2021房产经纪人考试习题库及答案

2021房产经纪人考试习题库及答案

习题1

,一、单选题

1.SWOT是（）的合称。

A.优势、劣势、机会、技术

B.优势、劣势、威胁、技术

C.优势、劣势、机会、威胁

D.优势、劣势、拥有、技术

［答案］C

2.（）代理是指授予代理人无限处理客户财产事物的代理形

式。

A.一般代理

B.全权代理

C.首度代理

D.分代理

［答案］B

3.不属于房源特性的一项的是（）。

A.公共性

B.互动性

C.可替代性

D.变动性

［答案］B

4.按客户的需求类型，客源可分为（）。

A.买房客户和租房客户

B.机构客户和个人客户

C.住宅客户、商铺客户

D.工业厂房客户、写字楼客户

［答案］A

5.房地产经纪人核实产权的最直接方式是到（）查册。

A.房地产产权登记部门

B.规划管理部门

C.房地产开发商

D.业主委员会

［答案］A

6.房地产市场需求由购买者、（）和购买欲望组成。

A.开发商

B.购买能力

C.竞争对手的价格

D.竞争对手的开发量

［答案］B

7.零级渠道是指没有（）的参与，由房地产开发商自己直接

将房地产销售或租赁给消费者的渠道类型。

A.一级中间商

B.中间商

C.两级中间商

D.三级中间商

［答案］B

8.风险是（）。

A.经济学中的危险

B.损失发生的、不确定性

C.一种损失

D.失败的不确定性

［答案］B

9.风险管理是（）。

A.是对风险进行识别、预测、控制的方法

B.是揭示风险规律性的一种方法

C.是对风险进行控制、进行风险到位的管理

D.是指中介公司对风险进行识别、衡量、分析，并在此基础

上有效地处置风险，以最低成本实现最大安全保障的科学管理方

法

［答案］D

10.（）是在发生损失后最重要、最基本的一项管理目标。

A.尽快恢复正常经营秩序

B.保证公司持续发展

C.维持生存

D.减少忧虑

［答案］c

二、多选题

n.关于房地产市场调研描述正确的是（）。

A.房地产市场调研具有很强的针对性

B.房地产市场调研的内容是简单的

C.房地产市场调研具有一定的局限性

D.房地产市场调研的主体侧重于消费者

E.房地产市场调研的主体侧重于售房者

［答案］A,C

12.良好的物业管理能够（）o

A.维护物业的形象和信誉

B.吸引潜在的客户

C.提高物业的市场价值

D.有助于改变土地用途

E.提升写字楼的空置率

［答案］A,B,C

13.房地产项目定位中的主要内容包括（）。

A.产品定位

B.价格定位

C.形象定位

D.企业定位

E.客户定位

［答案］A,C,E

14.房地产市场细分的原则（）。

A.可测量性

B.可进入性

C.可盈利性

D.可比较性

E.可行性

［答案］A,B,C,E

15.项目策划与销售阶段的工作内容包括（）o

A.项目销售

B.项目研究

C.项目市场推广

D.项目定价

E.项目规划设计

［答案］A,C,D

16.房地产市场调研常用的方法包括（）o

A.讨论会

B.座谈会调研法

C.实地调研法

D.二手资料调查

E.成交客户问卷调查

［答案］B,C

17.风险识别应遵循的原则有（）。

A.系统化、制度化、经常化原则

B.全面周详原则

C.综合考察原则

D.量力而行原则

E.经常检查原则

［答案］A,B,C,D

18.在分析营销人员配备时，必须考虑两种组织情况，这两

种组织情况是（）。

A.新组织

B.原有组织

C.再造组织

D.小组人员配备

E.新组织和小组人员配备

［答案］A,C

19.影响营销组织模式的因素包括（）等。

A.企业规模

B.市场

C.商品房的种类

D.房地产广告

E.商品房的销售方式

［答案］A,B,C,E

20.在强销期阶段的推广主要是以（）等形式为主。

A.形象推广

B.广告推广

C.活动推广

D.品质推广

E.品牌推广

［答案］B,C

习题2

1.法人的种类有企业法人.（）.（）和（）答案（）

A.合伙法人

B.机关法人

C.事业法人

D.社团法人

E.合作法人

2.法律根据自然人的认知能力，将自然人分为完全民事行为能力

人和（）o答案（）

A.无民事行为能力

B.禁止民事行为能力

C.限制民事行为能力

D.授权民事行为能力

E.代理民事行为能力

3.地面按面层所用材料和施工方式不同，可分为（兀答

案（）

A.整体类地面

B.块材类地面

C.卷材类地面

D.涂料类地面

E.其他

4.下列情形中，属于房屋租赁合同自然终止的有（）答案

（）

A.合同本身为无效合同的

B.承租人无正当理由施欠房租6个月以上的

C.租赁合同到期的

D.因不可抗力导致合同不能履行的

E.符合合同约定可以解除合同条款的

5.根据有关法律的规定，代理人不得有下列滥用代理权的行

为（）o答案（）

A.自己代理

B.利用代理权从事违法活动

C.本代理

D.与第三人恶意串通，损害被代理人的利益

E.复代理

6,实行货币补偿的，房屋拆迁补偿安置协议应当载明（）

答案（）

A.搬迁期限

B.安置过渡地点

C.过渡期限

D.补偿金额

E.临时安置用房面积

7.税收的本质特性是（）答案（）

A.强制性

B.义务性

C.无偿性

D.一致性

E.固定性

8.常用的统计调查方式有（）答案（）

A.普查

B.抽样调查

C.重点调查

D.典型调查

E.统计报表

9.建筑物平面图一般有（）答案（）

A.底层平面图

B.标准层平面图

C.顶层平面图

D.屋顶平面图

E.其他平面图

10.法的基本特征是法的‘权利义务性和法的（）答案

（）

A.明确公开性

B.国家意志性

C.普遍约束力

D.国家强制性

E.透明性

11.有征用土地审批权的有（）答案（）

A.乡级人民政府

B.县级人民政府

C.城市级人民政府

D.省级人民政府

E.国务院

12.客户的自我形象主要分为3个方面，分别是（）。答

案（）

A.客户所追求的理想形象

B.他人对自己的评价

C.社会对自己的评价

D.客户本人对自己的评价

E.经纪人对自己的评价

答案

1：B.C.D.|2：A.C.|3：A.B.C.D.|4：C.D.

E.|5：A.B.D.|6：A.D.|7：A.C.E.|8：A.B.

C.D.|9：A.B.C.D.|10：A.B.C.D.|11：D.E.

I12：A.B.

