ERP营销沙盘总结

PAGEPAGE2渤海大学学生业务模拟总结报告模拟实践课程名称：ERP分销沙盘开课院（系、部）实验室：管理学院营销系综合北楼103教室2013年5月28日院（系、部）管理学院年级专业、班10级1班姓名王海婷实践项目名称分销零售沙盘学号10120023实践环境电子沙盘物理沙盘指导教师李昕成绩角色职责履行总结（500字以上）通过模拟供应链沙盘实训学习让我们了解了企业间供应链的复杂体系，知道了企业间供应链的重要性；改变了我们的生活学习习惯，提升了我们的组织沟通能力，拓展了我们的专业技能，完善了我们工商管理的知识体系，丰富了我们的人生阅历。感谢我们能够拥有这样一次专业的供应链沙盘实训课程让我们提前感受企业工作氛围，为将来的就业打下坚实的专业技能基础。无论在专业知识组织管理沟通协调上，还是心理素质上都使我们受益匪浅。

我们小组是终端商，我的职责是财务总监，负责终端销售的会计业务，总体上来说运营的还不错，我的财务做的也可以。财务在小组中最重要的是在每一季结束的时候能工做好帐，最后能平账。还有在每一季度销售会议时认真作好记录，记录买了多少个商品包括P1,P2,P3,只有卖的商品数量记录好最后在财务平账的时候才会算好。

由于我们组做的销售方案在之前讨论的比较充分，方案做的比较好，所以在销售时销售的也比较好，在这几个小组里算是最好的，销售的号收入也多，在资金运作方面比较紧张，与渠道商的资金链接最为紧密。在第一节的时候刚运行起来财务还比较好平账，第二季第三季开始平账上就遇到一些困难，总是不平，而且总是收入部分没有对上帐，最后发现是税前利润总是不对，改过之后帐终于平了。我们终端上每季的应付账款都很多，资金很紧张，欠渠道商的钱，还好每次付完款都没有破产，老师还为我们注资了几次，所以企业才能够运行的很好。总体上来说我的财务总监一职运作的还算不错2、模拟运营总结（制造商□/总代理商□/终端商□）（800字以上）总结应包括的内容：本次模拟的得与失；重大的转折点、具体发生的时间、原因及解决的办法；本次模拟中哪些知识和能力对你有所帮助；哪些知识或能力应加强。(一)：在模拟供应链沙盘实训学习过程中我们组做得好的有：第一：爱岗敬业，拥有较强的时间观念。我们组在实训过程中每一位同学每天坚持早到晚退，保持零迟到和零早退记录；各施其职做好自己的分类之事并主动同学完成其他任务。第二：团队意识强。坚信没有优秀的个人，只有优秀的团队。我们7人组成的三家公司是一个优秀的大集体，不抛弃不放弃任何团员。只要少了一家企业，一个成员我们都无法正常经营下去，各个职位不能相互替代，相互重叠。在制造商，分销商，终端商的纷纷团结努力下完成本次实训任务并取得优秀成绩。第三：全局观强。树立本职服从全局的管理理念，培养顾大局、识大体的复合型管理人才，我们必须拥有全局观念，相互合作达到共赢。在实训过程中终端商的销售压力是最大的，分销商的资金是最紧缺的，制造商的库存是最多的。面对重重困难下三方必须拥有全局观念，无论那一方出现资金断流三家企业必将破产接受管理方融资。因此三方企业达到资源共享，资金相互借贷。第四:沟通协调能力。在实训过程中我们运用了《营销沟通实务》人际沟通中尊重他人善于倾听；组织沟通中横向沟通“同呼吸，共命运”；销售沟通中换位思考等沟通技巧。良好的沟通是我们合作的前提，是我们双赢的基础。（二）在经营过程中，我们遇到了资金不足、产能不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理打广告接生产单等一系列的问题。这些情况都是我们在现在的生活中所没有接触过的问题，在操作的过程中就不免做出了一些不很合理的决定：．原因第一：起初，广告费投资太多了，浪费了大量资金。第二：产品过于陈旧，以至于到最后产品没有价格优势以及浪费市场。第三：年度大会计划不周，第二年跟最后一年由于订单不足出现停产的不良现象或仓库库存不够而出现多次紧急调货现象导致运输费过多资金不足。结果接手企业后连续两年亏损，第2年竟然到了总资产价值为付的地步，濒临破产。.应对措施不过在出现问题后，我们都有好好的思考我们亏损的原因：刚开始的时候没有好好的做年度支出预算和收益预算，致使带来了一些不必要的开支。分析这些问题，找出原因后，我们立即改变以前的保守策略，进行了战略调整：应该充分分析市场需求、市场店面开设，新品研发以及竞争对手分析。第一：我们该依据市场以及竞争对手来分析广告费的投入，以免浪费大量的资金。

其次，我们应该根据市场以及竞争对手来分析要不要开发新产品，或者保留我们现有的P1，P2在东部和南部市场的优势地位或者未来也被西北市场慢慢接受，可以保留P3，P4在西部和北部市场的绝对地位。第二：我们应该更熟悉更能掌握年度大会的预算，这是最重要的，正确的预算不仅能避免投资的风险，更能让公司经营的顺畅。第三：天有不测风云，战略是依据不同的市场环境不同的竞争环境等进行调整的，没有具体的市场环境、竞争环境再怎么计划都是纸上谈兵，因为计划永远跟不上变化。战略是要立足现有的市场环境、竞争环境才能做出调整的。我们开始大胆地打出广告，多接产品订单，结合自己企业的生产能力，加大交易量，尽量多地获取利润，同时进行合理数量贷款，这才扭转了资金周转不足的问题，开始改变了这个企业的运营情况，由以前的连年亏损变为盈利。（三）心得体会：供应链沙盘模拟实训是集知识性、趣味性、对抗性于一体的大型企业管理技能竞赛。在客户、市场、资源及利润等方面进行一番真正的较量。这种模拟有助于我们学生形成宏观规划、战略布局的思维模式。随着模拟经营的步步深入，参加者会逐渐面临多方面的激烈挑战，如充满风险的市场/产品定位选择；生产时序优先安排的决策；市场信息的综合分析决策；市场竞标的策略选择；资源配置与规模发展的平衡；不断增长的客户需求，资源配置与规模发展的平衡；适应变化的财务方案等。模拟训练将演示出在公司运营中，各职能机构掌握怎样的信息与工具，如何通过团队合作获得成功。通过这一平台，各部门对公司业务达成一致的理性及感性认识，形成共通的思维模式，以及促进沟通的共同语言。通过一周高瞻远瞩、统揽全局、全心参与的模拟经营，我们不但完成了围绕培训主题的高质量学习。还将会在思想深处发生脱胎换骨一般的变化，跨越性的完成从职能型管理到经营型管理、从经验型管理到科学