耕地属性及归属不变；农民改变以往单纯依靠农业作为收入来源的模式，参与配套旅游物业的服务，获得服务性收益；通过特色手工艺品的加工及销售获得经营性收益。同时，耕地得到保留，农民的农业劳作方式得以延续，也成为乡村生态旅游的重要特色。农民收入有了大幅度的提高，实现真正的惠民效益。通过这种模式才能让哒啦仙谷农业示范园区集群更好的发挥出带动作用真正的做到汇集全省，协调发展的目的。

4哒啦仙谷农业示范园区的营销策略4.1产品策略哒啦仙谷的产品包括核心产品，即有机绿色农产品和游客休闲娱乐的经历和体会;有形产品即景观环境氛围、休闲娱乐设施和场所、餐饮与购物等满足游客的实体和服务;延伸产品即园区的通达条件和保障服务等。图4.1哒啦仙谷规划图从上图可见，盘县哒啦仙谷农业园区已经建设全面，逐渐发展成为综合性的旅游农业园区，其中包含了温泉理疗、养心区等，同样也建设了老年公寓，为公益事业做出贡献。为了方便广大游客的体验感，哒啦仙谷还建造了木屋以及露营区，以供游客进行露营体验。此外，还包含了会所区以及度假酒店区，为游客提供了更多的休闲娱乐体验以及住宿休息区。另一方面，哒啦仙谷核心竞争策略在于产业农业区以及观光农业区，景观旅游方面设置了接待区、亲水/仪式区、湖畔综合休闲区以及景观客房区和祈福区，朝着综合性园区发展。哒啦仙谷的产品营销主要策略包括:根据游客多样化的消费结构，生产多样化的绿色产品。产品是指能够提供给市场进行交换，供人们取得或消费，并能够满足人们某种欲望或需要的任何东西。哒啦仙谷农业园区的产品是根据休闲度假旅游的市场需求为导向，结合项目本身的特点及市场定位而设置的。哒啦仙谷农业园区的旅游项目有动物园、采摘、垂钓、运动健身、农业观光、自助烧烤等。售卖的产品主要是有机纯天然食品、手工制油、当地特产、农庄纪念品等。所有产品都是绿色天然的特色，并打造有机食品成为招牌产品。同时，滑石乡正在不断加大对生态文化园周边基础设施建设的投入，积极指导项目建设内容，引导企业在项目建设中融入旅游和文化的元素，设计打造休闲体验的项目，目前重点建设野炊露营、篝火晚会等。企业通过创新种植技术、加强科技研发等措施，使普通植物拥有更多的观赏、科普价值。生态园中建设了集数十个种类的动物园，供游人观赏。生态园周边目前有500亩现代化蔬菜大棚种植面积，种植品种主要有茄子、西红柿、圣女果、西瓜、草莓等数十种。200亩景观、采摘百果园（桃树，梨树、银杏树、葡萄、猕猴桃、冬枣、核桃、板栗、石榴、木瓜、油桃、杏树、李子、柿树）等众多果品。2017年开工建设冷库以及食品加工工厂，建成后除了常规脱水蔬菜，还将陆续推出冷冻脱水休闲食品等保健食品。2.延长哒啦仙谷产品的生命周期。目前，哒啦仙谷由于游客需求变化越来越快，竞争对手的存在，其生命周期越来越短。应对于这一现象，哒啦仙谷展开了对市场的调查，每每应季的蔬菜、水果在哒啦仙谷中以及六盘水市区以及贵阳市区等地有所出售。3.品牌营销。品牌是企业的一种错综复杂的象征，它是品牌属性、名称、价格、历史、声誉、广告方式的无形总和。哒啦仙谷的品牌营销应该借助环保的价值观念、绿色有机农业技术特色等因素，逐步建立一种品牌联想，通过舆论和促销，让游客对哒啦仙谷的绿色品牌产生良好的印象，购买这一品牌产品。4.2价格策略哒啦仙谷目前在其产品的定价上一般来说要比我们在城市中购买产品要贵一倍以上，这也是由于其有着良好的地段以及良好的产品。低廉的价格会使消费者感到过于平庸，消费者的消费是有着新鲜感和质感的，如果过度消费哒啦仙谷农业示范园区必然会逐渐变得平坦，这样市场背景下是很难得到长期的发展的。通过对哒啦仙谷绿色产品的调查，可知哒啦仙谷有很多品种，表1中所示并不全面。种类市价（元/斤）哒啦仙谷价格（元/斤）西红柿410洋芋15茄子28白菜13豆角2.510大葱312针对于不同的产品，哒啦仙谷给出不同的价格，比如说草莓在城市之中好一些的可以卖到30-40块一斤，普通的草莓仅仅需要10块一斤，而在哒啦仙谷的采摘园中则需要50-60块一斤。针对于每一种产品，哒啦仙谷的价格都会相对较贵，但是这种单一定价的价格策略使得哒啦仙谷的产品可以以一种高端的、健康的模式进行出售，如此一来吸引更多的游客前来购买、采摘，使得哒啦仙谷可以更好的进行发展。此外，在价格策略上，哒啦仙谷采取优惠的入园门票价格的方式，吸引游客的关注，并且通过入园的观光体验，增加游客的参与感，并且，针对不同类型和层次的游客，设置了不同的优惠价格策略。如针对学生游客，提出了学生优惠半价的门票策略，对于65岁以上的老年人以及军人提供免票的策略。4.3渠道策略哒啦仙谷的盈利方式主要是通过对其农产品的销售，从而达到盈利的目的。