2023年实践工作总结

2023年实践工作总结实践工作总结1

为了熬炼自己的意志，体验生活的，接触社会，使高校所学专业学问与社会融洽结合，寒假期间（1月23日—2月22日）本人在唐山市古冶区唐家庄一家商场里进行了一次深刻的社会实践活动。在这里我受益匪浅，对自己的现在和以后的发展都是一个非常重要的挑战。实习的结果也证明我的选择是正确的。

这是一家比较正规的商场，商品琳琅满目，每天的客流量很大，顾客来往不断，在这里我做一名销售人员。

在实习的起先头两天，我主要是熟识产品，包括：学习各种产品的运用和简洁障碍处理、向客户具体介绍产品的性能和演示产品。以前觉得做个销售人员很简洁，而再生活的中才知道，纸上得来终觉浅，要知此事要躬行。

在刚运用机器时有“心有余而力不足”的感觉。一款收款机，看起来很简洁就是那么几个键，可要真正能娴熟操作，我甚至用了比预期多一.天的时间才能真正地操作，但还不能和超市里的营业员们比。因为这是我接触的第一项产品，成果如此不济，也激起了的爱好和好学的`愿望。因此在以后的操作学习中，我倍加用功，用心致志，却也收到了事半功倍的效果,最终能够娴熟的操作产品，熟识产品了。

自己操作产品、熟识产品，还不算难的，真刚要下功夫学的是怎样向客户全面、生动，而又要简明、扼要、有所侧重要地介绍出自己的产品。这里面的关键是要会说，不仅要说对，还要说得能引起客户的爱好，从而能胜利地做成一庄生意。这也是对我一个巨大挑战，好在学校里有交际课，平常老师的培育与熬炼，让我在工作中并不害怕。因为专业的优势，在自己的努力下，我能很好的表达，介绍产品，与客户沟通，很快就得到了同事和经理的认可。

这里，我也要向这位只比我大一岁的老业务员表示感谢，因为他不仅教会了我怎样和客户沟通、怎样从客户处获得对自己有用的信息，还教会了我怎样解除困难、战胜自我。第一次接触生人，与人交谈，未免有些局促、放不开，话语的表达也不是很通顺、清晰、扼要，在跟着老师实际学习和仿照了3次以后，我基本上克服了第一次的毛病，说好了，并赞扬我进步很快。

销售，在以前总被为卖货的，好像这个职业丝毫没有难度，工作起先我也保有这样的想法，以为这工作很简洁。其实，其实做一名好的销售人员须要多方面的素养，要自信，有开朗的性格，又要做到细心，有耐性，而且肯定要有良好的表达实力，沟通实力，交际实力等。现将实践工作总结如下：

1、仔细细致，好记忆。作为销售人员肯定要熟识熟识商品及商品价格，肯定要仔细细致，切不行马虎大意，吊儿郎当。

2、货物摆放，有调动。对于销售货物摆放是有讲究的，肯定要把人们常用需求量大的商品摆放在最明显的地方，而且要多多堆放以供顾客选择，物有条.。

3、热忱周到，迎顾客。由于商场客流量比较大，有时会手忙脚乱，但要热忱微笑，顾客就是上帝，肯定要顾客有种宾至如归的感觉，为顾客供应满足的服务，才能使顾客兴奋而来满足而去。

4、讲解商品，要耐性。讲解商品要做到耐性不烦躁，不愤怒，用简洁扼要的语言介绍商品，突出产品特色与功用，让顾客产生购买行为。

5、学问武装，有信念。学问变更命运。在实践中我深切体会到学问的重要性，在以后的日子，要多参与有意义的社会实践，把课堂所学应用到社会生活的中，在实践中补充课堂学习缺少的实际操作实力。

短短的一个月4周的实习工作结束了，留给我的则是在漫长的人生路上用之不尽的财宝。现在回头看走过的这段日子里却也留下我终身难忘的点滴，在这里我跌倒过，被人讪笑过，但我最终是胜利的，我得到的经理和老板的好评，得到了同事的认可，也得到了他们有些艳羡的眼光，因为我向他们是交了一份满足的答卷。

我自己看到了自己的闪光点，学会了怎样和别人沟通，也学会了爱护和团结同事，正是在这样的工作中我才真正说是提升了自己，实现]了自己的价值。当然经验了这么多的可以说是坎坷和辛酸之后，我也充分相识到自己的不足和缺点，懂得要用一颗同等心、平常心去对待别人和事情，也了解和切身体会到团队的重要，懂得一个人的力气是有限的，在整体中，1+1>2的道.。

更重要的是，我学会并懂得了体谅人、爱惜人、敬重人，“我为人人，人人为我”的实际意义。在实习工作的待人接物中到处也体现着我们的文明度，有些虽说是小节，但若没有真正意识并做到是很难取得别人（客户）信任的，当然那样的话，也做成就不了什么事了。

通过实际的工作，切身接触社会才懂得生活的的艰辛，更懂得珍惜的重要，一分一里都来之不易，最重要的还是懂得了学习的重要性，只有不断学习才能不断进步。

实践工作总结2

在校学院的指导下，为社会建设贡献一份力气，为提高自己各方面的实力，加深自己对社会的了解，我到金田整理中心进行了为期一个月的实习，实习的项目是作为读书月的文学提高班的老师给职工讲课，讲课期间我感觉学到了许多东西，下面我就介绍一下我这半个月的经验。

我是八月十五号去的，到九月十六号结束，期间我一共讲了十节课，讲课的内容是中国古诗词的鉴赏和中国现当代文学作品的导读，共两门课程。我是个文科生，为了把握这次难得实践机会，我便一边自学，一边讲课，虽然是累了一些，但是感觉挺充溢，尤其是看到问我问题的时候，我感觉特殊的欣慰，终归这也是一份体验，一种为人师的体验，或许以后自己并不从事这方面的工作，但回忆起来，也是自己的一笔珍贵的财宝。

讲课期间，我跟很多职工沟通过，从他们身上，我看到了学生读书的热忱是多么剧烈，更看到了学习的渴望，想起自己在家辛苦劳碌的父母，不禁油然产生一种敬意，在跟职工沟通期间，其中一个职工跟我谈了很多，她说通过学习受益匪浅，使我很感动，同时也感到了自己责任的重大，自己现在的身份是一名老师，既然为人师，就应当对学生负责，现在学会对自己所做的事勇于负责任，才能对自己以后打下一个良好的基础。

实践结束之后，我感到自己有很大收获：

一、待人要真诚

踏进办公室，只见几个生疏的脸孔。我微笑着和他们打招呼。从那天起，每天早上见到他们都要微笑的说声“早晨”或“早上好”，那是我心底真诚的问候。我总觉得，常常有一些微小的东西简单被我们忽视，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对同事对挚友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关切。仅仅几天的时间，我就和同事们打成一片，我心变成“透亮人”的事情根本没有发生。我想，应当是我的真诚，换取了同事的信任。他们把我当挚友，也情愿把工作安排给我。

二、要擅长沟通

沟通是一种重要的技巧和实力，时时都要奇妙运用。相识一个人，首先要记住对方的名字。了解一个人，则须要深化的沟通。而这些，都要自己主动去做。

三、要有热忱和信念

其实，不管在哪个行业，热忱和信念都是不行或缺的。热忱让我们对工作充溢激情，情愿为共同的目标奋斗；耐性又让我们细致的对待工作，力求做好每个细微环节，精益求精。激情与耐性互补促进，才能碰撞出最漂亮的火花，工作才一能做到最好。

