2023年(营销战略)欧米茄手表在中国的市场营销战略

〔营销战略欧米茄手表在中国的市场营销战略名目1、中国腕表进口状况分析┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅12、欧米茄品牌在中国市场占有率┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅23、各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析┅┅┅┅┅┅24、欧米茄的优劣与竞争品牌之间的优劣比照分析┅┅┅┅┅65、各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析┅┅┅┅┅┅86、各竞争品牌促销活动的比较分析┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅91、消费者购置因素┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅102、目标消费者┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅101、产品种类┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅112、产品共性┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅113、目标市场┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅124、产品定位┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅125、价格定位┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅126、定价策略┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅137、销售方式┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅138、广告表现┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅149、促销活动┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅1510、公关活动┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅16四、企业营销目标┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅17五、产品推广打算┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅181、目标┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅18六、市场调查打算┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅21七、销售治理打算┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅23六、市场调查打算┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅21七、销售治理打算┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅23八、效果推测即方案的可行性与操作性┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅24欧米茄手表在中国的市场营销筹划一、市场状况分析1、中国腕表进口状况分析需求也在不断增加。价格不菲的进口手表尤其以瑞士表市场表现活泼105000130目前中国市场进口手表产地位居前8位的国家分别是瑞士、日本、韩国、美国、意大利、中国香港、法国和英国。其中瑞士表以其档表市场份额99.6％中国是瑞士腕表出口最主要的传统市场之一，99.62稳居第一、二，与他们同属一个集团SWATCH集团下的浪琴表近年的。