在销售方面，大部分的销售均是由游客直接在景区买取，由于哒啦仙谷不需要门票进入的方式，使得哒啦仙谷附近的居民、商贩可以直接进入哒啦仙谷买取其农产品。对于哒啦仙谷的对外交易渠道而言，主要是通过游客自助体验的方式进行营销渠道开发，利用游客进行产品销售。在运输的过程中，旅行社收取一定的费用，在运达后，直接运入哒啦仙谷的专卖店铺中。也存在着一种模式，就是哒啦仙谷的代理商对哒啦仙谷的产品进行销售，在运输的过程中代理商自行解决运输问题，哒啦仙谷以相对较低的价格让代理商进取货品，而后给代理商赚取差价的机会。策划“采摘节”、“劳动节”等特色节庆主题产品，不断更新提升节庆活动的吸引力，打造成区域旅游发展的重要平台，及时建立对应项目资源库，最大限度地把关注度转化为经济效益。通过举办特色节庆活动，不仅使滑石乡哒啦仙谷农业园区的知名度获得提升，使人们对哒啦仙谷农业园区的发展的关注度也有很大提高；通过举办特色旅游节庆活动，同时也为招商引资、招才引智搭建了平台，吸引了更多的资金和人才来关注哒啦仙谷农业园区；通过举办特色旅游节庆，改变了农民传统农业种养殖观念，农民外出销售农副产品，转变为以更高的价格坐等消费者上门采购。另外，新媒体作为现在信息交换最高速和通用的方式，网络营销是哒啦仙谷农业园区发展必须采用的，旅游目的地口碑、形象营销围绕新媒体综合开展。目前，哒啦仙谷农业园区已搭建自己的网站，下一步可计划开发英文版网站并谋划APP开发制作，通过与政府合作进一步整合滑石乡乃至盘县的旅游资源要素，打造政府旅游宣传的形象窗口之一，使游客的旅行更加畅通便捷。4.4宣传推广事件营销对于现代企业来说重要性不言而喻，事件营销往往能够帮助企业最大限度的提升传播的效率，让更多的客户参与到宣传之中，很多用户甚至在无意之中完成了传播而且自己还觉得非常快乐，2016年罗一笑事件虽然整个事件最终被批评，但是无疑宣传了企业真正的达到了营销的目的。据统计，小铜人金服在罗一笑事件增加点击量1.2亿次，关注量增加近30万，显然这种营销的效果不言而喻。在2017年12月时，哒啦仙谷推出了相应的年终活动，分别以广告海报、微信公众号、朋友圈点赞、网络宣传等方式来进行宣传推广。其广告海报的内容是：还在为周末不知道去哪里玩发愁吗？约着朋友不知道去哪?周末带着家人休闲放松一下吧！我们有吃、喝、玩、乐的服务，让您出行无忧，这里是：哒啦仙谷。哒啦仙谷，从起点开始，就是天堂。哒啦仙谷以吸引人眼球、俏皮的言语来进行宣传，如此一来吸引人的注意力，提高人们前往的兴趣。对于微信公众号而言则是以推出公告以及点赞的方式来进行宣传，凡关注哒啦仙谷微信公众号并分享此活动微信链接到朋友圈者，朋友圈点赞68个，在哒啦生态馆消费可享受7.8折优惠（酒水饮料除外）。而对于哒啦仙谷的酒店，集赞也可享有优惠：1）朋友圈点赞38个，只需88元即可体验原价638元的标准单间（内设火山石泡池）；2）朋友圈点赞58个，只需98元即可体验原价668元的湖景标间（内设火山石泡池）；3）朋友圈点赞68个，只需108元即可体验价值998元的湖景套房（内设火山石泡池、棋牌室）；4）朋友圈点赞88个，只需108元即可体验价值998元的联排别墅套房（内设火山石泡池）；5）朋友圈点赞98个，只需168元即可体验价值1988元的独栋别墅（设露天火山石泡池）；温馨提示：入住的朋友可带游泳衣哦！哒啦仙谷通过线上与线下双手抓的宣传方式来进行宣传，如此一来加大其知名度，也可以吸引更多的游客前往。采用人员促销策略，具有灵活机动、沟通便捷、反馈迅速等优点。该种营销模式分三种情况。一是游客自驾游。现在越来越大的生活压力是城市居民对休闲愉悦的休闲度假有了更强烈的渴望。滑石乡以及附近地区的城市居民在周末会选择休闲度假村来放松身心、回归大自然，他们选择的可能就是亲戚朋友口口相传的滑石乡哒啦仙谷农业园区，有了这次体验后也会在朋友圈中宣传，那么这个休闲农业园区可能成为之后他朋友的旅游目的地。二是外出农民工“返乡”过春节等节假日，自家的房屋因“美丽乡村建设”等原因统一规划拆迁，还原住宅缺乏原有农家特色，当地亲朋好友口中的休闲度假村因具有亲切感和乡土气息而成为他们的首选。三是举办婚礼仪式。新媒体的迅速发展，人人都是自媒体，在休闲度假村参加朋友的婚礼，婚礼后的相关照片的传播也将是很好营销方式。5.对营销哒拉仙谷农业示范园区营销新策略的建议哒啦仙谷农业示范园区从创立到现在，虽然在不断迭代，改进其不足之处，根据哒拉仙谷农业示范园区的营销新策略的基础上，给出以下一些建议：（1）在统筹规划方面，乡村旅游发展所在地，大多属于经济发展较为落后的地方，因此，会存在资金不足，导致其缺乏合理性，甚至没有形成一个完整的，系统性的总体规划来指导其发展，最终产生其形象、发展战略及发展目标不明确，这样容易与最初的目标有差距。希望能够招商引