园长年度工作总结

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回顾这一年，我忧心忡忡，问自己是否能给将来的日子一些鼓舞和掌声，或者说，是否感到缺憾和惭愧。请让我用一个形象的比方来描述一下。假如把幼儿园的教育工作比作“一场晚会”，那么在我的幕后，是负责任、任劳任怨的园长在指挥，悄悄无闻、任劳任怨的一线老师在台上亮相。我只是不是一个表演节目的小主持人。“晚会”的好坏，在于导演的策划，更在于演员的演技。所以，我的表现可以忽视不计。但无论如何，我想借此机会回顾和反思我过去一年的工作。

第一，找准岗位，帮助主任工作。

记得我在竞聘副主任的时候查过字典里的“副”字，为了真正理解“副”的含义，让我明白“副”是一种帮助功能。所以我在团队成员中找到合适的位置和定位，尽力分工，交换需要的物品。除了管理好自己的事业，我从不推卸园内的其他工作，总是为了幼儿园牺牲自己，站在大局的角度，尽自己最大的努力扮演好副职的角色，尽自己最大的努力减轻园长的工作压力和负担。与此同时，我们将与王副校长和高级园长共同努力，相互援助，做好幼儿园的全面管理工作。

第二，着重学习，提高自身素养。

我觉得业务总监不是一个岗位，而是一个职业。假如是一个职业，就需要具备肯定的知识和技能，掌控各种信息，不断更新思想和教育观念，具备这个职业所要求的一切素养，才不会被激烈的竞争淘汰。可是，感觉自己好穷，记忆力差。所以我对自己提出:知识要拓展到更广的领域，业务要延伸到更深的层次。因此，在业余时间，我常常讨论诸如《学前教育博览会》、《学前教育讨论》、《幼儿教育与管理创新》等书籍。每次读到精彩的东西，我都会对比自己的作品，查找差距，尝试验索新的教育理念和模式，并应用在指导过程中，不断提升自己的专业水平。在新课改的冲击下，我们都有苦恼，无所适从。我们无法掌控课程、孩子、预期和世代...每当我们不知所措的时候，我们就会查阅资料，时刻反思，和一线老师一起探讨解决日常教学中的困惑和问题。并抓住外出学习的机会，听听专家的讲座，接受专家的指导，感受新的教育理念。每当幼儿园老师参与各种竞赛，比如:优质课、教学圈新老师评比、公众观摩活动，我都觉得虽然参与的都是一线老师，但也是我学习、熬炼、示范的机会。我仔细对待，不遗余力一丝不苟地指导工作，让自己在学习中成长。

第三，加强培训，促进老师成长。

我们幼儿园老师的专业水平参差不齐。为了提高老师的专业素养和专业技能，把新老师的培育列入园本教研的重点工作，采用以下形式进行培育:一是加强指导。尤其是新老师，课堂上要进行后续指导。每次课后，在确定优势的同时，更要着重仔细援助和耐烦指导，让老师通过课堂实践提高基本功。二是加大园本培训力度。以幼儿园为基础，开展自我培训活动，充分利用老老师的人才资源，采用“扶老”老老师的形式，形成了以老带新、以强带弱的良好氛围，产生了内训效应，取得了良好的效果。第三，着重群体素养的提高。为使老师获得专业成长，搭建老师学习、熬炼、展示的平台，开展各种业务培训活动，鼓舞老师积极参与各级各类技能竞赛，如:教学界新秀、项目展演活动、自制户外玩具评比、环境布置评比、常规评比月等活动，鼓舞老师“带才艺来秀，拿奖品”，通过这些活动，优秀老师脱颖而出。我们的陈老师和孙老师参与了县里的“教学新秀”评比，两人都入选了。许多老师写的论文在不同的期刊上发表或者获奖。在全体老师的共同努力下，我们的教学团队不断壮大。第四，充分发挥公办园的示范作用，积极承受民办园的引导和培训。为落实上级文件，帮扶民办园，缩短公办园与民办园的差距，2008年12月，我们派出骨干老师陈老师到“手拉手”幼儿园——幼儿园组织现场教学活动；我负责指导过许多次村庄和私家花园。5月23日，我以“艺术领域的基本步骤和教学方法”为主题，开展了对公、私园的帮扶、指导和培训活动。我们还预备在6月份开展“送老师下乡”活动，派青年老师童老师到幼儿园三班组织现场教学活动，让我们幼儿园的老师在不同的环境中熬炼身体。