2、欧米茄品牌在中国市场占有率202351.3%、零售额到达了84.8%，也就是说中国市场上每售出2块高档进口表欧米茄始终稳居第一。3、各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析比照分析对象。其分别是斯沃琪〔、卡西欧〔o〕劳力士。斯沃琪背景：SwatchSwatch〔天梭卡尔文·克莱恩雪铁纳〔米度、Hamilton〔汉米尔顿、PierreBalmain〔皮尔·巴尔曼、FlikFlak〔飞菲〕和Endura。在Swatch20世纪80年月初制定的1984球领先地位。目标顾客选择：12——24才能拥有的多余的一块手表，而是年轻人所需要的一款时尚装饰品。产品构造分析:斯沃琪生产中低档手表，全部自动化生产。手表51香味的镶边。波特的竞争模型：斯沃琪在竞争中留意维持和提升自己的竞争力。生产“廉价的别致款式”手表同时打击假冒的同行竞争。该公司还将自己作为一个时尚公司，开办看来470家“斯沃琪专卖店”销品牌转向年轻人的视角，以开发年轻的顾客市场。竞争力量：斯沃琪手表〔50〕81%，可以看出斯沃琪的主要竞争力在于抵抗手表。营销力量：公司将营销战略分为设计、分销和生产三块。20世5080%的份额。产品定位：作为装饰时尚的低价手表，装饰、低价、时尚。卡西欧品牌介绍：卡西欧是日本三大手表品牌之一，多年来以真正多G-Shock市场效果：卡西欧手表所代表的活力、年轻、时尚、多功能的品牌形象已深入民心。有技术的突破。将高、精、尖的科技结合型液晶技术，恰当地运所提倡的“腕上科技”精神在中国国内也被得以沿袭和传播。产品定位：年轻时尚，有用性的手表。劳力士背景就商务方面而言劳力士手表始终是出于比较封闭的状态，但对于防水手表业来说，从1927年起它始终处在顶级的位置。毫无疑问“Oyster”系列是最成功的奢华型手表。在过去的十年中，已经有几百万支这样的表被销售一空。“、“r“s“r“、这些系列产品就像将现金挂在手腕上一样，布满奢华。 特别是“Submariner”系列，从1953起，就作为全部专业潜水表之母，呈现了历史，或许也将到达百万热销货的状态。国际上最负盛名的瑞士人，RogerFederer，由他制造了国家钟表品牌最传奇的传奇。1905年，他创办了自己的企业，名为“威尔斯多夫及戴维公司”(WilsdorfandDavis)，是一家主要负责销售手表的公司，但他也研发自制手表。把的管外面都是带螺丝扣的，而且里面也是螺丝扣的！也就是说，和一般的手表不一样，劳力士手表表把的管〔柄头管，不是靠传统的〔首长型〕501623318K比较厚，也就是说，它的厚度并不是均匀的。产品定位：高品质、高档次、高价位欧米茄1948超霸系列曾因游览太空而著名于世，自1957纵技术。品牌竞争力：欧米茄同轴擒纵系统 —高级制表工业的一场革命。在第三个千禧年降临之初，欧米茄盛大推出革技术，重定义整个机械制表理论擒纵系统是每款机械表的灵魂核心部件其背后的根本制造理论已经200多年连续不变。如今，欧米茄破旧立，与制表大师GeorgeDaniels合作研制出同轴擒纵系统这一全设计最设计主要由同轴擒纵系统装置带有3个宝石的擒纵叉和摆轮上的冲力宝石以及一个无卡度游丝摆轮同轴擒纵系统可以有效减。品牌定位：卓越品质，百年经典。经过以上比照可见：欧米茄品牌手表具有强大的潜在市场竞争12——24年龄阶层的人，它豪华贵重时尚，而且适合任何阶层的人士，具有巨买金链子，而是花钱买一块精巧贵重的手表。于此可见，欧米茄在中国市场可以开发更大的销售渠道。4、欧米茄的优劣与竞争品牌之间的优劣比照分析以下我们以欧米茄的竞争品牌之一劳力士开放分析：A、优势比较质量欧米茄：欧米茄现在用的机械机芯是专利机芯,是自产的。大品的，具体的年龄要戴不同系列款式。在科技和设计方面，欧米茄不单拥有很多准确记录，而且设计精彩，首创多项技术，如制造了世上第之下仍旧保持周密准确。壳精细，劳力士表在装嵌及组合过程中，每一环节都尽善尽美，天衣无缝，堪称劳力士制表师的艺术之作。旋入式底盖，旋入式双扣锁防18ct3135价格端品牌100015000效劳状况不管什么样的客人，在态度上我们都会一视同仁，不能也很好，保修期三年。劳力士：效劳真诚，售后保修一年。手表的保养茄手表表壳、表镜表需常常清洁，可用温水洗净擦干。欧米茄手表表年进展一次防水测试与外观清洗。机械机芯之欧米茄手表，每3-5年做一次整机维护。而且肯定要找专业的来做，价格一般在3000右。泥，也会有机械之间摩擦带来的油垢，所以都需要定期保养。劳力士术活。洗油的话肯定要去劳力士效劳中心，价格一般1000做一次，肯定要找专业的来做。