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文档简介
销售个人实习总结日记范本销售个人实习总结日记范本7篇
你知道销售个人实习总结日记怎么写吗?看看吧。总结都是以第一人称,从自身动身。它是单位或个人自身实践活动的反映,其内容行文来自自身实践,其结论也为指导今后自身实践。以下是我给大家带来的销售个人实习总结日记范本,盼望可以关心到大家!
销售个人实习总结日记范本(篇1)
我在售茶的同时也学会了一些选购茶叶的常识,茶叶的选购不是易事,要想得到好茶叶,需要把握大量的学问,如各类茶叶的等级标准,价格与行情,以及茶叶的审评、检验方法等。茶叶的好坏,主要从色、香、味、形四个方面鉴别,但是对于一般饮茶之人,购买茶叶时,一般只能观看干茶的形状和色泽,闻干香,使得推断茶叶的品质更加不易。这里粗略介绍一下鉴别干茶的方法。干茶的形状,主要从五个方面来看,即嫩度、条索、色泽、整碎和净度。
另外,没有人选择反对高校生__、打暑期工或实习,大家都认为只要不影响学习能够积攒阅历可以为以后的工作打基础。对于当代高校生来说,应当刻苦学习专业学问,不断提高综合素养和运用学问的技能。从高校生活的开头到走进社会的大圈子中,就只有短短的几年时间,谁不想在将来的社会中能有一席之地呢?所以大家认为高校生必需投身校内内外的各类实践活动,有助于熬炼品质,提高力量。可见其对高校生综合素养的提高有不行低估的重要性。不能否认有过打工经受的同学,看起来要比其它同学更成熟、社会适应力更强,但对于同学,社会适应力只是一方面的衡量指标,高校期间主要的任务是学业结构的搭建,即学问结构、专业结构的搭建。
销售个人实习总结日记范本(篇2)
刚开头工作时,我们这些新来的员工,会被分批集中到会议室开会,主要由人事部经理给我们讲解公司的一些制度,和奖惩罚打算,由于刚来这家公司,所以我们都要先进行一个星期的试用,假如合格的话,公司会与员工签署一份一年期的劳动合同。会议结束后,我们被支配到各个小组,就这样,我正式开头了自己的电话销售工作。
当我进入到小组以后,组长会发给我们一份客户电话表,这份电话表是由小组负责电话查询的工作人员在网上搜集到的,然后,组长还会给我们一份对话单,主要写了如何与客户沟通沟通的对话示例,如:我们先问,“请问,您这是__公司吗”。对方回答是的话,我们会介绍自己:“您好,我们是__科技有限公司的,主要是给您供应粮油询问信息服务的”。
销售个人实习总结日记范本(篇3)
本周,我们被支配在__的销售部,公司也许分为两个大部门——食品部和药品部,各个部门又分为市场部和销售部,食品部和药品部又有PK组,他们主要负责商超那一块。我们负责海珠区的药店,这样离学校也比较近一点,比较便利。我们几乎每天到公司的第一件事就是要先开早会,会议上主管传达了公司最近的活动和活动对各业务员的要求,然后各业务员汇报昨天的工作、遇到的问题和当天的工作准备。开完会之后,大家直奔自己负责的药店,我们也跟着业务员去各个药店看看状况。公司不让我们实习生自己跑业务,公司的业务员几乎分布广州的各个区域和小巷,每个业务员负责的区域和路线基本都固定了,并不缺我们帮他跑业务,何况我们能自己去跑业务的话,公司要帮我们办一些证件,也不简单,所以我们只能跟着业务员去跑,看他们是怎么做的,帮一下他们。
自己不能去亲自体会,这一点觉得挺圆满的。
销售个人实习总结日记范本(篇4)
有人说过:要总结写得好,必需总结作得好;要总结作得好,必需工作做得好,立场观点对头。这应当是写总结的阅历之谈。好的总结是在做好总结工作的基础上写出来的,更是人民群众在实际中干出来的。在现实生活中,有的单位干得不怎么样,但总结时却“喷香水”,这对本单位的工作失去实际意义,不应当提倡。也有的单位工作有成果却形成不了典型阅历,这种状况说明总结工作没做好。上述两种状况都是应当避开的。搞好总结,是企业管理的一项重要工作,是增加干部、职工分散力的一种重要手段,需要仔细对待。
