业务介绍及销售思路课件

销售内容分析报告——天幻网络科技业务介绍及销售思路目录行业现状及前景01公司介绍02业务属性了解和熟知03PC商城构建技术分析解答04移动APP定制开发技术分析解答05企业官网及微信二次商城开发分析解答0607报价机制08服务知识09工作计划业务介绍及销售思路行业现状及前景众所周知企业网站搭建对于每个企业来说都有很重要的意义，随着时代不断的发展和推进以及国策倡导互联网拥抱实体发展理念,加速了互联网的深入发展和演变，从而催生出移动互联时代的到来。移动互联的到来也必将加速推动企业网络资源改革进程。随着网络的发展壮大，企业已经越来越依赖通过搭建企业网站进行推广自己的企业形象和产品，并把网站作为促进其产品和服务强大的工具，从而树立更好的企业品牌。业务介绍及销售思路公司介绍

上海天幻网络科技有限公司(简称天幻科技)，公司总部坐落于上海市区，致力电子商务的应用及推广服务，包括有网络营销策划、网络推广、网页设计、网站建设、网站维护、自媒体运营、平台搭建、技术开发、手机app开发，帮助各大中小企业和商户解决招商推广的难题。公司同时也为商业合作伙伴提供：准确的目标消费群体定位分析，直接的产品与服务平台，最有效的市场营销效果推广及客户关系管理等多方面的服务。公司团队天幻网络科技有限公司是由一批年轻有朝气、富有活力的网络精英，富有创新意识的高级网络营销策划师、丰富网站建设经验的技术人员、程序员、专业的SEO、资深版主、专业摄影师、文案编辑等于一体的专业团队；超强的营销理念，一流的跟踪服务拥有与各企业成功合作经验，超强的营销理念，一流的跟踪服务为企业网络推广和宣传提供了技术保障。帮助企业把产品推向全国，让企业通过网络赢得更多潜在客户，获得更多利益，提升其网络营销的品牌价值。企业文化不断创新、不断超越、成就卓著的未来天幻——我们的愿景：成为业内最具信誉最具专业水准的网络服务供应商，为行业树立标杆，让网络带给用户更多享受；我们的原则：诚信、务实、高效、创新，让客户满意是我们的最终目标；我们的宗旨：让我们的客户通过我们的服务，降低企业运营成本，增加营销收入，提升企业品牌形象；我们的理念：通过我们“顾问式、专家级”的服务，为客户提供“安全、高效、稳定”的一站式解决方案；我们的精神：态度（Manner）、激情（Fervor）、用心（Intention）；我们的人才观：为德才兼备者提供最优越的平台，与创e科技一路创新发展；核心业务领域网站建设：网站框架设计与开发。业务介绍及销售思路01①PC端电商平台构建技术03③企业官网建设技术01①网站SEO优化推广02②移动端APP定制技术开发04④微信二次开发商城技术02②自媒体推广公司业务属性1、网络技术2、营销服务03③微信公众号推广04④品牌设计包装，商超活动策划业务介绍及销售思路"humanoriented,qualityfirst,servicefirst,excellencepursue"isthetenetandgoalthatcompanyisfoundedon.Thecompanytakes"continuousimproveandadvancewiththetimes"asitsmainprincipletostimulateitself,andjoininthecompetitiondomesticallyandabroadwithexcellentproductsingoodfaith.“以人为本、质量至上、服务第一、追求卓越”始终是公司立基建业的宗旨和目标.公司本着“不断进取、与时俱进”的思想时时激励自己,用优异卓著的“诚信”产品积极参与国内外的市场竞争.网站建设流程业务介绍及销售思路SERVICEFLOW客户提出网站建设的基本需求，包括设计要求及功能要求；

根据客户提出的需求进行评估，估算出相应的时间与费用；合作双方确认费用、工期、合作要求的基础上，双方共同签订合同；完成网站初稿DEMO设计，包括首页风格，内页风格页面；

③签订合同②项目评估④提案阶段①需求沟通⑤确认与修改⑥制作阶段客户对初稿进行审核，然后提出意见，然后进行完善，最终确认初稿设计风格；完成所有页面的设计，进行程序开发以及前后后台的页面整合；⑦调试阶段⑧网站验收⑨后续服务对网站进行调试，调试程序的稳定性，链接和运营的畅通性；根据合同条款进行网站验收，并签署网站验收确认单；确认后期网站的维护服务，和具体维护区域。

