MBA资本运营课件

资本运营任课教师：杨浩MBA资本运营引言诺贝尔经济奖获得者、美国经济学家施蒂格勒

“纵观世界上著名的大企业、大公司、没有一家不是在某个时候以某种方式通过资本运营发展起来的，也没有哪一家是单纯依靠企业自身利润的积累发展起来的。”

海尔集团董事长张瑞敏

“资本是船,品牌是帆……”MBA资本运营引言股神沃伦·巴菲特

“很多管理者显然在记事的童年受到青蛙王子故事的很大影响，故事中受囚禁的王子受到了美丽公主的一吻，因此摆脱了青蛙的形体。结果他们确定他们的运营之吻一定会使公司的收益率产生奇迹……我们已经看到了许多这样的吻，但是绝少看到奇迹。”

MBA资本运营资本运营引言2005年财富排行榜

MBA资本运营资本运营课程简介教学目的课程内容教学方法考核要求参考文献MBA资本运营教学目的⒈了解购并重组在我国的产生与发展以及全球企业的五次购并浪潮；⒉掌握资本运营的主要模式、购并的过程以及购并成败的因素；⒊了解跨国购并的基本知识以及我国企业跨国购并的具体实例；⒋引导并提高学生运用资本运营的基本知识与理论进行案例分析的能力。

MBA资本运营课程内容

第一章绪论：资本运营的概念第二章资本运营形式：实体与虚拟第三章购并的理论与动因第四章购并的计划与实施第五章购并后的整合与核心能力第六章跨国购并第七章五次全球购并浪潮第八章购并重组在我国的发展第九章案例分析与讨论：（1）

托普；（2）

联益。MBA资本运营课程内容第十章案例分析与讨论：（1）中石油、中石化之要约收购；（2）

中集集团的发展战略。第十一章案例分析与讨论：（1）

哪些人该走？哪些人该留？（2）啤酒行业的外资购并。第十二章发行股票与债券第十三章风险投资第十四章期货套期保值第十五章案例分析与讨论：德隆的兴衰第十六章案例分析与讨论：燕京啤酒的资本运作第十七章课堂模拟训练：期货交易与套期保值MBA资本运营教学方法与考核要求本课程采取课堂讲授，学生分组讨论及网络辅助案例教学。考核与评分：项目比例考核方式平时成绩50％出勤10％，案例分析与课堂讨论40％期末考试50％笔试MBA资本运营参考文献教材：⒈徐波：《第五次企业购并浪潮及对我国经济影响的研究》，中国商务出版社2004年8月⒉徐波：《资本运营案例集》，上海对外贸易学院自编讲义（2004年网络版）

参考书目：⒈[美]唐纳德·德帕姆菲利斯：《兼并、收购和重组》，机械工业出版社，2004年⒉[美]帕特里克A·高根：《兼并、收购与公司重组》，机械工业出版社，2004年⒊[美]马克·N·克莱门特、大卫·S·格林斯潘：《购并制胜战略：实用购并规划和整合策略指南》，机械工业出版社，2003年⒋[美]J·弗雷德·威斯通：《兼并、重组与公司控制》经济科学出版社，1998年⒌

芮明杰：《现代公司资产运营》，山东人民出版社1999年版。⒍干春晖：《企业购并：理论.实务.案例》，立信会计出版社2002年版。⒎

杨浩：《现代企业理论与运行》，上海财经大学出版社2004年版。

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J.FredWestonandSamuelC.Weaver，MergersandAcquisitions，McGraw-Hill，2001MBA资本运营第一章绪论：资本运营的概念

主要内容:1、资本运营的基本概念2、资本运营的核心内容3、资本运营的一个实践MBA资本运营一、资本运营的基本概念资本运营是指企业所拥有的各种可以支配的资源，不论是有形的、还是无形的，都可以以资本的身份加入到社会经济活动中，通过收购、兼并、重组、参股、转让、剥离、置换等各种途径优化配置，进行有效运营，以实现最大限度资本增值的目标。MBA资本运营资本运营的概念关键词:资本:有形---人,财,物;无形---市场,技术,管理优化配置---买进,卖出,整合增值---几何级数MBA资本运营例一：海尔的资本运营海尔集团是中国电子信息百强企业之首。旗下拥有240多家法人单位，在全球30多个国家建立本土化的设计中心、制造基地和贸易公司，全球员工总数超过五万人，2005年，海尔全球营业额实现1039亿元（128亿美元）。海尔有9种产品在中国市场位居行业之首，3种产品在世界市场占有率居行业前三位，2005年，海尔品牌价值高达702亿元，2005年，海尔被英国《金融时报》评为“中国十大世界级品牌”之首。海尔已跻身世界级品牌行列。其影响力正随着全球市场的扩张而快速上升。

MBA资本运营海尔的资本运营MBA资本运营海尔的资本运营海尔资本运营的基本策略－“吃休克鱼”

人们习惯上将企业间的兼并比作“鱼吃鱼”。从国际上看，企业间的兼并可以分成三个阶段：先是“大鱼吃小鱼”，即大企业兼并小企业；再是“快鱼吃慢鱼”，即资本向技术靠拢，新技术企业兼并传统产业；然后是“鲨鱼吃鲨鱼”，即“强强联合”。海尔人认为，他们吃的是“休克鱼”。MBA资本运营海尔的资本运营对“休克鱼”，张瑞敏的解释是：

鱼的肌体没有腐烂，比喻企业的硬件很好；而鱼处于休克状态，比喻企业的思想、观念有问题，导致企业停滞不前。这种企业一旦注入新的管理思想，有一套行之有效的管理办法，很快就能够被激活起来。海尔看中的不是兼并对象现有的资产，而是潜在的市场、潜在的活力、潜在的效益。海尔15件兼并案中有14件是按照“吃休克鱼”的模式进行的。14家被兼并企业的亏损总额达到5.5亿元,海尔投入现金约1亿，而最终盘活的资产为14.2亿元。MBA资本运营海尔的资本运营鱼的四种吃法

海尔资本运营主要有四种形式：整体兼并；投资控股；品牌运作；无形资本经营。四种形式，反映了海尔扩张之路走过的三个阶段：整体兼并带有明显的计划经济色彩，属于产品运营阶段；投资控股是市场经济条件下的规范行为，属于资本运营阶段；品牌运作和虚拟经营则进入了资本运营的高级形态，属于无形资本运营阶段。MBA资本运营海尔的资本运营一、整体兼并

即依托政府的行政划拨实现企业的合并。青岛红星电器公司曾是我国三大洗衣机生产企业之一，年产洗衣机70多万台，拥有3500多名职工，但由于经营不善，企业亏损1亿多元。

1995年7月，青岛市政府决定将红星电器公司及所属五个厂家整体划归海尔。兼并三个月后，企业扭亏，半年后盈利151万元。1997年海尔集团与合肥市政府签订资产重组协议，合肥黄山电视厂整体划归海尔集团。MBA资本运营海尔的资本运营二、投资控股

整体兼并更多地出现在同一地区、同一行业间的兼并中，而跨地区、跨行业的兼并则主要依靠投资控股的形式。前者借助行政力量，后者则是经济行为。

1995年12月海尔收购武汉冷柜厂60%股权，迈出了跨地区经营的第一步。

1997年3月，海尔出资60%与广东爱德集团公司合资组建顺德海尔电器有限公司，并创下了“第一个月投产，第二个月形成批量，第三个月挂牌”的“海尔速度”。MBA资本运营海尔的资本运营三、品牌运作