四、要讲究条理

假如你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱，就要养成讲究条理性的好习惯。“做什么事情都要有条理，”这是刘经理给我的忠告。其它的工作也一样，讲究条理能让你事半功倍。一位在美国电视领域颇有成就的中大师兄讲过这么一个故事：他当部门经理时，总裁惊异于他每天都能把如山的信件处理完毕，而其他经理桌上总是乱糟糟堆满信件。师兄说，“虽然每天信件许多，但我都按紧急性和重要性排序，再逐一处理。”总裁于是把这种做法推广到全公司，整个公司的运作变得有序，效率也提高了。养成讲究条理的好习惯，能让我们在工作中受益匪浅。

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。毕业实践使我找到了理论与实践的最佳结合点。只重视理论学习，忽视实践环节，往往在实际工作岗位上发挥的不很志向。通过实践所学的'专业理论学问得到巩固和提高。就是紧密结合自身专业特色，在实践中检验自己的学问和水平。通过实践，原来理论上模糊和印象不深的得到了巩固，原先理论上欠缺的在实践环节中得到补偿，加深了对基本原理的理解和消化。

短期的毕业实践，一晃而过，却让我从中领悟到了许多的东西，而这些东西将让我终生受用。毕业实践加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才能，进一步明确了我肩负的历史使命。社会才是学习和受教化的大课堂，在那片广袤的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。

实践工作总结3

以了解社会、服务社会为主要内容，以专业实习、社会调查、志愿服务、公益活动等为主要形式的高校生社会实践活动，是对党的教化方针的全面实行。高校生参与社会实践是课堂教学的一种延长，它不但是学生巩固所学学问、汲取新学问、发展智能、积累社会阅历的重要途径,也是高校生为将来走向职场做打算的必要环节，还是高校生树立正确人生观和价值观的有效途径。

根据学院的有关支配由我担当政行系0901班20xx年暑期教学实践的指导老师。由于我校假期教学实践活动开展的时间不长，有关方面的阅历相对不足，为使教学实践活动能真正落到实处，而不是流于形式，我主要从以下几个方面做了工作：

一、实践前打算工作细致到位

第一，做好学生参与社会实践的思想动员工作。充分的思想打算是顺当完成社会实践前提条件，由于这个班的同学暑期过后就要升入大四，同学们都在为毕业后的去向作支配。对于打算毕业后找工作的同学而言，假期社会实践是他们走向社会前的一个演练，他们对于参与社会实践看法相对较为主动。而对于打算出国和考研的同学而言，他们在思想上存在一些顾虑，怕假期社会实践会占用他们珍贵的学习时间，因而参与社会实践的主动性不高。为此，我就和同学们一起探讨社会实践的意义，从思想上让他们相识社会实践不仅不会耽搁学习而且还会更好地帮助他们了解国情、深化所学学问。同时，在社会实践的形式上，对于打算考研和出国的同学，让他们选择以做社会调查和专业论文撰写的形式参与。这样就能把专业学习和社会实践紧紧结合起来，做到有的放矢，彻底打消他们的思想顾虑。

其次，指导学生如何去撰写实践报告。撰写实践报告既是对参与社会实践的总结，也是对专业学问的巩固和深化。参与社会实践前告知学生撰写社会实践报告的规范要求，不但便于他们在实践中搜集有关方面的资料，而且能促使学生刚好对所做工作做一小结。从而确保格式规范、内容真实、结论基本牢靠的高质量的实践报告的最终完成。

第三，对学生进行劳动纪律教化。严格的劳动纪律是实践活动得以顺当进行的有力保证。要求学生做到：严格遵守实习单位的劳动纪律，不迟到、早退；看法端正、热忱；工作仔细、细致，具有剧烈的工作责任心；虚心向有阅历的同事学习，不断提高劳动技能；能较好地把所学学问应用到实践中去。

第四，常常和指导老师保持连联系。

二、实践中指导有方

由于我所带的班级，大部分同学是分散在自己家乡实习，管理起来比较难，为了实现对学生的有效管理，了解学生实习的真实状况，放假前我班建立了一个QQ群，将实习要求及实习结束后所需上交的内容上传到群共享里。要求每个学生每周最少与我联系一次。在QQ群里进行广泛的沟通，保证与学生的沟通，不但能对学生进行不间断的管理，还能刚好解决实习中遇到的问题，最终保证了每个学生都能圆满完成实习任务。

三、实践结束后总结全面

仔细的工作总结是取得良好实习效果的最终一个环节。我主要从两个方面做工作：第一，进行广泛的阅历沟通，让每位同学谈谈自己最真实、深切的感受，给以后的课堂教学和将来走向职场供应可资借鉴的`阅历。其次，仔细批阅实习报告，对于实习报告不符合写作要求的学生要求他们刚好修改，然后结合学生实习中的实际表现给出客观公正的实习成果。

政行系xx班共有学生38人，每个人都根据学校的要求平安顺当的完成了实习任务，百分之百的上交了实习报告登记表和高质量的社会实践报告。

总体来看，客观现实给同学们的教化和影响是课堂教学无法比拟的，实践使他们多了一份成熟和社会责任感，少了一份幻想和不现实。社会实践，提高了学生的工作实力，熬炼了学生的协调实力、沟通实力和对理论学问的综合运用实力，培育了学生的专业素养和他们吃苦耐劳的精神。通过社会实践活动，学生们在实践中对学科中的重点和焦点问题进行了有效的探究，圆满地完成了学习安排，实现了教学目标。

实践工作总结4

XX年3月，我起先了我的毕业论文工作，时至今日，论文基本完成。从最初的茫然，到渐渐的进入状态，再到对思路渐渐的清楚，整个写作过程难以用语言来表达。历经了几个月的奋战，惊慌而又充溢的毕业设计最终落下了帷幕。回想这段日子的经验和感受，我感慨万千，在这次毕业设计的过程中，我拥有了多数难忘的回忆和收获。

3月初，在与导师的沟通探讨中我的题目定了下来，是：8031单片机限制LED显示屏设计。当选题报告，开题报告定下来的时候，我当时便立即着手资料的收集工作中，当时应对浩瀚的书海真是有些茫然，不知如何下手。我将这一困难告知了导师，在导师细心的指导下，最终使我对自己此刻的工作方向和方法有了驾驭。

在搜集资料的过程中，我仔细打算了一个笔记本。我在学校图书馆，大工图书馆搜集资料，还在网上查找各类相关资料，将这些珍贵的资料全部记在笔记本上，尽量使我的资料完整、精确、数量多，这有利于论文的撰写。然后我将收集到的资料细致整理分类，刚好拿给导师进行沟通。

4月初，资料已经查找完毕了，我起先着手论文的写作。在写作过程中遇到困难我就刚好和导师联系，并和同学相互沟通，请教专业课老师。在大家的帮忙下，困难一个一个解决掉，论文也渐渐成型。

4月底，论文的文字叙述已经完成。5月起先进行相关图形的绘制工作和电路的设计工作。为了画出自己满足的电路图，图表等，我细致学习了EXcel的绘图技术。在设计电路初期，由于没有设计阅历，觉得无从下手，空有许多设计思想，却不明白就应选哪个，经过导师的指导，我的设计慢慢有了头绪，透过查阅资料，渐渐确立系统方案。方案中LED显示屏行、列驱动电路的设计是个比较头疼的问题，在反复推敲，比较的过程中，最终定下了行驱动电路采纳74LSXX4译码器，列驱动电路采纳74HC595集成电路。