业务介绍及销售思路④网站策划②建站模板①网站程序③网页设计一个优秀的企业网站是少不了网站策划人员的精心策划，如果我们做网站不进行策划不分析市场和目标用户行为需求的话，这种网站是很难成功的，即使成功了也是偶然，说明这个行业确确实实没有竞争度，如果现在想靠这种情况是完全不可能的。一些网站制作公司之所以收费那么高正是因为他们很负责的去对待企业的行业深入调查，详细分析出业内的竞争对手的情况如何，在去结合他们的网站有点去总结策划出一个更有优势的企业网站，超越对手，在我们做网站建设的时候，这一步是至关重要的。网站建设模版程序的选择也是直接影响网站价格的重要因素，现在整个互联网的免费资源是非常的多，如果我们企业网站使用那些免费的资源建站的话，那肯定花费很少，这种是我们常说的展示型网站，也就是模版型网站，整个网站相当于是复制的别人的，我们搭建完成后，只需要改一下网站logo、字体、内容、图片就行了，所以这种网站花费自然就低很多。网站的视觉效果好的话，用户就会喜欢企业的网站多一分。如果网站设计糟糕，不符合目标用户审美的话，后期补救起来付出的代价就要大得多了。那些报价极低的建站公司是不可能为企业设计出多美精美的页面的，大多都是去抄袭一下别人的网站。而抄袭的网站是没有特色的，想要吸引用户很难。网站的各项数据都需要程序支持才能完美地显现在用户面前，并且精简的程序能够帮助网站运行地更快。而垃圾程序很容易会发生一些问题，比如被黑客攻击等等。这样的网站抗击打能力非常大，而企业网站一旦被植入病毒木马成为危险网站的话，想要恢复会很困难。好的程序开发价格肯定是不一样的。企业官网建设业务介绍及销售思路①明确网站制作目标②商城网站功能③网站安全④注重用户体验⑤网站的后台管理PC商城构建⑥网站的优化推广

不管是在生活中还是在日常的工作中，无论我们做任何事情都应该为自己设定一个目标，商城网站建设也是一样，因此企业在决定开展商城网站制作工作之前，首先要做好电子商城网站制作的方案，切记随波逐流，盲目跟风。

电子商城网站与普通的网站不同，不管是在功能上还是开发技术上的复杂性，与普通网站相比都有很

大差别。商城是一个能够很好的帮助企业拓宽产品销售渠道、提升销量、树立品牌形象的重要平台，所以网站的实用性功能是企业所需要重视的。一般情况下商城网站的基本功能包括：商城展示功能、站内搜索功能、在线支付功能等功能。

商城网站主要存在的目的就是为了销售商品，一旦运营得当那么它必定能为企业赢得很多订单，由此可见。网站的资金流动量是比较巨大的，因此，企业在进行网站制作时一定要考虑

到网站的安全问题。商城网站最不容易的就是安全问题，如果网站的安全问题出现差池的话，那么这对网站造成的损失将可能是无法弥补的。

众所周知，商城类网站存在的目的就是为了销售商品，服务于用户，所以，在建设的过程中一定要重视用户体验效果。不管是前期的策划设计，中期的制作，以及后期的测试环节，这都需要始终贯穿用户体验这一思想。

如果当您的网站已经建设成功，甚至已经上线以后，您才开始注意到网站用户体验这个问题，那么毫无疑问，为时已晚

相对情况下，商城类网站的后台要比企业网站的后台更重要，也更复杂，但是尤其商城类网站企业每天都需要上新一些产品，所以一定要将后台登录信息和后台的使用方式，熟练运用，便于在网站从网络公司购买之后，能够在后期定期的进行网络内容修改和更新，保证每天为客户提供新的有用的价值内容，另外，还要保证客户提出问题时可以在第一时间得到解决。

做好商城的优化，让更多的潜在客户能搜索到网站；同时可利用线上、线下的推广，让更多的人知道这个网站，增加网站的人气。否则网站制作好以后，没有人知道也是无法发挥作用的。业务介绍及销售思路1、市场调研精准定位3、功能需求分析5、定制APP是否是模版APP2、APP用户分析4、APP操作系统说明6、视觉设计移动APP定制开发

在项目开发前一定要做一个市场调研找准定位。任何产品设计都需要有精准的用户定位，企业决定了产品主要风格和带来的用户体验。当然市场调研不仅仅是找准定位，更加重要的是分析同行竞争对手，对方的优缺点在哪，找到自己产品的优势在同行业APP中更加容易脱颖而出。