习题3

1.房地产经纪机构采取矩阵制组织形式的，其缺点主要表现为

（）o

A.对环境变化适应能力差

B.横向沟通协调较为困难

C.双重领导，违反了统一指挥原则

D.高层决策迟缓

2.经纪的作用集中表现为经纪在各种社会经济活动中的沟

通和（）作用。

A.规范

B.中介

C.提升

D.发展

3.房地产经纪人协理享有的权利包括（）。

A.有权不注册备案

B.有权签订经纪合同

C.有权独立开展经纪业务

D.有权人房地产中介机构

4.在房地产经纪人员职业技能的构成中，供求搭配的技能是

A.使供给方满意

B.使需求方满意

C.使供求双方在某宗房源上达成一致

D.为需求方提供尽量多的房源以供选择

5.人们在从事各种职业活动的过程中应遵守的思想行为准

则和规范是（）o

A.道德规范

B.道德观念

C.职业道德

D.社会道德

6.下列选项中，不属于房地产经纪信息特征的是（）。

A.共享性

B.价值性

C.多维性

D.积累性

7.在房地产纪经人员的职业技能中，供需搭配的技能是（）。

A.使供给方满意

B.使需求方满意

C.使供需双方在某宗（或数宗）房源上达成一致

D.使自己人际沟通技能得到供需双方的认可

8.经纪活动起源于（）。

A.第一次社会大分

B.第二次社会大分工

C.第三次社会大分工

D.现代市场经济

9.房地产权利人生前订立遗嘱，承诺将其自有房地产赠送给

受赠人，此遗赠书须经（）后才有效。

A.双方签字

B.房地产管理部门认可

C.公证机关公证

D.税务部门征税

10.下列活动中，存在巨大的经济风险，并完全由房地产经

纪机构承担的是（）。

A.居间

B.代理

C.包销

D.行纪

11.下列建设用地中，不能以划拨方式取得土地使用权的是

（）o

A.国家机关用地

B.军事用地

C.经济适用住房用地

D.高档写字楼用地

12.《中华人民共和国刑法》规定，承担资产评估.法律服务

等职责的'中介组织的人员，严重不负责任，出具的证明文件有

重大失实，造成严重后果的，处（）,并处或者单处罚金。

A.三年以下有期徒刑或者警告

B.三年以上，五年以下有期徒刑

C.三年以下有期徒刑或者拘役

D.五年以上有期徒刑或者管制

13.季度财务会计报告应于季度终了后（）天内对外提供。

A.6

B.10

C.15

D.30

14.拆迁租赁房屋，被拆迁人与房屋承租人对解除租赁关系

不能达成协议的，拆迁人应当（）。

A.接与房屋承租人协商

B.直接对房屋承租人进行安置

C.对被拆迁人实行房屋产权调换

D.对被拆迁人实行货币补偿，对房屋承租人实行房屋产权调

换

15.房地产投保时的保险价值评估，可按该房地产（）确

定。

A.投保时的实际价值

B.保险事故发生前的实际价值

C.保险事故发生后的实际价值

口4和8

16.对于同一种资料，有（）。

A.简单调和平均值》简单几何平均值＞简单算术平均值

B.简单调和平均值＜简单几何平均值＞简单算术平均值

C.简单调和平均值＜简单几何平均值〈简单算术平均值＜

P=""＞

D.简单调和平均值》简单几何平均值〈简单算术平均值＜

p=""＞

17.以出让方式取得土地使用权的，转让房地产时，属于房

屋建设工程的，应当（）o

A.完成开发投资总额的20%以上

B.完成开发投资总额的25%以上

C.完成开发投资总额的35%以上

D.形成工业用地或者其他建设用地条件

18.组成简单范畴的房地产市场，必须具备（）。

A.卖方、买方、房地产经纪人

B.卖方、房地产、房地产经纪人

C.卖方、买方、房地产

D.买方、房地产、房地产经纪人

19.房地产测绘的复测周期为（）0

A.5年

B.8年

C.10年

D.及时修测

20.民事法律关系的构成要素是主体、内容和（）。

A.权利

B.客体

C.义务

D.标的

参考答案：

