某集团公司生猪猪肉现阶段营销工作总体思路

/*开发有限公司（生猪）猪肉产品现阶段营销工作总体思路（概要）目 录前述第一章（生猪）猪肉产品的市场定位第二章（生猪）猪肉产品的营销机构第三章产品定价策略与价格调整规范第四章营销模式选择与分销策略第五章产品宣传与促销/*前 述2011年4月进入公司以来，我一直认为我们企业领导层在企业发展战略是维持低水平的生存还是切实如我们宣扬的那样要“创出品牌，当好龙头”上精品文档放心下载的思想认识不统一，以至我们在实际工作中不自觉的追求低成本和简单化。我们品牌建设始终停留在口头上，我对此项工作、对自己都很失望。谢谢阅读2014年8月30日的公司营销工作会议上，董事长兼总经理XXX再一次明精品文档放心下载确了公司坚持走“特色农业”和“品牌农业”发展道路的战略决策不动摇。感谢阅读此次会议上要求我作为公司营销工作的负责人拿出公司以创品牌为前提的营销工作方案，现将自己关于在这一问题上一些认识与想法提出来与公司各位同仁商讨，以期对我们企业的产品营销及品牌建设有所贡献。精品文档放心下载列举我们企业销售工作的困难简单的说一缺人（由各专业人员组成的职业营销团队）、二缺物（满足目标客户要求的产品）、三缺钱（品牌宣传推广资金）、四缺谋（观念、思路与计划）、五缺制（适合本企业营销工作的管理与运行机制）。但最根本的问题是我们企业领导层在思想认识的高度统一和高度重视，并将在企业组织机构设置、人才引进提拔、营销人员待遇、企业资金投向等等方面确实反映出这种认识上的统一与思想上的重视。这里要强调的是把“缺人”放在困难的第一位是因为任何计划措施都依赖于相应能力的人去执行，能否组建一支有执行力的营销专业团队实在是我们营销企划能否落实、营销目标能否实现的关键。我们现在在企业的每一个人都是企业的财富，但我们同时有必要清醒地认识自己的不足，认识引进有相关大企业工作经历、有专业知识与专业技能的人才对我们企业和我们自己的意义。通过他们的工作提高我们企业的专业运作能力，通过向他们学习提高我们自己。为实现这两点我们为什么谢谢阅读/*不可以在一定时间内给这些人以高一点的工资和相关待遇？为什么不可以虚心接受和拥护他们领导与管理，积极认真地支持和配合他们完成工作。我们一些长期在企业工作的年轻人与他们相比“翅膀”是弱一些，暂不能飞得太高太远，我们就坚持在企业做留鸟，追求我们个人随同企业发展而成长进步的长远利益。而频繁跳槽的专业人员的“翅膀”通常是强大一些，因此他们很大程度上都是候鸟型的，他们更多地追求短时间内实现自己的个人价值。我们每个人都应该立足自己的现实条件来寻求生存与发展。一个企业“留鸟”的成长速度决定了这个企业“候鸟”的存在时间。感谢阅读补充说明的一点是，我们青奥猪肉产品供应任务的完成正是公司董事长等一班人思想上重视、组织上落实、措施上保证和公司全体员工共同努力的的结果。企业营销工作不是公司董事长、总经理等哪一个人就能做好的工作，也不是公司仅靠一支营销团队（我们现在还没有可以成为团队的销售单位）就可以完成的任务，它只能是企业全体员工共同努力才能结的果。精品文档放心下载X X2014年9月/*第一章公司（生猪）猪肉产品的市场定位一、影响我们（生猪）猪肉产品市场定位的政策因素首先是国家对猪肉供应保障问题的重视，仅2007年以来国家为抑制猪肉价感谢阅读格的大幅上涨先后出台数十项措施从财政、土地、技术、市场等多方面扶持养感谢阅读猪业，使得猪肉供求关系在2013年下半年出现根本性逆转，市场生猪及猪肉价谢谢阅读格一路下滑。可以说保供应、稳价格是国家对猪肉市场供应的基本政策。谢谢阅读其次，国家及地方政府对农民养猪利益的关注，我们企业能够获得国家级感谢阅读农业产业化重点企业称号的一个重要宣传点正是我们通过养猪合作社对周边养精品文档放心下载猪农户的带动所产生的综合效益（特别是社会效益）。第三，国家（乃至全社会）对食品安全尤其是对猪肉食品安全的高度重视。谢谢阅读正是这种越来越成为全社会共识的对食品安全的重视和越来越为人们所接受的感谢阅读“吃出健康”的意识成就的高品质安全猪肉产品的市场基础。