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文档简介

白酒经销商管理制度白酒经销商管理制度1.引言本白酒经销商管理制度旨在规范和约束经销商的行为，加强对经销商的管理，确保白酒销售的正常进行和市场秩序的健康发展。2.经销商准入2.1经销商资质要求：具备合法的经营资质和相关许可证；具备一定的市场影响力和销售能力；具备良好的商业信誉和健全的财务状况。2.2经销商评估：经销商申请人需要提交相关资料，并经过公司的评估和审批；经销商评估主要考察其市场实力、业绩表现和管理能力。2.3经销商合作协议：经销商与公司签订正式的经销合作协议，明确双方的权益和责任；经销商需遵守合作协议的各项规定，提供真实、准确的销售数据和财务报告。3.经销商管理3.1销售目标分配：公司将根据市场需求和经销商的实际情况，合理分配销售目标；经销商需按时完成销售目标，并及时上报销售数据。3.2产品价格管理：公司将制定统一的产品价格标准，并定期进行调整；经销商需按照公司的价格标准销售产品，不得擅自提高或降低价格。3.3销售渠道管理：经销商只能在约定的销售区域内销售产品，不得跨区域销售；经销商不得通过非正规渠道进行销售，如网络平台等。4.奖惩制度4.1奖励措施：对于销售业绩突出的经销商，将给予相应的奖励和优惠政策；奖励内容可能包括返点、提成等。4.2处罚措施：对于违反合作协议的经销商，将给予相应的处罚措施；处罚措施可能包括降低销售额度、终止合作关系等。5.经销商培训为提高经销商的销售能力和管理水平，公司将定期组织培训活动，包括产品知识、销售技巧等方面的培训。6.经销商信息管理公司将建立经销商信息管理系统，对经销商的相关信息进行统一管理和监控，确保信息的及时、准确。7.附则本白酒经销商管理制度的解释权归公司所有，公司有权根据市场情况和管理需求进行修订和补充，修订和补充后的制度将适用于所有经销商。以上为白酒经销商管理制

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