销售方案计划书模板(6篇)

第页共页销售方案方案书模板(6篇)销售方案方案书篇一一份好的营销方案应注重方案的条理清楚与实际操作性，方案分析^p应该有理有据，侧重用数字说话，方案的核心是指标与费用分析^p与预测。一、整体分析^p：市场特征、行业分析^p、竞争对手分析^p、消费趋势分析^p、销售状况分析^p二、本产品(公司)swot分析^p：优势、优势、时机、威胁三、营销战略规划：市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作形式、市场进入与运作思路及设计四、营销战术规划：产品策略、产品定位与细分;价格策略;渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析^p、上市时间方案。五、促销思路概要及促销与推广细案：上市渠道促销方案、上市终端消费者促销方案、上市终端推广方案、媒介促销安排、后期促销跟进方案。六、指标分解：1、业务人员分解2、经销商分解3、区域指标分解4、月度分解5、品项分解6、渠道分解7、销售量完成可行性分析^p七、组织架构与人员编制、包括薪酬体系与考核原那么八、费用预算(细分各项，是方案的核心)九、工作方案与执行排期十、日常管理工具如报表等、日常管理方法十一、需要公司的解决的问题与支持(或实现目的的支撑条件)十二、效益与风险预期分析^p。(如新开发市场还要有招商方案)▲目的

市场开发目的明确，一个行动方案要以一个目的开头，目的是付出努力的终点。

施行行动方案的预计结果。

根据目的smart的要求方针撰写市场开发方案。▲任务

为了实现目的要做什么。

有一个已经确定了的开场和完毕的任务。

总任务由假设干个分任务组成。▲资

完成目的所需要的人力、物力和财力的投入。▲时间

完成这项工作需要多久的时间资。

分配给每一项工作需要多少时间。

方案必须有一个开场和完毕的时间。▲战略战术

确定产品品项构造：上什么产品?供给什么品种?上市产品构造情况?是否需要对产品进展改良?

确定产品价格：产品以什么价位推出?

确定通路选择：根据市场特性，确定本产品销售通路或分销渠道。

制定市场推广活动方案、广告方案、促销方案。

估计本钱：市场开发费用预算。▲对市场开发情况进展检查和考核检查是否严格执行了方案方案。例：销售方案书纲要☆明确市场开发要到达的目的、目的和要求。☆市场营销现状与时机、威胁分析^p。☆目的市场细分与定位。☆确定目的客户群。☆确定市场优先次序。☆拟定营销目的。

