2023年保险公司培训工作总结9篇

2023年保险公司培训工作总结9篇保险公司培训工作总结1

这次我特别荣幸参与了公司组织的20xx年新员工岗前培训班，首先要感谢公司给了我这次培训的机会，作为中国人寿的一员，我非常珍惜这次培训的机会，因为它不仅是我职业生涯的加油站，更是人生道路上实现服务公司、自我价值的重要一课。因此我也很仔细地对待这十二天的学习生活，为这次的培训做了充分的打算，公司对此也特别重视，体现了“使员工更精彩，让公司更卓越”的培训理念。

通过这次培训我了解了，我们公司始终秉承“成己为人，成人达己”的“双成”理念，把它视为核心文化，是国寿的灵魂，正是在这个理念的熏陶下，一代又一代的国寿人将理念付诸于实际，就像司歌中所唱的，把爱心和真情送给每一个人，让人们切身感受到国寿的人情味，同时也树立了在公众心目中的美妙形象，提升了社会知名度和美誉度。双成文化诠释了公司内部管理、公司和客户关系、公司和社会的关系、公司和竞争对手的关系，以及公司与其他行业合作者的关系。这种双向的关系，能让国寿不断地得到完善，才能更好地服务客户和社会。

今日，能成为国寿这个大家庭中的一份子，我感到特别的荣幸，我为我是一名国寿人而感到骄傲，因为双成文化给了我很深的感受，从中领悟到许多的道理，增加了我的使命感和责任感。我的岗位是理赔岗，理赔这部分是公司的出口，是保险环节中特别重要的一部分，理赔金额的多与少，服务看法的好与坏，干脆影响着客户对我们公司的印象，这时突然明白这个工作非凡的意义，觉得自己身上的责任重大。在今后的工作中，我肯定牢记“双成”的核心理念，做到以客户为本，用的工作热忱，回报客户对我们的信任和支持，以的精神面貌和严谨的看法对待我的工作，将双成文化发扬光大。

此外我还懂得了保险在我们生活中的重要性，在我们的生存环境中面临着太多的风险，意外、疾病等等，随时都有可能威逼着生命，保险可能不会帮我们真的解决什么，但至少可以帮我们保持现有的生活不变。保险，把将来不确定的风险转化为现在的保费支出，用较少的钱来规划将来。保险，用肯定的经济支付来换取风险的转移和获得经济补偿。最重要的一点相识保险是人类经济生命的延长。

我还明白了团队协作的重要性，一个人不行能脱离群众而单独存在。在一个组织之中，许多时候，合作的成员不是我们能选择得了的，所以，很可能出现组内成员各方面实力参差不齐的状况，要加强与他人的合作，首先就必需保证集体成员是忠诚的，有责任心的，有意志力的，而且，还要有着对于自身团队的荣誉感，使命感。必需信任团队的全部成员，彼此之间要开诚布公，相互交心，做到心心相印，毫无保留;要与团队的每一个成员紧密合作，直到整个团体都能紧密合作为止;分析每一个成员完成工作的动机，探讨他们的迫切须要，针对他们的动机和须要，集思广议，多听听别人的建议，不要一意孤行，俗话说：“人心齐，泰山移。”同时，也要有的风范，工作上对成员严格要求，在生活上也要关切成员，做好团队成员之间的沟通和协调工作，使整个团队像一台机器一样，有条不紊地和谐运转。所以，学会与他人合作，发挥团队精神在详细生活中的运用，可以使我们收到事半功倍的效果，可以使我们的工作更加良好地向前发展。

正是这次培训唤醒了沉睡中的我，面对自己的人生如何选择，如何定位，如何更快的融入国寿这个大家庭等等，我起先感觉到有了方向，心里也有了想法，对人生充溢了自信和喜悦。总之，岗前培训给了我一次人生定位的机会，给予了我很深的意义，人生不如意之事常有，有时会遇到不如意的事，也有困难打击的时候，而每当在这个时候，我都会想起“我信任”这首歌，这样我都会让每一次挫折成为我成长的机会。最终，我想说，有成就时不要傲慢，遇到困难挫折时，要对自己说，信任自己，当这一切过去，我们将是第一!

