阳光运营方案：怡和浪琴的营销策略

第三部分：阿克苏市调分析第四部分：浪琴阳光项目营销推广定位第五部分：23年媒体推广计划蔬果蔬果市场安置#1-Y标示为23年7月面世部分一、23年3月动工状况楼号动工时间交工时间备注23年/3月08/7月中旬23年/3月08/7月底23年/3月08/10月中旬安顿楼1—3#23年/3月08/7月中旬环南路4栋楼23年/3月08/7月中旬23#、24#蔬果市场23年/3月08/7月底人民市场23年/3月08/7月中旬商业一条街23年/3月08/7月中旬二、23年7月动工状况楼号动工时间交工时间备注23年/7月08/12月23年/7月09/7月中旬-1层为停车场，地上12层23年/7月08/12月三、2023年阿克苏房产市场现实状况及特点■23年市场现实状况2023年阿克苏市房地产开发面积为150多万平米，已动工80万平米；2023年开发面积约为150万平米，估计23年阿克苏市房产开发面积将到达200万平米左右。由于政府的宏观调控，大量高层住宅也将于23年问世，估计有30余栋。根据历年需求面积，23年市2023年开发量继续放大、开发周期缩短......在这一系列不利原因的影响下，怎样在竞争剧烈的阿克苏房地产市场异军突起，怎样定、2023年投放市场多层总体开发量近95万平米，市场竞争持续升温。受高层市场影响，价格原因将成各案争夺客源的重要、2023年投放市场高层总体开发量近42万平米。、各个楼盘均有高层规划，且集中在23年上市。市场已建和在建的高层群落如：疆南第一城2栋高层，香港街4栋高层……高层市场群雄逐鹿。阿克苏商业市场现实状况(包括商场及门面房将近20万m销售，10万m招租)阿克苏的整体商业还处在初期阶段，低层次的商业模式居多；集成化的商业分布较少(大型商场)老式百货业态的商铺空置率在30%～40%不等，批零市场的的铺位空置率在10%以内；临街门面房、批零市场是商户首选，商场内也多为租铺经营模式，步行街与地下街租金水平较高，步行街24平商铺，8万元/年；地下街24平商铺，3万元/年。因步行街经营模式的牵动，使得商场模式的运行较难被商户接受。■23年市场特点23年阿克苏房产市场特点——2023年市场多为大盘面世，今年阿克苏住宅项目将以地区、景观规划、设施配套及物业服务4个方面为主力竞争点。疆南第一城3栋高层，香港街4栋高层，水韵明珠4栋高层……等，宅②人民市场原为初级粗放型的民族集贸市场，档次较低，市场印象不好，该市场在消费者心目中的3、项目既有的机会点(0)①【浪琴阳光小区】周围的“40万平多浪河旅游关键景观区”的建设日渐成型，可以通过区域带②人民市场的改建是一种事实，但假如按照原本的运做模式，强推“人民市场”的概念并不好，会被归类成民族市场、满足不了要很清晰的传达改建后的新面貌、新定位、新业态、新功能…总平面方案总平面方案Y总平面图:为23年7月面世部分2、浪琴阳光的客户群体锁定：重要面对阿克苏市周围的(项目高层紧邻多浪河岸，又居于多浪河中心景观带，又与项目商业部分相连)六、小区项目宣传推广过程需注意处理的问题(★)3、变化23年悄然面世、只做项目形象推广的宣传手法，重新整合媒介资源，增长活动推广及事件推广，突出项目优势，着重项项目“位于多浪河水岸中心，您家的公园有40万M2吗??/位于多浪河水岸中心，只有我家的公园有40万平!!”谁能享有40万平的多浪河关键景观呢?只有住在浪琴阳光的您!!出门就能拥有……,景观桥、多浪之亿、多浪之舞、您能享有40万平的多浪河关键景观吗?只要您选择浪琴阳光的家!!景观桥、多浪之亿、多浪之舞、多浪公园……出(个人认为，生态型公园式是针对某一种都市的绿化和环境来说的，不太恰当。用生态型花园式住宅或者其他?)