精品文档放心下载总之，国家生猪养殖和猪肉供应的基本政策应该归结为：在保障市场供应、感谢阅读稳定市场价格的前提下，努力提高市场供应猪肉的安全性，逐步增加高安全性、精品文档放心下载高品质、有市场影响力的品牌猪肉的市场供应。二、决定我们（生猪）猪肉产品市场定位的现实条件1、我们拥有一个有理论出栏数为五万头/年规模的、符合绿色食品级生猪养殖条件的生猪养殖基地，我们握有“（杜仲）复合猪饲料”的技术专利，我们养殖基地使用这一专利饲料喂养的“XX米特”牌生猪获得了绿色食品认证，并获得2014年南京青奥会唯一猪肉供应资格。感谢阅读2、我们有建立一个切实有效运作的、年出栏数在20万头以上的农村养猪合作精品文档放心下载社的现实可行性。/*3、作为国家级农业产业化重点企业我们有实现年销售总额达两亿元的现实需谢谢阅读要；作为享受地方政府多年政策支持的我们企业更有着“当好龙头、打出品牌”谢谢阅读的政治任务。4、我们基地的饲养成本控制使得我们按现实市场价格销售基地饲养生猪成为感谢阅读可能（养猪合作社的成本有望控制得更低一点）。5、多年来的艰苦探索我们已经找到了大规模生猪屠宰、加工的合作伙伴；“格林米特”猪肉产品在安全性上的多项权威认定和江西XX周边及部分外地市场上的良好口碑为其和其伴生的姊妹产品进一步扩大销售打下了基础。三、我企业产品市场定位遵循原则感谢阅读1、遵循企业目标与任务的定位原则：“担当社会责任，奉献优质食品”是我们的企业宗旨，也是我们企业全体员工为之努力的长期目标，我们企业产品定位要着眼于这个长远目标；“打造品牌、当好龙头”是我们企业的当前任务，我们的产品定位也必须适应这个当前任务的需要。精品文档放心下载2、适应企业产品品质的定位原则：我们基地养殖的中高端生猪具备外三元猪种、基地养殖与管理条件、专利饲料喂养等三个基本要素，在措施到位的条件下，产品经得起任何严苛的检验；而合作社养殖的生猪仅具备外三元猪种、和部分使用杜仲饲料喂养及接受基地养殖的技术指导与监督，产品可以经得起日常常规检测。这是我们确定产品品牌定位不可忽视的现实。谢谢阅读综合上述因素我们企业需要实行双品牌运作，我们第一品牌的市场定位为满足中高端市场需求、产品品质较高（绿色食品以上标准）、立足企业长远目谢谢阅读/*标；而第二品牌的市场定位是满足大众市场需求、产品品质较好（无公害以上感谢阅读标准）、立足完成企业当前任务。3、最大限度地利用现有资源的定位原则：为最大限度地利用“ＸＸ米特”商标已取得的荣誉和影响、最大限度地发谢谢阅读挥发挥“ＸＸ米特”商标的品牌价值，我银河企业群的所有生猪及猪肉制品均谢谢阅读以“ＸＸ米特”商标为根品牌，而以第二商标作为区分我企业各级别产品定位谢谢阅读差异的子品牌。我们清河公司猪头窝养殖基地的产品述求的品牌全称为“ＸＸ精品文档放心下载米特—猪头窝”品牌系列；而我企业牵头合作社养殖的生猪及其猪肉制品的品精品文档放心下载牌全称为“XX米特—小肥猪”品牌系列。四、两品牌的定位差异表述1、“格林米特—猪头窝”品牌系列目标客户人群：主要是以下两类：一是具备一定的养生知识，注重养生与保健，对生活品质有相当追求，拥谢谢阅读有较强购买力、舍得为健康投资的高端人群（如：离退休干部、知识分子，中、谢谢阅读青年白领和企业主等成功人士，孕妇、产妇、城市独生子女、病患者等，在零感谢阅读售过程中要坚持实行会员制，实行会员优惠政策）。二是因为职业与其他需要而必须食用高安全等级猪肉的特殊人群（如各类感谢阅读体育运动人员、空军飞行员的特殊专业人员）。目标市场：锁定国内经济发达的长三角、珠三角、京津冀地区的一线城市、省精品文档放心下载会城市和有高消费人群的二线城市。市场营销目的：（突出宣传杜仲功效及杜仲专利饲料）打造中国保健猪肉第一感谢阅读品牌，树立“ＸＸ米特”绿色生猪（杜仲猪肉）安全、营养、美味的高端形象。精品文档放心下载/*也就是说重在“以高求名”。