医药保健食品行业的发展与思考

医药保健食品行业的发展与思考

2008年1月至4月，制药和食品行业的出口呈现出全球增长趋势，出口总额为97.5亿美元，增长32.84%。预计2008全年医药保健品进出口有望保持25%的平稳增长,进出口总额将超400亿美元。面对国际医药市场的众多壁垒,国内医药企业自身出口模式单一,以及2008年整体出口环境不利等因素,医药行业的这一出口业绩无疑鼓舞人心。这一局面是医药企业开拓进取的结果,正所谓狭路相逢勇者胜。同时,作为国内医保企业的代言人,行业商会的作用也功不可没。正如中国医药保健品进出口商会(以下简称“医保商会”)会长周小明所说:“2008年是出口最为严峻的一年,企业的利润空间被严重压缩,中小企业压力尤甚,医保商会希望在这一紧要关头能够发挥更加积极的作用。”《进出口经理人》:中国医保商会作为商务部下属6大进出口商会之一,自成立以来经历了怎样的一个发展历程?周小明:医保商会成立于1989年,是伴随着医药保健品行业的发展而逐渐壮大的。这些年来,商会不论在硬件方面,还是在软件方面都取得了很大改观。从刚开始的4个部室、10来个人发展到现在的9个部室、60来人,会员企业从刚开始的148家增至1800家。在此基础上,商会的职能也发生了变化。1989年,成立商会的主要目的是帮助政府履行行业协调职能,也就是协调二三类商品的价格、市场和客户,主要是协调价格。随着二三类产品的数量急剧减少,商会的职能面临变革,20世纪90年代末商会的职能正式被确定为协调、指导、咨询、服务,这一模式到目前仍然适用,并且在形式上得以进一步丰富。《进出口经理人》:医保商会着重从哪些方面对国内医药企业予以指导?尤其在企业开拓海外市场方面给予哪些帮助?周小明:在协调层面上,商会进一步加强了与政府部门的联系,包括主动参与行业经济运行分析和政府决策。如参与国家中药产业国际化战略、国家生物产业“十一五”规划、国家知识产权战略研究、国家中医药创新基地的论证与验收。服务上,商会通过举办各种大型展会、商会会刊、网站等信息平台,以及人才培训、内部交流等措施,帮助企业推广品牌,提升竞争力。同时,作为行业的代言人,商会也积极为医保行业的发展争取较为宽松的政策环境。在国家对医药行业的出口退税调整上,商会极力建议政府主管部门维持部分医药产品的出口退税率,促成了维生素类和抗菌类原料药的出口退税维持在13%不变。这一政策,直接为相关企业保住了20亿元人民币的年出口退税。在国际市场上,商会希望能为国内医保企业营造更加宽松的贸易环境。医保行业虽然不大,但中国第一起反倾销、反垄断案件涉及的都是医保产品。针对美国、韩国、印度等国家对我国医药产品的反倾销、反补贴案件,商会协助企业应诉。在欧盟出台REACH、RoHS、WEEE指令之后,商会也组织企业研讨应对方案。2005年,商会发起成立了世界中药商联合会,通过提升对外联络层次,让其他国家和地区对中国医保企业及产品有更深的了解。另外,商会也积极探索建立行业标准,促进国际国内对接。如商会制定的《中华人民共和国药用植物及制剂进出口绿色行业标准》,得到了国内外的广泛认同。目前,国内植物提取物龙头企业的100多个品种都取得了“绿色中药”品质证书,获得了良好的市场回报。针对国内医药企业开拓海外市场最苦恼的问题——海外营销渠道开辟,商会利用自身的海外信息资源库、开办一系列的海外展会,以及与国外医药商协会的合作,帮助国内企业建立海外营销渠道。《进出口经理人》:基于我国医药企业的现状,您认为我国医药企业开拓海外市场最需要提升哪些能力?周小明:我国医药企业目前在开拓海外市场方面,必须明确自己的市场开拓战略。从商会了解的情况看,很多企业,尤其是中小企业,由于国内市场压力比较大,或产能过剩,以及一些从众心理,在开拓海外市场方面存在极大的盲目性。包括需要开拓什么市场,产品的差异性,竞争环境都不是很清楚。这样的海外市场开拓,起到的结果往往是“事倍功半”。其次是创新。创新包括多方面,首先是产品的创新,也就是差异化经营,这一点至关重要。目前市场竞争中的“红海”局面,很大程度上就是产品趋同造成的。尤其在2008年出口压力剧增,出口产品价格已被压制到最低点。面对这些困境,产品创新显得尤为重要。我们的一些会员企业通过产品创新已经取得了回报。山东淄博的一家手套生产企业,其产品由于差异化程度大,创新度高,虽然成立没几年,但在国际市场已成为第2大手套生产商;2008年1~4月份出口额增幅达30%以上,全年出口额估计达6500万美元以上,比2007年增加近3000万美元。还有营销渠道的创新。国内的医药企业由于缺乏海外渠道,更多的是把产品直接卖给海外的贸易公司,只是作为一个单纯的出口商,这一点将制约国内医药企业进一步向国际跨国医药企业转变。国内医药企业可以通过海外营销队伍的组建,以及加强在出口目的国的产品注册、上市和推广,开创新的营销渠道。最后是建立品牌,目前我国医药出口能够建立自己品牌的非常少,大部分都是贴牌生产。当然,这些需要投入,需要时间,但无疑这是我国医药企业必须完成的一次蜕变。《进出口经理人》:下一步医保商会在加强医药企业和商会的互动上有哪些新的措施?周小明:商会下一步准备在医保企业品牌推广方面投入更大的精力。目前只有商务部推出的出口著名品牌,由于对出口额要求较高,仅有6个医药类产品入围。商务部、国家中医药管理局正酝酿启动“中华出口经典中药”品牌建设项目,但估计入围的品种不多,满足不了医药产业国际品牌建设的需求。医保商会计划打“集团军”牌,启动行业推荐品牌建设。目前,中药饮片分会已经选出了9个中药饮片出口诚信品牌推向国际市场。商会希望通过自己的权威性,利用自己的经常性出口信息通报制度,筛选出国内优质的医药产品品牌,帮助他们扩大国际影响力。另一方面,我们希望能引导并协助企业转变医保产品的贸易增长方式,也就是向高附加值产品转型。比如我们正在探索把原料药转为制剂出口的新方式,打破原料药一枝独秀的僵局,并帮助企业进入发达国家市场。目前江浙一带是原料药的主生产地,但这一切是以牺牲环境为代价的。国内现有大约四五十家企业在做美国FDA认证、欧盟认证和日本厚生省认证准备工作,