经销商培训体系

经销商培训体系培训部官泽之4个中心5个工程3个目的1打造经销商标准化2提供经销商管理支持3拉动经销商终端销量3个目的5个工程4个中心建立岗位职责，标准岗位动作打造100个城市标准样板经销商，供其它城市商家学习、借鉴建立经销商管理支持体系，为经销商提供优秀的管理经验提供具体解决问题的技巧，为终端销量的提升出谋划策保持的工程优化的工程新增的工程总经理培训5个工程销售参谋培训Text销售经理培训（TSM）销售组长培训新建店培训5个项目3个目的4个中心普及经销商入网标准，提高建店效率，增加销售效劳店的销售能力。新建店培训在2021年取得了良好的培训效果，使新参加的商家快速地融入了汽车，提高了建店效率，改善了运营管理能力，增加销售效劳店的销量与盈利能力。2021年新建店培训将在传承09年针对性强、普及率高等各方面优点的根底上，优化新建店课程、讲师质量等各方面的细节，将新建店培训做得更好。5个项目3个目的4个中心Text新建店培训Text销售参谋培训建立销售行为标准，普及参谋式销售九大流程，打造销售技能标准培训目的：1.百万销量，决胜终端。强化一线省会城市终端的销售技能，标准化接待效劳礼仪。2.与运营经理培训结合，指导运营经理培训，强化运营经理的转训技能，以到达提升三线城市终端销售技能的目的。培训方式：省会城市到店培训，运营经理旁听学习。5个项目3个目的4个中心普及销售组长的工作模式，建立学习型团队销售组长培训培训目的：1.推进经销商分组销售制的建立，拉动经销商的扩大开展。2.打造经销商销售骨干力量，提升终端销售管理技巧。培训方式：区域集中培训5个项目3个目的4个中心打造销售经理八项修炼，普及销售经理销售管理方法Text销售经理培训〔TSM〕保持原TSM培训内容，将实用性强、更具方向性、更贴近市场的培训内容融入销售经理的八项修炼中去〔如工程管控表、SSI考核、Mindmanager之类工具的有效使用等〕。5个项目3个目的4个中心打造SuperMBA，普及经销商经营管理模式总经理培训(SuperMBA)培训需求洞察：1.局部商家经营模式、理念无法适应汽车市场的变化和的快速开展；2.试图接手竞争品牌；3.商家希望借鉴学习优秀经营管理经验，在得到系统的经营管理培训。培训目的：1.指导经销商转变心态，在竞争和协作中找准自己的成长开展定位。2.指导经销商成长，塑造品牌凝聚力，提升满意度、忠诚度。3.灌输、传导优秀经营管理理念、经验，普及经销商经营管理培训。5个项目3个目的4个中心2010年五大项目运营表培训项目培训形式培训项目进度1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月江苏

浙江

上海广东海南广西云南

贵州西藏

四川

重庆江西湖南

湖北福建安徽山东河南河北

山西北京天津辽宁

吉林黑龙江内蒙古

陕西宁夏甘肃

青海新疆收官培训新建店培训来深培训由区域经理提报参训商家名单销售顾问培训到店培训南京苏州杭州宁波温州苏州

上海7海口三亚琼海南宁柳州桂林

6广州东莞佛山深圳4昆明曲靖昭通贵阳遵义六盘水

6拉萨日喀则成都绵阳德阳重庆南昌九江赣州9长沙岳阳衡阳常德武汉襄樊宜昌福州泉州厦门10合肥芜湖马鞍山淮南潍坊济南青岛烟台郑州洛阳南阳11石家庄唐山秦皇岛邯郸太原晋中运城临汾北京天津10沈阳大连鞍山长春吉林通化哈尔滨大庆佳木斯9呼和浩特包头通辽西安商洛安康汉中银川吴中中卫10兰州天水嘉峪关西宁玉树县德令哈乌鲁木齐克拉玛依和田9效果较差的城市再强化销售组长培训区域集中培训（每月3班）销售经理培训区域集中培训（每月3班）总经理培训来深培训（每月3班）由大区经理提报参训商家名单5个项目3个目的4个中心1标准化制造中心4经验案例积淀中心2管理课题研发中心3培训工程推进中心4个中心3个目的5个项目中心负责人：规划资源科功能：建立岗位职责，普及岗位标准，逐步推进技能认证、岗位认证等各种资格认证制度4个中心3个目的5个项目1标准化制造中心提炼标准会议评审认定实施

通过各种方式调研收集每个层级的岗位标准资料，整理成调查报告。总结上月授课经验喝培训组织执行经验，调研报告，生成岗位标准修订报告。会议名称：标准评审会

参会人员：规划资源科、课程开发科、执行科

会议时间：每月中旬

会议内容：1、制定经销商各层级岗位标准

2、优化经销商各层级岗位标准

3、认定经销商各层级岗位标准

4、打造认证机制

会议记录、调查报告和修订报告发送至相关领导审批，审核通过后实施。中心负责人：课程开发科功能：建立课题立项制，深度挖掘培训点，不断优化培训工程，形成自己的培训研究力量会议名称：课题研讨会参会人员：课程开发科、规划资源科、执行科会议时间：每月月末会议内容：1、课题研发工程认定及启动及成果2、展示课题工程研发进度3、评审修订课题工程研发方向4、确定工程负责人和工程组成员5、确定所需的研发支持4个中心3个目的5个项目2管理课题研发中心运行标准：每月本中心至少立十个工程，至少研发出十门经销商培训课程中心负责人：执行科会议名称：工程推进会会议负责人：执行科参会人员：规划资源科、执行科、课程开发科会议时间：每月月初会议内容：1、反响上个月培训情况，交流优化和传承2、确定要添加的课程3、确定本月五大工程排课4、确定商家近期最需要的培训5、确定本月培训方案功能：启动、推进每个培训工程的运行，保证培训质量4个中心3个目的5个项目3培训工程推进中心中心负责人：规划资源科功能：建立经销商案例资源数据库，储藏运营资源每月至少收录100例新案例，整理加工后输出4个中心3个目的5个项目4经验案例积淀中心会议名称：资源管理会会议负责人：规划资源科参会人员：规划资源科、课程开发科、执行科会议时间：每月月末会议内容：1、展示数据库更新情况及经验案例收集成果；2、更新经销商培训资源，如课件、?经销商新车型上市指导书?等；3、讨论开发新资源有效使用、传播的途径。如生成?销售技巧故事?等。运行标准：每月本中心至少收集一千个经验案例，提炼出至少100个精华案例生成?经销商培训资源月报?聚集以上，生成经销商培训资源月报，每月月底向各部门、各大区发送：?经销商培训资源月报?目录一、本月培训概述二、五大工程1.新建店培训成果及优化传承1+6展示；2.销售参谋培训成果及优化传承1+6展示；3.销售组长培训成果及优化传承1+6展示；4.销售经理培训成果及优化传承1+6展示；5.总经