总结毕竟应当怎样做呢?从总体上说要发动群众,自下而上做总结。工作是群众做的,总结也应当由他们来做。不应撇开群众凑集政绩,绞尽脑汁制作观点。总结过程中能量化的要量化,把定性分析和定量分析结合起来考察,从客观事实动身,防止感情用事,以免总结流于形式。
此外,搞好总结还要留意以下几点:
1、重视调查讨论,熟识状况
总结的对象是过去做过的工作或完成的某项任务,进行总结时,要通过调查讨论,努力把握全面状况和了解整个工作过程,只有这样,才能进行全面总结,避开以偏概全。
2、喜爱本职工作,熟识业务
喜爱本职工作,事业心强,是做好工作的前提,也是搞好总结的.基础。写总结涉及本职业务,假如对业务不熟识,就难免言不及义。
3、坚持实事求是的原则
总结是对以往工作的评价,必需坚持实事求是的原则,就像陈云同志所说的那样,“是成果就写成果,是错误就写错误;是大错误就写大错误,是小错误就写小错误”。这样才能有益于现在,有益于将来。夸大成果,报喜不报忧,违反作总结的目的,是应当摒弃的。
4、重点在出阅历,找规律
总结的最终目的是得出阅历,吸取教训,找出做好工作的规律。因此,总结不能停留在表面现象的熟悉和客观事例的排列上,必需从实践中归纳出规律性的结论来。
销售个人实习总结日记范本(篇5)
作为一名销售新人,刚加入房产销售部的时候什么都不懂,现在想起来还有些好笑,通过这段时期的磨练,现在已经能够负责许多工作的实施。
这些工作主要包括:
一、深化销售第一线,在销售现场了解客户的特点和需求,把握客户的心理动态,找出客户最关怀的问题。
_园_庭,_阁开盘期间的现场跟进。
_村2、6底层商铺销售期间的现场跟进。
_花园ii-9,iv-3,iv-4开盘的现场跟进。
二、收集其他楼盘的宣扬资料和报纸广告,把握竞争楼盘的`动向,了解其他楼盘的促销手段和销售措施。
收集了七月份至今各楼盘的报纸广告并整理分类。
三、学习和观摩其他楼盘的促销活动,吸取别人胜利的阅历,以便为将来搞好公司的促销策划活动多做贡献。参观了_广场,_花城,_新城的开盘促销以及房展会的各楼盘促销。
四、与策划公司对接,对其提交的策划方案依据实际状况提出修改看法供领导参考,同时把销售部的看法与策划公司沟通,力图将宣扬推广工作做得更加切合公司的销售部署,更加实际,更加有效。
五、参与公司的各种促销活动,组织销售人员在促销现场开展宣扬工作,协调和沟通销售部和策划公司的分工合作。参与了九月份的房展会,_园国庆看房专线车,_节期间的投资贸易洽谈会的展览等促销活动。
近半年的工作中,我通过实践学到了很多房地产的相关学问,通过不断的学习逐步提高了自己的业务水平。但是作为新人,我深深知道,自己阅历还是相对欠缺的,需要不断的学习和磨练。因此,在新的一年里,我盼望通过到销售第一线的不断学习和实践,做好个人工作方案,在现场不断增加自己的阅历和见识,争取使自己的业务水平提到一个更高的高度,为公司多做贡献。
销售个人实习总结日记范本(篇6)
销售是一项酬劳率特别高的困难工作,也是一项酬劳率低的轻松工作。以下是一篇关于“销售实习工作总结”的范文,供您参考借鉴,盼望对您有所关心!
__年已过,在此销售实习工作期间,我通过努力的工作,也有了一点的收获,借此对我的销售实习工作做一下总结,目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信念也有决心把今后的工作做到更好。
简要总结如下:
我是__年x月__日来到贵公司工作的。作为一名新员工,我是没有汽车销售阅历的,仅凭对销售工作的热忱和宠爱,而缺乏对本行业销售阅历和专业学问,为了快速融入到销售实习工作中去,我一边学习专业学问,一边摸索市场,遇到销售和专业方面的难点和问题,我会准时请教部门经理和其他有阅历的同事,一起寻求解决问题的方案,在此,我特别感谢部门经理和同事对我的关心!