保险公司培训工作总结2

许多人都说过保险是个骗人的行业，那更别说是加入保险了，更说入职是在给你洗脑，其实不是，但你在接触一个新的行业的时候，企业必需要给你灌输一些信息，才能使你对心的工作、环境有一个新的相识。短暂的两天学习结束了，然而留给我们的启发及思索却刚刚起先。借此机会来谈谈我的培训心得。

回顾这两天的学习过程，真是我人生中的一大转折。记得培训的第一天，是3月16日早上，大家准时相聚在公司的培训室，以此9:30分整拉开了培训的序幕。虽然培训人员不到5人，但培训室里仍充溢朝气与活力，从大家的自我介绍中，我们相互了解了对方，并从中看出了大家的激情、团结以及为保险行业发展做贡献的决心，从培训老师的讲话中，我更加深刻的相识了公司发展历程以及光辉业绩，更深刻了解了嘉禾人寿美妙的前景，从老师的希望和要求中，我们理解了、明白了自己身上的责任及发展的方向，这也必将激励我们在以后的工作中更加努力，为公司作出更大的贡献。

从老师对公司将来发展规划的讲解中，我明白了公司的发展过程及将来方向，这些都能使我们更快地融入到公司的工作环境氛围;从郑志强经理的讲解中，我学习到了员工职业发展路径及学习到一些简洁的销售管理学问;从聂磊经理的讲解中我们更加明确了保险与其他职业人士的不同，明确了如何从“保险”中尽快走上工作岗位，适应工作岗位，最重要的是他提出树立目标的重要性，有了目标才有了努力的方向，工作的激情，这些都将牢记于心;更从财务部的全静老师的讲解中，我明白了公司的福利待遇、以及职称评定等与利益休戚相关的事情。通过老师们的讲解使我体会出了如何在探望客户前应做好的接触、说明、促成及售后服务的休戚相关流程工作，这些讲解都很重要且必要。更值得一提的还是郑志强经理与大家的共享、新人互动及课程中“强调要胜利必做的三件事的建议”，让我们明白了要想成为一名合格优秀的业务员必需“边学、边做、边总结”树立目标，坚持不懈为之道理。总之，此次培训必要且意义重大。

我决心把这份事业化为今后工作的动力及定位。坚持以“收购别人的风险“结合“永不言败、永不言累、永不言难、永不满意“为思想理念，在自的岗位上兢兢业业，勤勉奋勉，把工作做好做到位，为公司的建设和发展贡献自己的力气。

保险公司培训工作总结3

一、前言

得益于中支领导支持，分公司大力举荐以及总公司给的机会，非常荣幸能够参与这个班。一个月的培训时间很快过去了，这段人生中弥足宝贵的经验，给我留下了难忘而又充溢的记忆。在这段时间里，正是业务正紧的日子，但各级领导赐予了我足够的宽容、支持和帮助，让我能有机会感受到了来自总公司领导的风范、全国顶级讲师的精彩讲解以及来自全国84位伙伴的优秀表现。在对所培训总结有为这个培训班实行的而努力领导肃然起敬，也为自己有机会成为全一员而骄傲。

正是在领导的关怀下和伙伴的帮扶下，通过努力的吸引各种学问，常常与各地的伙伴沟通操作阅历，在各方面均取得肯定的进步，希望能自己所学能够服务于团队的伙伴，以回报公司的培育。

二、培训收获

32天的学习归来后，感觉自己行囊装得满满的，有很多内容想要共享。现根据学问（KNOWLEDGE）、看法（ATI）、技能（SKILL）、习惯（HOB）四个方面进行如下汇报：

1、学问（KNOWLEDGE）：学无止境

总公司为本期班打算丰富的内容，从理论到实践操作都有涉及。一个月的时间，我们温习了保险的基础内容、PTT内容，相互演练了销售技能，同时还专项学习了开门红业务运作、期缴运作推动、产说会运作、日常基础管理等内容。更重要的是，几乎每天都有研讨与发表，极大的促进学员对课程的驾驭程度。而全程穿插的六次阶段考试，让大家充分把前后内容融会贯穿。

a、基本技能篇：总分领导站行业高度，为我们诠释了银行保险

业的发展前景，并对应新形势下完成的历史使命。保险基础学问与寿险的意义功用，为大家解读所从事的行业宏大，树立许久的从业信念，定能在这个行业取得非凡的成果。关于保额分红学问讲解、产品开发包装与运作，让每个人相识到公司在市场领先性，能为这样一家公司服务的骄傲。而PTT

培训总结

培训、以及礼仪学习、公文写作，是作为一个优秀讲师的必备素养。通过基础篇内容的学习，为今后的课程奠定了良好的基础，也树立了大家的自信。

b、销售技能篇：寿险商品的特别性，在销售难度远高于其他商

品，故而专业化销售流程是一节特别重要的学习点。通过一线特别优秀讲师的讲解示范，然后分班进行一一试讲，后由大家进行残酷的点评。银行代理销售同时还有网点为依托，本节内容同样涉及到网点经营与维护。让学员对银行保险产品的销售有个更加清楚在相识。

c、开门红策略篇：时值20xx年底，立刻公司就要面对开门红运

作。而90号文件的出台，几乎打乱各家公司开门红筹备。为了能让各位学员能也许领悟公司各种战略，本节内容特地讲解了企划案推动、开门红相关实务操作以及推广到日常假日经营。可以说都是些现实的例子，能为大家所用。d、新人育成篇：公司的快速发展，确定面临的人力需求的压力。