产品策略：努力创造条件，逐步实现产品供应以完全精分割包装猪肉和生活套精品文档放心下载装、节日礼盒套装来突出产品形象的“高、大、上”；逐步实现对重点团购单谢谢阅读位以产品定制和订单加工的体现高度专业化、品牌化的供应方式。精品文档放心下载2、“ＸＸ米特—小肥猪”品牌系列目标客户人群：有一定食品安全意识和有一定的品牌认知的城市中等（及偏下）消费人群。这个客户群“量大面广”。精品文档放心下载目标市场：只有物流条件许可和可实现收支平衡地区的市场和一切有“XX米特”产品销售地方的市场。精品文档放心下载市场营销目的：借助“XX米特”品牌的影响和“猪头窝”高端形象的带动，以亲民价格为手段，追求产品销售最大化和经营效益的最大化。简单说就是“以量求利”。感谢阅读产品策略：主要以毛猪、白条和简单分割肉的方式供应给销售商，突出产品的价格优势。谢谢阅读概括地说两品牌产品因如下几个方面的差异而满足其适应不同客户人群的需要：养殖环境、精饲料投放比例、综合饲养管理水平、产品家加工的精细化程度、产品包装档次、产品供应方式、产品供应价格。谢谢阅读需要补充说明的是：首先，我们现在上市的“小肥猪”仍是我公司养殖基地饲养的生猪，适应双品牌运作需要，建议养殖基地参照青奥供应模式划出一个示范性、可视屏参观的精品养殖区喂养一定数量的“猪头窝”系列生猪，供应特别客户和应对重大任务；而大部分区域做普通安全饲养，以进一步降低成本，作为“小肥猪”系列产品的前期市场开发阶段的猪产品。其次，我们“XX精品文档放心下载/*米特”名下的生猪猪种都是以为各类型养猪企业普遍使用的外三元猪，我们在谢谢阅读猪种上没有太大优势，这是我们的尴尬，也是“猪头窝”系列产品只能寻求为谢谢阅读中等偏上客户人群所接受，尚不能满足顶端消费人群对高端食才在味觉及文化精品文档放心下载上、心理上的享受。但这同样也为我们遗留和预留下产品进一步走向高端发展精品文档放心下载第三品牌的突破口和市场机会。建议公司注册“味极仙猪”商标（具体名称另精品文档放心下载商议），作为中远期规划提前考虑和适时布局第三品牌产品运作。利用宁乡猪、谢谢阅读淮山猪甚至藏香猪等中国名猪中选种杂交出我们自己命名猪种，提出编写品牌精品文档放心下载故事，寻灵秀的山林、草地野生放养并辅助喂食含杜仲添加的有机饲料（如能谢谢阅读提供旅游观赏体验则更可为中、长期营销活动策划添加内容）。精品文档放心下载第二章公司组织（生猪）猪肉产品营销活动的机构设置一、市场营销中心的部门设置1、公司营销机构设置示意图2、营销中心设置说明老板（投资人）抓企业战略目标制定，管理层（副总以上高管）抓企业战精品文档放心下载/*略目标分解（制定战役、战术目标），经理层（企业中层即各部门主管）抓战精品文档放心下载术落实，操作人员抓工作技巧。经理层以下人员的素质与能力恰恰决定了我们精品文档放心下载企业执行能力。我们企业的营销方向一旦明确，建立一个不受干扰运转通畅的精品文档放心下载执行机构和选拔出一批优秀的中层干部就成为我们工作的当务之急。谢谢阅读设立独立运作的公司市场营销中心，由公司营销副总经理兼任营销中心总精品文档放心下载监。中心下设市场部、产品部及销售一、二、三部，全面落实公司（以猪和猪精品文档放心下载肉制品为核心）产品的市场营销工作。二、营销中心各部门工作内容（主管职责）市场部：是我们为解决“缺谋”问题需新设立的部门，全称为市场企划部，精品文档放心下载是公司营销中心的参谋部，是公司营销工作的大脑。其部门工作内容如下：精品文档放心下载（一）公司产品规划与管理工作：1、根据公司明确的企业发展目标，结合产品专业市场的实际情况设置分别适应终端、流通、电商、居家外通路的公司产品体系；会同中心产品不依据企业及外联单位设备的现有状况、新增设备计划制定等公司产品体系分步完成的时间表。感谢阅读2、会同中心销售部、产品部制定直达各类型终端客户，涵盖终端、流通、电商及居家外通路的公司产品价格体系。价格体系是公司营销政策形成的基础。精品文档放心下载3、日常产品规划管理工作主要包含以下方面：错误!未找到引用源。