1：C2：B3：D4：C5：C6：B7：C8：C9：C10：C

11、D12、C13、C14、C15、A16、C17、B18、C19、D20、B

习题4

1、在采用低开高走定价策略时，确定调价频率的关键在于

（）o

A.小幅递增

B.前快后慢

.C.前慢后快

D.吸引需求

答案：A

2、销售过程中的定金收取工作由（）o

A.销售人员收取后，统一交给财务人员

B.销售人员直接收取，财务人员开据收据

C.财务人员直接收取并开据收据

D.销售人员和财务人员共同收取

答案：C

3、市场细分的要求不包括（）o

A.个别性

B.可测量性

C.盈利性

D.一致性

答案：A

解析：市场细分必须满足8个方面的要求：

⑴细分内部必须同质或相似。

⑵细分之间必须异质或有别。

⑶细分在购买力和规模等方面必须能够加以度量。

⑷市场营销者必须能够对细分进行有效的促销和服务。有人

称此点为可进入或可到达。

⑸细分必须有足够大的规模以至有盈利潜力。有人称此为可

盈利性。

⑹细分的数目必须与厂商的营销能力相匹配。

⑺必须形成吸引细分并为之服务的有效方案。有人称之为可

行动性。

⑻对市场进行细分的诸维数在识别和确定营销组合变数时

应当有用。这称之为可操作性。

4、按照（）来划分，市场调查分为全面普查和重点调查。

A.调查的侧重点

B.选择调查对象的方式

C.抽样方法

D.调查所采用的模型

答案：B

5、在推广费用的制定过程中，（）方法能导致推广支出

超量或广告支出不足。

A.量力而行法

B.销售百分比法

C.追随法

D.目标任务法

答案：A

解析：推广费用在制定过程中有很大的难度。以下是常见的

4种方法：

（1）量力而行法。即将推广预算设定在公司所能负担的水平

±o此法简单易行，但完全忽视推广对销售量的影响，会导致推

广支出超量或广告支出不足。

（2）销售百分比法。即以特定（当期或预测数）销售额的百分

比或售价的'一定比率决定推广预算，是最为常用的方法。此法

有3个优点：

①根据企业的负担能力而定，就财务而言合理可行；

②考虑到推广成本、售价与企业利润之间的关系；

③普遍采纳此法可以使竞争趋于稳定。

但此法也有以下不足之处：

①灵活性不够，在销量下降时，不能提供推广费用增加的需

要；

②推广预算随着销量不停波动，对长期规划造成不利；

③只有经验基础，并没有理论作为支撑，销售与推广的因果

关系倒置。

(3)追随法。即通过留意竞争对方的推广活动并估计其推广

费用，然后依行业平均水平来制定预算。此法有以下依据：

①竞争对手的预算代表着智慧的结晶；

②可以避免广告大战；

③但仅是主观感觉而已，并没有证据来加以证实。

(4)目标任务法。此法最合逻辑，具体实施过程为：明确制

订一确定实现这些目标所应执行的任务一估计执行这些任务的

成本一计算推广预算。

6、研究产品构成要素和目标客户消费使用过程是()的

内容。

A.市场分析方法

B.客户定位

C.产品定位

D.形象定位

答案：C

7、研究房地产地产市场环境主要采用（）o

A.市场分析方法

B.市场细分方法

C.建筑策划方法

D.SWOT分析方法

答案：A

8、均价确定过程中，重点市场比较楼盘应不少于（）个。

A.5

B.6

C.8

D.9

答案：B

9、进行客户定位的主要方法是（）。

A.市场细分方法

B.市场分析方法

C.SWOT分析方法

D.建筑策划方法

答案：A

10、最小与最小对策指的是（）o

A.ST对策

B.SW对策

c.wo对策

D.WT对策

答案：D

二、多选题练习（附答案）

1.运用波士顿矩阵法花粉产品类型时考虑的基本因素有

（）o

A.企业实力

B.企业潜力

C.企业规模

D.市场引力

E.市场规模

［答案］A,D

2.竞争导向定价法的具体方式有（）。

A.比较定价法

B.随行就市定价法

C.主动竞争定价法