B、劣势比较竞争劣势欧米茄属于白费品消费范畴，价格与中国国产手表相比较昂贵，而且欧米茄的表大多都是限量销售，其价格让很多人止步。市场区域国欠兴旺地区，白费品的销售市场小，会影响到欧米茄的销售目标。5、各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析斯沃琪,在广告方面投入巨额，并要求设计接近500个广告作艺术的……用激情去制造。排名一二的，竞争力格外之猛烈。广告表现也独具特色，大多表现大气、贵重、高雅之魅力。可言语的。广告表现多承受朴实现实的广告，却富有创意。尚摄影大师和模特之间的工作关系总蕴含着某种默契，亲切而独特，表，更显得欧米茄的高雅气质与品牌地位之高。6、各竞争品牌促销活动的比较分析15——25由于他们重视促销折扣，并且宠爱将手表作为生日礼物及情人节赠一些节日特别款式手表。卡西欧始终“致力于为全世界全部国民供给高级次的产品和高水准的效劳“为主旨,在青岛已被大局部高层次的时尚人士所熟知。为了到达进一步晋升卡西欧品牌在青岛的着名度和美誉度,我们始终以为,在主要的节假日、在青岛的著名高级商场进展产品的推介与促销是格外有必要的!在这里,凝集了青岛很大一局部的中高端花费群体和商务人士.在这次主要的促销活动中应进展周密的布署和打算,让卡西欧在众多中高级腕表中脱颖而出,以博得更多花费者的关注;争夺更大的市场份额。其目的是营造热销卖场气氛,凑集人气;转达“卡西欧“促销活动仪式的信息;显示企业实力扩展西铁城在青岛的社会著名度和美誉度;制造和开发更多的潜在客户,为今后的营销推广奠定扎实的市场根本;建立卡西欧(中国)公司乐观良好的社会形象。力，促销活动次数较少，但是每次却能取得突出效果，它不只把品牌打出去，更是把形象打出去，获得了优异的销售成绩。欧米茄，使用价格促销战略，到底在手表排名上，欧米茄有肯定的弱势，但是以它精巧的构架，精巧的外表，以及抵抗的价格，可以使其在促销中获得优异的销售效果。二、消费者分析1、消费者购置因素：品牌已经成为消费者选购手表时考虑的第一因素消费者购物时首选的是质量，随着市场竞争和品牌竞争的剧烈，也是为了跟上时尚和满足自己对世界知名名牌的满足感，消费者越来越看重商品的品牌价值引消费者的一大缘由，另外，大牌明星作为代言人也是起了不少的作用。2、目标消费者时，也将其代表的文化和理念传达给了消费者，因此，设计是其价值为的缘由之一。①高收入人群欧米茄融合了传统和现代的风格。欧米茄通过大量的专业调查，25～50主要是拥有产业的企业经营者和外企高级治理人员。②时尚流派T因此，欧米茄的消费者除了收入可观外，还是一些追求时尚，乐于享受的人群。追求时尚的人群又分为好几种，有的人宠爱名牌的本身，而有些人则宠爱名牌所代表的精准和有用。把消费者分析透了之后，费群进展设计和生产。三、欧米茄市场投放政策1、 产品种类欧米茄男、女装表款系列：星座系列海马系列超霸系列蝶飞系列2、产品共性努力传播年轻人和成功人士的拼搏、进取、勇敢、激情的精神。让顾客在这种的感召下在工作、生活中勇于进取，开拓创，不断追赶自己的梦想。3、目标市场中国沿海地区城市，如：深圳、上海、珠海、青岛、大连等；中国西南部兴旺城市，如：昆明、成都等；内地各兴旺地区和各大省会城市。4、产品定位卓越品质，百年经典。欧米茄手表是高档、时尚的生活白费品，就的外在表现。5、价格定位欧米茄品牌定位在高档产品上，此类消费群体是满足了根本生活又追求华贵的力量，高档品牌不菲的价格最能吸引这一类人群的关4~56、定价策略介绍期：撇指定价策略，即高价策略。产品打入市场，快速收回本钱成长期：略有提高的价格策略，连续猎取高额利润保持销量的目的价，以免影响企业形象和品牌形象。7、销售方式〔1〕以代理商的销售方式司统筹规划销售店的设计、整修、建筑几乎都是肯定的模式。针对欧米茄公司的商品经营效劳部，争论设计如金库、装饰架、门的把手、完全全都。展现橱窗的装饰，都沿袭欧米茄传统的风格。〔2〕设计价值，说明价值质量、特定的产品对象、专业的外观设计。白费品区分于流行消费品最大特点在于他的全球性，即全世界人们对白费的追求都是一样的，正如世界上全部人都宠爱名牌服装，宠爱奔驰车，宠爱钻石一样。作的设计就会使品牌所传递的形象不全都。8、广告表现①媒介户外广告：大型广告、招贴、灯箱广告等〔主要以经济频道为主、广告。POP②非媒介依据每一款手表的不同，选择不同的形象代言人。同时，依据各个地区消费偏好，宣传活动也有所不同。在消费者分别制作以感性诉求和理性诉求为主要表现手法的广告是有必要的。大的优势，他以独特的、大方的、贵重的、时尚的外表呈现在群众面这类消费者具有很大吸引力和说服力。