、产品更新与补充：会同销售部制订补充适应市场变化需要的产品更新和新品项开发计划，产品更新可仅涉及产品包装（包装设计工作是市场部的一项重要的日常工作，有条件的企业在市场部下设专门机构）也可依据市场需要对产品进行全面更新或补充新品，目的在于不断给产品以市场新卖点。感谢阅读错误!未找到引用源。、生产计划建议：按产品更新、补充计划提前向产品部提出明确时间、品种、加工与包装要求的的产品生产加工建议。产品部须按建感谢阅读/*议要求提前落实生产加工单位，制定产品生产加工计划并按计划组织生产加工。感谢阅读（二）市场、销售的企划与管理工作：1、根据公司明确的的企业发展目标，结合产品专业市场的实际情况分别制订以明确目标市场、适销品种及销售政策为主要内容的不同时间段的企业短期（一年内）、中期（三～五年）、远期（五～十年以上）市场开发计划。谢谢阅读2、以当前通路划分、目标客户确定，通路市场销售品种及销售指标确定，以及分通路（客户）促削政策制订为主要内容的短期市场计划是市场企划的重点。3、按公司对目标市场（通路）的划分设置，提出公司销售部门组织构成的建议，并按目标市场（通路或销售组织）与销售部门共同制定销售指标分解考核计划体系（此计划同时是市场部向生产部门提出生产计划建议的基本依据）。负责或参与对销售部门及销售人员的考核。谢谢阅读4、设计、制订和（指导销售部门）落实针对不同地区、不同客户的多种形式的产品宣传与促销活动，以不断提高公司产品知名度和公司产品销量。感谢阅读参与或承担重点客户或重点市场的开发工作，对重点客户（N/A、K/A客户）的实施直线管理，以进行试点、树立典型、全面推广。精品文档放心下载5、承担市场检查工作、发现问题，指导并帮助销售部门对问题市场及问题客户进行整改、处理。精品文档放心下载（三）销售人员培训1、销售人员划分为营销管理人员（市场、销售部门或销售片区的负责人员）业务销售人员（亦称业务代表）、促销导购人员（礼仪小姐）、市场商化员（理货员）等（后两种人员现阶段暂不设）。2、培训内容主要为：精品文档放心下载错误!未找到引用源。、基本知识：企业知识、产品知识、市场知识、营销常谢谢阅读识、相关管理制度规章与市场销售政策等。错误!未找到引用源。、基本技能：礼仪、谈判、签约、出货、辅市陈列、宣精品文档放心下载传促销、结算核算、公关客情、营销写作等；③专项技能：终端客户管理；经销商管理；销售人员管理等。感谢阅读/*3、培训方式应根据培训对象及培训内容的不同分别采取集中培训（基本培训）、专项培训（个别培训）、现场培训（流动培训）等多种培训方式。感谢阅读（四）企业形象、产品形象设计与维护工作：1、企业形象工作：企业标识的设计与运用、企业领导层形象塑造、企业发言人形象设计、企业文化内容中心理念设定、企业宣传与公关工作建议。谢谢阅读2、产品形象工作：产品标识及包装设计与运用、产品广告策划、产品代言人形象设计等。感谢阅读如公司自设完成的市场部，建议下设：企划科和运营科两个职能部门（初期就是确定两个合适的人）。感谢阅读销售一部：从地域分配上期负责主攻江西省内市场及以X乡—新X一线为中心周边200~300公里范围内的湖南东部市场的销售。工作任务是紧紧围绕“格林米特—小肥猪”品牌毛猪、白条等系列产品的销售，以规模销量求得销售盈利。谢谢阅读建议销售一部下设：X乡、新X、X昌、长X四个片区，就地招聘片区主谢谢阅读管，负责其片区内的招商和客户维护、市场管理等工作。公司应尽快招聘专职的片区业务主管（建议从雨润等企业的最底层销售员感谢阅读工中挖人），逐步建立覆盖在其管辖区域招商队伍。销售二部：在地域分配主攻长三角、珠三角、京津地区目标大城市的市场精品文档放心下载销售。中心工作主抓“XX米特—猪头窝”品牌系列产品的品牌形象的塑造。感谢阅读因销售二部负责范围的客户是成点状分布的，难以形成片区管理。本着有感谢阅读客户就有人跟踪管理和重点地区重点管理的原则，二部下设南京片区主管和外精品文档放心下载部市场开发经理各一人，外部市场经理负责二部目标城市的客户开发和驻地业感谢阅读代的招聘管理工作。驻地业代招用原则为先客户后上人，客户丢了人下岗。