销售量的目的

销售金额的目的

销售品项比的目的☆制定营销策略。

产品策略

价格策略

分销渠道策略

促进销售策略(人员、广告、公关、营业推广)☆确定营销费用预算。☆选择好市场开发施行时机，加强施行过程的调控。销售方案方案书篇二1300元第一款产品：恒灸中医透骨油一种全新的经络全息理疗法，一种传统中医理论与现代科技的完美结合。它继承中医古经络学的阴阳掌灸原理，结合现代药物纳米载体浸透技术，利用手掌代替一切灸具，以特殊中草药精华作针，形成了一个完好的掌上针灸，通过穴位给药，内病外治。初茉清町掌灸通利用人体经络全息学说及手掌的特定磁场温度，将手掌压在人体穴位及病变部位，发挥药物疗效、热疗和穴位刺激的三重成效，当药物在手掌阴阳灸的作用下，10秒就能穿透皮肤，经肌肉经络、骨骼，直达病灶，药物在穴位处就像无数个无形的针，似一层一层的波浪由穴位向周围发散，将穴位经络打通，调节阴阳，快速去痛。使你远离疼痛的折磨，真正体验到掌到痛除的神奇感觉。不打针不吃药，效果立竿见影！第二款产品：车载空气净化器车载空气净化器，又叫车用空气净化器、汽车空气净化器，是指专用于净化汽车内空气中的pm2.5、有毒有害气体(甲醛、苯系物、tvoc等〕、异味、细菌病毒等车内污染的空气净化设备。推荐一份，奖励1000元〔60%现金，40%自动晋升为积分〕推荐二份，奖励1000元〔60%现金，40%自动晋升为积分〕推荐多少拿多少当您完成2份推荐，获现金600*2=1200元，同时享受自动晋升一次〔400+400=800积分〕，每自动晋升一次多拿下一代，拿800〔60%现金，40%自动晋升为积分〕，自动晋升循环十次可享受十代。秒结，日发公司奖励效劳费3%1.奖金积分：可提现、可报单。2.晋级积分：自动晋升积分，800积分晋升一次。3.晋级积分多余时自动转换福利积分。销售方案方案书篇三一、xxxx地下停车位相关情况xxx____体车位配比为1：1.2，一期推出地下停车位134个，a、c两栋业主共计206户，a栋c栋现已交房，从推出车位的个数和业主的数量比照上造成车位紧张的气氛。二、销售注意的事项1、提早公布选车位的信息，并通知客户到场看车位；2、提早完成对关系客户车位预留；3、准备出售配合的物料，如车位平面图等。三、销售思路制造车位紧张气氛，在宣传过程中可着重就以下几个方面进展阐述：①制造车位缺乏的信息，加强紧迫感。xxxx一期推出地下停车位134个，然而ac栋业主数量到达206位，车位配比情况为1。5：1，这就意味着有三分之一以上的业主将不能从ac之间购得停车位，越早过来购置就能选到自己适宜的车位。②xxxx业主全为事业有成的城市精英阶层，家中至少有一部车，多者好几部，对车位的需求非常强烈。我们这次一位客户只销售一个车位，如有需求后期看销售情况再进展购置。③小区采用完全的人车分流，进入小区后，车只能停至停车场，并且小区周围也不允许停车，因此车位成了在此生活的“必需品”。再说这么高档的车购置车位是完全必要的。④停车难如今已是很普遍的问题，长远考虑为爱车安个家是非常不错的选择。⑤优惠政策的推出，进步购置积极性。前10名客户优惠10000元；11-20名优惠6000元；21-50名优惠3000元。⑥进步销售人员卖车位的积极性，进步回收资金速度。为增加销售人员的积极性，设车位销售冠亚季军，冠军奖励20xx元，亚军1500元，季军800元。四、销售形式1、本工程车位以出让车位使用权形式进展出售，客户购置车位与开发商签署车位使用权转让协议；〔有无产权？〕2、根据车位大小不同，形成三万元的差价；3、除预留客户的车位外，其余车位以先到先得的方式进展出售，且确保每位业主可以购置到一个车位。五、销售控制，制造紧张气氛。在公开销售当天后，封存局部车位，销售一致对外说已售；二次销售另行通知。六、细节问题1、价格支撑：①自流坪地面处理，全部是环氧树脂原料做成的地坪，高度清洁、美观、无尘。②超大空间组合，车位上方为绿化，使地下空间更加宽阔、实用。③全方位无盲区监控，平安无忧。④高档挡车杆、遥控车位锁使您停车更加方便、舒适。⑤6米双车通行道路设计，更加便利。⑥采光井、换风系统让地下车位光亮、清新。2、在通知业主购置车位之前，对销售人员进展统一培训，在停车位销售问题上统一口径，明确停车位销售时间和价格区间。3、假如ac客户定量缺乏，再通知bd成交客户进展选购。销售方案方案书篇四据相关部门统计，××××年我国办公用品的市场总量超过××亿元，已经成为世界上最大的办公用品消费国之一。而权威机构预测，我国办公用品市场仍将呈现快速开展的态势，到××××年，我国办公用品市场规模将超过××亿元。然而随着市场前景被一致看好，这一行业的竞争也日益剧烈，尤其是外资巨头的进入，更使得办公用品销售企业面临前所未有的压力。因此，探究新的办公用品销售方式，以扩大市场份额已经成为我公司最为紧迫的任务。面对有3亿多用户的中国市场，营销以其低本钱，沟通迅速，联络方便，联络范围广泛，能进步工作效率等优势，成为销售行业的新宠。这种方式作为一种行之有效的营销手段已在国外广泛应用并获得了显著的成功，全球每年通过营销获得的销售额超过××亿美元，在国内，目前采取营销的办公用品企业还不多，因此，利用进展办公用品营销具有广阔的市场空间。