D.被动竞争定价法

E.需求差异定价法

［答案］B,C

3.过程定价策略之一的低开高走定价策略一般适用于（）。

A.一些市场竞争趋于平缓的高档商品房

B.销售处于宏观经济衰退的楼盘

C.项目整体无特别看点的普通楼盘

D.位置不很理想的大型楼盘

E.市场竞争特别激烈的楼盘

［答案］C,D,E

4.广告媒体计划人员在选择媒体种类时应考虑的因素有

A.目标沟通对象的媒体习惯

B.产品特性

C.信息类型

D.成本

E.价值

［答案］A,B,C,D

5.预测房地产广告沟通效果的主要方法有（）。

A.直接评分

B.组合测试

C.实验室测试

D.回忆测试

E.识别测试

［答案］A,B,C

6.房地产开发商宜采用直接销售方式的情况主要有（）。

A.小型房地产开发公司的项目

B.大型房地产开发公司的项目

C.市场为卖方市场的醒目

D.市场为买方市场的醒目

E.楼盘素质优良的项目

［答案］B,C,E

7.在考察房地产销售人员工作效率时需要考虑的影响因素

有（）。

A.所辖区内的市场潜力

B.所辖区内新房的竞争力

C.广告强度

D.商品房的具体情况

E.消费者的具体情况

［答案］A,B,C,D

8.房地产营销控制方法主要有（）。

A.方法控制

B.效率控制

C.赢利能力控制

D.成本控制

E.房地产营销审计

［答案］B,C,E

9.房地产营销年度计划控制的主要工具有（）。

A.销售额分析

B.销售费用分析

C.费用/销售额比分析

D.市场占有率分析

E.客户满意度跟踪

［答案］A,C,D,E

10.门店开设的投资预算包含了可行性研究和估算经营成本

两项工作，其中经营成本的构成项目包括（）。

A.门店开设的.一次性费用

B.日常支出费用

C.销售佣金

D.销售费用

E.营业税

［答案］A,B

11.房地产经纪机构门店选址的条件有（）o

A.繁华地段

B.确保可持续性经营

C.充足的潜在客户群体及房源

D.当地居民收入水平高

E.通畅的交通条件和客户可达性

［答案］B,C,E

12.房地产经纪机构在门店选址时应遵循的原则有（）。

A.追求广告位醒目

B.追求门面宽阔

C.追求视野开阔

D.追求环境优美

E.追求空间方正适用

［答案］A,B,C,E

13.一个有效的房源信息应当包括的基本要素有（）。

A.业主资料

B.物业状况

C.市场行情

D.收购条件

E.放盘要求

［答案］A,B,E

14.房地产居间服务应遵循的原则有（）。

A.区别对待

B.平等化

C.珍惜常客

D.阶段跟踪

E.体察客户的希望

［答案］B,C,E

15.在房源的开拓渠道中，针对小业主房源的开拓渠道主要

有（）。

A.互联网

B.电话访问

C.派发宣传单

D.报纸广告和路牌广告

E.银行

［答案］A,B,C,D

16.客源开拓的方法主要有（）等。

A.门店揽客法

B.广告揽客法

C.人际关系揽客法

D.会员揽客法

E.推广揽客法

［答案］A,B,C,D

17.影响房地产居间业务成交的因素主要有（）。

A.房屋产权

B.金融机构的数量

C.房屋本身及周边配套

D.卖主与房主、买主与租客

E.房地产经纪企业与房地产经纪人

［答案］A,C,D,E

18.房地产经纪人在接受居间业务委托环节要做的工作有

()o

A.客户调查

B.签订委托协议

C.协助检视房屋

D.钥匙的处理

E.商谈议价

［答案］B,C,D

19.房地产经纪业务中的主要风险有（）。

A.产权纠纷引起的风险

B.操作不规范引起的风险

C.信息欠缺的风险

D.通货膨胀风险

E.客户道德风险

［答案］A,B,C,E

20.由于房地产经纪人员操作不规范引起房地产经纪机构风

险的情形有（）。

A.“高报”成交价

B.“低报”成交价

C.乱收费

D.合作同行违约

E.伪造签名