以品牌无形资产调控、盘活有形资产。山东莱阳家电总厂生产的“双晶”牌电熨斗曾名列行业三大名牌之一。1997年1月，海尔与莱阳家电总厂以“定牌生产”的方式合作推出了海尔“小松鼠”系列电熨斗；8月,又进一步组建了莱阳海尔电器股份有限公司。海尔首次以品牌折股投入合资企业，开辟了低成本扩张的新途径。MBA资本运营海尔的资本运营四、无形资本运营这种资本运营方式已经超越了“吃休克鱼”的模式，通过“强强联合”，优势互补，新造一条活鱼。

海尔彩电“探路者”是强强合作的结晶。海尔没有走建立厂房、招募工人、把产品推向市场、广告促销的传统路子，而是将精力投放到科研开发、高新技术的攻关上。到具备了一定的技术实力、人才积累后，“借鸡生蛋”，1997年9月和拥有17亿元固定资产的杭州西湖电子集团合作，共建一条生产线，首推中国数字化丽音大屏幕彩电。设备、生产线、劳动力和所有有形资产都属于西湖电子，海尔在硬件上没投一分钱，只是输出品牌、技术支持和销售网络等无形资产。这是一次“以无形博有形”的行动，海尔的“软件”与西湖电子的硬件相得益彰。MBA资本运营二、资本运营的核心内容购并重组MBA资本运营购并MergerandAcquisition，缩写为“M&A”与购并相关的的英文词语有Merger、Acquisition、Consolidation、TakeOver、TenderOffer、TakeOffer、Amalgamation等MBA资本运营重组（1）企业重组企业重组是指对被重组企业的生产力诸要素进行分拆、整合以及内部优化组合的过程。企业重组的本质是对企业的生产力的重组，按照现代生产力理论，生产力诸要素是指企业的劳动力、生产资料、劳动对象、生产管理和科学技术等，所以企业重组是对这些生产要素的重组。

MBA资本运营（1）企业重组广义的企业重组包括：业务重组资产重组债务重组股权重组职员重组管理制度重组狭义的企业重组一般是指企业的资产重组MBA资本运营（2）资产重组在我国，“资产重组”一词最初的含意是对国有资产，或国有企业的资产进行重组。后来，“资产重组”又发展成了一个与购并相关联的概念，是有关收购、合并、托管、资产置换、回购、分拆等一类行为的总称。MBA资本运营资产重组的理论解释从产权经济学的角度看，资产重组的实质在于对企业规模和边界进行调整。从理论上，企业存在着一个最优规模问题。当企业规模太大，导致效率不高、效益不佳，这种情况下企业就应当剥离出部分亏损或成本、效益不匹配的业务；当企业规模太小、业务较单一，导致风险较大，此时就应当通过收购、兼并适时进入新的业务领域，开展多种经营，以降低整体风险。

MBA资本运营资产重组的理论解释从会计学的角度看，资产重组是指企业与其他主体在资产、负债或所有者权益诸项目之间的调整，从而达到资源有效配置的交易行为。

资产重组根据重组对象的不同可分为:对企业资产的重组对企业负债的重组和企业股权的重组

MBA资本运营资产重组的理论解释对企业资产的重组，包括收购资产、资产置换、出售资产、分拆资产、租赁或托管资产、受赠资产;对企业债务的重组，根据债务重组的对方不同，又可分为与银行之间和与债权人之间进行的资产重组。例子:国有企业债转股

MBA资本运营三、资本运营的一个实践：

国有企业债转股为解决国有企业亏损严重以及与之相伴的国有银行巨额不良资产这一危及我国经济运行安全的突出问题，1999年国家启动了债转股工程。2000年8月，经各方共同协商，580户企业与四大国有资产管理公司签订了债转股协议，协议转股额4051亿元，占银行剥离到四家资产管理公司的不良资产总额13939亿元的29％。580户协议债转股企业中，特大型企业74家，大型企业385家，中型企业44家，小型企业1家。在协议转股额4051亿元中，信达公司1759亿元，华融公司1095亿元，东方公司603亿元，长城公司117亿元，国家开发银行477亿元。债转股企业其总资产、销售收入占1．4万户大中型国有及国有控股企业的40％左右。

MBA资本运营国有企业债转股:效果经过几年的工作，债转股的政策效应初步显现，主要体现为促进国有企业三年扭亏脱困目标的如期实现。1.降低财务成本

债转股政策实施一年后，有关企业累计减少支付债务利息195亿元，账面平均资产负债率由73％下降到50％以下，降低约23个百分点；80％的企业扭亏为盈。

MBA资本运营国有企业债转股:效果2.实现再融资在580户债转股企业中，有218户属于国家重点企业，占国家重点企业总数的42％。通过债转股，这些企业优化了负债结构，为实现再融资创造了条件。如中石化集团与信达资产管理公司完成了国内最大一笔债转股项目，涉及金额301．49亿元，该集团旗下13家大型或特大型石化企业实施了债转股。中石化通过债转股，为在境内外成功上市打下了基础。

MBA资本运营国有企业债转股:效果3．促进国有资产战略性重组

例如信达资产管理公司对山西铝厂、青海铝业、平果铝业、中州铝厂实施了整体债转股和股权重组，推动了中铝集团的组建和中铝股份的上市；对郑州纺机、邵阳纺机、经纬纺机、邯郸纺机、河南纺机等5家债转股企业，实施了集化纤纺机成套设备制造、科研开发、市场营销一体化的重组股份公司方案，提高了化纤设备的国际竞争力；对占全国磷肥生产能力40％的13家磷肥债转股企业，设计了优势企业资产重组和引进国外战略投资者整合方案,提高了这些企业的市场竞争力。

MBA资本运营国有企业债转股:分析我国政策性债转股具有三重功能目标：国有企业扭亏解困---短期,完成;国有企业转换经营机制，完善治理结构，建立现代企业制度---长期,未完成;银行化解债务风险---短期,完成MBA资本运营国有企业扭亏解困分析2000年中国社会科学院经济研究所袁钢明课题组对全国800多家国有企业进行了数据及问卷调查，结果显示，企业亏损的影响因素按其影响程度排序分别为:经营者决策失误经营资金不足市场竞争中产品滞销利息成本高冗员过多、社会负担重。这说明，影响企业盈亏的首要因素是由企业经营者决策水平，而过高负债率带来的利息成本高仅是影响企业效益的因素之一，并非决定因素。

MBA资本运营债转股主体-国有资产管理公司分析由国有资产管理公司重组债转股企业,存在诸多问题:一是资产管理公司是通过财政注资由财政行使担保的国有金融机构。它成为债转股企业的大股东只是在形式上改变了企业的资本结构，并没有形成真正意义的多元化股权结构。二是资产管理公司缺乏提升企业价值的激励约束机制。资产管理公司面临处置近2万亿元的银行不良资产和4000多亿元的债转股两部分业务，前者处置政策灵活，包括折扣、提成等，而后者却要求保值退出,难度很大，且在股权退出过程中无利可图。三是资产管理公司缺乏促使企业真正扭亏为盈的能力。其人员构成主要是银行工作人员，他们缺乏经营企业的经验。MBA资本运营国企债转股的思考资产重组由谁来操作:国有资产管理公司?何种方式:债转股?股转债?目的性:解困?(可以豁免债务);建立现代企业制度?;银行坏帐?MBA资本运营提问结合专业谈谈为什么要学习资本运营叙述一个你所了解近三年来我国企业发生的资本运营实例MBA资本运营第二章资本运营形式：实体与虚拟