当我最终完成了全部打字、绘图、排版、校对的任务后整个人都很累，但同时看着电脑荧屏上的毕业设计稿件我的心里是甜的，我觉得这一切都值了。这次毕业论文的制作过程是我的一次再学习，再提高的过程。在论文中我充分地运用了高校期间所学到的学问。

我不会遗忘这难忘的几个月的时间。毕业论文的制作给了我难忘的回忆。在我徜徉书海查找资料的日子里，应对多数书本的排列，最难忘的是每次找到资料时的激烈和兴奋;亲自设计电路图的时间里，记忆最深的是每一步小小思路实现时那华蜜的心情;为了论文我曾赶稿到深夜，但看着亲自打出的一字一句，心里满满的'只有喜悦毫无乏累。这段旅程看似荆棘密布，实则隐藏着无尽的宝藏。我从资料的收集中，驾驭了许多单片机、LED显示屏的学问，让我对我所学过的学问有所巩固和提高，并且让我对当今单片机、LED显示屏的最新发展技术有所了解。在整个过程中，我学到了新学问，增长了见识。在今后的日子里，我仍旧要不断地充溢自己，争取在所学领域有所作为。

脚踏实地，仔细严谨，实事求是的学习看法，不怕困难、坚持不懈、吃苦耐劳的精神是我在这次设计中最大的收益。我想这是一次意志的磨练，是对我实际潜力的一次提升，也会对我将来的学习和工作有很大的帮忙。

在这次毕业设计中也使我们的同学关系更进一步了，同学之间相互帮忙，有什么不懂的大家在一齐商议，听听不同的看法对我们更好的理解学问，所以在那里非常感谢帮忙我的同学。

在此更要感谢我的导师和专业老师，是你们的细心指导和关怀，使我能够顺当的完成毕业论文。在我的学业和论文的探讨工作中无不倾注着老师们辛勤的汗水和心血。老师的严谨治学看法、渊博的学问、无私的奉献精神使我深受启迪。从敬重的导师身上，我不仅仅学到了扎实、宽广的专业学问，也学到了做人的道理。在此我要向我的导师致以最诚心的感谢和深深的敬意。

实践工作总结5

今年暑假我到临通酒店客房部进行挂职熬炼。现将实践状况报告如下：

一、思想表现和工作看法状况

作为高校老师，我认为肯定要了解生产、经营一线工作的需求。在实践中增加和加深对专业学问的理解及其实际应用，提高本人的综合素养和实践实力，熟识相关岗位职责、操作规范、用人标准及管理制度。通过社会实践，深化相识，从而在教学中不断优化教学内容，改进教学方法。正是基于以上相识，在整个实践过程中，我严格要求自己，工作仔细负责。

二、实践内容及做法

1、熟识酒店客房部。

2、打扫客房，保持客房清洁。其中铺床是基本技能。在铺床时每一步都有要求，而整个铺床进程包括甩单、套被子并铺平、三线合一和套枕套等，这个过程必需在限定的三分钟内完成。

3、客房部对客服务，如洗衣服务、叫醒服务。

4、保持公共区域卫生。

5、学习客房中心文员工作。

6、熟识楼层主管的工作流程和规范。

三、工作完成状况

在22天的挂职熬炼中，我较好地完成了工作任务。本人的服务技能不断提高。在这次实践中，我重新培训了服务技巧和服务规范，更加深化熟识服务工作，对服务有了更加深化的了解，服务技能有了进一步的提高。服务更加娴熟，可以娴熟地完成服务工作。

在实践的过程中，结识了许多同事和挚友，对于处理人际关系又有了新的相识。在酒店做事要懂得变通不要过于固执和呆板，像酒店这样的服务性行业所须要的人才不仅是要有肯定的专业学问，还须要你懂得如何为人处事和接人待物，如何听从上级的支配，以及对顾客的耐性与责任心。只有处理好人际关系，才能使大家合作开心，共同为企业创建利益。

四、努力方向

酒店专业要培育什么样的人才？我始终在思索。通过实践，我发觉在工作中客房部对客服务涉及到管理学，心理学，礼仪学。其实每个人每天都会通过学习、与人沟通、处理问题、解决冲突等途径增加实力，获得进步。

客房部工作内容和职责都是困难繁多的。此外，我了解到客房部的领班、主管和经理等管理人员基本都是从基层服务员一步一步走上来的，他们对基层员工很理解，也很热忱。

我知道酒店行业是很重视理论和细微环节的，但是在实践中才体现到酒店重视细微环节会细到连物品的摆放都有规则。在挂职中学到的.主要是基层服务员的工作技能，在工作过程中我尽量结合理论学问加以娴熟。另外，我了解到在管理的过程中要处理好和下属的关系，而要做到这点，最重要的是须要务实，一个胜利的治理者必定是这样认为的，

胜利的治理者能把一切员工联合起来，这样完成的是整个企业的管理。所以，日后酒店须要的管理人才，必定是阅历丰富的，而不是一个具有高学历却没有实践经验作为支撑理论的人。酒店须要的服务员也必定是驾驭操作技能，极为注意细微环节的人。

在工作中，当然我只是充任一名一般服务员的角色，但我的服务也绝不是可以忽视的。在实践期间，我发觉要能自如的做好一项服务，就必需正视自己的服务看法，用乐观的心态去面对每一天的工作，要主动去完成自己的工作，而不是由于工作量比例的大小去埋怨，因为埋怨是毫无作用的。

今后在支配学生实习时要考虑以下问题：

1、心态的调整。大专生比酒店员工的主体——中学生多学了三年。这三年，专科生是在学校度过的，而你的同事们是在酒店度过的。你比他们多了学习的阅历，他们则比你多了工作的经验。进入酒店后，假如以学历高，理论学问多自居，就会失去向同事们求教的机会，别人会对你敬而远之。随着时间的推移，你会发觉工作阅历和学历是同等重要的。工作阅历是做事情的程序和方法，是与不同类型客人打交道的经验，肯定要通过实践才能驾驭的。学历是代表你的综合素养，代表你的智力和学习实力是处于同龄人中的哪个水平，只有把它放到工作实践这个"水"中，才能发生你所希望看到“化学反应”。

2、职业生涯规划。专科生大多是有志向的青年，都幻想两三年或最多五年就做到一个经理的职位。这是没有错的。问题机会在哪里？要做经理，必需先做到主管，主管之前还有领班，这两个级别是你必需跨越的。而通常这两个基层的管理岗位更多强调操作的技能，这方面可能是专科生的“短板”，也是要想方法克服的。

实践工作总结6

很荣幸能够在20xx年的暑期前往北京生命科学探讨所参与为期六周的暑期实践活动。我所在的试验室gasg试验室，在这六周中我学习和体会到许多书本上不曾有的东西。现在将我这六周的工作总结如下。

第一周初入试验室，我的工作主要是了解试验室的概况，包括每个师兄师姐现在做的工作是什么，从而找到自己感爱好的方向。我们试验室从试验技术层面来说主要有两大部分，一部分以分子生物学为主要探讨手段，另一部分以电生理为主要探讨手段。因为电生理仪器精密困难，并且须要较高的解剖技术，上手着实不易，所以最终我选择了分子生物学方向。指导我的老师是吴芳香学姐。在这周的后半段起先渐渐熟识试验室和分子生物学试验相关的各种仪器的功能及运用方法，以及在试验室做试验的留意事项和各项规章制度。