所谓APP用户分析就是指你的APP开发出来是给谁用的，他们有什么特点，他们是一群什么样的人，这些我们都必须了解到，不用的人群所喜欢的APP风格不一样，这就会导致我们后期的UI设计有所变化，所以确定好用户人群，从用户的角度设计产品，才会让APP走得更远。

APP开发离不开功能需求的分析。定制一个APP，功能板块一定要明了，比如找APP外包公司开发，那就最好整理出需求文档，然后再当面跟开发公司商讨具体怎么实现。APP开发方案要以尽量简洁、清晰、明了为主。

目前主要的操作系统主要有三种Android、iOS、windows。每种APP的操作系统都是不能够互相兼容的，而目前大部分客户都会选择iOS和安卓版本。当然也有一些客户预算不足只想开发单版本，这样的话就要分析自己用户使用那类手机会多一点，然后觉得开发那一版本APP。

APP开发通常来说APP的风格最好是简洁大方，功能一目了然。第一印象是你的APP给用户的视图信息，假如你的APP应用能让用户第一眼就留下好印象，那么想必接下来，让用户对你的手机App应用产生兴趣也就比较容易。想要第一眼就吸引用户，必须美化图标和启动画面，多花心思在这方面，马上就能取悦你的用户。

定制APP分为原生和模版APP两种，原生APP和模版APP的定制开发使用的开发语言是不一样的。因此在制作APP开发方案中，你一定要先明确客户需要哪种开发模式。业务介绍及销售思路①微信官网②微信客服③微信商城微信二次开发的主要功能④活动与促销1、公司介绍:支持多级分类;2、产品展示:产品支持多图显示,手指滑动浏览图片;3、新闻资讯:对接微信公众平台消息推送;4、联系方式:LBS地图位置标注,点击电话号码直接拨打;5、信息推送:以微信官方规定的消息推送为标准。1、多人工客服:实现多个人工客服在线与微信公众平台客户沟通;2、LBS位置服务:用户经过微信提供位置,公众平台自动应答离用户最近的门店、经销商;3、建议/投诉/售后:微信平台内嵌售后服务表单。1、在线订购:支持现有商城系统进行对接;2、会员系统:支持现有会员系统进行对接;3、在线支付:支持在线支付功能,若无需在线支付,则只记录订单信息与流程。1、活动发布:软商系统直接对接微信平台发布;2、抽奖刮刮卡:支持系统自定义奖品。3、抽奖转盘:支持系统自定义奖品。业务介绍及销售思路在线营销向终端客户推荐新品、促销策略等售后服务通过微信平台,自动与客户进行交互,展示企业产品、售后支持;电子商务将企业网站或购物平台与微信对接,推荐到朋友圈获取免费宣传会员管理企业会员可通过微信平台进行线下活动预约、积分管理等操作。微信二次开发主要模块业务介绍及销售思路微信商城的优势

1、微信商城企业介绍：开发多级分类，更加有效的向客户展示企业的情况。2、商城产品展示：开发支持多图显示、手指滑动浏览图片的功能，增强用户的体验。3、微信商城新闻资讯：对微信公众平台进行消息推送，可以将企业的一些活动、产品以及一些资讯文章推送给用户。4、联系方式：开发提供LBS地图位置标注的功能，可以让用户了解到企业的地理位置，以及实体店铺的位置所在。提供点击电话号码直接拨打功能，要知道现在的用户是越来越追求方便，他可能不会去按那11个数字去拨打你的电话，因此这个功能也需要去实现。5、微信信息推送：定期的进行消息推送，切记不要太过于频繁，让用户感受到你在关心着他的同时进行企业一些产品的推送，以微信官方规定的消息推送为标准。

