华广工业沙盘体会

《工业沙盘》课程论文姓名：张学号：200930171645系别：经贸与管理工程学班级：市场营销2班指导老师：张海波完成时间：2012/3/29工业沙盘体会与收获在第五周的星期四晚上，星期五晚上和星期六一整天，我们09市场营销进行了我们大学以来第一次工业沙盘课程。沙盘对于我们来说还是比较陌生的，同时也是我们很感兴趣的。很高兴，担任我们这次课程的是我们可爱的海波老师。在波姐的指导下，我们开始了紧张企业经营。虽然沙盘课的时间比较长，但大家都很投入，很认真，最终我们6个小组在最后的一年里都盈利了，没有一间公司倒闭，这让我们全体师生都很兴奋。以下就是我们这次沙盘课的一些具体情况很体会。什么是工业沙盘呢？怎么才能玩得好呢？用老师的话来介绍就是，让我们每个小组开办一间公司，共同经营我们的公司。ERP是EnterpriseResourcePlanning（企业资源计划）的简称，是上个世纪90年代美国一家IT公司根据当时计算机信息、IT技术发展及企业对供应链管理的需求，预测在今后信息时代企业管理信息系统的发展趋势和即将发生变革，而提出了这个概念。ERP是针对物资资源管理（物流）、人力资源管理（人流）、财务资源管理（财流）、信息资源管理（信息流）集成一体化的企业管理软件。它将包含客户/服务架构，使用图形用户接口，应用开放系统制作。除了已有的标准功能，它还包括其它特性，如品质、过程运作管理、以及调整报告等。ERP将企业内部所有资源整合在一起，对采购、生产、成本、库存、分销、运输、财务、人力资源进行规划，从而达到最佳资源组合，取得最佳效益。企业资源规划ERP(EnterpriseResourcePlanning)的合理运用已经改变了企业运作的面貌。ERP通过运用最佳业务制度规范businesspractice以及集成企业关键业务流程businessprocesses来发问和提高企业利润，市场需求反应速度和企业。同时，企业处在日新月异的市场机遇、价格和服务水平等的挑战环境中，必须不断改变、改善企业经营模式，提高企业竞争力。以往仅仅关注于企业内部的流程改善，产品开发和制造水平的提高已经不足以面对现时的市场环境。事实说明，处在现代竞争环境的企业要保持生存和持续发展必须与商业合作伙伴充分协调一以建立一个具有竞争优势的价值链。ERP软件的合理运用可以帮助企业内部业务操作合理化，同时运用功能丰富的协作/合作技术collaborativetechnologies可以帮助企业在跨合作企业群体和贸易伙伴之间提高管理水平，扩展企业竞争空间和提高综合能力。电子商务所带来的丰富的企业竞争手段和工具，能够帮助企业更好地运用ERP将广阔的网络商机和传统信息系统中的企业资源信息有效地结合起来。企业、客户、供应商、交易商和企业员工以前所未有的方式透过网络结合在一起。ERP应用成功的标志是：一、系统运行集成化，软件的运作跨越多个部门;二、业务流程合理化，各级业务部门根据完全优化后的流程重新构建;三、绩效监控动态化，绩效系统能即时反馈以便纠正管理中存在的问题;四、管理改善持续化，企业建立一个可以不断自我评价和不断改善管理的机制。我们第五小组一共有6名同学，我们的角色分别是CEO，财务总监，生产总监，营销总监，信息总监，销售总监。我们公司的名字是凤凰传奇。我担任公司生产总监一职。这可是一个比较重要的角色，所以我全程都很认真很投入。第一年，公司状况：也就是起步的一年，我们都不清楚我们的竞争对手会投放多少广告，为了不浪费我们有限的创业资金，为了减少风险，我们小组商量决定，我们第一年只投放300万的广告费。把节省下来的钱都用来搞我们公司的基础建设。