谢谢阅读/*销售三部：任务首先是利用高度发达的互联网系统创建一个全新的产品推广与销售的平台。这个平台要有新思维，要融合直销甚至传销的理念来建立一个公司每一个员工（包括员工家属）甚至每一个客户都能利用这个平台来推广和销售我们的产品。其次是研究出适宜这个平台销售产品组合、包装形式在一切物流条件允许的地区展开“XX米特—猪头窝”品牌礼盒装产品及深加工。第三是不断推出网络营销活动方案，帮助我们的网络小店推广和销售产品。谢谢阅读要强调一点，销售三部要提前重视例如以手机为工具、以“微信”为平台这种无线的、可移动的新型销售平台和创新销售手段，力争前期介入。三部就是特渠部，应尝试一切新技术、新理念和新模式。精品文档放心下载产品部：按照市场部关于“猪头窝”、“小肥猪”产品的产品设计和各销售部对销售产品的分割加工及包装要求，制定产品规范、组织产品加工和物流。现阶段产品部主管的工作重点就是如何最大限度的利用雨润集团下属的新余润合屠宰加工、物流运输和产品收购的规模优势取得我们与之合作的综合利益最大化。同时“雨润”的精分割肉产品的品项设置、加工、包装都是成熟和规范的，在与之合作中学习、并形成我们自己精分割肉和高端小包装肉产品也是我们产品部工作的重点内容之一。产品部的工作质量及工作进度很大程度地决定了我们“猪头窝”系列产品的市场销售工作的成败和进展速度。感谢阅读另建议在萍乡屠宰场搬迁前于泸溪县银河镇杜仲园临近地点建一个可供参观、体验的，带有传统屠宰方式特色的小型屠宰车间，即可供来银河猪场和杜仲园有关人员参观品尝，也可就近向公司在泸溪县城设置的销售点供货。三、现阶段各销售单位过渡意见谢谢阅读1、考虑引进主管，外包工作任务的部门/*我公司现无市场、产品及负责电商业务的销售三部，企业现有人员中也尚无合适的能够立即胜任这三个部门主管工作的人选（特别是是市场部连过渡人选都没有），因此考虑引进人才当人部门主管，将其部门工作任务中的大部份可以外包给协作单位。感谢阅读建议欧阳舟作为市场部主管的参考人选，可将其现工作的策划公司或鼓励乃至与其合作成立一个新的企划创意公司来外包公司市场企划任务。精品文档放心下载建议从“雨润”等大型肉制品加工企业引进专业人员担任产品部负责人，产品以外协加工为主、自建的小型屠宰加工点为辅。钟华为过渡人选及后备干部，今后转负责自建小型屠宰加工车间工作继续培养。精品文档放心下载借船出海、蹭车赶路是我们必须坚持的企业发展的战略原则，我们必须从这个高度去认识与新余雨润的合作，把它作为我们在企业成长过程中和大企业进行各类合作的见习过程。我们过去没有和超大型上市公司类型的企业实际打交道，对其的业务流程和管理模式不熟悉、不适应，与之协调常常不得要领。但我们只能通过在与之交往的过程中不断了解并逐步提高我们与他们协调工作的能力与技巧，不能因一时一事的失算与疏漏而动摇我们与之合作的决心。精品文档放心下载公开外招有一定网销平台建设专业知识的主管人员，由他负责自建或寻求专业网络开发公司合作开发建设开放性网销平台。建议刘波可作为销售三部筹建的过渡人员及后备干部，今后可视其意愿在市场和销售三部进一步培养提拔。精品文档放心下载2、内选外聘主管，进行调整、充实、改造的部门以萍乡销售部和南京销售部为基础班底分别改造、组建销售一部、销售二部。公司面向企业内外公开条件、要求、待遇招聘这两部门经理人员。精品文档放心下载/*建议现萍乡XXX、XXX等可作为销售一部的筹建过渡人员。如无更合适的人选则希望张XX顺利完成过渡重组任务担任销售一部经理一职，XXX作为萍乡片区销售经理更为合适。感谢阅读建议南京夏XX作为销售二部过渡人员及后备干部。各销售部必须做到凡有客户的地方就有指定负责人员，凡有公司产品销售的地方就有追踪反馈。谢谢阅读3、市场营销中心产品、销售等指标部门间的内部核算机制谢谢阅读市场营销中心在资金、人员上实行封闭运作管理并与公司养殖等部门实行公司内部独立核算机制等同时，其内部各指标单位间也实行中心内部单位核算。谢谢阅读产品部是整个公司产品经营的中间环节，更是公司市场营销的基础环节，因此产品部是整个营销部门经营核算工作基础。