主要内容:1、扩张模式2、收缩模式3、置换重组模式4、资本运营的虚拟形式MBA资本运营一、扩张模式之一:收购收购是指一家公司购买另一家公司的股票或资产以获得对该公司本身或资产实际控制权的行为。收购包括两种情况：1、资产收购2、股份收购参股收购控股收购全面收购企业的收购既有对上市公司收购，也有对非上市公司的收购。

MBA资本运营资产收购合同一、目标公司资产的详细陈述：资产范围（附清单）；资产有无设定抵押、担保情形；如系国有资产，有无有关部门批准文件；二、目标公司的有关公司文件、财务报表、营业与资产状况的报表（尤其是公司负债情况，开列详细清单）。三、双方权利义务：卖方：办理有关产权证照转户手续；分批移交及移交时间。买方：付款日期；付款方式。四、过渡期条款：双方应尽快取得涉及本项交易的第三方同意、授权及核准；卖方承诺在过渡期内妥善保存管理目标公司的一切资产。五、现有职工安置问题六、保证条款与违约责任MBA资本运营ST珠峰股份资产收购方案:评估与支付

2006年8月30日,ST珠峰（600338）公布其资产收购方案，将收购关联方西部矿业公司拥有的1万吨和3万吨两条锌冶炼生产系统经营性资产和负债。

根据评估报告，截止评估基准日2005年10月31日，1万吨和3万吨锌冶炼生产系统资产（含土地使用权）和负债经评估的净资产为15,720.48万元，本次资产收购价格确定为15,720.48万元，交易价款由珠峰股份向西部矿业分期支付，将根据资产盈利和资金情况在5年内支付完毕。

根据方案，本次拟收购资产总额为15,720.48万元，占ST珠峰2005年度合并报表资产总额的57.6%，属于重大资产收购行为。本次重大资产收购行为于7月20日已获得中国证监会的审核批准，并已经公司8月9日召开的临时股东大会审议通过。

MBA资本运营ST珠峰股份资产收购方案:目的与预测

本次资产收购的目的在于从根本上改善ST珠峰财务困难的状况，恢复公司的持续经营能力。

ST珠峰今年上半年亏损1680.84万元，每股收益为-0.11元，珠峰只有尽快完成此次资产收购才有可能摆脱经营困境，通过收购质量优良、盈利能力较好的锌、铟等有色金属冶炼资产，使公司形成新的主营业务和利润增长点。

根据中和正信会计师事务所出具的盈利预测报告，此次拟收购资产2006年、2007年预测的合并报表净利润都将超过3000万元，将从根本上改善公司盈利能力。

MBA资本运营上市公司收购《证券法》第八十五条规定：投资者可以采取要约收购、协议收购及其他合法方式收购上市公司。中国证监会正式发布《上市公司收购管理办法》，于２００６年９月１日正式实施。MBA资本运营《上市公司收购管理办法》收购人可自主选择要约收购方式；持股介于５％－２０％之间的第一大股东或实际控制人须按收购人标准履行信息披露义务；明确中国证监会将对公司章程中设置不当反收购条款责令改正；严格监管管理层收购(MBO)；外资收购应符合国家产业政策和行业准入规定，不得危害国家安全和社会公共利益。MBA资本运营要约收购要约收购是指通过证券交易所的买卖交易使收购者持有目标公司股份达到法定比例（《证券法》规定该比例为30％）,若继续增持股份，必须依法向目标公司所有股东发出全面收购要约。MBA资本运营法国SEB对苏泊尔的跨国收购

近日，法国SEB国际股份有限公司拟以股权协议转让、定向增发和部分要约收购相结合的方式对浙江苏泊尔炊具股份有限公司(002032)进行跨国战略投资，这也是我国证券市场涉及部分要约收购的第一起案例。2006年8月16日，苏泊尔发布了与法国SEB公司战略合作的公告。公告称，除主要股东苏泊尔集团、苏增福、苏显泽向SEB出让部分股权，及向SEB定向增发之外，SEB公司还将通过部分要约方式，以每股18元的价格收购最多不超过6645万股股份。苏泊尔总股本17602万股，流通股7249.3405万股。MBA资本运营法国SEB对苏泊尔的跨国收购

SEB集团是全球最大的小型家用电器和炊具生产商之一，在业内享有盛誉。SEB集团具有近150年的历史，成立于1857年，1975年在巴黎证券交易所上市。

SEB集团在不粘锅，厨房用电器，熨斗、电扇、电热器和洗衣机等家用电器以及浴室用品等产品领域拥有世界领先的技术与知名品牌，业务遍布全球50多个国家和地区，在欧洲、美洲、亚洲拥有20家生产厂家。2005年，SEB集团的全球销售收入为24.63亿欧元。MBA资本运营法国SEB对苏泊尔的跨国收购本次SEB对苏泊尔收购，是建立在双方协商基础上的一种战略合作。在本次战略投资完成后，苏泊尔的品牌继续使用，苏泊尔的管理团队和公司架构也不会进行大规模的调整，苏泊尔还可以通过引入SEB先进的技术和管理水平，提升其综合竞争力；而SEB国际则通过对苏泊尔这样优质上市公司的战略投资，成功地进入中国市场，促进其实现全球发展战略。MBA资本运营法国SEB对苏泊尔的跨国收购通过定向发行，苏泊尔得到了企业发展所需的资金；通过协议转让，创业股东获得了合理的创业回报；通过部分要约收购，极大地保障了苏泊尔全体股东，特别是中小股东的利益。因此，这种战略合作能够实现“双赢”乃至“多赢”。MBA资本运营部分要约收购2006年1月1日起正式实施的新《证券法》，对上市公司收购部分的内容进行了较大调整，其中部分要约收购就是一项重大的制度创新，这一制度安排，在保护股东权益和活跃证券市场中寻求了平衡。一方面，部分要约收购可以在相当大的程度上保护公司股东，特别是中小股东的的利益；另一方面，部分要约收购与全面要约收购相比又具有高度的灵活性，这种方式可以活跃上市公司购并，对于中国证券市场完善资源优化配置的功能将起积极的推动作用。MBA资本运营协议收购

协议收购是收购者在证券交易所之外以协商的方式与被收购公司的股东签订收购其股份的协议,从而达到控制该上市公司的目的。收购人可依照法律、行政法规的规定同被收购公司的股东以协议方式进行股权转让。

MBA资本运营协议收购从1991年到1998年，我国境内上市公司股权协议转让共发生4122笔，转让总股数达120亿股（其中无偿划拨60.6亿股，有偿转让59.4亿股），转让金额130亿元，涉及上市公司535家。

MBA资本运营两者比较一是交易场所不同：要约收购在证券交易所场内；协议收购在场外。二是股份限制不同：要约收购的股份达到30％时，若继续收购，须向全体股东发出收购要约，股份达到90％以上时，收购人负有强制性要约收购的义务；而协议收购的实施对持有股份的比例无限制。三是收购态度不同：协议收购是协商的、善意的；要约收购的对象则是目标公司全体股东持有的股份，不需要征得目标公司的同意，是敌意的。四是收购对象的股权结构不同：协议收购大多选择股权集中的目标公司，以较少的协议次数、较低的成本获得控制权；而要约收购往往是股权较为分散的公司。MBA资本运营分析与评价与协议收购相比,要约收购要经过较多的环节,操作程序比较繁杂,收购方的收购成本较高。一般情况下要约收购都是实质性资产重组,非市场化因素被尽可能淡化,有利于改善资产重组的整体质量,促进重组行为的规范化和市场化运作。我国上市公司收购几乎全部是协议收购，原因何在？MBA资本运营复星集团的资本运营

