活动巡展的方案

EventDate:6.2023Location:BeijingIBMSTG城市巡展筹划书June.25,2023IBMSystemStorage目录巡展整体筹划渠道活动方案客户活动方案客户+渠道活动方案设计延展场地效果图1巡展整体筹划活动背景活动目的活动策略活动排期会前邀请签到管理IBM一直致力于提供总拥有本钱较低、性能较高、功能强大且易用性无与伦比的存储解决方案，在其不懈的努力下，IBMSystemStorageDS4000已经突破10万台业绩，以绝对优势占领市场。活动背景活动时间：7月15日——8月7日活动类型：巡展、会议活动人员构成：客户、合作伙伴活动人数：1003活动目的展示IBM不断进取、科技创新的企业文化。全面推广宣传IBM存储产品，促进IBM存储相关产品销售。鼓舞渠道伙伴士气，热卖DS4700。树立IBM存储在客户心中的“首席〞的地位，“首选〞的品牌。4一个辉煌的记录，一个优越的起点。用“第一〞的业绩，换“首选〞的概念。活动策略10万+引发客户对IBM存储优势的正面思考。展现IBM存储在同行业中霸主的形象。加深客户对DS4700印象，促进销售。渠道伙伴终端客户突显IBM存储强大的竞争力。展示IBM存储在市场中的霸主地位。为渠道伙伴提供一个优越的起点。5根据巡展城市分布，以节约本钱、节省时间为前提，我们规划出以下活动时间及路线安排。活动排期6会前邀请IBM提供DatabaseHYBY群发EDM2轮邀请、会前提醒会前统计参会名单邀请名单受邀者名单7签到管理参会签到管理IBMer凭胸卡进场受邀来宾新增来宾凭名片签到入场凭有效证件入场提交反响表统计分析8渠道筹划方案活动主题设计方案活动主线活动亮点突出IBM存储气吞山河的气势显示IBM作为首席存储品牌的实力鼓舞渠道，势要占领全国市场智存天下赢在中国活动主题10设计方案主形象一11设计方案主形象二12活动主线签到智慧天下开场VIDEO智存天下会议市场霸主热卖环节10万+投名状渠道会议08:30-09:0009:05-11:30前期宣传后续宣传09:00-09:0511:30-12:00EDM宣传VIDEO活动网站13活动亮点活动网站EDM前期宣传建立整个活动的官方网站，公布优惠政策与奖励制度，并且实时发布将渠道销售排名。14活动亮点活动网站EDM前期宣传通知会议现场的优惠以及奖励政策，和IBM全线产品介绍，让来宾主动了解产品，并做好准备，以增加现场订单的效率。优惠信息：现场直接签单的来宾，既可享受优惠政策，又可当场领取对应的大奖。15活动亮点渠道会议签到开场VIDEO会议热卖环节签到处准备一块当地城市的地图，设计成战略幅员风格。每位渠道来宾入场时会得到一面蓝色的“智慧战旗〞，来宾在上面签上自己名字，然后插在我们的幅员上面。寓意IBM通过渠道伙伴的共同努力，完全占领此处市场。智慧天下16活动亮点渠道会议签到开场VIDEO会议热卖环节从10万+这个概念引出DS4700的辉煌业绩。展示IBM存储产品绝对优势的市场份额与市场霸主合作带来无限美好的前景鼓舞渠道共同努力创造下一个“第一〞志存天下17活动亮点渠道会议签到开场VIDEO会议热卖环节志存天下气势宏大的军队，战胜敌人，冲向胜利的顶峰。无数勇猛的士兵们逐渐幻化成无数存储器，穿梭于城市的各个干线上。他们逐渐幻化成数字流冲向天空，环绕地球……VIDEO创意脚本18活动亮点渠道会议签到开场VIDEO会议热卖环节我们以“投名状〞的形式，将下一Q预期销售业绩划分成假设干档位。