养生馆项目的计划方法方案

养生馆工程的筹划书**中医特色养生馆工程打算书201610月**中医特色养生馆工程打算书一、工程简介：1、工程名称：中医养生馆2、工程规模：选址在城区内，200-300平方米左右的商铺，交通流畅，停车便利，周边商业气氛的环境规模。3、工程背景：随着人们收入水平的提高，人们追求安康长寿的愿望增加，加上生活和工作的压力增大、环境的破坏导致的人们安康状况下降，使得人们对安康养生的需求逐年增加。而中医养生有“上工治未病”之说，上医----医未病之病，中医 医欲病之病，下医 医已病之病的理论根底；通过中医传统理疗、经络疏通、调解人体阴阳平衡为主、以治未病为目的打造出**具有中医特色的养生馆。而**目前还没有一家专业技术性强的养生馆，以及**旅游客流的需求，足以开展第一家具有特色的中医养生馆，抢占先机，独占鳌头。4、经营理念：中医特色养生馆通过独特的推拿、艾灸、药浴、熏蒸、养生茶、药酒等养生工程的效劳，到达全方位、针对性、见效快、纯自然疗法的亚安康调理工程，以满足人们养生保健需求，突出专业性、品牌性、规模性的特色养生馆。二中医养生工程：1、推拿、按摩、针灸；2、悬灸、艾灸、拔罐、刮痧；3、药浴、熏蒸、足浴；4、养生茶、保健品；5、药油、药酒；6、女士美容美体减肥；7、中医体质辩证、体检、询问。三、中医养生馆营销1、市场细分：等以上的收入。c)追求安康自然的中医养生人群、老年人。d)颈肩腰腿痛、骨质增生等亚安康人群。2、市场定位中医特色养生馆—字塔赢利模式。也就是说，在赢利模式设计时，要组合不同的产品和效劳，主要分为两局部：一局部是没有特色普遍性的工程，它们作为利润的金字塔底局部，这些效劳大多是微利或不赢利的，比方足浴，推拿是很多养生馆都有的，也是一般人都能消费的，那么这局部价格就不能定的很高了，一般群众都能承受，而且比医疗机构价格又实惠，又能享受到好的环境。另一局部则是格外有特色和竞争力的工程，比方药浴熏蒸、艾灸、养生茶、药酒等这局部产品或效劳有中医特色，客户对它们的认知利益应当要格外高才可以，它们作为金字塔顶，可以销售价很高，这样利润金字塔”“暴利”的产品又要有微利的产品，既要有高端客户，又兼顾中低端客户，组合起来，分别对待，才能到达养生馆综合赢利。3、环境定位整体风格：室内精装修古朴优雅不失时尚，制造视觉、心境上最正确享受。洋溢渲染中国风情的风格。宣传单，效劳工程名称等诸多方面加以充分衬托〕题醒目简洁记住，表达中医风格安康的元素；内部环境能刺激顾客消费，并成功挽留顾客。以古典、节奏缓慢的轻音乐为主，使顾客感到放松，舒适，点上植物精油，让养生馆布满着一股醉人的花草香气。4、促销方式广告促销互联网促销：通过写软文，闻稿等形式在本地论坛、贴吧，微博推广本店及效劳，建立知名度。关心群发邮件进展宣传。条件要是允许的话，建立自己的养生馆网站，公布各种信息，帮助顾客网上答疑。人员上门推广。由于您的客户群主要是一些机关工作人员白领及老板。所以除了广告营销之外肯定要协作人员营销。建立客户群关系。对于机关单位可以去跟单位商量能不能以福利卡的形式买的消费卡。所以要是这个渠道销售最主要，主要通过关系客户，到达网状式营销常规促销。充分产品销售有利时机：产品上市促销、流行工程推广时期，进展会员进展及优待抵价券的派发。重要节日促销：元旦、春节、妇女节、母亲节、教师节、中秋节及周年庆典。在这些节日进展优待活动，进展会员及优待抵价券的派发。4〕专业促销常常开展一个中医养生免费学堂，一星期开展两次或者一次，地点放在自己的店里，邀请老板，领导，白领人士、亚安康过来学习养生安康学问。进展自己的客户。一传十，十传百，学员会越来越多。效果会更好。四、治理制度要想做到长期进展，以及长期留住客户赢的好的口碑。跟我们的内部治理是分不开的。甚至可以说，内部治理就是我们的生命线。因此，需建立经营治理制度，到达更好的经济效益。1、日常治理制度、考勤制度2、嘉奖制度、卫生制度3、工作流程制度、行为礼仪制度4、专业操作规章、专业效劳用语5、会议制度、培训制度6、人事治理、财务制度五、投资打算一、工程简介：1、工程名称：中医养生馆2、工程规模：选址在城区内，200-300平方米左右的商铺，交通流畅，停车便利，周边商业气氛的环境规模。3、工程背景：随着人们收入水平的提高，人们追求安康长寿的愿望增加，加上生活和工作的压力增大、环境的破坏导致的人们安康状况下降，使得人们对安康养生的需求逐年增加。而中医养生有“上工治未病”之说，上医----医未病之病，中医 医欲病之病，下医 医已病之病的理论根底；通过中医传统理疗、经络疏通、调解人体xxxx目前还没有xx旅游客流的需求，足以开展第一家具有特色的中医养生馆，抢占先机，独占鳌头。4、经营理念：中医特色养生馆通过独特的推拿、艾灸、药浴、熏蒸、养生茶、药酒等养生工程的效劳，到达全方位、针对性、见效快、纯自然疗法的亚安康调理工程，以满足人们养生保健需求，突出专业性、品牌性、规模性的特色养生馆。