2003年1月8日，复星集团总裁郭广昌在海南博螯论坛放言，中国现阶段最大的商业机会就是产业整合。

一个星期之后，复星集团与中国医药集团总公司联合组建的国药集团医药控股公司在上海揭牌。二个多月后，复星旗下三家公司与南钢集团组建合资公司收购南钢股份，并爆出沪深股市首例要约收购。

MBA资本运营复星集团的资本运营

2003年3月12日，南钢股份（600282）的控股方南京钢铁集团公司，与复星集团公司、复星产业投资、广信科技共同签署合资经营合同，决定设立注册资本为27.5亿元的南钢联合有限公司。其中，南钢集团以其持有的南钢股份国有股35760万股（占南钢股份总股本的70.95%）及其他部分资产合计11亿元出资，占新公司注册资本的40%。

南钢集团将上市公司股权注入南钢联合，实质构成了上市公司收购行为，且收购的股份超过南钢股份已发行总股本的30%，已触发要约收购义务。

MBA资本运营复星集团的资本运营

复星集团资本运作令人关注，在中国资本市场上，这家十年前由5名大学生10万元起家的企业，正迸发出强劲的力量。

从一开始，复星集团就选择一条通过股权来滚雪球的投资型公司的成长模式。其发展模式与创始人的背景、经历有关，复星的5个创始人是赤手空拳的学生，他们没有自有产品，也缺乏投资建厂的经验，选择合资参股、再控股方式介入到产业经营。

1998年，复星实业上市后，随着资金实力强大，围绕产业与资本的对接，展开了一系列令人目眩的资本运作。MBA资本运营复星集团的资本运营通过与上市公司母公司组建合资公司，收购上市公司母公司持有的股份来实现对上市公司间接控股是复星资本运作经典手法。2000年10月，复星集团和友谊股份的控股股东友谊集团宣布出资4亿元组成上海友谊复星（控股）有限公司，友谊集团占新公司52％股权，复星集团占48％。随后，友谊复星与友谊集团签署了股权转让协议，受让友谊集团持有的友谊股份国家股7323.9万股，占总股本的29.98％。友谊复星成为友谊股份的第一大股东。

由于友谊股份持有上海联华超市51％的股权，这样，友谊复星也就成为联华超市的间接大股东。MBA资本运营复星集团的资本运营2001年11月复星集团注册成立复星投资有限公司，作为其购并平台，其后，复星投资斥资2.34亿元获豫园商城控股权。

在证券市场上，复星系已尽显峥嵘，旗下已拥有复星实业、友谊股份、羚锐股份、天药股份、豫园商城，南钢股份六家上市公司。

目前的复星集团，已成长为一个拥有80余家跨行业、跨所有制的企业组成的大型民营控股企业集团，主业涉及现代生物与医药、房地产、信息、商贸流通、金融、钢铁等产业领域，总资产200多亿，位居中国民营企业第七名。

MBA资本运营委托书收购委托书收购指通过征求代理委托书从而达到在股东大会上获得足够多的表决权以控制董事会甚至改组董事会的目的。在2000年胜利股份的股权之争中，广州通百惠刊登公告，披露该公司将在胜利股份股东大会上正式向胜利股份股东公开征集投票权，开了中国证券市场征集委托表决权的先河。MBA资本运营委托书收购广州通百惠有限公司通过参与公开竞拍而获得胜利股份15.15%的股权，成为胜利股份的大股东；胜利股份原来的第4大股东山东胜邦集团通过连续受让当地几家股东持有的法人股，持股比例增加到17.31%左右。MBA资本运营委托书收购

为了在年度大会上获得胜利股份董事会的多数席位，夺取胜利股份的控制权，广州通百惠公司率先采取了征集中小股东的投票权办法获得支持，即采用国际上通用的“委托书收购”，但由于胜邦集团的关联持股股东持有的股份较多，广州通百惠公司最终没有取得成功。MBA资本运营一、扩张模式之二:合并合并是指两个或两个以上的公司通过订立合并协议，而组成一个新公司的法律行为。根据《公司法》第184条规定，公司合并可分为吸收合并和新设合并两种。吸收合并是指一个公司吸收其他一个或一个以上的公司，被吸收的公司解散而不复存在；兼并是指一个企业购买其他企业的产权，使其他企业失去法人资格或改变法人实体的一种行为。兼并是合并的一种，属于吸收合并。新设合并则是指两个或两个以上的公司合并设立一个新的公司，原合并各方同时解散。美国公司法将之称为“联合”。MBA资本运营吸收合并：TCL模式中国股市吸收合并第一案：2004年1月TCL通讯股份有限公司（股票代码：000542）总股本为188，108，800股。其中TCL集团持有59,628,800股、占股本总额的31.7%，通过其全资子公司TCL通讯设备（香港）有限公司持有47,027,200股、占股本总额的25%，合计占56.7%;社会公众股81,452,800股，占股本总额43.3%。

TCL集团注册资本为人民币1,591,935,200元，总股本为1,591,935,200股。MBA资本运营吸收合并：TCL模式

TCL集团2004年1月5日发布公告称，TCL集团将于深圳证券交易所发行9.9亿股A股，其中5.9亿股用于筹集资金，其余置换TCL通讯股票。TCL集团首次公开发行股票(IPO)的价格已确定为每股发行价人民币4.26元，并将于2004年1月7日发行。公告称，TCL集团股份有限公司拟申请首次公开发行股票，并以部分所发行的股票为对价通过吸收合并方式合并TCL通讯设备股份有限公司，合并后TCL通讯注销法人资格，TCL通讯流通股股东所持股票将转换为TCL集团发行的新股。MBA资本运营吸收合并：百联模式百联模式——第一百货(600631)吸收合并华联商厦(600632)的换股方案：2004年5月华联商厦全体非流通股股东将其持有的股份按非流通股折股比例换成第一百货的非流通股份，折股比例为1：1.273（依据净资产）；华联商厦全体流通股股东将其持有的股份按照流通股折股比例换成第一百货的流通股份，流通股折股比例为1：1.114（依据股票价格）。华联商厦的全部资产、负债及权益并入第一百货，华联商厦现有的法人资格因合并而注销，合并后存续公司将更名为上海百联(集团)股份有限公司。MBA资本运营新设合并:AOLTimeWarner

互联网巨头美国在线（AOL）与传媒巨人时代华纳（TimeWarzler）在2000年1月10日宣布了合并计划。合并后的新公司命名为“美国在线时代华纳公司”（AOLTimeWarner）。

AOL和时代华纳公司的合并成为有史以来最大的一起购并案，两公司合并后，将成为世界第七大公司，年营业额300亿美元，市值总额高达2860亿美元。

MBA资本运营新设合并:AOLTimeWarner合并方式是采取换股方式的新设合并根据双方董事会批准的合并条款，时代华纳公司的股东将按1:1.5的比率置换新公司的股票，美国在线的股东的换股比率为1:1。合并后原美国在线的股东将持有新公司55％的股票，原时代华纳公司的股东将拥有新公司45％的股票。美国在线当前市值为1640亿美元，时代华纳970亿美元。对美国在线而言，合并对其股票的估值实际上仅是市场价格的75％。而时代华纳在这次合并中的价格已达到了1500亿美元，远远超过其合并前的市值。