“阿克苏市新商圈——人民旅游商业中心”“多浪河休闲购物景观区” “踞领新商圈——完善的生活配套尊贵生活，从此开始由怡和来定位尊贵生活，由您来定义自己的小区名片(/由您来选择可识别的小区名片)大型超市、商业购物中心、高档会所、室内游泳馆、大型果区级/国家级示范小区——建筑节能65%原则设计的省钱、节能享有家个人观点：※多浪河40万平米花园式商住大盘!期1期入住——项目开盘——2期住宅面世——商业面世——蔬果市场/商业街面世——商业开业——3期住宅预售——2期入住4月5月5月6月6月9月18试营业9月2810月提议：怡和企业想措施、想措施，加紧景观配套建设，在23年10月左右，项目能以较高的规格及姿态展现市场，以此提高(4月中旬前)4月5月5月6月6月9月18试营业9月2810月事件媒体1期入住(4月)1、公布项目入住信息(报版/短信)——3月底1期入住(4月)开盘(5月)商业/蔬果市场/商业街面世(6月)1、公布2期认购信息(报版/短信)——3月1、公布商业认购信息(报版/短信)——5月底2、完毕楼面分割及招商政策的公布(报版)——6月初人民市场开业(10月)3期住宅认购(10月)2期业主入住举行答客活动(11月)1、公布3期认购信息(报版/短信)——10月发3期开盘公告1、公布恭贺业主入住公告(报版/短信)——11月2、公布答客会活动公告(报版)——11月◆广告推广周期：2023年3月1日—-2023年12月30日???23年??(根据当地状况，推广周期可更改为23年4月1日——11月30日)1、时间段：2008年3月1日—-2006年4月28日(暂定)1)户外广告公布：在本文第一部分中已选定的户外媒体应于4.20日前完毕选址及画面公布/大户外及晶水路道旗、2)制作折页及DM等印刷品。(于4.30日前完毕)3)举行“我爱我家”少儿图画征集活动(暂定4.10日左右。)假如在此时间段，可以选择与日报社合作在项目地或其他地方进行“植树活动”,活动大体为企业出树苗，可通过报纸广告报名参与义务植树(曾经晨报举行过类似活动)4)报纸软文炒作——以新闻形式公布，作系列报道。公布时间应在3.1日—4.18;报纸硬广：公布恭贺入住及项目2期住宅认购信息。5)短信：公布入住信息(1期)及认购信息(2期)6)电视：公布项目信息(提议不选择电视，说服开发商及投资商增长户外看板)7)住宅项目派单媒体名称刊发期数刊发版面内容单价总价3期10000元/期元2期1/2版6000元/期元《亚洲新闻周刊》1期800元/期800元《中邮DM报》2期住宅认购信息2期1500元/期3000元针对阿克苏地区移动、联通客户3次。(时间3.10日、3.20日、4.5日)费用：4000元/次*3次=12023元阿克苏市电视台天气预报插播(3月一9月)费用：3900元/月*6月=23400元世纪广场户外广告牌1年费用：75000元1、时间段：2008年4月28日——2008年5月28日1)举行“开盘活动”(暂定5.1日。)3)短信：公布开盘信息(2期)媒体名称刊发期数刊发版面内容单价总价《阿克苏日报》5期整版10000元/期50000元《塔里木报》2期整版14000元/期28000元《亚洲新闻周刊》1期报眼《中邮DM报》5期整版开盘1期/项目信息4期1500元/期7500元户2次开盘公告及定房恭贺信息(4.28日/5月2日)费用：4000元/次*2次=8000元1)派单(商业项目)媒体名称刊发期数刊发版面内容单价总价《阿克苏日报》6期整版、1/2版商业信息、酬宾活动：硬广3期整版、软文：3期1/2版10000元/期5000元/期45000元《塔里木报》3期1/2版商业项目信息2期、开业酬宾1期6000元/期18000元《中邮DM报》3期整版商业信息2期、开业酬宾1期1500元/期户3次商业信息2次、开业信息1次费用：4000元/次*3次=12023元2、广告公布目的：释放3期项目预售信息(9月底)出会所落成公告及招商租售方案(10月中旬)举行业主入