二中医养生工程：1、推拿、按摩、针灸；2、悬灸、艾灸、拔罐、刮痧；3、药浴、熏蒸、足浴；4、养生茶、保健品；5、药油、药酒；6、女士美容美体减肥；7、中医体质辩证、体检、询问。三、中医养生馆营销1、市场细分：等以上的收入。c)追求安康自然的中医养生人群、老年人。d)颈肩腰腿痛、骨质增生等亚安康人群。2、市场定位中医特色养生馆—字塔赢利模式。也就是说，在赢利模式设计时，要组合不同的产品和效劳，主要分为两局部：一局部是没有特色普遍性的工程，它们作为利润的金字塔底局部，这些效劳大多是微利或不赢利的，比方足浴，推拿是很多养生馆都有的，也是一般人都能消费的，那么这局部价格就不能定的很高了，一般群众都能承受，而且比医疗机构价格又实惠，又能享受到好的环境。另一局部则是格外有特色和竞争力的工程，比方药浴熏蒸、艾灸、养生茶、药酒等这局部产品或效劳有中医特色，客户对它们的认知利益应当要格外高才可以，它们作为金字塔顶，可以销售价很高，这样利润金字塔”“暴利”的产品又要有微利的产品，既要有高端客户，又兼顾中低端客户，组合起来，分别对待，才能到达养生馆综合赢利。3、环境定位整体风格：室内精装修古朴优雅不失时尚，制造视觉、心境上最正确享受。洋溢渲染中国风情的风格。宣传单，效劳工程名称等诸多方面加以充分衬托〕题醒目简洁记住，表达中医风格安康的元素；内部环境能刺激顾客消费，并成功挽留顾客。以古典、节奏缓慢的轻音乐为主，使顾客感到放松，舒适，点上植物精油，让养生馆布满着一股醉人的花草香气。4、促销方式广告促销互联网促销：通过写软文，闻稿等形式在本地论坛、贴吧，微博推广本店及效劳，建立知名度。关心群发邮件进展宣传。条件要是允许的话，建立自己的养生馆网站，公布各种信息，帮助顾客网上答疑。人员上门推广。由于您的客户群主要是一些机关工作人员白领及老板。所以除了广告营销之外肯定要协作人员营销。建立客户群关系。对于机关单位可以去跟单位商量能不能以福利卡的形式买的消费卡。所以要是这个渠道销售最主要，主要通过关系客户，到达网状式营销常规促销。安康养生馆创业打算书一、行业分析：1985年起步后，随着人民生活水平的不断提高，市场滚雪球般快速膨20%的速度增长。目前，市场处于高速进展阶段。20多年的进展，中国美容行业需求量已超过日韩，居亚洲第一，在全球仅次于美国、法国，将来中国必定会成为全球最大的消费市场。随着中国政府扩大内需政策的落实，美容业正在成为继房地产、汽车、电子通讯、旅游之后的第五大消费热20多年的壮大成长过程，行业总体呈现出规模跨越式增长，技术水平飞速提高，就业人员规模快速扩大，工资水平快速提高，营业收入大幅增长的特点。92%4%，国有及国有控3%1%。其中，兼化装者占%，兼美体者占%，兼减肥者占%，兼健身或主营健身占%，SPA或SPA占%，其他占%。美容院多数以面部护理及身体按摩为主，但时至今日，中医养生减肥及美体疗程已占据美容院利润的主要来源。因此，养生馆不但能吸引爱美人士，还是都市人追求安康的途径。近年来，随着我国经济水平不断提高，亚安康人数也大大增加，2016年，中国的亚安康人群数量已到达亿。结合以上对本行业的分析，自身的优势及对本行业的娴熟运作阅历，打算开一家专SPA养生会所。二、运营资金预算：资金总额：100万资金用途安排：A.店面租金与押金；B.店面装修费用；C.营业所需物品及仪器；D.人员工资；E.广告宣传费用；F.周转资金。三、创业预备：店面类型定位：底商店面商圈调查：周边的竞争对手，所经营的工程及客单价，周边的消费水平，小区的入住率，客户群的数量，可利用的拓客资源等。经营工程：面部，SPA，养生工程店面装修：依据工程设计房间布局6.产品品牌选择，工程定价7.8.9.开展拓客活动四、所选工程分析：1.面部工程：依据每个年龄段,不同的皮肤状况，设定适合的护理工程，满足顾客需求。工程：集古埃及，意大利，泰国，马尔代夫，印尼，英国，瑞士，比利时，菲律宾，中国3040SPA于一身，室内独特的设计，童话般的故事背景，保护的效劳，让顾客感受从未感受过的尊贵与享受。3.养生工程：从皮--肉--骨--脏腑---经络--6处入手，全面调理顾客的亚安康状态。将顾客的需求挖掘到最大化。五、店面运营规划：拓客，留客方式：利用店内当季的工程做推广A.店面四周小区电梯广告投放B.网络团购推广C.和店面四周的其他单位联盟，资源共享员工培训，提升专业技能与效劳水平，良好的顾客治理，提升顾客到店率，增加耗卡数量。店内应季工程促销推广。出台老顾客带顾客的嘉奖方案，吸引顾客老带，提升顾客数量。之处，提升顾客忠诚度。举办员工大会，汇总一年的业绩及明年的销售与全年规划，嘉奖优秀员工。六、估量收益：开业后，前半年收回投入资金，平均每月业绩万。12020万。七、可能遇到困难及解决方案：美容师素养，水平参差不齐，流淌