从其次周起先，每天工作的主要内容就是跟学姐一起做试验。我们的工作是包括两部分一是将ccbp2,GPR26功能基因及mcherry,EGFP等荧光蛋白基因做knockin质粒的构建，二是敲除ccbp2基因的knockout转基因小鼠的构建。其中第一部分的工作是在其次周到第四周完成的，其次部分工作是在第五第六周绽开的，但是因为转基因小鼠构建的程序较繁杂，周期比较长，所以这部分的工作也只完成到体外质粒的构建。在试验过程中学到的试验技术主要有：PCR，电泳，提质粒，T-clone,细胞转化等。现在可以做到按要求构建一个载体的全过程独立完成。

在NIBS实习的这六周中不仅学到了试验技能，更重要的是体会到了科研的思想。在第三周我参与了NIBS一年一度的年会。在年会上各个试验室的PI会总结自己试验室一年的成果。使我对现在生物界最前沿最热门的课题和最先进的试验方法有了大体的概念和感性的相识。纵然由于学问储备还不足，有诸多不懂之处，但是却拓宽了视野，对于生命科学探讨领域有了更宏观的相识。在年会期间还参加了和几位PI及嘉宾的座谈。听他们讲了对于科研的相识和感受，也听取了他们对于生物界前景的展望和他们对于我们高校生人生规划的建议。这些无论对于我对科研的相识还是对于我将来的人生选择无疑都是一笔珍贵的财宝。

在我们这届暑期学生中起先开展了一项名为"MentalExercise"的活动。模拟了从提出课题到设计试验的过程。可以说这是个艰难的过程，因为它为之后全部试验奠定基础。我感觉在这个过程中开题是最难的，如何使一个问题找到很好的落脚点，具有可行性，这几乎花费了我们五分之三的时间。我们的探讨方向是关于信息素在种群不同个体间传递问题的`，由7人组成一个探讨小组，共组织了五到六次的探讨。为了探讨的言之有物，我们在导师的举荐下阅读了不少相关文献，从起先的几乎一窍不通到对于这个领域问题的关键有肯定的把握并最终写出了令自己满足的探讨报告。在这个过程中我深切体会到了提高自己和思想间碰撞出火花的欢乐。

总之，在NIBS度过的这六周日子，和我之前的生活迥然不同，这里的每一天都是新颖 的，都是充溢的。我想它势必成为我20xx夏天最绚烂的回忆。在此，我要感谢我的导师罗敏敏老师，指导老师吴芳师姐，试验室的全体师兄师姐，那些和我在一起共同探讨问题的其他暑期学生以及全部后勤保障人员。正是有了他们的谆谆训诲，大力支持和无私帮助构筑了这段如夏花般绚丽的日子。

实践工作总结7

伴随这冬日里的冷暖交织，20xx年即将静静的结束，迎来新的一年；时间的年轮再次满载着繁忙的业务及紧凑的生活，留下了深刻的回忆，自进学校以来，已经过一个秋冬，见证了很多事情。繁忙过后迎来一个寒假。在即将到来的寒假，同学们或许会有很多的准备：如去外地打工或回家过年等等，而对于我一个从农村诞生的孩子而言，确定是外出打工，去体验生活。因为贫困的孩子早当家嘛?

在本学期的最终一天中，不知怎么了，心总是安静不下来，或许是因为那是去年的最终一天或者是打算迎接新年的那一缕初晖，还是由于即将到来的寒假实习呢?缘由已不知为何。由于下午动身，所以先去探望探望周公。过了许久，在睡梦中，听到急促的叫喊声，等回过神来，发觉原来是我室友，他告知我到处发的时间了，起来后我拿着行李马上到了指定的地方，不一会儿开往上海的汽车来了，再踏上征途的道路中，车一步步的离学校远去，可是途中却遇到一个意想不到的问题，那就是凛冽的寒风不停地往车里吹，仿佛要吞噬整个大巴一般，冻的人直打哆嗦，幸好带队领导说:“中途换车，不要担忧”。我们紧揪的心最终松了下来。旁边换不是听到某人的埋怨声:“假如让我们坐这车去，还没到目的地，我们早已变成冰棒了。”同学们记住了，坐长途汽车外出打工时，要被一条被子，盖在身上，防止被冻奥。

俯身檐下，听溪水如歌，抬眼望天，已是星星点缀。对待眼前的此情此景我早已沉醉其中，我成天身处繁华的都市之中，早已忘却或观赏大自然的这种独特之美了，趁此机会，就让我好好观赏个够吧！不知不觉间两眼皮只打架，不一会儿进入梦乡，等一觉醒来时，以到凌晨4:00左右，伸伸懒腰，活动活动身体后又起先凝视窗外的夜景，此处之景又是另外一番景致，那繁华的灯饰照射整条大路，简直是美不胜收，那一座座大厦拔地而起，是多么壮丽，让人不由惊羡这世界改变之快，改变之美。

在欣赏美景的同时也少不了佳肴的相伴，我拿出一袋瓜子边看边吃，已遗忘时间的消逝，不一会而已到目的地，我们下车后首先映入眼帘的是一座大楼房，经打听后是我们要打工的工厂，那装饰得特别美丽，也不由得让人惊讶。难怪上海被称为中国富市之一，过了一会儿，我们被带入了工厂，首先由厂区负责人带领我们去吃饭，吃完饭后带领我们到了13栋楼的地下室去办理入厂手续，刚进去时它的布局差点没把我吓死，地势浩大，里面有很多间铁丝网围成的房子。看到此景时，我还以为是搞传销的呢？可是望见有那么多人在里面，胆子也变大了很多。其中最令人惊羡的是女生也特别多，会不由的让人产生出一种敬佩之情。现在的女生可厉害，在春节期间不回家过年却出来打工，这种吃苦耐劳的精神也使我对女生的观念有所变更。

等到一切打算工作完成后，我们上了几天的工作流程课，在上课的期间我也学到了不少学问，就让我列举几条打工时同学们应留意的几条：首先要填一张人员管理表和公会实习委员表。其次要明白人员5s，即整理、整顿、打扫、清洁、素养并且要知道人员5s的发源地来自日本。最终在工作中有两张重要的表，一是sop(标准作业指导书)二是bom(组装用料工具表)等。总体感觉起来这次打工蛮值得的。

其中工厂用餐也是一大讲究，面对几万人的厂区他们的做法特别有效，排队是不行避开的，但他们吃完饭后对于厨具及厨余的处理特别好。厂区要求人员吃完饭后清理自己的桌面，给后面的人留下干净的环境，这一点是值得我们学习的，我校的学生吃完饭后就闪人，不管后面的同学，有时晚上要上课的同学们由于时间的.缘由，找不到干净的座位，只好坐在堆满厨余的桌面，这样会影响到他们的食欲。这种状况人人都会遇到，所以为了大家着想我们还是效仿他们的做法。

在厂区期间我发觉了一个问题，官越小越简单发火。而那些真正有实力的人却从不发火，因为他们素养高，由此可见素养对于一个人而言是多么重要。当那些低修养的人骂你时，你只须低头静默无语，这样你就不会有事，千万不要去碰钉子，否则到最终吃亏的还是你自己，也不要让那些低修养的人降低你的品质，你只须向着朝阳前进，就像麦穗一样，成熟饱满的总是会低下自己名贵的头颅，而那些虚有其表的总是扬起头颅展示自己华丽的外表，可是他们到最终招来的总是死亡。