现场订单：如果可以现场直接签单的来宾，既可享受优惠政策，又可当场领取对应的大奖。“投名状〞：渠道将“将领名牌〞贴到预期业绩档中，即可获得该档位的纪念礼品，如果完成了预期的业绩，将获得该档位的大奖。10万+投名状策略：通过奖品与优惠的刺激，加上类似竞拍的气氛，获取渠道积极的为达成目标业绩努力，同时有时机得到现场订单。19活动亮点宣传VIDEO后续宣传我们将渠道会议的开场VIDEO结合IBM全线存储产品的介绍，制作成DVD光盘，送给来宾留念。20客户筹划方案活动主题设计方案活动主线活动亮点这是争夺存储市场的一场革命让客户感受IBM变迁时代的强大力量智慧代表IBM和IBM领先同行业的科技充分显示IBM存储的行业霸主地位存储革命智慧领跑活动主题22设计方案主形象一23设计方案主形象二24活动主线前期宣传客户会议后续宣传签到首席存储开场VIDEO智慧存储会议存储专家互动环节明智之选13:00-13:3013:35-16:0013:30-13:3516:00-16:30EDM宣传VIDEO活动网站25活动亮点活动网站EDM前期宣传建立整个活动的官方网站，公布活动信息，介绍相关产品。26活动亮点活动网站EDM前期宣传传递活动信息并邀请参会，展示IBM全线产品介绍。27活动亮点签到开场VIDEO会议互动环节客户会议签到贴纸：正面是IBM某款存储产品的图片介绍。存储大轮盘：可转动大圆盘，按来宾数量等分圆面，中间是DS4700介绍或醒目的10万业绩。签到方式：来宾现场随机抽取不同产品的签到贴纸，在贴纸上签名后，贴到轮盘上面格子中，在活动中会有转盘抽奖环节。优惠券：我们将附送与签到贴纸上产品的优惠卷，来刺激潜在用户。首席存储目的：让客户对IBM全线产品有所认知，引起客户对DS4700及其辉煌业绩的关注。10万28活动亮点签到开场VIDEO会议互动环节以10万作为开篇，引发客户思考。“为什么会有10万的辉煌业绩？〞“为什么会有这么多人选择IBM？〞从DS4000系列的优势展开对IBM领先的存储科技与首席的地位。最后点出IBM存储是企业用户最明智的选择。智慧存储客户会议29活动亮点签到开场VIDEO会议互动环节智慧存储客户会议数字的猛烈增长涨到10万变成金黄色的0101数字流，冲出画面逐渐遍布城市的各个角落，穿越楼宇成为地球上每个企业单位的首选所到之处顿时镀上金黄色的光辉……VIDEO创意脚本30活动亮点签到开场VIDEO会议互动环节现场由客户来宾为各种常见的IT存储问题打分，评选出最难解决的TOP10。由IBM存储专家结合IBM的产品与现场来宾做开放式的互动讲解。明智之选客户会议31活动亮点宣传VIDEO后续宣传我们将客户会议的开场VIDEO结合IBM全线存储产品的介绍，制作成DVD光盘，送给来宾留念。32客户+渠道筹划方案活动策略活动亮点活动策略通过对高端企业IT存储问题的解决，来展示IBM首席存储专家的形象。建立在客户心中“首选〞的地位。坚决渠道的信念，鼓舞士气。在渠道伙伴与客户同时进行会议的情况下，我们将以客户为主。在会议中为渠道特别设置互动环节，其他活动安排与客户局部相同。34活动亮点现场由客户来宾为各种常见的IT存储问题打分，评选出最难解决的TOP10。由渠道根据对IBM存储的了解，将IBM的解决方案与问题连线，全部答对的渠道可获得下一Q的最大额度优惠，并且支持获奖者与在场客户来宾进行现场预定。最后由IBM存储专家公布正确答案，并结合IBM的产品与现场来宾做开放式的互动讲解。目的：调动渠