［答案］A,B,C,E

（二）1.拆迁范围确定后，拆迁范围内的单位和个人不得进行的

活动有（）o

A.新建，扩建，改建房屋

B.改变房屋和土地用途

C.买卖房屋

D.租赁房屋

E.装修房屋

2.工程建设监理中的信息管理的内容有（）o

A.信息流程结构图，信息目录表

B.会议制度

C.信息的编码系统

D.信息的收集，整理及保存制度

E.信息的提供

3.下列属于质权特征的有（）o

A.具有占有，使用，收益的权利

B.是就质物优先受偿的权利

C.标的物只能是动产或财产权利

D.须转移质物的占有

E.是一种担保物权

4.依据（行政诉讼法），下列行为中房地产经纪机构可以提起

行政诉讼的有（）o

A.对行政机关做出的罚款决定不服的

B.认为行政机关侵犯其合法经营自主权的

C.认为行政机关颁布的部门规章有失公平的

D.认为行政机关侵犯其财产权的

E.认为符合法定条件申请行政机关颁发执照，行政机关拒绝

颁发的

5.属于减轻纳税人负担的措施有（）0

A.减税

B.免税

C.规定起征点

D.规定免征额

E.规定加成税

6.下列建设工程项目中，必须实行工程监理的有（）o

A.国家重点建设工程

B.非成片开发建设的住宅小区工程

C.中型公用事业工程

D.外企在某城市投资建设的'办公大厦

E.利用国际组织贷款建设的水利枢纽工程

7.国有企业改革中涉及的划拨土地，经批准可保留划拨土地

使用权的情况有（）o

A.组建企业集团的

B.国有企业租赁经营的

C.改组为国有独资公司的

D.非国有企业及国有企业合并后的企业是国有工业企业的

E.国有重点扶持的能源企业改组为公司制企业，但土地用途

不发生改变的

8.下列房屋不得出租的有（）。

A.属于违章建设的房屋

B.被司法机关查封的房屋

C.未取得房屋权属证书的房屋

D.其他房屋共有人不同意出租的房屋

E.已购公有住房

9.土地增值税的扣除项目为（）o

A.取得土地使用权时所支付的金额

B.土地开发成本.费用

C.建房及配套设施的成本.费用，或者旧房及建筑物的评估

价格

D.与转让房地产有关的税金

E.对从事房地产开发的纳税人可按取得土地使用权所支付

的金额和开发土地和新建房及配套设施的成本两项规定计算的

金额之和，加计10%的扣除

10.房地产开发企业申请办理《商品房预售许可证》的，应

提交（）等证件及资料。

A.建设工程规划许可证

B.工程施工合同

C.建设用地规划许可证

D.企业资质等级证书

E.投入资金达到工程建设总投资的20%以上的证明

n.城市房屋拆迁过程中，拆迁人对被拆迁的（）应依法予

以补偿。

A.违章建筑

B.已抵押的房屋

C.产权不明的房屋

D.未超过批准期限的临时建筑

E.产权有纠纷的房屋

12.下列权利中，属于财产权的有（）。

A.房屋所有权

B.姓名权

C.土地使用权

D.债权

E.肖像权

13.目前，我国行政赔偿以实际损害为主，实际损害包括

（）o

A.人身自由的损害

B.政治权的损害

C.生命健康的损害

D.财产的损害

14.行政诉讼程序是（）o

A.起诉

B.受理

C.裁决

D.审理

E.判决

15.下列属于房地产转让的行为有（）。

A.房地产买卖

B.房地产赠与

C.以房地产抵债

D.房地产抵押

E.因企业被收购，兼并或合并，房地产权属随之转移的

【参考答案】

1：A.B.C.D.|2：A.B.C.D.|3：B.C.D.E.

|4：A.B.D,E.|5：A.B.C.D.

6：A.C.E.|7：C.D.E.|8：A.B.C.D.|9：A.

B.C.D.|10：A.B.D.

11：B.C.D.E.|12：A.C.D.|13：A.C.D.|14：

A.B.D.E.|15：A.B.C,E.|

（三）1.建筑材料的基本性质包括（）。答案（）

A.物理性质

B.化学性质

C.力