没过几天我又发觉了一个问题，那就是跟我工作的人当中竟然有好几个是1995年诞生的，可是他们却一点也不像，因此也让我明白了生活的法则，社会冷酷无情的抹杀了那些正处天真的少年，难怪笑声越来越少，打架斗殴越来越多。生活让他们提早接触社会，提早走向成熟，他们生活的阅历要比身处学校的学生多得多，他们的实力也比我们高，因此我也明白学校为什要让同学们外出实习。

从上面的问题中反映出一种现象，那就是工厂接收未成年人打工，此现象在现阶段已经特别频繁。虽然国家有制止，但不良风气还是在扩散。曾有人说过：“身体是革命的本钱”那些正处发育的孩子们不要为了钱而失去发育的最好阶段。曾在小品中小沈阳说过，人生最悲伤的事情就是人死了钱还没花完。钱乃身外之物，只要有颗平淡的心足以。

从无知到有知，从不会做到会做，从会做到很娴熟，从按部就班、按部就班到勇往直前、独树一帜已经过好多天，已不知春节的脚步静静到来。玉兔跑，祥龙笑，噼噼啪啪新年到。在我看来新年来的不是时候，因为我什么也没有打算。这天下午我和伙伴约好去上海的大润发逛逛，进去简洁的买了点东西就回厂区了，回到厂区的宿舍后睡了一觉，等再度睁开双眼时，夜幕早已低垂，起来后打算吃饭，可是意想不到的事情发生了，宿舍停电了，更想不到的是我手机也快没电了，原本想着给父母打个电话的，这下全变成泡影了。在万般无奈下只好去跟周公拜年。大年初一的早上来电了，给手机充溢电后，向家人和挚友拜年。到了中午坐在宿舍一楼的休息室看春晚转播，看了许久。夜幕低垂的时候和挚友吃了饭，玩了会扑克，就睡了。安静的一天就这样度过了不知明天会怎样，或许会更加精彩，或许会有点糟糕，谁会知道呢。

感恩是一种美德，感恩是一种修养，感恩是一种精神，感恩是一种良知，感恩是一种境界，我在不断感恩的过程中，始终秉承仔细和专注做事的信念，将挑战当做机遇，一次次磨砺自己，完成自我成长和蜕变，信任我成长和蜕变其实是顺其自然的事。就如在这一个月的时间里，我在实习的过程中蜕变和成长，我深刻懂得个人的成长离不开团队的培育和关怀，也正因这样，才使得自己不断的成长，于我而言只要心怀感恩，以谦卑的姿态做人做事以无往不胜的魄力去迎接工作中大大小小的挑战，挑战当做机遇，将挑战化作机遇，让挑战成为推动个人成长的动力，切切实实，不去计较的付出，我们就能实现蜕变，不断成长。

写到这感受许多许多，总之，保持一颗年轻的心很重要，心态确定一切在，这工作感觉是充溢希望，自己也希望在将来的工作中发挥出无限的潜能，用正确的方法做正确的事，不断学习，不断努力，坚持信念，为自己加油、加油！！

实践工作总结8

今日上完了最终一天课，在这之后感想颇多！

回想这次社会实践活动，我学到了许多，从我接触的每个人身上学到了许多社会阅历，自己的实力也得到了提高，而这些在学校里是学不到的。

在社会上要擅长与别人沟通是须要长期的练习。以前没有工作的机会，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，事半功倍。别人给你的看法，你要听取、耐性、虚心地接受。

在工作上还要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的实力做出确定。社会阅历缺乏，学历不足等种种缘由会使自己缺乏自信。其实有谁一生下来句什么都会的，只要有自信，就能克服心理障碍，那一切就变得简单解决了。

学问的积累也是特别重要的。学问如同人的血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了学问，头脑就要枯竭。这次接触的酿造业，对我来说很生疏，要想把工作做好，就必需了解这方面的学问，对其各方面都有深化的了解，才能更好地应用于工作中。

这次亲身体验让我有了深刻感受，这不仅是一次实践，还是一次人生经验，是一生珍贵的财宝。在今后我要参与更多的社会实践，磨练自己的同时让自己相识的更多，使自己未踏入社会就已体会社会更多方面。虽然是高校生，教授的课程又是小学内容，但因为自己没有什么教学阅历，我的心中非常没底。从学校回到家中，我翻阅了从学校借来的《教化心理学》、《发展心理学》、小学英语、英语教学法等专业书籍，并上网查询了有关阅历沟通，希望能在正式上课之前给自己充充电。

这是我上了高校以后的第一个暑期社会实践，前思后想，结合自己多方面的状况，包括个人专业，爱好等，我确定在家乡小学绽开助教活动

七月二十日下午，我手持学校的举荐信走进了我的母校：中心校的大门。正值假期，校内内并没有太多的人往来，盛夏里的校内，郁郁葱葱，百花争艳，格外漂亮。这片土地，见证了我的整个少年时代，然而走在校内，我却找不到一丝当年的痕迹，再也不是当年那个简陋的乡村小学了！我的母校她快速的成长着

八月一日，我起了个大早，怀着忐忑担心但又很兴奋的心情赶到了学校，起先了我的暑期助教工作。带暑期英语特长班的老师比我来的还要早，他知道我有好多东西要跟他学。特长班一共有四十个学生，都是些十一二岁的孩子。我们须要教授的`内容，多是些日常用语，常见单词等。对于我来说，这都是些最简洁的基础学问，可是对于孩子们来说，这可是他们所没有接触过的新东西。我认为，小学生学习英语，肯定要先培育他们学习英语的爱好。一般来说，嬉戏是最受儿童宠爱的一种活动，也是英语课堂教学的一种好形式，所以我建议老师结合授课内容在课堂上做英语嬉戏，采纳嬉戏方法讲授和巩固学问，寓教于乐，在嬉戏中学习英语学问，这种方法取得了很好的效果，孩子们都学得很快乐，提高也很快。此外，我们还将音乐、美术以嬉戏的形式融合到英语教学中来。教学过程中，我发觉大多数学生都有好胜心、自尊心强，爱表现自己，爱表扬的特点，所以我特殊留意运用激励手段，激发他们的爱好，并随时发觉他们的闪光点予以确定，使他们产生开心的感情体验，从而有效地调动他们的主动性，不断体会到学习进步的喜悦。

我觉得在教学过程中，我最大的收获就是拥有了前所未有的耐性。小学生对学问接受和记忆的方式和实力都有其特点和限制，在教学中不能从自身主观动身来进行教学。学生在学习中经常在很简洁的地方遇到的障碍，遇到这样的问题，教学者就须要耐性的讲解做示范，一遍不行就两遍，两遍不行三遍，同时也应当反省自己的教学方式是否正确。花一整节课来订正学生们的一个发音错误，这样的状况，我们在教学过程中经常遇到。当我在教学中遇到困难时，四周的老师们也都是非常耐性的给我讲解，他们的阅历给了我莫大的帮助。

我发觉，现在农村小学英语教学所面临的最大问题就是师资不足。而这个问题并没有得到上层领导的重视。其实，农村学生步入初中学后，大都是因为英语不好而落在了城市学生的后面。这并不是说他们的资质不好，只是由于起步晚，并没有在这科上受到良好教化所造成的。对于他们，这是不公允的。学校理应调整师资，提高老师的专业水平，力求使农村的孩子能和城里的孩子站在同一条起跑线上。

