海正药业市场分析

有关海正药业的市场分析姓名XXX学号XXXXXXXXXXX专业班级XXXXXXXXXXX学院XXXXXXXXXXX海正药业浙江省海正药业股份有限公司始创于1956年，位于中国东南沿海的港口都市---浙江省台州市。现在海正药业乙腈成为中国领先的原料药生产公司。海正共有约3000名员工，其中超出三分之一的是科技人员。，海正药业在上海证券交易所上市。是中国最大的抗生素、抗肿瘤药品生产基地之一。当代公司的市场营销活动是在一定的市场营销环境里进行的。多个环境因素与力量的变化，对同一公司来说，既能够带来机会，又能够形成某种威胁。下列，是对海正药业的宏观环境和微观环境的简要分析。宏观环境是指那些给公司造成市场机会和环境威胁的重要社会力量，涉及人口环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治和法律环境以及社会和文化环境。这些重要社会力量代表公司不可控制的变量。就人口环境而言，海正药业是十分有优势的。在我国，人口分布是极其不均匀的，重要集中在东南沿海一带，约占总人口的94%。海正药业坐落于东部沿海都市，人口密度极大，对药品的需求量也相对较大，使其拥有极大的销售市场。另首先是经济环境，市场不仅是由人口构成的，这些人还含有一定的购置力。一定的购置力水平则是市场形成并影响其规模大小的决定因素，它也是影响当代公司营销活动的直接经济环境。海正药业位于相对比较富裕的我国东部沿海地区，人均消费水平相对较高，含有很大的消费人群。科学技术的发展对于社会的进步、经济的增加和人类社会生活方式的变革都起着巨大的推动作用。当代科学技术是社会生产力中最活跃和决定性的因素，它作为重要的营销环境因素，不仅直接影响当代公司内部的生产和经营，并且还同时与其它环境因素互相依赖、互相作用，影响当代公司的营销活动。海正作为国家首批创新型公司，早在建立了国家认定的公司技术中心和博士后科研工作站，现在拥有专职研发人员400多名。技术中心设有50多个单元实验室，研发领域涵盖化学合成、微生物发酵、生物技术、天然植物提取及制剂开发等多个方面，产品治疗领域涉及抗肿瘤、心血管系统、抗感染、抗寄生虫、内分泌调节、免疫克制、抗抑郁等。海正还与国内30多家出名的科研院校保持着亲密的协作关系，在多所大学建有实验室。与美国、日本、欧洲等国外研究机构开展新药合作研究开发，与国外大公司通过项目转移、委托开发等模式进行合作。政治与法律环境是影响当代公司营销活动的重要宏观环境因素。政治因素像一只有形的手，调节着当代公司营销活动的方向，法律则为当代公司规定商贸活动行为准则。政治与法律互相联系，共同对当代公司的市场营销活动发挥影响和作用。我国现今政局稳定，生产发展，人民安居乐业，给海正药业提供了极好的营销环境。由于我国对对外贸易的激励政策，使海正得以保持并拓展其国际客户网络。通过提供全方面的产品和服务，海正80%以上的原料药产品销往30多个国家，特别是在欧美地区拥有领先的市场份额。市场营销微观环境对当代公司营销活动的影响，重要体现在公司的具体对外业务往来过程中，公司本身、供应者、营销中介、目的顾客、竞争者、公众是市场营销微观环境的重要构成要素。每个当代公司的基本目的都是在盈利前提下为其所选定的目的顾客服务，满足目的市场的特定规定。海正药业秉承人才兴企，智慧强企的用人理念，拥天下有识之士，共同成就海正成为中国制药工业的脊梁。“千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金”，公司通过校园招聘、猎头、专家引荐等渠道，通过精心筛选引进了一大批专业人才。公司现有员工3000多人，其中博士硕士30多人，硕士硕士100多人，外籍专家13人。这些构成了一种极其优秀的公司。控股子公司浙江省医药工业有限公司作为营销中介代理第三方药品的销售，重要是外资公司的药品在浙江省医院的销售和其它医药商业的调拨。公司的产品诸多，原料药品种达成80多个，制剂品种靠近20种。原料药品种属于特色品种，重要用于内销与出口，其中21个产品能够进入美国市场，14个产品能够进入欧洲市场。海正药业还含有很大的顾客群体，3月份以来，公司的订单始终很稳定，重要以长单为主，预计原料药这块的增速能够达成10-20%左右；公开募投项目大明山发酵基地建设，该三条的现在已有一条生产线投入生产，重要产品为他克莫司，为新型的器官免疫克制剂原料药，毛利率较高。其它两条生产线已经在进行管路、设备安装。预计该三条生产线均能够正式投入生产，对的销售收入增速将有重大奉献。故在众多同行竞争者中，海正药业仍旧能够作为一种