如何做好增员，并做好新人培育工作，在新人育成里面一一解读。通过对新人聘请、培育、提升等方面的操作，加强绩优班、绩差班的运作，使团队能进行正常的新老更替，为团队的健康发展注入了活力。

e、日常管理篇：督训在日常基础管理中，处于主要执行地位。

通过KPI分析刚好发觉问题，运作好会议经营，抓好活动量

培训总结

管理，做好激励，使团队成员技能提升，充分应对同业竞争和市场的改变。

f、期缴推动篇：银代产品主打趸缴上规模，为公司提升市场占

有率和品牌做先锋。但期缴产品才是团队稳定的定心针，是公司内涵价值提升的有效武器，所以期缴产品确定了许久利益。在本节内容中，通过简化期缴讲解、提升开口量以及产说会操作等，让伙伴对期缴的销售树立强大的信念。这些内容将对团队有特别大的好处，也是今后要在团队大力推广的内容。

通过六个篇章的丰富内容，各种风格老师的精彩演绎，的确吃到一顿养分的“大餐”。当然由于时间的关系，许多内容还有些整个吞枣，在今后工作还须要进一步体会，结合团队的实际状况再传承。2、看法（ATI）：合理的是训练，不合理的是磨练

报到的第一天，就领会到了总公司的操班肃穆。因为在集合时的以致同机构的伙伴受牵连。在后来的日子更是全力推行团队精神，相互合作才能创建更大的价值。

正式开课前，先是为期两天的军训。通过根据部队的要求，对大家纪律性进行树立。两天残酷的考验，每个伙伴都以为自己坚持不了。但事实，我们做到了！也证明白，只要咬紧目标、坚持努力，都可以做得更优秀。

在课程进行中，每时每刻我们都“务实低调、如履薄冰”。但仍避开不了失误、出错，结果只有一个扣分、俯卧撑，同组、同寝、同机

培训总结

构的惩罚。刚起先都觉得不合理，慢慢我们明白：正是这种连带责任，让我们去体会不抛弃、不放弃的团队精神。随着团队成员间协作越来越默契，我们受的惩处少了，而我们战斗力大在增加。

牢记那句话：合理的是训练，不合理的是磨练，长期不合理的是修炼。只有训练场上多流汗，市场拼杀时才会不流血。3、技能（SKILL）：以技胜人，以技服人

做为一名技术干部，始终围绕在以绩效管理为核心，做好督导追踪和训练辅导工作。通过业绩分析，精确推断团队与市场的改变，为领导决策供应建议，同时也要贯彻总分公司各项政策。所以督训在团队要建立威信，而最好的方法就是技术上高人一筹，能为团队成员做好指导。

在本次全程培训当中，除了正常的理论学习外，每天的晚间课程大多以研讨与实操为主。通过大量思想上的碰撞，针对团队、市场等方面，积累了很多有用的作法，也学到其他机构的有效作法。同时，针对一些项目运作，像“四会三班”（早干会、夕会、周经营分析会、月经营分析；新人班、绩优班、绩差班）、产说会、创说会等，结合自己以前在个险的运作阅历，又有了很多新的体会与认知。而这些实际操作的内容，将会为团队带来的确可见效益。因此，在团队中仔细贯彻这些技能训练，提升我们信阳团队成员的战斗力，树立我们在市场强大影响力。

培训总结

一个人的胜利，肯定不是一朝一夕的事情，而是靠日积月累的好习惯促成。而这些习惯中，每个细微环节都特别的重要。

在我们银代业务系列，接触的客户基本都是高素养的客户，公关的渠道都银行人员，我们的领导也是特别有实力的，因此对我们做为一名督训而言，更要以良好习惯来呈现公司的精神面貌。养成工作汇报的习惯：定期、不定期向领导汇报自己的工作，有关团队、市场等方面的信息；同时向领导请教工作的方法。养成敬业的习惯：主动参加公司各项活动当中来，多做一些事情；在正常工作时间外，也要保证业务上的联系、沟通

养成学习的习惯：寿险市场是不断改变的，也是快速发展；要敢于面对自己的不足，主动学习新的理念与学问。……

三、工作安排

时代的发展瞬息万变，将坚持不懈地努力学习各种相关学问，并用于指导工作实践。1、目标a、中支目标：

趸缴全省第一中支、全国前三甲

期缴全省前三甲b、个人目标：

做一名学问、看法、技能、习惯综合实力强的

2、措施

培训总结

不断熬炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的实力，并在工作过程中渐渐克服急躁心情，主动、热忱、细致地的对待每一项工作。主动学习公司政策；主动去请教，改善现状；常常思索如何提高效率，多做有价值的事；做到每周做一个专题；每月读一本书；对日常的工作做以记录，每月回顾工作得与失。