我的社会实践结束了。面对这些我付出了努力的孩子和给了我莫大帮助的老师们，我觉得非常不舍。看着孩子们的英语水平有了很大的提高，我的心里又满是骄傲和傲慢。对于我的工作，老师和学生们都给出了非常确定的评价。比起我的收获，这十六天的努力也不算什么。这次实践增加了我的阅厉和信念，提高了我的思维实力、解决和认知实力，开阔了我的视野，冶炼了我的情操，从而使我相识了自已，并对生活、对社会有了更深的理解。

实践工作总结9

对于假期打工、兼职来说，高校生们都有着不同的想法。为挣钱、为参与社会实践、为提高实力，当然，还有极少数随大流。

目前，很多高校也主动激励高校生多接触社会、了解社会，一方面可以把学到的理论学问应用到实践中去，提高各方面的实力，另一方面可以积累工作阅历，对日后的就业大有裨益。

每天人才市场的张明丽主任认为，高校生们通过日常兼职、寒暑假打工或实习等形式，接触社会，其主要目的应当是社会实践，假如偏离了这个方向，就可能会误入“歧途”。所以，高校生寒暑假打工，应当开拓思路，找寻更多的领域，更多的行业，满意社会须要。另外打工不应影响学习，积攒阅历和社会学问，为今后的就业夯实基础。

中原工学院负责勤工助学的老师认为，对于广阔高校生来说，首先应当刻苦学习专业学问，不断提高综合素养和运用学问的技能。其次高校只有短短几年，要想将来制胜职场，高校生当然应当多多投身校内内外的各类实践活动，提高实力。

不能否认有过打工经验的同学，将来要比其他同学更成熟、社会适应力更强，但对于学生，社会适应力只是一方面的衡量指标，高校期间主要的任务是学业结构的搭建，即学问结构、专业结构的搭建，为了打工影响甚至放弃了专业学问的学习，结果是得不偿失的。

今年的`寒假稀奇得温煦，不过早晚的温差还是很大。每天一起来看到干干净净的街道就会想到天才刚刚亮的时候环卫工人就已经为爱护好环境供应美妙环境做出了自己的一份努力。夏天我们都在吹空调喝着冰镇饮料的时候有没有想过他们在干嘛，酷暑阻挡不了他们，寒冷也阻挡不了他们。最近几年夏天有热死的冬天有冻死的这样的事务已经不是一回两回了，或许顺手一扔很潇洒，但把垃圾扔到垃圾桶里对我们来说只是一个很小的举动，这么多人都做一个小举动对环卫工人来说真的是一件很有帮助的事。学环境专业的我也始终提倡爱护环境，每个人都有责任不让我们居住的环境受到破坏，每个人都做好这么一件小事就会带动更多的人去做，这样我们的环境就好变得越来越好。相反，假如每个人都不顾环境顺手乱扔，那人类居住的地方将是一片狼藉。所以，我想我们应当感谢和敬重环卫工人。

作为一名现代高校生，我也懂环境对人类的重要性，当然也懂环卫工人的心酸。所以，在寒假期间，我也在为爱护好环境奋斗。虽然只是一个小小的举动，但对我来说也还是很有意义的。

我的实践地点是在一家公司，因为将近年末，公司比较忙，每天都有人加班以至于没有人刚好主动地清理垃圾。这是我每天经过发觉的，所以确定帮这家公司清理一周的垃圾。每天的快餐盒，饮料盒以及一些杂碎的垃圾都会占满整个垃圾桶，我把快餐盒和饮料盒另外放，每餐吃完我就刚好地把它们扔掉以免滋生细菌，另外一些垃圾会等一天的工作结束后再清理。第一天干的时候也会嫌脏嫌累，但是以想到那些不怕脏不怕累的环卫工人我也就没有放弃。就算再脏再累答应别人了的就不能退缩。

实践的时间过得很快，一下子一周就过去了。一周前后真的有很大的区分，大家也没有像之前那样不注意环境卫生，也加强了自己的环境意识。看到大家都能更加注意环境了我真的很兴奋，看到自己的付出有回报了我也很兴奋。这真的只是一件小事，但每个人都努力了，都知道要爱护环境了，都不会乱扔垃圾了，加起来就不只是一件小事了，对环卫工人来说更是一件令他们欣慰的事。

通过本次社会实践活动，一方面，我们熬炼了自己的实力，在实践中成长；另一方面，我们为社会做出了自己的贡献；但在实践过程中，我们也表现出了阅历不足，处理问题不够成熟、书本学问与实际结合不够紧密等问题。我们回到学校后会更加要珍惜在校学习的时间，努力驾驭更多的学问，并不断深化到实践中，检验自己的学问，熬炼自己的实力，为今后更好地服务于社会打下坚实的基础。

机遇只偏爱有打算的头脑”，我们只有通过自身的不断努力，拿出百尺竿头的干劲，胸怀会当凌绝顶的壮志，不断提高自身的综合素养，在与社会的接触过程中，削减磨合期的碰撞，加快融入社会的步伐，才能在人才高地上站稳脚跟，才能扬起志向的风帆，驶向胜利的彼岸。

实践工作总结10

从高效课堂试验起先到现在2个月的时间过去了，我与同事一起努力在班级做了许多尝试现反思如下：

一、创设小组合作学习方式并在反思完善中。

在是课堂教学中利用小组组织活动。学习方式合作、探究、沟通自主学习，变更了以往的形式。最大限度的'激发学生学习的爱好，培育学生主动学习、主动沟通的意识，增加孩子的表达欲望，小组学习人人参加、乐于探究和创新等意识具有重要的促进作用。每小组组长能仔细负责。学生的学习主动性提高许多。发言状况明显好转。

二、创设小组课堂评价表和激励制度并刚好反馈表扬

为了使每个学生都有自我表现的机会，每个小组成员轮番担当小组长、代言人或记录员等，做到每个同学都有施展

实力。

三、在班级尝试运用高效课堂作业并即使评价

高效课堂作业内容是课文的脉络，好词好句子等等，既有收集又有拓展，单元重点都有，学生拿到作业效果提高许多也减负提效。

四、不足之处努力方向

今后的探讨中我会针对不足在课堂是课堂评价策略上下功夫。

实践工作总结11

实践人：

院系：美术学院

班级：环艺（2）班

姓名：

学号：

实践单位：

实践时间：

实践资料：

（一）实践前思索

年1月27日，学校正式放假。

经过一天的休整，当刚回到家时的兴奋与满意慢慢淡去，我回想了一下自我这半年的高校生活，虽然在学校里的生活安静而快乐，可我却看到了危机就业危机。在高校这个相对自由的天地里，同学们都在努力的透过各种机会来磨砺和充溢自我，期望能多学习一些东西对自我将来走进社会有所帮忙。然而，高校只是一个沟通学校与社会的桥梁，是我们步入社会前接着充溢自我学问的深加工厂。最终我们还是要面临社会和市场无情的竞争与淘汰，仅仅依靠学校里的学问是不够的。于是，我起先思索：怎样才能让自我在寒假这个短暂的时间里学到一些学校里学不到的东西，从而度过一个有好处的寒假。

经过了一番思索后，我把自我的想法告知了父母：独自到旁边的装饰装修公司去应聘。由于思索到自我各方面的实际状况（一没阅历；二没学历；三时间有限），确定进行为期10天无偿的义务劳动，主要目的是体验和学习，以便尽早适应社会的工作环境。在得到父母的认同后，我确定其次天就出去找单位应聘。