产品部按公司商定的内部结算价从公司养殖部门调进生猪（应按规定对生猪进行检验），经屠宰、分割、加工后供销售部销售，按公司内部调进成本加核定加工费用后与各销售部进行营销部门内部产品结算。产品加工盈亏是对产品部的重点考核内容，因此如何在保证产品加工质量的同时不断压缩加工成本是产品部主管工作的重点。精品文档放心下载各销售部按公司核定的市场销售价格进行产品销售，取得销售收入、开支销售费用，并按产品部结算价格计算部门盈亏。精品文档放心下载公司市场营销中心与公司养殖部门的结算及营销中心整体效益考核由公司财务部门负责；市场营销中心各部门间的核算与效益考核由中心市场部负责。市场营销中心的内部核算实行收支两条线管理。感谢阅读针对目前公司资金与效益的紧张现况，建议公司可考虑允许营销中心及其下属的三个销售部门以其整体业务内容对外招商合作，寻求新的发展机遇。精品文档放心下载/*四、营销中心人员招聘与薪资的一些考虑营销中心各部门的人员选聘从专业化、知识化、年轻化三个方面考虑，专谢谢阅读业化是重中之重。专业人做专门事，这就是职业。有技术的干技术活，有体力谢谢阅读的出体力活；指挥员、战斗员各司其职。市场营销中心各部门人员的薪资待遇精品文档放心下载应按这个原则，针对企业需要、评估个人能力、参看行业薪资水平及工作所在谢谢阅读地薪资水平等因素因人而定（这里以企业需要为重中之重）。谢谢阅读1、职级、薪资与固定费用：一级：营销总监；二级：部门（总监）经理；三级：片区（大客户）经理、精品文档放心下载市场（营运）部科长；四级：地市级（直营客户）销售主管；五级：地方（客精品文档放心下载户）销售代表、经理助理、文员、助销员。一级月薪：8000-10000元、社保费1000元、交通（电讯）费用实报实销；谢谢阅读二级月薪：5000-8000元、社保费800元、市内交通（电讯）300+300元；感谢阅读三级月薪：3000-5000元、社保费700元、市内交通（电讯）300+200元；谢谢阅读四级月薪：2500-3500元、社保费600元、市内交通（电讯）200+100元；精品文档放心下载五级月薪：1500-2500元、社保费500元、市内交通（电讯）100+100元；感谢阅读2、销售人员薪资构成：销售岗位：见习期业绩考核不计入工资，享受月薪资总额80%；转正后岗位职务工资占月薪资总额的50%（按考情），管理考核工资占25%，业绩考核工资（奖金）占25%。承担新市场开发任务的销售人员，在其开发区域按首家客户谢谢阅读打款进货之日计算6个月内，经本人申请可暂停奖励工资考核、发放，执行按谢谢阅读销售收入提成的提成工资（提成标准另行制订）。行政岗位：见习期按考情天数享受月薪资总额80%；转正后岗位职务工资占月感谢阅读/*薪资总额的60%，管理考核工资占30%，业绩考核工资（奖金）占10%（按所谢谢阅读在部门主管业绩认定）。3、销售人员费用报销：社会保险：除公司及所属子公司注册地当地录用人员外，原侧上在合同中明确，谢谢阅读由本人申请按级别享受公司社保补贴后自行缴纳。市内交通、通讯费用：在标准内凭发票报销。差旅费用：按人员等级和所到地点的城市级别等分别设定各级人员乘座交通工精品文档放心下载具、住宿旅店及餐费报销的标准。招待费用：一级人员2000元以上、二级人员800元以上及二级以下人员的招待精品文档放心下载费用一律先报批、后执行，否则不予报销。4、原则上上述各项人员费用的支出一年审定、调整一次；待遇向上调整，精品文档放心下载可立即执行；待遇向下调整时，在员工合同期满，签定新合同后执行。精品文档放心下载建议新招聘各部门主管人员结合（岗位）聘用合同实行议定薪资，具体意感谢阅读见另行提交建议。第三章产品定价策略及价格调整规范1、产品购进定价方法：市场成本定价法。即参照行业内同类型企业或产品购进感谢阅读邻近同类产品价格作为成本价格基础。因此我公司现暂以萍乡（芦溪）当地生谢谢阅读猪交易价格为内部结算价格作为公司营销中心成本价格计算的依据。谢谢阅读2、产品销售定价方法：“XX米特—小肥猪”产品定价方法：外在引导定价法（亦称追随定价法）。