考虑到我公司成立时间不长，市场认知度和认可度还不高，所以为了进步公司知名度，使方案施行更加顺利及畅通，可以考虑以下不同的途径，在不同的时间向客户宣传和推销我公司的产品。不同的宣传途径包括：〔1〕直邮信件；〔2〕____；〔3〕网站宣传；〔4〕电视广告；〔5〕赠送小礼品等。销售人员应通过预约寻找到目的客户，并尽可能多地获取有用信息，为面访做足准备。经历丰富的销售人员会通过与客户的简短沟通初步建立信任，引发客户面谈冲动，从而为最终促成面访或产品销售提供根底。在约访中，必需要注意和处理好以下几点：〔1〕通话时长的把握这是预约的关键之一，通话时间过长，会引起客户的反感，尤其是在客户不方便接听的时候。因此，一般的约访控制在3-5分钟左右。〔2〕呼出时间的选择由于我们面对的客户主要是企事业单位，因此约访时间为10：00-17：00，其中应防止在吃饭或上下班顶峰的时间里与客户联络，尽量不要在周末打。〔3〕记录客户信息销售人员在通话过程中要注意记录客户的信息〔包括单位名称、联络人、需求办公用品名称、需求时间、对办公用品的要求等〕。由于很多客户对从或网络上理解的商品持疑心态度，因此，这一环节也就成了销售中的关键。销售人员应从客户的需要出发，详细向其介绍产品的特点，并最终促使其做出购置的决定。对于初次面访未成交的客户，进展二次面访及跟进的追踪。由于客户已大概理解公司产品及自身需求，也可能是因为工作、生活忙，出差等原因耽误而已。跟进可对客户起到提醒、关心的作用，更重要的是把握了真正的潜在客户。此类跟进，建议在初次面访3天后进展较为妥当。〔1〕人员招募与选拔鉴于销售业务的实际需要，完本钱年度办公用品销售任务需要××名销售人员，拟采取内部申请〔主要针对销售业务员〕与外部招聘的方式解决。〔2〕人员培训由于本公司第一次开展销售业务，因此需要在第一季度对销售人员进展必要的技能培训。详细安排如下表所示。销售人员培训时间安排表〔1月1日～3月31日〕培训开场时间时长培训内容培训师培训地点每周五18：002小时销售根本礼仪×××公司大会议室每周六8：004小时销售技巧×××公司大会议室每周六14：004小时销售技巧×××公司大会议室〔1〕宣传资料销售内勤人员负责准备营销所需要的宣传资料〔如产品说明、新品展示、公司简介等〕，包括电子版和印刷版。〔2〕客户优质的客户是成功约访及成功销售的前提。且优质的客户可增加业务员信心，将更多的热情投放在工作中，对业务员进步访问技巧有很大帮助。在这种销售形式是以为根底的，公司固定对销售人员免费开放，因业务需要，销售人员发生的手机通讯费按业绩情况给予一定的补贴，其标准如下表所示。手机通信费补贴标准表销售业绩补贴额度备注××万元以上××元销售人员在工作时间内不得无故关机××万～××万元××元××万元以下××元由于公司成立不久、市场认知度不是很高的大环境下，对于业务员开展业务尤其是生疏拜访造成一定影响。为进步公司知名度，可以考虑在本地主要电视台和媒体进展阶段性广告宣传。编制日期审核日期批准日期修改标记修改处数修改日期销售方案方案书篇五1、为了公司销售目的的实现，激发员工的工作积极性，建立与员工双赢的场面。2、表达员工的绩效，贯彻多劳多得的思想。3、促进部门内部有序的竞争。1、实事求是的原那么。2、表达绩效的原那么。3、公平性原那么。4、公开性原那么。1、销售人员的薪酬由根本工资、绩效工资、奖励薪资及其他组成〔详细见公司《薪资福利管理方法》中的有关规定〕。2、根本工资每月定额发放，绩效工资按公司《绩效考核管理规定》发放。3、销售奖励薪资可分为：〔1〕销售提成奖励〔简称提成〕：根据公司设定的销售目的，对超出目的之外的局部，公司予以奖励。其款项以实际到帐为根据，按比例提取在每月15日发放。〔2〕销售费用控制奖励：根据地理区域及其他的不同特征，以销售收入〔财务到帐〕金额的一定比例(详细在销售责任书上明确)，作为销售费用，以所节约费用的一定比例进展奖励。每季度的最后一个工作日为结算日，次月的15日发放。销售费用是指差旅费、通讯费、业务招待费和各种公关费用等〔展会除外〕。五、销售奖励薪资计算方法〔1〕市场部经理销售提成奖励时间工程类别方案提成比例方案完成85%方案完成90%方案完成100%销售方案方案书篇六1、分析^p装饰公司根据南京装饰行业客户信息将装饰公司分为高中低档三类公司，以科勒洁具作为敲门砖，重点开展中高档装饰公司!2、准备好资料和名片在已经对目的公司初步理解的根底上，进展上门拜访，找到关键负责人例如材料部经理，洽谈合作的可能性!对于无法合作的装饰公司，主要精力放在设计师身上!3、对已经有的设计师，进展地毯式的、短信、qq、飞信和微信等拜访，确定有意向与科勒合作的设计师!4、对于设计师进展差异化分析^p：个性，爱好，设计和接单才能等，挑选有才能的设计师，再根据不同的特点，有针对性的与其接触，尽快的建立起合作关系!5、通过已经其他品类的建材业务员介绍他们认识和熟悉的设计6、将设计师进展分类：1、注重返点;2、注重设计效果;3、以上两者兼顾的!7、在合作中，与设计师深化沟通，及时报备客户信息，防止因为一些主观原因此照成伤害设计师推单的积极性。8、优化单点结算机制，缩短返