（二）实践中行动

29日一大早和父亲在外面吃过早饭后，我揣着自我仅有的身份证和学生证，起先了我人生中的第一次求职。

虽然在电视上看过人家应聘，心里也作好了被打击的打算，可终归是第一次，站在应聘单位的门外还是惊慌的打起了退膛鼓。一向在一旁的父亲看出了我的心思，说道：要不我去帮你问问，看看人家要不要人，你再进去。不不用了，我自我去问，不行我再换一家，你你还是先回家吧。我拒绝了父亲的帮忙，因为我明白，从小到大我一向都生活在父母的扶助中，此刻的我假如不迈出这独立的第一步，那么这次应聘将失去好处，即使得到这份工作，对我来说也没什么实质性的收获，因为我已输在了起跑线上。待父亲转身离开后，我稳了稳自我的心绪，深呼吸，带着忐忑担心的心情走进了艾帝尔装饰公司的大门。

半个多小时过后。

胜利了！我带着难以掩饰的欣喜走了出来，因为急着想把这个好消息告知家人，回家的脚步也显得轻快了很多，可没想到一抬头，发觉父亲就在不远处的拐角处等着我。原先，他这既是监督我（怕我半路落跑）又是关切我（怕我遭遇打击），忽然体会了父亲的一片良苦专心。在确定我这次单独应聘胜利后，他也只淡淡的对我说了一句：看来真的是长大了。是呀，就在这一刻我发觉自我真的长大了，不再是那个什么事情都要等父母支配妥当了再去做的小孩子了。这又不禁有让我想起刚才临离开公司，经理退还我学生证时对我说的话：我之所以录用你，是因为我观赏你的就业危机意识和这种敢于单独到社会里推销自我的志气，对于你这样一个刚上大一的女孩子来说，能做到这两点是很不简单的。想到那里，再一次庆幸自我之前没让父亲为自我去打探，否则，这份工作说不定就丢了，而我也少了一次考验自我信念和志气的机会。

当天午时2：00我准时来到公司，和办公室的同事打过招呼后，见大家都在忙自我的事情，我就找了两本书关于家居专修基本常识的书看，因为上午和经理商议过，由于我的潜力和时间有限，一些困难和长期的工作我也不能做，于是就支配我每一天早上做一下办公室（包括卫生间）的清洁工作，以及简洁的客户接待工作，其它时间就自我看书学习或看别的同事如何制作电脑效果图。而要作到接待客户时能应付一般的提问就务必先增加自我这方面的学问，于是确定先看看书熟识一下。我拿着书翻翻看看，不知不觉已经快5：00了，这时一向在外面忙的经理回来了，见我书快看完了就说到：快看完了阿，速度挺快的嘛，看的怎样样了看完了我要检查的，你要能复述出来才行。阿！我心里不禁一惊：怎样办呀，我翻的太马虎了，复述唯恐经理没理睬我的惊异去忙自我的事情了。这时我才明白，经理这么说一方面是要考验我的学习汲取潜力，一方面是要求我不管做什么事情都必需要仔细细致，看书同样如此，决不能走马观花，要对自我负责。尤其是一些看上去不起眼的小事，更是不能马虎的，正所谓：细微环节确定成败。而让我深切体会这一道理的是其次天的清扫工作。

一向都认为打扫卫生是个再简洁可是的工作，家里的清洁工作我也只是间或做做，觉得没什么大不了的。可这次的清洁工作，让我变更了对清洁的看法。把办公室的卫生做完之后，我起先了卫生间的清洁工作，把地板上的水渍扫干净以后，擦了墙壁与镜子，看看没什么要弄的了，打算出去看书了，突然想起了细微环节确定成败：既然我是出来熬炼的，就要得到老板的认同才行，而像我这样的清洁工作谁能做，怎样才能让我的工作更精彩就是更细致的清洁！从新谛视了整个卫生间，我发觉自我之前的工作的确是不够彻底的'：墙上的瓷砖上还有星星点点的小水渍和污垢，洗漱台下头也有不少灰尘，而问题最严峻的还是便池上的污垢。看到任务还如此艰难，我就脱去外套打算来大干一场，瓷砖和洗漱台已经弄干净了，就差便池了。说句实话，在自我家里我还没刷过厕所呢，但为了工作我确定牺牲了，还好厕所里没有什么异味，但心里还是有点不舒适，应对一些固执的污渍，我也顾不上衣服会溅到污水，拿着刷子就用劲的刷，不觉间时间就已经过去了两个小时，看着被自我打扫的整齐一新的卫生间，遗忘了酸痛的胳膊和鞋子上的水渍。虽然这件是并没有被经理留意到，但我自我却有了收获，那就是对细微环节确定成败更深层的理解：人与人之间在智力和体力上的

差异并不是想象中的那么大，许多小事，一个人能做，另外一个人也能做，只是做出来的效果不一样，往往是一些细微环节上的工夫，确定着事情完成的质量。

慢慢的工作步入了正轨，我也渐渐的适应了我的工作，可时间过的很快，10天的实践工作即将结束，经理特性为我开了一个简短的小会：

1）检查《家居忠告》的学习状况；（因为那天经理说要检查，其次天我就打算了一个笔记本，把书又从头仔细的看了一遍并做了笔记，可经理却要求我不能只讲书本上的学问，还要结合自我的看法来谈，这样才能有所提高和收获。）

2）谈谈各自的缺点和不足，共同找出相应的解决方法；（与同一个办公室的小王和小邹相处了一段时间，大家相互也有了必需的了解，透过谈自我的缺点来更加清晰的相识自我，改正缺点弥补不足，共同提高。）

3）学习《基本营销礼仪》；（接人待物到处都是学问，与人的沟通除了语言的表达外，最重要的就是肢体语言即礼仪，为了能给客户留下较好的服务印象，顺当开展接下来的工作，基本的营销礼仪是务必驾驭的。）

4）列举分析哲理小故事；（许多搞笑的哲理小故事是启迪人生的金钥匙，工作中的不明白的许多事理都能够在这样的小故事中找到答案。）

5）对自我近期学习状况的总结。（虽然从表面上看我好像就是看了一些书，作了一些读书笔记，可我觉得我所收获到的远不只这些。首先，有规律的工作时间，让我在寒假依旧能有正常的作息时间，而不是一味的睡懒觉。其次，家居的一些小常识也帮忙我养成了更健康的生活习惯。再者，让我更醒悟的相识到了自我在应对就业这一方面还欠缺哪些东西，以便我能在今后的学习生活中做到有的放矢的去弥补。）

我短暂的实践生活就这样结束了，除了收获以外留下的是更多的思索

（三）实践后感悟第一次参与社会实践，让我明白了高校生社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式；是促使高校生投身改革开放，向工农群众学习，培育熬炼才能的好渠道；是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。透过参与社会实践活动，有助于我们在校高校生更新观念，汲取新的思想与学问。这次的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟到了许多的东西，而这些东西将让我终生受用。社会实践加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自我在社会实践中开拓了视野，增长了才能，进一步明确了自我的奋斗目标。社会是另一个学习和受教化的大课堂，在那片广袤的天地里，既能让我们的人生价值得到体现，更为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。陶渊明说过盛年不再来，一日难再晨，刚好宜自勉，岁月不待人。期望以后还有这样的机会，让我从实践中得到熬炼。

实践工作总结12

暑期社会实践，对我们来说是一次难得的社会体验，是我们视察和深化这个社会的探讨和实践。骄阳似火的七月，汗水见证我们毫不模糊的辛苦，涉世未深的我们，专心地去挑战自己的无知，用年轻人的无畏去视察和深化这个社会。当结束回首，我们收获的，是彼此的合作和友情，是珍贵的经验与阅历，是一份完备的感动回忆。