MBA资本运营问题为何美国在线愿意折价合并？MBA资本运营二、收缩模式之一：公司分拆公司分拆，指的是公司将部分业务或者某个子公司从母公司独立出来单独上市，或者原公司分裂成几个相对独立的单位。广义的分拆上市包括已上市公司或者尚未上市的集团公司将部分业务从母公司独立出来单独上市；狭义的分拆上市指的是已上市公司将其部分业务或者是某个子公司独立出来，另行公开招股上市。MBA资本运营公司分拆在香港上市的上海实业控股有限公司于1999年12月分拆杭州青春宝及上海家化，组成上实医药科技（集团）有限公司在香港创业板上市。TCL集团发布公告称，公司已于2004年8月17日获得中国证监会的批复，批准公司的下属公司TCL国际控股有限公司（在开曼群岛设立的香港上市公司）进行分立，分立后的新公司TCL通讯科技控股有限公司（在开曼群岛设立）可在香港交易所主板上市。MBA资本运营二、收缩模式之二：公司股票回购

股票回购是指股份有限公司将已发行在外的股票购买回来，或作为库藏股，或进行注销，是股本缩减的主要方式。股票回购产生于公司规避政府对现金红利的限制。1973－1974年，美国政府对公司支付现金红利施加了限制条款，许多公司转而采用股票回购方式回报股东。MBA资本运营股票回购股票回购是上市公司向市场传递该公司股价被严重低估的信号。一旦实施回购，公司每股净资产和盈利能力等财务指标都将得到提高，能够提升公司的投资价值。上市公司股票回购应满足一些条件：如公司业绩优良，手中的现金相当充裕；资产负债率较低；股票市价已接近甚至低于其每股净资产等。MBA资本运营美国公司的股票回购1999年，纽约股票交易所有1253家企业进行了股票回购，总金额为1810亿美元，而当年所有上市企业所支付的股利总额是2160亿美元。2001年，思科、DoubleClick、微软、英特尔和Siebel公司等众多高科技企业都公布了股票回购计划。MBA资本运营我国上市公司的股票回购1994年9月,陆家嘴股份开国有股回购的先河，以每股2元的价格协议回购国有股2亿股；1999年12月，申能股份(600642)以当年中报每股净资产价格2.51元回购10亿国有股；2000年9月，海立股份(600619)回购并注销4206.2753万股国有股；2000年10月云天化(600096)以当年中报每股净资产2.83元的价格回购了2亿股国有股；2000年12月长春高新(000661)回购7000万国有股，作价标准为2000年中报每股净资产3.44元。MBA资本运营二、收缩模式之三：资产剥离将企业部分不良资产或者非核心资产（包括子公司）出售或者转让，以改善经营状况，摆脱财务困境。深沪两地证券市场1998年共发生606起上市公司资产重组事件，资产剥离的重组有93起，占全部重组数的15%。MBA资本运营三、置换与重组1、资产置换2、改制重组3、破产重组4、债务重组5、股权无偿划转MBA资本运营1、资产置换

我国上市公司常用的一种手法，将公司不良资产和闲置资产和母公司或有买壳意向公司的优良资产置换，以迅速改善公司盈利能力。许多ST公司因此得以保存。大量的关联交易，是母公司从上市公司圈钱的主要合法途径。MBA资本运营1、资产置换：中石化中国石油化工股份有限公司董事会宣布,中国石化首届董事会于2002年12月19日审议通过了《与中国石油化工集团公司进行资产置换的决议案》,批准中国石化以其拥有的部分水厂、检维修以及物资资产,净资产评估值为人民币102,896.49万元与中国石化集团拥有的部分加油站、油库资产,净资产评估值为人民币103,109.70万元,进行等价置换,置换差额人民币213.21万元由中国石化以现金补付给中国石化集团公司。MBA资本运营1、资产置换：G上汽2006年8月9日G上汽（600104）发布公告称，公司已通过《关于本公司向上汽集团发行股份购买资产的总体方案》，并详细列出了上汽集团将置换入G上汽及G上汽将剥离出的全部资产。该根据方案，G上汽拟定向增发327503万股，购入上汽集团价值214.03亿元的资产，同时剥离23.42亿元资产给上汽集团。定向增发后，上汽集团持有G上汽的比例由67.66%上升为83.83%。上汽集团拟注入G上汽的资产包括：11家整车生产、研发及销售企业的股权；3家关键零部件公司股权；与汽车相关的金融企业资产———上汽财务公司及上汽集团其他固定资产。此外，G上汽将剥离15家零部件企业的资产给上汽集团。两相抵扣后，上汽集团共向G上汽注入190.61亿元资产。MBA资本运营2、改制重组

企业制度进行根本改变，以寻求上市。企业制度包括：业主制合伙制股份合作制公司制：有限责任公司；股份有限公司MBA资本运营企业改制重组方案

1、业务重组方案

采取合并、分立、转产等方式对原业务范围进行重新整合。

2、人员重组方案

企业在改制过程中企业职工的分流和安置、离退人员的归属等。

3、资产重组方案

根据改制企业产权界定及资产评估结果，确定企业净资产的归属、处置，是否有增量资产投入、增量资产投资者情况等等。

4、股东结构和出资方式

包括改制后企业的股东名称、股东性质、出资比例、出资额和出资方式。

5、拟改制方向及法人治理结构

选择哪种企业制度形式，如有限责任公司、股份合作制或其他形式。

MBA资本运营3、破产重组清算:完全清盘解体

破产清算：依法破产进行清算非破产清算：公司自愿解散和被责令解散进行清算。

政策性破产（1994年开始）：是指国有企业破产时，将全部资产首先用于安置破产企业的失业和下岗职工，而不是用来偿还企业所欠债务。《企业破产法》（2006年8月27日）规定，破产财产依照下列顺序清偿：一是清偿破产费用，二是破产人所欠职工的工资和各种保险费用；三是破产人所欠税款；四是普通破产债权；五是股东权益MBA资本运营3、破产重组破产保护：重组再生

根据美国破产保护法，申请破产保护可使公司在重组时免受债权人起诉。在公司申请破产保护后，联邦法官将会负责监督该公司的各项事务。2002年7月21日，美国第二大长途电话公司世界通信公司向纽约南区美国地方法院申请破产保护，从而成为美国历史上最大的一桩公司破产案。世界通信公司的资产总额超过1000亿美元，债务总额300多亿美元。该公司承认，曾将约３８亿美元的经营开支记录到资本开支帐目上，以使公司的经营业绩由亏损转为赢利。这一财务欺诈案引起了全国的愤怒，布什总统多次公开谴责这一事件，国会也对这一事件展开了调查。MBA资本运营破产保护2002年8月11日，美国第七大航空公司美国航空公司向弗吉尼亚州东区美国破产法院申请破产保护。2002年12月9日，美国第二大航空公司联合航空(UAL)9日正式向芝加哥联邦破产法院申请破产保护，从而成就美国航空业历史上最大的一起企业破产案。2005年8月9日，前世界重量级拳王泰森向位于曼哈顿的美国破产法院申请破产保护。曾拥有数亿美元资产的泰森由于长期理财无方而又挥霍无度，已经将3亿美元的资产消耗殆尽。