第四，埋头教研，提高教育质量。

在竞争激烈、挑战与机遇并存的今日，我深知教育教学质量关系到幼儿园的生存与进展。作为业务主管，我明显感到责任重大！尤其是每次参与教育局举办的老师优质课评优、教学界新人评比、公办园互检等活动，我都和参赛选手有着同样的思想，同样的沉重，同样的焦灼，但我化压力为动力，以教研为切入点，以课题讨论为切入点，以环境营造为重点，以家合作为支撑点，以实践活动为主阵地，扎实开展教研活动。我园省级课题“利用本土资源培育幼儿艺术制造力”，按大课题建立了各年度、各班级的分课题开展讨论，并逐年开展讨论展示活动，如大班主任陈梅贵组织的素描活动《老师的长发》；林忠碧珍老师组织的艺术活动《装饰轮胎》；小班美术活动:碎纸、画漂亮的树等。经过第一阶段的讨论，已经取得了肯定的讨论成果。**年12月，我参与了第一期省研讨会，得到了专家的确定和好评。3月23日，我园在公共园林胜利举办了园际教研活动。我园陈梅贵老师组织的线描素描活动《老师的长发》受到了参加者的全都好评。通过一系列的园本教研工作，老师的科研技能和专业技能得到了很大的提高，同时幼儿的技能也得到了进展，有力地促进了幼儿园教学质量的提高。我们幼儿园的孩子每次参与各级各类竞赛，都有喜讯，在中心学校举办的朗诵、评书、歌颂竞赛中，都取得好名次。其中，颜的孩子参与了该县的“儿童才艺表演”，据报道，该表演获得了一等奖，并代表该县参与了市级竞赛。我园老师撰写的论文，如高培华、陈海婷、顾建平、陈梅贵等。，曾在省、市、县论文竞赛中获奖。

第五，加强管理，激活日常教学。

幼儿园教学质量与教学管理亲密相关。为了完善教学管理制度，使幼儿园教学正常有序。加强检查，实行分级管理，资深老师相互协作，管理好老师的计划审核和计划执行检查，充分利用骨干老师的人才资源，督促和指导老师科学合理地开展日常教学活动，深度听课80余节。以中心学校举办的“常规评估月”为契机，提高老师的责任心，促进老师组织教学的规范化，使我校教学管理不断科学化、规范化、活化。

6.擅长反思，确定努力的方向。

回顾过去一年的工作，给过去一年劳碌的生活留下了一段经受和一段回忆。反思过去一年的工作，为新学年的开始扬起新的风帆。

1、不断总结阅历，提高管理水平。

2.加强教学讨论，提高老师专业技能。

3.提高自身的专业技能，努力探究教学护理工作的指导策略，从而提高幼儿园教学护理质量。

虽然忙但是很充盈，这是我今年的感受。虽然我在工作中努力了，也有不尽如人意的地方，但我还是从繁忙的工作中感受到了领导的信任和老师们的理解与支持，这让我在新的学年里充斥信心和动力，争取更大的进步，更好地服务于社会、家长和孩子。

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八月主要是关于产品知识的学习。从9月份开始，主要工作就是拓展产品渠道。我去过许多美容俱乐部、健身俱乐部，还有一些医院、药店和超市。其次，我也参与过产品知识的培训和提问，以及市场部各种渠道的争论，还有产品知识的学习，谈判技巧，执行力的重要性等等。

去过的美容会所、养生会所十几家，有大型连锁机构，也有小型单店。一般来说，大多装修豪华，主要面对高消费人群，尤其是女性。就我们的产品来说，无论是功效还是价格都适合美容会所，但是许多美容会所都有自己的产品。目前大多不接受外用产品，如心怡祛疤、秀域美容、香缇雅等。虽然规模大，客户消费技能强，但对保健品不是很感爱好。目前，他们只经营自己的产品。在走访中也了解到，之前也接触过一些类似安利的连锁店，但是大部分都不接受。主要是对方经营美容产品，不了解保健品，没有保健品销售阅历。所以后期要完善产品信息，增加拜见次数，让对方了解产品，了解保健。同时也有对产品感爱好的人，比如伊美诗专业健康管理，伊丽格美容塑身。老板认同我们的产品，觉得价格合理，但对我们的销售方案不太满足，所以后期要制定一些各种渠道的促销方案和激励政策。昆明有许多美容会所和养生会所，每个店都有每个店的详细状况。由于这个适合高端保健品的销售，后期会继续跟进这方面的拓展。

我参观了龚辉药房的收购。龚辉大药房在昆有三家店，主要经营保健品和药品，价格从100到400不等。客户主要是中端人群。产品进店基本没有成本，谈何简单。但对方认为我们价格高，没有支持即使进店也很难卖，建议等有了合适的好的销售方案再考虑。临时如此。我也去过小西门康源大药房，基本上是一半药品一半保健品，大部分是产品。药店经理也认为产品价格高，一般人很难消费。同时没有支持，不建议产品进店。所以目前产品不适合药店。走药店渠道，增加产品知名度，做好销售计划。

我拜见了中山医院的院长。对方认为我们的产品价格昂贵，一般大众无法接受。不过可以考虑租科室合作。详细来说，我们可以利用医院的优势和产品广告，在医院内租用科室来促进销售。房租4000元左右，没有其他费用。不过目前还没有产品，临时不考虑这种方式。

去过云南泰德林，那里医疗保健品有限。对方在南屏街家乐福一楼有专卖店，主要经营保健品和医疗器械。位置好，流量大。产品价格在100-400元，相对适中。和老板商量后，对方认为我们可以合作。但由于其专卖店生意好，进店产品有销售保障要求和一些费用。