要在中国这个宽阔的市场上站稳脚必需要依据中国的市场事情来做要在中国这个宽阔的市场上站稳脚必需要依据中国的市场事情来做的平民阶层，所以在中国的促销活动应当摒弃以往的奢华，走“亲民要连续。具体促销活动筹划如下：明星专场活动欧米茄的品牌推广都会细心选择一些国际性和地区性的名人作为和时尚风采的照片口号：“欧米茄──我的选择”。对消费者而言，举办一个明星专场活动，请各形象大使到场宣传，现场销售。节日专场活动风，各种“洋节”在国内特别火爆。①圣诞专场活动动，可以推出以圣诞、苹果为主题元素的限量版产品，在圣诞时的专场活动上销售。②七夕、情人节专场活动息渲染的活动现场销售。10、公关活动目标战略产品销售。公关活动本身就是一个传播媒体，一旦活动开展起来，它特点，具有广泛的社会传播性，本身就能吸引公众与媒体的参与，以能提升公关活动的价值与效果。创意说明以欧米茄一贯秉承的共性、豪华、成功为切入点进展公关活动①活动名称：欧米茄精准之行②活动宣言：欧米茄——我的选择〔瑞士欧米茄手表以其与生俱来之无比准确性能踏入世界体坛，1932年，洛杉矶奥运会，瑞士欧212023年北京奥运会担当计时〕欧米茄大钟，让大家享受精准的时间。⑤印制宣传单页，介绍欧米茄的历史，着重强调欧米茄的精准，品质，豪华，共性。⑥在各个城市的活动现场将免费赠送欧米茄手表和欧米茄钟表纪念品。经费预算20040300四、企业营销目标有稳定的市场,然后再扩大到中国各个地区。们要大力的宣传欧米茄名表，提高其知名度。知名度提高的同时，也要留意产品的质量、型号等的宣传。避开消灭只知其表，不知其具体状况的现象，把一些潜在的消费者拒之门外。25～502～5者收入在月薪10000元以上。而中国的西南部是中国的欠兴旺地区，其企业的营销目标要与其地区的经济相适应。67.36%，2323.44%，39.20%。也就是欧米茄实际占据了高档手表中的中高档。五、产品推广打算1、目标短期目标1、目标短期目标知度。初步建立欧米茄的市场知名度，做好重点区域市场的销售，实中期目标：2023年的欧米茄，在国内，实现目前所预定的销量目标，并提高在我国内的市场占有率。率的50﹪，实现产品对不同阶层的掩盖，使越来越多的人拥有欧米2、策略〔1〕广告宣传策略媒体电视杂志率的50﹪，实现产品对不同阶层的掩盖，使越来越多的人拥有欧米2、策略〔1〕广告宣传策略媒体电视杂志报纸户外广告所占比率55%20%10%25%广告视听率60%15%5%20%下面是广告营销策略的具体设想：①在央视和几家收视率较高的电视台上的黄金时段播放欧米茄手表的影视广告，进展产品形象宣传。包括商业杂志、政治杂志等，还有国内知名的报纸上也可登载。得到，而且还给世人留下了梁海印象。分渠道营销地开设了旗舰店。去年，中国市场(包括大陆和香港特区)的销量已占1.52234专卖、连锁店等零售终端是企业推广品牌、拓展形象、攫取利润的主流销售通路，为到达世界规模的销售网，开放全球统一的宣传活动，针对欧米茄公司的商品经营效劳部，争论设计如金库、装饰架、门的的形象完全全都。展现橱窗的装饰，都沿袭欧米茄传统的风格，而广并不是由欧米茄的销售店〔小商店〕来打算的，而是由欧米茄总公司世界129个国家。每一位购置者持有一张由总公司发给的国际保证卡，有欧米茄的销售地域小商店，有129六、市场调查打算遍式问卷调查等手段不行实行，定位肯定的人群然后实行调查。产品调查：针对与欧米茄同一性质的一样手表争论其进展历史，设计，生产等相关因素。如欧米茄、雷达、浪琴、Swatch、天梭等名表是同一家公司的兄弟姐妹，都是全球最具规模的制表集SwatchSwatch没有主动宣传这些品牌来自同一家企业。事实上，Swatch或名人尊贵豪华的选择，而雷达表是高科技的象征。至于Swatch是前卫和时髦、潮流人士的首选。广告争论：针对欧米茄手表的广告做其促销效果的分析与整理。在欧米茄的广告宣传与市场推广中，表达着品牌的鲜亮共性。欧页杂志广告均以一幅表达欧米茄形象大使非凡共性和时尚风采的照片口号：“欧米茄──我的选择”。对消费者而言，人人都渴望成功应。市场测试：在欧米茄手表上市前，供给肯定量的试用品给指定消费者，而这里所说的指定消费者，也就是高消费群体。透过他们的反响来争论此产品将来市场的走向。在做完大方向的市场推测后，的反响来争论此产品将来市场的走向。在做完大方向的市场推测后，茄进入国内市场，并且是否会关注购置。(4)概念测试：针对指定的消费者，利用问卷或访谈等其他考虑的则是价格因素，看昂贵的价格是否会阻碍欧米茄在中国的前景。销售推测：找到欧米茄的最大需求层面，