福清10.1车展活动安排表

PAGE1PAGE22014年10.1车展活动申报表一、申请表活动部门销售部申报日期2014年9月24日协助活动部门CR部、销售部、服务部、行政部、财务部活动对象购车意向客户、来展订车客户活动目的1、利用十一车展活动为契机，加大对车型促销力度，促进新客户购车欲望，争取促成订单；2、利用车展时间多收集意向客户信息，储备客户资源；活动主题金九赢十惠国庆大放价活动时间2014年9月30日-2014年10月3日活动地点福清市两馆一中心B7展位活动形式1、静态展示2、特价车团购3、现场订车抽大奖活动政策活动总订单：32台，订单目标4台/人；总A卡目标：200张，每人25张；①、订单奖励：（详询见附件）；②、A卡奖励：每人有效A卡25张（含客户姓名、号码、车型、颜色、排量），差一张扣20元；备注：活动日结束将当天的A卡登记表汇总提交至市场部；活动内容1、订车礼：实物100%中奖；2、金融礼：办理丰田金融贴息2000-3000元；3、转介礼：成功转介绍即可获得2次基础保养；4、置换礼：123置换购！——10周年大促，6000元置换钜惠（凯美瑞、汉兰达）；车型促销A：购雷凌即可享受：惠民补贴3000元+丰田金融贴息3000元+4年12万公里质保另赠送2年5万公里常规保养或5000元豪华大礼包（二选一）；B：凯美瑞十周年纪念版直降30000元+5000元豪华大礼包；1、报价189800元（加导航）——原价179800元；2、报价199800元（加导航）——原价189800元；3、报价219800元（加导航）——原价209800元；4、报价229800元（加导航）——原价2198000元；C：经典凯美瑞十周年纪念版200G豪华版直降40000元+5000元豪华大礼包；1、报价203800元（加导航）——原价193800元；D：汉兰达十周年纪念版直降30000元+5000元豪华大礼包；1、报价258800元（加导航）——原价248800元；2、报价272800元（加导航）——原价262800元；3、报价308800元（加导航）——原价298800元；E：致炫直降8000元+5000元豪华大礼包（原车+导航+真皮）——一口报价车身多5000元；F：逸致十周年幸福版直降20000元+5000元大豪华礼包（原车+导航+真皮）一口报价多10000元；活动宣传方式1、销售顾问电话劝诱；2、短信发送：基盘客户、保有客户；3、媒体广宣：（汽车之家、易车网、太平洋、爱卡、车问网，微信、微薄，福清论坛等）；活动费用预算1、短信费用：客户短信发送：5000条*0.06元/条=300元；2、工作用餐：车展用餐、饮水安排12人*20元*4天=960元；3、车展物料：1000元；4、车辆保险：600元；5、场地费用：35000元；总计：37860元活动进程1、活动策划：市场部2、活动执行：销售部3、活动总结：市场部审批人：审核人：准备：刘金强二、工作安排部门内容执行人责任人完成时间备注总经办活动总协调行政部饮水机、饮用水行政人员车展期间车展工作人员午餐准备CR部背景相关等9月26日背景、车顶牌、洽谈桌椅等活动申请、安排、通稿、短信、总结、活动执行9月26日10月4日提交活动总结活动现场协助车展期间销售部销售部排班表，展车车辆负责人安排9月29日展位车辆5S人员安排展前会议9月29日周一早会落实车展安排进度销售邀约话术准备9月29日销售政策、活动（29号开会说明）车展物料携带销售全员（销售主管安排人员分工执行）9月29日上午全系车型单页，展车规格表、价格打印、展车车牌、车顶牌、洽谈桌3张、长桌1张、蓝色椅20把、单页展架。擦车布、轮胎光亮剂、水桶、计算器、订书机，展车车衣等。展车清洁，车展车辆出库，9月29日下班车辆前往展会现场9月29日上午12点展车按5S标准执行：(车辆出门前提前清洁)加油、拔码表、9月29日下午确认好开车的工作人员及车辆出库/回程入库安排，将车辆停放在B7展位。回程物料、资料整理10月4日回程第二天销售人员进行物料整理热心积极的接待来展位的客户，介绍丰田车，积极建A卡销售顾问车展期间销售员及时将建立的A卡信息填写到客流量表中方便统计参展车辆保险陈家伟9月28日保险期：9月30日-10月3日车展A卡跟踪监督销售主管后期车展后每周提交车展意向客户订车跟进情况表（主管跟进）服务部每日安排2名人员协助现场派发单页车展期间财务部财务部负责收银财务人员车展期间携带无线POS机、收据、合同等购车合同盖章30份9月29日备注：参展车型：凯美瑞、经典凯美瑞、汉兰达、雷凌、致炫、逸致销售人员着装统一丰田标准（西装，白衬衫，工作