然而当我们透过不懈的努力完成了之后，我们便发觉，这也是对人对事一种负责的看法，社会上须要的是这一份执着与专心行事的精神和看法，我们一改以往无趣的作风，团结坚决，分工得当，很快便融入了‘家政’这份工作中。

这份工作原先是我们也倍感压力，但是我们没有退缩。同时，我们也在这次经验中感受到了劳动不在于贵贱而在于勤劳不懈有方向的进行，我们相互帮忙已到达最初的目的，尽管其中很辛苦，尤其是家务活这一方面我还是处于弱项的，但是在同伴的热心帮忙下，我还是圆满的完成了。

经验了将近一周的社会实践，我感慨颇多，实践生活中每一天遇到的状况还在我脑海里回旋，它给我们带来了意想不到的'收获。社会实践活动给生活在都市象牙塔中的学生们带给了广泛接触社会、了解社会的机会。“胜利的花，人们只惊羡它现时的明艳，而当时的芽，却浸透了奋斗的泪泉，洒满了牺牲的血雨。”我们每个人都渴望胜利，那么我们就就应在刚刚起步的时候，用我们充分的打算，去应对无知的过程，迎接满足的结果。

实践工作总结13

为了完成学校有关社会实践活动的要求，提高自己的实践实力，积累一些基本的销售学问，以便于以后更好地学习市场营销等专业课程，我利用寒假时间到时尚莱迪月光宝盒(格子店)进行了为期一星期的眼镜销售实践活动。社会实践活动参的加者有闫昕月、韩思琦，实践的主题是在时尚莱迪月光宝盒(格子店)进行销售，时间是20xx.2.1-20xx.2.7，现将此次实践活动的有关状况报告如下：

1.活动内容：

这一次我们在月光宝盒一共帮助阿姨卖了大约1000元钱,每挣到一块钱我们都很兴奋,因为每卖的一样东西,我们都参加了,我们也帮忙了,我们帮助阿姨卖了一对耳环、一袋饼干、两个发卡、一个折叠椅,还有六盒巧克力，我们特别兴奋。去的第一天，我就跟着妈妈学会了怎样盘头发，还有盘头发的技巧，用盘发梳的时候，不要用梳子去绕头发，要用头发绕梳子，这样损坏梳子，也不会损害头发，我还学会了怎样推销，假如有客人进来，你也不知道他想要什么，你就可以问他：“您须要点什么？”假如他回答：“我看看。”就不用管了,可以让客人自己看，我们跟在旁边看有什么可以帮忙的;假如他问你询问什么,我们就耐性的回答。客人进来的时候，要跟客人保持距离,要给客人介绍,尽量满意客人的要求,有实力劝服客人买我们的东西。

有一次，店里的叔叔阿姨都不在，我们俩很胆怯 ，怕客人来了的时候，我们给介绍错了，会把店里的生意搞砸。结果有客人来了，我们就硬着头皮，笑着给客人介绍。虽然我们对店里卖的东西不是很了解，但是看包装也能猜出来一些，有瓶瓶罐罐装的，大部分都是化妆品，假如有例外，包装上也有标签，一看就知道了。假如实在不行就可以打电话问叔叔阿姨。因为在走之前，叔叔把电话留下来了，告知我们，假如有问题可以给我打电话。我想：你要走了，这手机不得被我们打爆了呀，于是我就说；“叔叔，我劝你最好把手机充上电。”“充电干什么？”“一会要是有许多客人来的话，我们就得不停的给你打电话，一会‘叮铃铃’一个，一会又一个。一会手机就没电了，你回来不是还得充电啊。”哈哈，还是我想得周到。

2.阅历体会

原来格子店经营模式起源于日本，并快速在香港和澳门兴起，又传到内地。即在商铺里内放置统一尺寸的“格仔柜”，任何人只需缴纳肯定的租金，就可以在格仔中寄卖任何物品，同时还不必自己经营，“格仔铺”的主子会代您经营看管，招呼客人。“格仔铺”这一种新的零售模式，正好可以解决现在经营租金贵、缺人手的两个最大困难。而格仔铺的租金每天只须要花不到十元，一圆自己的创业梦甚至一展自己的设计天份，可以说是一种许多人接受的新式售卖模式，同时亦为某些创业者供应测试市场的平台。格仔铺不同于一般的寄售店，寄售店所寄售的物品利润并非客户自己独享，而格仔铺所卖商品利润全部都是客户自己全部。其实，“格子铺”是一家装载这多数人幻想的店铺，许多挚友都希望有自己的事业，有创业的想法，但是由于没有时间或者没有资金，不能开创自己的事业，“格子铺”为大家带来了这个机会！

在月光宝盒实践的这七天,我们遇到了很多麻烦,有的时候,店里的叔叔阿姨不在,店里的客人又许多，这时候我们就得看细致,听细致,要细致看有没有人偷拿东西,还要细致听是不是有人要询问.有的时候客人对这里很生疏,向你问其它的事情,你也要耐性的回答.帮助别人卖东西,就要了解店里的各种东西.因为是格子店,租格子的人许多,卖的东西也不一样,而且没有重复的.，所以,我们俩把它分开,一人记一半,客人问到哪一半,谁负责的就由谁回答;还要学会怎样推销,要耐性解决客人的问题;要跟客人保持距离,不要阻碍客人看东西;有人来买东西时，人来买东西时，不能依据自己的喜好说哪个个东西不好,要站在中立的立场，诚恳的介绍全部的产品，让顾客自己来选择。因为许多顾客都是特别信可店员的，只有诚信才能留住老顾客，发展新顾客。

总结出来就是以下几点：1.提高服务看法，优良的服务是销售的催化剂2.具有销售技巧。要和顾客沟通，了解其需求，了解顾客的消费取向和消费要求。3.呈现自己商品的实力。4.处理突发事务的见机行事实力。5，诚信为本。

3.理性思索

通过这七天的实践活动,我体会到挣钱很难,爸爸妈妈上班挣钱特别不简单,我们在以后的生活当中应当少乱花钱,同时也可以通过别的渠道挣钱,比如我们可以花三块钱买一个十字绣,绣完之后,可以五块钱卖出去,这样就挣了两块钱,时间长了,我们自己就可以帮助家长负责一部分负担,再过一段时间,我们的钱越来越多,就可以把

多余的钱存起来,可以在急用时帮助家里,这样既可以帮助家里,还可以拥有自己的小金库,真是一箭双雕。我们也可以出去，在外边的饭店给人家打工，这样又可以挣钱，还能体会到爸爸妈妈挣钱不简单，回家可给比自己小的弟弟妹妹讲一讲挣钱怎么不简单，等他们回到家，应当怎样孝敬父母，不要跟爸爸妈妈吵架、生气，要给爸爸妈妈捶捶背、揉揉肩，给他们倒杯水，做一个懂事听话的好孩子。

假期社会实践报告-

通过一个星期的实践使我增长了见识，也懂得了很多做人的道理，也使我更清晰地相识到自己的不足和缺点，所以我要在今后的学习和生活中严格要求自己，提高自己的素养，努力学好自己的专业技能，将来回报父母，回报一切关切我的人。

实践工作总结14

在系部领导的统一支配下，在20xx年7月6日至20xx年2月15日之间我们系部全体老师，统一进行了为期十天的暑期社会实践活动。主要内容是相识实习几种重点工程的先进施工