谢谢阅读/*建议在各市场参照当地主流大众品牌的市场价格作为我们该系列产品的市场售谢谢阅读价标准，随市场供求上下小范围浮动作价。参照不是一成不变，我们必须结合精品文档放心下载我们产品的销售特点，有些品种如“仔排、五花肉”等价格就要放高一些，另精品文档放心下载一些可能又比竞品低一些；同一品种不同季节、不同时间的价格与竞品的价格谢谢阅读差异也不一样；更应该坚持每日一款、逢节惊爆的产品价格促销。我们实行的谢谢阅读是追随而有有显著差别的价格策略。建议萍乡、南京等地以“雨润”产品作为精品文档放心下载价格追随目标，分别在新余和南京明确专人负责每天对市场供应“雨润”产品感谢阅读进行采价，并逐日上报两销售部作为确定“小肥猪”产品当地及邻近地区市场谢谢阅读售价的参考依据。“小肥猪”产品的价格调整要体现对本地市场价格变化快速反应、灵活调整谢谢阅读的特点。“XX米特—猪头窝”产品定价方法：边际定价法（参考声誉定价策略）。感谢阅读白条猪供货方式：白条边猪（包含分割为前、中、后三段六分体）配心、肝、肚、肾四内脏为“XX米特—猪头窝”绿色生猪供应的标准方式，其基准供应价格为：中国猪网外三元生猪平均价格的2倍。精品文档放心下载以分段、分部位供应的“XX米特”绿色杜仲生猪（猪肉）分割肉产品和精分割小包装产品的价格以同期白条肉为基准制定，其价格与白条猪肉产品的价格调整而变动，变动方式为白条猪价每上涨（下降）1元/kg，分段（部）供应的价格也随之上涨（下降）1元/kg。感谢阅读“猪头窝”产品应多以组合优惠、实物赠送、会员回馈等方式。精品文档放心下载“猪头窝”产品价格调整要着眼全国市场价格变化，以保持价格相对稳定谢谢阅读为前提进行有规律可预见的价格变动。建议在坚持以上产品定价原则的前提上，另按每月实际销售回款以“小肥精品文档放心下载/*猪”系列1%、“猪头窝”系列3%的标准计提产品宣传广告费用供中心市场部精品文档放心下载规划产品宣传与推广活动。第四章营销模式选择与分销策略一、对几种营销模式认识与选择1、连锁模式：需连锁管理人才、招商讲师、成交手等；其营销核心在于知识复制，具备四个统一：文化统一、产品统一、制度统一、干部统一。优点是品牌形象突出，是我们“格林米特—猪头窝”产品应有所选择的营销模式。我们此项工作当前的主要难度是品种单一、销售额过低，无法保障门店的收支平衡。因此在我们创造条件扩大专卖店销售品种，实现门店规模销售前，连锁专卖形式只能以发挥我们产品形象店作用的小规模进行。谢谢阅读2、经销商模式：需企划、产品、招商、区域经理等专业人员；成功的核心是：把教育性产品策划成非教育性产品，通过让利-标准化-教育-选择成功者。通过不断教育、培训引导经销商接受企业的营销理念；通过有计划的淘汰落后经销商，找到或压迫出合适的经销商。此种模式应是我们当前主要的营销模式。谢谢阅读三种经销商选择方法：美军打法，直接选择专门的通路供应商作为经销商。此与下述的终端销售模式有共同点，快消品行业多采用此作法，可以培训触及到终端。精品文档放心下载国军打法，一般找倒数第二级的经销商平台或称通路（渠道）经销商。台湾企业多采用此模式，不签独家经销商；感谢阅读共军打法，一般找地区代理商（亦或总经销商）。代理商三大核心要素：精品文档放心下载销售总额、团队人数及质量、一次性进货量。/*大力开发经销商销售我们产品的营销模式是我们两销售部门当前的工作重点，也是我们招聘销售人员的着眼点，谁有人脉资源、谁能招来客户我们就招谁用谁；谁的客户多，谁就被提拔奖励。精品文档放心下载3、终端销售模式。需建立企业自己终端销售团队，需研发适应各终端销售的专属产品。优点是直接实现终端销售并获得最直接的市场反馈，但因零售终端的进入和维护成本高，专业销售团队的建立和管理难度，我们不适宜大规模实行此类销售模式。精品文档放心下载4、网络（电商）模式。需网络工程师、网络（营销）推手、成交手和物流条件。成功的核心：线上线下的互动。这一营销模式即是我们销售三部工作中心工作，同时也是公司营销中心的重点工作。