MBA资本运营4、债务重组打折还债以实物抵债债转股延期还债减免债务MBA资本运营5、股权无偿划转政府将国有股权在国有控股公司之间无偿划拨，以此主导国有企业资产运作。MBA资本运营四、资本运营的虚拟形式无形资本运营：品牌，技术，市场，管理；发行股票；发行债券；风险投资；期货套期保值。

MBA资本运营第三章购并的理论与动因一、购并理论1、效率差异论2、价值低估论3、经营协同论4、经营多角论5、交易成本论6、委托代理论7、市场竞争论MBA资本运营1、效率差异论许多企业经营管理效率低于平均水平；高效率企业对低效率企业购并有利于提升其效率，从而增加社会财富；效率取决于企业家能力，员工执行力，组织管理（如激励约束机制等）MBA资本运营2、价值低估论

目标公司的价值被低估，主要原因：目标公司的各种资源未能有效配置；目标公司潜在的长期价值未被发现；目标公司的市场价值低于重置成本

衡量公司价值是否低估：一是价值比率，即股票市场价值与资产的帐面价值之比；二是托宾比率(又称Q比率)，即股票市场价值与重置成本之比。

MBA资本运营3、经营协同论通过更有效地使用企业的资源而产生相当明显的协同效应，以更低的成本创造出新的价值。例如，冰箱和空调两项业务可以使用相同的销售网络，总销售成本就能降低;强势企业可以兼并弱势企业实现品牌扩张；资源和能力互补，如有新产品研发优势的公司与有市场和生产能力的公司。MBA资本运营4、经营多角论

企业经营多角化:

不在某一个单个产品或服务的生产上实行专业化，而是生产一系列不同的产品和服务。依据如下:首先，当企业同时经营若干不同但相关的产品时，在生产、销售以及研究开发过程中，可能导致节约。其次，可以根据企业内不同产品部门的市场前景与效益，对企业的资金和人力资源进行合理配置，追求更好的企业总体效益。当企业进行这种企业内部不同产品之间的资源分配时，在一定意义上代替了市场机制的资源分配功能。

MBA资本运营4、经营多角论

再次，经营多元化可以降低风险，实现多元投资的综合效益。所有企业的收益在经济周期波动中，总有一定的差异。因此，一个周期变动较大的企业通过兼并一个周期稳定的企业，可以分散企业自身的风险。

最后，企业追求多样化经营，可以寻求企业成长的新的空间。

MBA资本运营经营多样化的基本类型

中心多样化又称相关多样化，是指企业新发展的业务与原有的业务具有战略上的适应性，在生产技术、销售渠道、管理技巧等方面具有共同的或是相近的特点。混合多样化即企业新发展业务与原有业务之间没有战略上的关联性，基于盈利考虑，有些企业把混合多样化作为退出衰退产业或改变企业对某一项业务过于依赖状况的途径。MBA资本运营5、交易成本论交易成本:科斯等——市场交易成本：事前交易成本(搜寻\谈判),

事后交易成本(履约)张五常等——制度运行和转制成本企业组织成本:企业家知识与能力有限,

企业内部矛盾与协调,监督与激励MBA资本运营企业的性质“企业的显著特征就是作为价格机制的替代物”。第一，是由于市场的运行是有成本的，通过形成一个对于市场替代的组织，由企业家来分配资源，在这种组织中运行的成本低于在市场中利用价格机制运行的成本时，企业就出现了；第二，是由于不确定性的存在，由于市场在很多方面的运行存在不确定性，不确定性会造成多方面的不便利和损失，因而一种固定的契约，包括长期的和短期的契约的出现将会降低这种不确定性，而契约的运行载体则是由企业家管理着的企业；第三，是由于有管制力量的政府和其他一些机构对于市场交易和在企业内部组织的交易区别对待，会造成在企业内部组织生产而不通过市场组织更为有利，从而造成了企业的扩大。MBA资本运营企业的规模问题:

既然外部市场存在交易成本，那么为何不把所有的产品和要素集中在一个企业组织中，从而完全替代市场？如何确定企业的边界？科斯提出交易成本这一概念，并由此阐释了市场和企业两者之间的关系和企业规模界定的问题。市场和企业只是两种不同的交易形式，两者的相互替代是经常发生的，这要取决于这两种交易形式的成本比较。

企业业务“外包”企业“联合”和“一体化”行为MBA资本运营如何解释企业“联合”和

“一体化”行为假设Ａ与Ｂ是在低于市场交易成本下存在的两家企业，如果两者合并在一起后的组织内部成本依然低于外部交易成本，那么就有合并的可能，势力占优的Ａ企业会接管Ｂ的业务。当两家企业是业务相同时，这种行为解释为“联合”；当两家企业是处于业务相关的市场链上时，这种行为解释为“一体化”。MBA资本运营6、委托代理论

该理论认为与股东关心企业利润相比，管理者更关心自身的权利、收入、社会声望和职位的稳定性。他们通过购并来快速扩大企业规模，借此来增加自己的收入并提高职位的保障程度。Mueller(1990年)认为管理者有扩大企业规模的动机，因为管理者的报酬是公司规模的函数，两者成正比。

MBA资本运营7、市场竞争论

这种理论认为，企业购并的动机是基于市场竞争的需要：一方面通过购并活动可以有效地降低进入新行业的障碍，通过利用目标企业的资产、销售渠道和人力资源等优势，实现企业低成本、低风险的扩张；另一方面通过购并活动，将关键性的投入产出关系纳入企业的控制范围，借助购并活动减少竞争对手，从而提高行业集中度，增强对企业经营环境的控制，提高市场占有率，从而获得长期盈利的机会。

MBA资本运营二、购并动因

(1)资本的低成本扩张;

(2)扩大生产规模，降低成本费用;

(3)市场份额增加和战略地位的提高;

(4)提高品牌经营效率和知名度;

(5)获得垄断利润;

(6)满足企业家的成功欲;

(7)股东不愿意继续经营企业;

(8)股东通过卖掉企业使创业投资变现或实现创业人力资本化;

(9)企业陷入困境，通过被兼并寻求资金、技术、人才;

(10)通过被兼并或交换股份，寻找有实力公司的支持;

(11)规避市场风险。MBA资本运营三、购并类型1、按被购并对象所在行业分:(1)横向购并，是指为了提高规模效益和市场占有率而在同一类产品的产销部门之间发生的购并行为。(2)纵向购并，是指为了业务的前向或后问的扩展而在生产或经营的各个相互衔接和密切联系的公司之间发生的购并行为。(3)混合购并，是指为了经营多元化和市场份额而发生的横向与纵问相结合的购并行为。MBA资本运营三、购并类型2、按购并的动因分:

(1)规模型购并，通过扩大规模，减少生产成本和销售费用。

(2)功能型购并，通过购并提高市场占有率，扩大市场份额。

(3)组合型购并，通过购并实现多元化经营，减少风险。

(4)产业型购并，通过购并实现生产经营一体化，扩大整体利润。

(5)成就型购并，通过购并实现企业家的成就欲。MBA资本运营三、购并类型3、按购并双方意愿分:

(1)协商型，又称善意型，即通过协商并达成协议的手段取得购并意向的一致。

(2)强迫型，又称敌意型，即一方通过非协商性的手段强行收购另一方。MBA资本运营三、购并类型4、按购并后被并一方的法律状态分:

(1)新设法人型，购并双方解散，成立一个新的法人。

(2)吸收型，其中一个法人解散而为另一法人所吸收。

(3)控股型，即购并双方都不解散，但一方为另一方所控股。MBA资本运营三、购并类型5、按购并方法分:(1)现金支付型;(2)品牌特许型;