所以我们从第一年就开始把四个市场都开发了，把四种产品都开发。在生产线上，我们安装了一条半自动生产线。广告投标结果出来了，我们公司的广告费用最少，所以也只能获得一张生产bery的订单。我们依然按照原计划生产产品。到了年末的时候，由于我们的第一年收入很少，投入很大，所以第一年我们从账面来看是亏的比较多的。下一年的目标与计划。我们第一年按原计划生产了很多bery，这些存货为我们第二年生产crystal很有帮助，因为bery也是生产crystal的原料，这减少了我们生产crystal的时间成本，所以我们第二年是加大广告投资，争取更多的crystal的订单。第二年，公司状况：第二年我们按原计划，投放了大量的广告，获取了大量的crystal的订单。因为订单过多，我们基本全线在赶产品，没有时间去改正生产线，并且有点吃不消的状况，最后靠着在黑市上买来的一个bery，才勉强按期交货。年末的时候，虽然今年我们卖出了很多产品，但毕竟前期投入比较多，广告费用也比较多，所以今年只有32万的盈利。下一年的目标与计划：我们今年生产的时间太赶了，没有时间去改造升级我们的生产线，而且库存材料基本为零，所以下一年我们的生产就会有一定的影响，所以下一年我们需要花点时间去改造升级我们的生产线，为后期做准备。第三年，公司的状况：我们这一年的广告投入不多，最终没有获得订单，虽然没有订单，但我们仍然一边改造升级我们的生产线，一边继续生产bery，同时，因为改造升级生产线的需要，我们把我们的厂房买了，租厂房来生产。年末的时候，我们今年收入还算不错，所以没有订单，但在黑市上把我们今年生产出来的bery以高出市场的价格卖出了很多，这简直比有订单还划算。今年的账面是亏损的，因为我们今年改造升级花了不少资金。下年的目标与计划。因为刚刚升级生产线，所以资金有点吃紧，最终我们商量决定，把剩下的资金用于生产，不怎么去投放广告，就算没有订单的话，我们仍可以像上一年一样把产品卖个其它公司。第四年，公司的状况：今年仍然没有订单，我们继续按原计划生产crystal和bery，并且进一步升级我们的生产线，还租多了一个厂房生产。今年生产的产品一部分卖给其它公司，一部分存起来，明年可以接加急的订单。年末的账面有亏损，但不大。下一年的目标，我们从下一年开始就要爆发了，我们的生产线升级完善了，存货也充足，市场也开拓的比较广，产品研发方面也是一枝独秀。所以我们下一年必须要接收更多的订单。第五年，公司的状况：我们在较少竞争的市场上强夺到了大量的订单，并且按期交货，包括一些可以马上拿现金的加急订单，因此，我们今年年末开始不用继续亏损了。下一年的目标，我们继续在我们的较少竞争的市场区域内生产我们的优势产品。第六年，公司状况：今年持续了上一年良好的势头，因此我们今年轻松地盈利了，一共盈利了700万。体会与总结：这次沙盘课，我们全公司的员工都很投入，很认真，工作很负责，大家很团结，面对困难时，我们个个都挺身而出，为公司出谋献策，最终在全公司的共同努力下，我们保住了公司，并且最终实现了可观的盈利，这次是我们第一次接触沙盘，有这样的成绩，我们已经知足了。沙盘模拟作为一种体验式的教学方式，是继传统教学及案例教学之后的一种教学创新。借助ERP沙盘模拟，可以强化我们的管理知识、训练管理技能、全面提高学员的综合素质。沙盘模拟教学融理论与实践于一体、集角色扮演与岗位体验于一身，可以使我们在参与、体验中完成从知识到技能的转化。作为生产总监的我，我也有我独到的体会，根据每一年的财政状况，竞争对手的状况，市场发展的状况不同，我都需要改变公司生产的策略，真是要时时刻刻做到随机应变，例如第一年我们订单少，但我仍然让生