业务介绍及销售思路分析报价机制业务介绍及销售思路

低只能实现简单框架和基础模块内容！比如展示和微支付线上交易功能

高

中定制和开源代码并用！包括实现结构需求完全按照客户的主营发展需求来个性化设计开发制作，保证平台的安全基础上做到易兼容、易升级、易管理易扩容等特点！①（PC端商城报价）10万起20万起50万起业务介绍及销售思路②微商城报价1、只实现简单框架和基础模块内容！比如展示和微支付线上交易功能！2、定制开源代码并用！包括实现结构需求！3、完全按照客户的主营发展需求来个性化设计开发制作，保证平台的安全基础上做到易兼容、易升级、易管理、易扩容等特点！高中低1.5万起3万起5万业务介绍及销售思路APP开发报价8万起：定制和开源代码并用!包括实现结构需求低5万起：针对简单框架结构和基础内容！比如展示和线上交易功能！套用一部分模板！10万起：完全按照客户的主营发展需求来个性化设计开发制作，保证平台的安全基础上做到易兼容、易升级、易管理、易扩容等特点！高中业务介绍及销售思路PC端官网报价&移动端网站报价低6000起针对简单框架结构和基础内容！比如展示和线上交易功能！套用一部分模板！中8000起定制和开源代码并用!包括实现结构需求中15000起定制和开源代码并用!包括实现结构需求10000起完全按照客户的主营发展需求来个性化设计开发制作，保证平台的安全基础上做到易兼容、易升级、易管理、易扩容等特点！高30000起完全按照客户的主营发展需求来个性化设计开发制作，保证平台的安全基础上做到易兼容、易升级、易管理、易扩容等特点！低8000起针对简单框架结构和基础内容！比如展示和线上交易功能！套用一部分模板！PC端官网移动端网站业务介绍及销售思路8ProfessionalSkills服务知识业务介绍及销售思路①HTML5的用途和特性

：5是网页页面技术，主要用于体验和怎加交互它可以用PHP程序JSP(服务器页面）和asp及赋予大脑让其变成丰富多彩的网页有序展现。H5是网页基础，PHP是服务器语言或者说是程序！（两种结合适合展示型网站或平台技术）②PHP的用途和特性：服务器语言赋予网页是指令功能，有序按指令进行工作，它是一门强健的服务器端语言，能够提供相当多的功能，而且能够迅速地为页面提供服务。具有交互性特点、扩容性好、兼容性强具备二次开发基础、意升级。（适合任何平台搭建，是一门通用服务器程序技术）

③JAVA的用途和特性：JAVA的用途和特性：Java技术具有卓越的通用性、高效性、平台移植性和安全性，广泛应用于个人PC、数据中心、游戏控制台、科学超级计算机、移动电话和互联网，同时拥有全球最大的开发者专业社群。在全球云计算和移动互联网的产业环境下，Java更具备了显著优势和广阔前景。但是它在互联网技术方面主要是承载数据处理的特性，但是JAVA的技术开发周期比较长成本相应比较高，一般的基础网站和平台很少用JAVA技术，但是电子商务平台或功能和安全级别要高的网站会很频繁用到此类技术！（适合高流量的业务型平技术知识业务介绍及销售思路服务知识微信B

①主要是微信公众号站内新闻资讯定时定期按要求选写文章发布！②管理公众号内的客户，并及时按要求推送信息保持互动产生黏性！③定期按要求在公众号内做活动！自媒体C①头条号、的管理文章发布按要求实现对方的推广要求。②微博、论坛、贴吧、百度百科、等平台管理和发布工作策划D①策划主要是科学的创造构思、谋划和设计，达到最佳效果预期结果。②策划目标定位、策划诊断调查、策划创意构想、策划方案论证、策划实施操作策划评估服务等。③是根据企业的营销目标，以满足消费者需求和

欲望为核心，设计和规划企业产品、服务和创意、价格、④渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程。设计E①商标logo的图形设计文字设计包括颜色风格格调等…..②图册设计主要是以公司的战略发展、历程、产品、文化、理念、宗旨等方面有创意的通过图文表现形式展

现出来。③形象广告、名片、店标等统一设计体现其差异和独特创意效果。SEOA

①是优化平台或网站结构及不良代码保障平台的运行稳定及浏览体验流畅度怎加体验效果。②通过站内内容优化和站内外链接来提升网站的自然排名及展现度和曝光率，达到提升权重。③是关键词的植入和搜索引擎的对接实现竞价优势和退广目的。从而扩大公司业务。业务介绍及销售思路业务开展01来电需求了解；03拜访准备，公司简介案例展示等！（硬件电脑）（图册）05根据需求内容来进一步寻求接洽；02寻求与对方面谈机会；04根据谈话判断对方的职位和掌握的相关知识如何开展对话内容；06及时向上级汇报根据上面的决定并配合技术前往拜访并准备好记录；业务介绍及销售思路010203潜入深出策略对于客户，要把