(3)换股购并型;(4)以股换资型;

(5)托管型;(6)租赁型;

(7)承包型;(8)合作型;(9)合资型;(10)行政划拨型;(11)承债型;(12)杠杆收购型MBA资本运营第四章购并的计划与实施

1、购并计划阶段2、购并实施阶段目标企业的价值评估与购并价格的确定购并支付的方式反收购防御策略购并的融资安排起草并签订购并合同MBA资本运营一、购并计划阶段1、购并：企业的公司战略2、通过侯选目标的搜寻、调查、比较分析以确定购并的目标企业3、专业性中介机构的介入MBA资本运营1、购并：企业的公司战略法国施耐德在中国的购并战略

法国施耐德公司是国际知名的电气跨国公司，近几年来在中国经过充分的战略情报研究和战略保障准备之后，开始在中国实施购并战略。在中国的购并战略是其全球战略的一部分,其全球范围的战略安排是法国控制品牌和专利权，中国生产、北美及欧洲销售。MBA资本运营法国施耐德在中国的购并战略1、购并目的成为中国最大的电气生产企业，形成一定垄断地位。2、购并思路由西到东，施耐德以购并山西宝光集团为第一站，以中国西部为中心向外辐射。然后由西到东，到烟台的东方电子和温州的德力西。

3、购并策略

在购并活动中，除了品牌和专利权外，施耐德公司的策略非常灵活，对购并对象提出的各种条件都先答应，然后再做部分方案调整，这使中国企业感到很容易接受。对于拒绝购并的，则施以知识产权保护打压。如在与低压电器巨头正泰集团谈判不成，而正泰与美国通用电气靠近时，施耐德公司就对其施以法律阻击。MBA资本运营战略启示针对中国成为世界加工厂和世界经济的有力推动者之一的趋势不断加强，法国施耐德公司开始着手在中国的购并战略。施耐德的购并不是一时的经营性的，而是战略性的；不是单纯提高竞争力，而是从自身发展周期来考虑；在实施战略购并之前，进行战略情报分析研究，而不限于市场信息分析，进行了战略预见，而不是供求预测。

MBA资本运营2、确定购并的目标企业

在确定了企业购并战略之后，购并公司的下一个步骤就是对目标公司进行特征描述，并确定标准，然后根据购并标准进行目标搜索、信息收集、调查、分析以及筛选，最后确定购并的目标公司。MBA资本运营3、专业性中介机构的介入企业在购并过程中，可以完全依靠自身的力量来完成所有的购并交易，但根据国际惯例，一般会借助于专业性的中介机构。来自专业性中介机构的购并专家一般包括投资银行家、购并律师、注册会计师、资产评估师、购并经营专家和购并金融专家等。如专业的购并律师的介入，将有助于购并企业分析企业购并的法律环境，审查购并方式的法律效益和风险，建议公司合法化存在的内、外法律结构，调查相关的公司法、税法、证券法、反不正当竞争法、国有资产管理法等法律、法规等。MBA资本运营二、实施阶段目标企业的价值评估、购并价格的确定购并支付方式的选择和比较准备应付反收购防御谈判及融资安排起草并签署购并协议MBA资本运营1、目标公司的价值评估企业估值方法分为内在价值法和相对估值法两类。内在价值法也称为基础价值法，包括：现金流量折现法（DiscountedCashflow）账面价值法（BookValue)相对估值法根据某一变量考察可比公司的价值，以确定被评估公司的价值。相对估值法认为相对价值更有现实意义，其内在假设是同行业的公司之间有较大可比性，相关指标符合正态分布。如：市盈率法(P/E)MBA资本运营现金流量折现法（DCF）其基本原理是一家企业的价值等于该企业预期在未来所产生的全部现金流量的现值总和，它是国际上评估企业价值最基本的方法。P=

P代表目标公司现在价值；CFt是第t年的预期增加的现金流量；r是考虑了投资风险后的折现率；n是投资持续的年数；Pn是目标公司在第n年出售时的预计价值。MBA资本运营账面价值法（BookValue)

资产的历史价值减去折旧以后的价值，即账面净值。优点:

账面价值可以从财务报表中直接获得,运用简单；缺点:不能反映高成长型的公司的内在价值.如生物技术,信息技术领域高成长性公司由于其重要价值驱动因素按照会计准则难以核算,资产帐面价值相对较低,但这些公司股票市场价值却很高。

MBA资本运营市盈率法(P/E)

市盈率(P/E)=每股价格

/

每股收益

市盈率代表了投资回收期的一种计量方式,每股价格代表投资股票的成本,每股收益代表投资每年可产生的利润,市盈率越高,投资回收期越长。优点:简单且易于使用,

金融市场上有大量“可比”资产进行交易.缺点:可比公司与目标公司不仅在历史数据上具有可比性，还要在未来的风险和成长性等方面具有可比性；市盈率法过于依赖于会计利润，易受会计信息失真的干扰；此外还有市场投机的影响。MBA资本运营2、购并支付方式公司购并的支付方式包括现金支付；证券支付；分期付款等方式。MBA资本运营现金支付现金支付是最迅速而清楚的支付方式，其缺点是：对收购方面而言，它是一项重大的即时现金负担，很可能需承担高息债务；而对卖方而言，当期的所得税负也增大。MBA资本运营证券支付证券支付是指收购方将本身发行的证券作价支付给目标公司股东的支付方式，包括单一证券收购（主要是股票收购）和综合证券收购两种。特点是：不需支付大量现金，因而不会影响并购公司的现金状况。如果并购方采取换股付款，则必须考虑自身股票目前市价及未来潜力，并购方若是质优上市公司，其股票反比现金受卖方欢迎，并且对卖方而言还有税收上的好处。MBA资本运营证券支付股票收购是指收购方通过增加发行本公司的股票，以新发行的股票替换目标公司的股票，从而达到收购目的的一种出资方式。综合证券收购又称混合证券收购，指的是收购公司对目标公司提出收购要约时，其出价为现金、股票、认股权证、可转换债券等多种形式证券的组合。MBA资本运营分期付款分期付款方式在美国也称“卖方融资”，指卖方根据未来获益而让买方分散偿还付款。影响选择支付方式的因素：财务状况，尤其是现金流；财务成本，如资金利息，税收等；股本结构变化，由此导致控股权的改变。MBA资本运营3、反收购防御反收购策略，是指目标公司为防止和反击收购公司对其展开的收购活动而采取的一系列防御措施。目标公司采取的反收购策略可分为前置防御措施和过程防御措施。MBA资本运营前置防御策略前置防御策略是指在收购公司尚未发动实际的收购袭击之前，目标公司预先设置的种种反收购策略。具体可分为以下几种策略：（1）相互持股（2）“毒丸”计划（3）两极再生资本化（4）公平价格条款（5）员工持股计划（6）“驱鲨剂”条款（7）金降落伞MBA资本运营（1）相互持股这是指目标公司在收购方发动袭击之前，选择一家或几家关系密切的企业，签订协议，两两互换股权，相互持有对方一定比例的股份，并且承诺：未经双方同意，不可随意出售或转让对方的股份。通过这种相互持股，将大大减少目标公司流通在外的股份数额，从而达到紧紧控制股权、避免受到控股冲击的目的。MBA资本运营（2）“毒丸”计划指目标公司为避免被其他公司收购，在公司章程中预先制定一系列会使兼并者对其失去吸引力的规定，这些“规定”就是“毒丸”。它们在目标公司手中时，其“毒性”不会发作，一旦目标公司遇到收购袭击，“毒丸”计划就会启动，从而使收购公司深受其害。其“毒性”主要表现在：通过股东购股权计划稀释袭击者手中的股份；增加袭击者的收购成本。2005年2月22日，盛大网络向美国证监会提交了13-D表备案，披露其已拥有新浪已发行普通股19.5%的股权。鉴于这一举动，新浪公司决定实施股东购股权计划，以保障公司所有股东的最大利益。按照该计划，于股权确认日(预计为2005年3月7日)记录在册的每位股东，均将按其所持的每股普通股而获得一份购股权。

