营销策划方案

营销策划案市场营销策划的内容普通涉及下列8个部分一、内容概要营销策划首先要有一种执行该要和要领，即对重要营销目的和方法的简要概括的阐明。涉及：1、列出本计划的重要目的2、本计划要点摘要3、计划内容目录表二、现在营销状况重要提供该产品现在营销状况的有关背景资料，涉及市场、产品、竞争、分销和宏观状况分析1、市场状况：列举目的市场的规模和成长性的有关数据，顾客的需求状况2、产品状况：列出公司产品组合中的每一种品种今年的销售价格、市场占有率、价格、成本、费用、利润率等方面的数据3、竞争状况：识别出公司的重要竞争者，并列出竞争者的规模、目的、市场份额、产品质量、价格、营销战略和他的有关特性，以理解竞争者的意图、行为，判断竞争者的变化趋势4、分销状况：描述公司产品所选择的分销渠道的类型和在多个分销渠道上的销售数量。5、宏观环境状况：重要对宏观环境的状况和重要发展趋势作出简要的介绍。三、风险和机会（略）四、拟定目的1、财务目的：即拟定每一种战略目的的财务酬劳目的，涉及投资酬劳率、利润率、利润额等指标2、营销目的：财务目的必须转化为营销目的。营销目的能够有下列指标构成，如销售收入、销售增加率、销售量、市场份额、品牌出名度、分销范畴3、除了上述目的以外的目的：如公司形象塑造、员工素质提高等五、营销方略营销方略是指达成上述营销目的的途径或手段。涉及目的市场选择和市场定位战略、营销组合战略、营销费用战略等1、目的市场选择和市场定位战略：明确公司的目的管理市场，即公司准备服务于哪个或哪几个细分市场。如何进行市场定位，拟定何种市场形象2、营销组合战略：即公司在目的市场上所采用的具体的营销战略，即4P方略产品：提出新增产品项目构想；拟定各产品项目再质量、款式等方面的具体规定；决定研究开发费用价格：拟定产品价格方略渠道：拟定分销渠道的安排、方略及费用促销：策划营销调研、选择促销工具、拟定促销组合及费用3、费用战略：具体阐明为执行多个营销战略所必须的营销费用，并且要以科学的办法拟定恰当的费用水平。六、营销执行方案这是对多个营销战略的具体实施制订具体的行动方案。即叙述下列问题：1、将做什么2、何时开始,何时完毕3、谁来做4、成本是多少整个行动计划能够列表加以阐明。为贯彻营销战略，要制订可实际操作的具体计划和行动方案。对于每个营销战略要素，应具体拟定将由何人在何时何地花多少费用采用何种办法环节负责完毕何项具体工作七、营销预算营销预算基本上是一种有关预计盈利或亏损的报告。公司的哥业务单位编制出营销预算并由决策层审批后，就成为多个营销支出的根据。该预算就是材料采购、生产调度、劳动人事以及各项营销活动的根据。八、营销控制（详见补充）附件：一、营销执行执行市场营销策划，是指将营销策划转变为具体营销行动的过程，即把公司的经济资源有效地投入到公司营销活动中，完毕计划规定的任务、实现既定目的的过程、公司要有效地执行营销策划，必须建立起专门的营销组织。公司的营销组织普通由一位营销副总经理负责，他有两项任务：一是合理安排营销力量，协调公司营销人员的而告终，提高营销工作的有效性；二是主动与制造、财务、研究与开发、采购和人事等部门的管理人员配合，促使公司的全部职能和全部员工同心合力，千方百计得满足明白顾客的需求，保质保量的完毕市场营销策划。实践上，营销部门在开展营销工作时的有效性，不仅依赖于营销组织构造的合理性，同时还取决于营销部门对营销人员的选择、培训、只会、激励和评价等活动。二、营销控制在执行营销策划的过程中可能会出现许多意外状况，公司必须形式控制职能以确保营销目的的实现，及时没故意外状况，为了防患于未然，也要在计划执行过程中加强控制。控制市场营销计划涉及年度计划控制，盈利能力控制和战略控制三种类型1、年度计划控制是指由公司高层管理人员负责的，旨在发现计划执行中出现的偏差，并及时予以纠正，协助年度计划顺利执行，检查计划实施状况的营销控制活动。一种公司有效的年度计划控制活动应事先下列具体目的：促使年度计划产生持续不停的推动力促使年度控制的成果成为年终绩效评定的根据发现公司潜在的问题并及时予以解决公司高管人员借助年度计划控制监督各部门的工作普通而言，公司的年度计划控制涉及销售分析、市场占有率分析、市场营销费用对销售额的比率分析、财务分析和顾客态度追踪等内容销售分析：衡量并评定公司的实际销售额与计划销售额之间的差别状况市场占有率分析营销费用率分析：营销费用对销售额的比率，进一步细分为营销费用、人力退销售费用率、广告费用率、销售增进费用率、市场营销调研费用率、销售管理费用率财务分析：重要是通过一年来