感谢阅读5、广告与电视直销模式。需策划、营销管理人才。成功的核心是客户心理上产品价值与价格的清晰对比。此模式应作为电商模式的补充，暂由市场部及销售二部尝试运作。精品文档放心下载6、政府模式、特供模式、产业链模式、产品配套模式等面对的都是资源管理者，都需要通过特定关系并以产品定制为手段实现销售。我们只能寻机介入。感谢阅读7、直销模式、会议营销模式、招投标模式、品牌模式等略。精品文档放心下载二、产品分销（目标市场开发与维护）销售部门现有人员当前的工作任务是维护好现存客户的正常业务，为公司营销中心成立和营销方案的实施创造条件。在过渡期间的营销工作安排如下：（一）萍乡销售部——销售一部精品文档放心下载1、对既有计划各销售门店业务的维护、改造和新门店的开设；做好现有客户的维护工作，力争借助“小肥猪”产品系列和“ＸＸ茶”重拾一些老客户。感谢阅读/*我们在X乡的几个门店是现萍乡销售部重要的产品展示阵地和业务收入来源，应在第一时间借用青奥供应东风打出“小肥猪”品牌，须立即对各专卖店进行新的店堂设计和宣传布置。萍乡个各专卖店隆重推出“小肥猪”产品，这不仅是为了实现萍乡市场的双品牌运作和品牌上销售重点的转移，也是为在下一步“小肥猪”产品大规模招商时给来萍乡客户树立一个市场形象。借助“小肥猪”产品的亲民价格重拾一些我们曾经的老客户。此外，在一切可以销售“格林米特”包子的地方推销我们的包子；做生包子冷冻存储后再蒸熟的实验，力争南昌及我们今后可能在X溪、长Ｘ、新Ｘ等邻近地区的门店都能卖包子。这一工作由XXX负责尽快落实为宜。感谢阅读其二，我们杜仲茶的手续已经完备，X乡销售部可作为优先品种开展网店销售，既可以扩大我们的销售品种，也是我们猪肉产品的网店业务的前期练兵。而我们的门店同时也是配送单位，包括外地门店也可以从配送服务入手逐步开展XX茶销售。建议设计网销内容的工作暂由先行刘X负责落实。精品文档放心下载2、设置补充新人选开始“小肥猪”这一新品牌、新市场的开发工作。建议张谢谢阅读先行以雨润产品为竞品进行周边市场白条猪肉及简单分割肉的市场调研，着手考虑招商区域、招商中各种可能存在的苦难与问题，结合现萍乡销售部各门店先行开始的“小肥猪”产品销售试验情况，与中心有关人员共同研究制定谢谢阅读“小肥猪”产品的招商方案（市场部同时为此提供招商活动方案和各招商成功感谢阅读地区的产品上市方案）。3、建议指定张XX就俄罗斯大规模进口中国猪肉一事为契机，了解俄罗斯猪肉精品文档放心下载进口的要求、进口途径，我们在产品上及相关手续上与这些要求的差距，探索谢谢阅读一下我们猪肉产品出口的可能性。同时了解我们已取得进出口许可的相关产品精品文档放心下载/*的行情，为我们下一步使用这些许可尝试一些进出口业务做前期准备。谢谢阅读4、针对公司人员选聘需要，在江西、湖南等主流晚报上刊登大幅结合企业介绍谢谢阅读和产品介绍，间接透露招商信息的招聘广告。招揽、储备人才；宣传企业与产谢谢阅读品；透露招商信息，一石三鸟。同时公司必须设置专人做好人员资料收集与实谢谢阅读际招聘工作，可考虑优先招聘一名专业的HR。（二）南京销售部——销售二部1、南京本地工作：重点是如何最大限度的做好青奥供应的宣传，借此青奥东风精品文档放心下载和“XX米特”产品的前期影响，提前布局“小肥猪”品种上市工作，力争突感谢阅读XX山庄、X空所属食堂（酒店）、众采菜食网购、菜市场小刀手招商等各方面有所突破。其次，对现产品销售门店进行调整、改造，突出青奥供应内容的宣传。因南京门店租金的各项开支过高，考虑将形象店展示设在X乡，公司南京直营门店仅以处理对公销售剩余和应对部分获公司赠卡（劵）购买我司产品的特殊客户为任务，不再承担展示任务。所以销售二部应进一步压缩费用并结合下一步工作调整综合考虑压缩门零面积扩大加工场所，南京销售部有必要在猪肉产品的门市再加工和工业深加工两方面做有益尝试，为公司猪肉产品深加工做出必要探索。远离公司总部的南京销售部全体人员须重塑信心，在完成公司总体营销方案相关工作任务的同时，利用青奥近期宣传效果