MBA资本运营（3）两极再生资本化该策略是指目标公司将其发行的股票分成两种类别，其中一类股票每股具有超过一票的投票权，称为高投票权股票，高投票权股票的流动性差，投票权也仅限公司高级管理者使用。另一类股票的投票权只占前一类股票投票权的很少一部分，称为低投票权股票，或者干脆没有投票权，由一般股东持有。MBA资本运营（4）公平价格条款该条款规定、公司对发行在外的股票应提供一个公平价格。一般来说，收购者为了吸引目标公司的股东售出其手中握有的股权，往往采取溢价收购的方式。订立公平价格条款，目标公司可以要求收购者对所有股东支付相同的价格，从而增加其收购成本，阻止其溢价收购的企图。MBA资本运营（5）员工持股计划(ESOP)目标公司首先设计出合适的“员工持股计划”，再由目标公司担保向银行或其他金融机构贷款，所得贷款通过“员工持股计划”向公司雇员贷款以购买本公司股票。购买的股票可以是公司新发行的，也可以是公司的库存股。这样一方面可以促使员工关心公司的发展，另一方面由于此类股票相对稳定，流动性差，从而可以在一定程度上抵御收购者的收购行动。MBA资本运营（6）“驱鲨剂”条款为了对敌意收购行为进行有效防御，董事会可以预先召开股东大会，在公司章程中设立一些条款，增加收购者获得公司控制权的难度。这类条款被称为“驱鲨剂”条款。常见的有：交错选举董事条款董事任职资格条款MBA资本运营“驱鲨剂”条款交错选举董事条款：该类条款规定每次股东大会只改选一部分董事（如最多只能改选1／3），每个董事任期三年，而且根据《公司法》，董事会在任期届满前，股东大会不得无故解除其职务。董事任职资格条款：该类条款对董事的任职资格作出详细规定，增加收购方提出合适的董事候选人士的难度。MBA资本运营（7）金降落伞金降落伞（Goldenparachute)：公司董事会通过决议，由公司董事及高层管理者与公司签定合同规定：当目标公司被并购接管、其董事及高层管理者被解职的时候，可一次性领到巨额的退休金（解职费）、股票选择权收入或额外津贴。灰色降落伞（PensionParachute）：主要是向下面几级的管理人员提供较为逊色的同类保证,根据工龄长短领取数月的工资和补偿金。锡降落伞（TinParachute）：目标公司的员工若在公司被收购后两年内被解雇的话，则可领取员工遣散费。MBA资本运营过程防御策略过程防御策略是指在收购公司发动收购袭击的过程中，目标公司所采取的种种反收购策略。具体有以下几种策略：（1）股份回购（2）白马骑士（3）绿色橄榄（4）焦土政策（5）管理层收购（6）帕克曼式防御（7）诉诸法律、拖延进程MBA资本运营（1）股份回购当目标公司遭到收购者的恶意收购时，可以在公开市场上买进本公司的股票，也可以制定高价回购股东手中的股票，从而减少目标公司流通在外的股票数额。这样一方面使得收购者难以收购到足以控股的股份，另一方面流通股数的减少，将会增加剩余股票的每股收益，从而使得股票价格随之上升，这必然会大大增加收购者的收购成本。MBA资本运营（2）白马骑士白马骑士是相对恶意收购者黑马骑士而言的。它是指当目标公司遭到黑马骑士的袭击时，可选择一家关系密切且实力雄厚的公司，以更优惠的条件达成善意收购，共同抵御黑马骑士的入侵。这样，由于收购目标公司的竞争者增加，黑马骑士将被迫提高其标购价格，从而增加其收购成本。MBA资本运营（3）绿色橄榄指当目标公司被竞争对手标购时，目标公司可以通过谈判，对收购者拥有的本公司股票以高于市场价格买回。作为交换条件，收购者同意在未来的一段时期内不再继续进行收购性的买方报价。MBA资本运营（4）焦土政策即出售目标公司最有吸引力、最有利可图的资产和部门，或者用大量现金或大举负债来购进一些垃圾资产，从而降低目标公司的吸引力，让收购者知难而退，失去收购的兴趣。目标公司董事会可以在董事会出售资产的权限内将公司大部分优质资产出售，如生产线、厂房、地产等。因为这种方法相当于将公司原有的固定资产夷为平地，故称为“焦土政策”。MBA资本运营（5）管理层收购(MBO)当目标公司遇到恶意收购时，公司的管理层通过一定的渠道筹措资金，收购其所在公司的大部分股权，达到控制目标公司的目的，称为管理层收购。管理层收购的前提是目标公司确实具有价值和发展的潜力，只是由于一时的原因导致其经营业绩较差，从而成为收购对象。见PPTMBA资本运营（6）帕克曼式防御这是目标公司先下手为强的反收购策略。当获悉收购方有意购并时，目标公司反守为攻，抢先向收购公司股东发出公开收购要约，使收购公司被迫转入防御。实施帕克曼防御使目标公司处于可进可退的主动位置：进可使收购方反过来被防御方进攻；退可使本公司拥有收购公司的部分股权，即使后者收购成功，防御方也能可分享部分利益。帕克曼式防御要求目标公司本身具有较强的资金实力和相当的外部融资能力；同时，收购公司也应具备被收购的条件。

MBA资本运营（7）诉诸法律、拖延进程

（1）违反反托拉斯法（2）公开收购手续不完备、公开内容不充分MBA资本运营4、谈判及融资安排收购的谈判过程也就是双方讨价还价的过程。在一项交易过程中，交易双方的讨价还价的能力是影响最终交易价格的非常重要的因素之一。而在交易谈判过程中，融资安排尤显重要，因为融资结构决定了收购方的收购成本，也就决定了收购方的讨价还价能力。因此完善的融资计划是谈判前必须解决的问题。MBA资本运营5、起草并签署购并协议购并的最后一个步骤是起草并签署购并协议。在收购全部或部分股权时，买卖双方一般须签订“股份转让合同”，主要条款包括：定义条款、股权转让、声明与保证、股权转让的价格、转让程序、转让后企业的股权结构、企业债权债务的处理、保密、双方的权利与义务、职工的安置、违约责任、不可抗力、合同的终止、法律适用和争议的解决、通知和送达、其他等。MBA资本运营第五章购并后的整合与核心能力1、业务整合2、组织整合3、人员整合4、文化整合5、核心能力MBA资本运营整合原则(1)效益原则：目标是股东利润最大化。

(2)稳定原则：稳健经营是一个企业成功的前提。

(3)诚信原则：只有诚信地履行并购协议，才能让重新组合的各个股东和雇员对新的企业树立信心。

(4)互补原则：注意各部分要素的有机组合，达到互补的效果。

MBA资本运营一、业务整合

收购公司对目标公司的业务进行整合，需要根据目标公司在整个公司中的作