通过不断的学习专业学问,收取同行业之间的信息和积累市场阅历,现在我对市场有了一个也许的了解,渐渐的可以清楚。流利的应对客户所提到的各种问题,对市场的熟悉也有了肯定的把握。
在不断的学习专业学问和积累阅历的同时,自己的力量,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。
现存的缺点
对于市场的了解还是不够深化,对专业学问把握的还是不够充分,对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法,在与客户的.沟通过程中,缺乏阅历。
市场分析
我所负责的区域为宁夏。西藏。青海。广西周边,在销售过程中,牵涉问题最多的就是价格,客户对价格特别敏感,怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和把握。广西区域现在主要从广东要车,价格和天津港差不多,而且发车和接车时间要远比从天津短的多,所以客户就不回从天津直接拿车,还有最有利的是车到付款。广西的汽车的总经销商大多在南宁,一些周边的小城市都从南宁直接定单。现在广西政府招标要求250000以下,排气量在2。5以下,这样对于进口车来说无疑是个噩梦。
宁夏的经销商多港口的价格市场比较了解,几乎都是在银川要车,银川主要从天津,兰州要车,而且从兰州直接就能发银川。
国产车这方面主要是a4,a6。几乎是从天津港要车,但是价格没有肯定的优势。青海和西藏一般直接从天津自提,往往有时咱的价格是有优势的,但是天津去西藏的运费就要8000元,也就没什么优势了。
从__年x月__日到__年__月__日我的总销量是3台,越野车一台,轿车一台,跑车一台,总利润11500元,净利润10016元,平均每台车利润是3339元。新年到了我也给自己定了新的方案,__年的年销量达到80台,利润达到160000,开发新客户10家。我会朝着这个目标去努力的。我有信念!
随着市场竞争的日益激烈,摆在销售人员面前的是—平稳与磨砺并存,盼望与机遇并存,胜利与失败并存的局面,拥有一个乐观向上的心态是特别重要的。
__—__年工作方案
1深化了解所负责区域的市场现状,精确 把握市场动态
3不断的增加专业学问
最终,感谢公司给我这个销售实习工作的机会,我会严格遵守职业操守,朝着优秀员工的方向勇往直前。遇到困难不屈不挠,取其精华,去其糟粕,和公司员工团结协作,让团队精神战胜一切。我有信念在我的努力下,让四辟就像我的名字一样迎春破晓,霞光万丈。
销售个人实习总结日记范本(篇7)
通过在__有限公司40天的实习,我在专业领域收获了丰富的实际工作阅历,巩固并检验了自己几年来学习的理论学问。实习期间,我了解了大量销售活动的全过程,在一些产品的销售过程中我还担当了详细的产品策划工作,并且对部分活动提出了自己的想法。在此期间,我进一步学习了市场营销的理论学问,对销售的程序有了更加深刻的理解,同时留意在此过程中将自己所学的理论与实践全面的结合起来。
1.1工作的内容和感受
1、切实落实岗位职责,仔细履行本职工作。
作为一名销售经理助理以来,我清晰的熟悉到自己的岗位职责:①负责参观者、客户、供应商和海外同事的会议和来访的支配和伴随工作;②负责中层会议的筹备(预备PPT,报告,收集相关数据和文件);③做好会议的`记录并且准时跟踪程序或者方案的实施;④乐观广泛收集市场信息并准时整理上报领导;⑤严格遵守公司各项规章制度;⑥负责公司相关记录的归档并且做好_工作;⑦完成公司月度市场分析报告、销售猜测、合同总结及订单总结等月度报表的制作。
岗位职责是职工的工作要求,也是衡量职工工作好坏的标准,自己在从事经理助理工作以来,始终以岗位职责为行动标准,从工作中的一点一滴做起,严格根据职责中的条款要求自己的行为,几十天来,跟在师父身边学习,首先从产品学问入手,在了解技术学问的同时仔细分析市场信息并适时制定营销方案,其次公司举办的处理其他区域业务分析市场状况、存在问题及应对方案的活动,仔细学习,吸取阅历。在日常的事务工作中,自己在接到领导支配的任务后,乐观着手,在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总之,通过40天的实践证明作为一名销售经理的助理,不仅需要很专业的专业学问储备,还需要的更多的是实践阅历。由于市场竞争的猛烈,公司所面对的竞争对手更是来自于各个方面。所以销售人员对于工作的态度是公司极为重视和要求的。
2、明确任务,主动乐观,力求保质保量按时完成。工作中自己时刻明白只存在上下级关系,无论是份内、份外工作都一视同仁,对领导支配的工作丝毫不能马虎、怠慢,在接受任务时,一方面乐观了解领导意图及需要达到的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面要乐观考虑并补充完善。
3、正确对待客户投诉并准时、妥当解决。销售是一种长期循序渐进的工作,而产品缺陷普遍存在,所以师父应始终向我们灌输要正确对待客户投诉,视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及,同时须慎重处理。在产品销售的过程中,严格根据公司制定销售服务承诺执行,在接到客户投诉时,首先应仔细做好客户投诉记录并口头做出承诺,其次应准时汇报领导及相关部门,在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案,同时应准时与客户沟通使客户对处理方案感到满足。
4、仔细学习公司产品及相关产品学问,依据客户需求确定可代理的产品品种。熟识产品学问是搞好销售工作的前提。在销售的过程中同样注意产品学问的学习,对公司生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答,对相关部分产品基本能把握用途、安装。
2.2工作的熟悉和阅历
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