有压力才会有动力，主动去寻求解决问题与冲突的方案；不带心情去工作，学会自我调整；呈现在工作中恒久是主动的一面，感染工作中的每个伙伴。每项措施的出台确定有相关的作用，把公司措施落实到机构日常经营中，让每一位团队成员了解执行；协作中支的进度，达到每月经营目的。

主动汇报工作。每天工作进展，每周业务的总结，每月KPI数据的汇总。做到主管领导常常性的汇报、

b、专业技能：深化市场一线，发觉业务伙伴需求，针对性辅导；建立一套适合机构的训练体系，帮助伙伴们成长。用精练的语言和时间制作专题内容，传递正确的理念与价值观

c、综合实力：进一步提升自己的计算机应用水平，能够开发、设计好用性工具为团队所用；加强对公司其他部门工作的了解程度，刚好解决运营、后援上的协调工作，为业务一线做坚毅的后盾。

服务公司、服务外勤、全体伙伴共同服务于客户，这是每一位生命员工应具有基本素养。我时刻牢记：对公司，保持高度的忠诚；

培训总结

对团队伙伴，坚毅有力的销售支援；对客户，热忱周到的服务。全部的工作将促进公司在当地市场份额的提升、品牌的树立。

坚持简洁事情重复做，把简洁的事情做成不简洁，关注每一个细微环节。围围着培育正确的工作看法、运用科学的工作方法、养成良好的工作习惯、造就胜利的职业生涯的要求，绽开20xx年的工作！

保险公司培训工作总结4

今日是公司区域收展部职前培训的其次天：和第一天一样，在把爱心送给每一人，把真情送给每一人的`歌中起先一天的授课内容(呵呵~，说清晰点我还是学员，是接受听课的)

班主任很年轻，同岁的年纪却有着比我成熟的阅历和装扮，好是让我艳羡!大方，肃穆又不失风趣的主持让整个班级的气氛很是活跃。据说她进入有四年，始终坚持着。这让我对她不由钦佩起来，终归我很了解自己，自己是个做什么都很难坚持的人，所以到今日还在愁闷着。希望在_能让自己变更。

扯远了，还是接着我听课心得：没记错的话是x老师辛苦了一天的授课，为我们八期的学员具体讲解了寿险的意义与功能，用财务学问帮我们了解到了人的一生的生涯规划以及我们一生中最大的愿望和现实社会所处的关系。

健康、金钱、家庭关系、婚姻、事业有成，这五项想必是每个人进入成年后都在始终思索着的问题。

意外、健康、养老&;三大人生风险想必是每个人进入成年后都不行避开要自己担当的。

追求欢乐，躲避苦痛;想必是每个人进入成年后都有的始终的追逐。

感觉x老师的一句话说的很实在;保险可能不会帮你真的解决什么，但至少可以帮你保持现有的生活不变。切身的体会，在莫名的状况下，我真的可以感觉到这句话的含义。怎么说，我也是_名客户。

记得比较深的几句话摘录下来保险，把将来不确定的风险转化为现在的保费支出，用较少的钱来规划将来。保险，用肯定的经济支付来换取风险的转移和获得经济补偿。最重要的一点相识，保险是人类经济生命的延长。

接着在谈到收展之路的发展，使我们了解到了收展制的由来，发展与现状，以及的收展队伍的目标，让我们有理由信任跟着团队领导走，我们的队伍会越来越大。

很有幸能听到前几期的三位学姐师兄的胜利共享，在他们慷慨激扬的共享中让我们体会到了他们的辛苦，他们的努力，他们的持之以恒的做事做人的决心，以及他们带队的成长经验。让我明白一个优秀的团队的形成必定有着一个优秀的主管，一个引以为傲的骄人业绩，一个精彩的学习带领者，一群对着制度有着严格遵守的执行者们，和一群欢乐着的生活上的挚友!

很感谢老师们留下的一句赠言坚持行动超越!

保险公司培训工作总结5

任职以来已有五个多月，在五个多月的时间里，工作与学习并存。在领导与同事的关切及指导下，熟识了工作环境，结识了工作同事，驾驭了岗位职责，充溢了工作内容，完成了工作任务。现就这五个多月来开展的主要工作做简要总结，汇报

一、培训状况

1.1组织实施新员工入职培训：严格根据新员工入职培训流程，7月至11月，新员工入职培训共组织实施了40期，受教化员工668人，平均每期参与17人，入职培训规章制度、质量管理、平安环保教化三门课程覆盖率为100%。

1.2关于公司级及单位培训：7月至11月公司级培训共实施15场，培训人数为436人，重点落在机动部组织的点检技能与案例分析、设备维护及检修操作规程培训，安环部组织的生产平安事故综合应急预案、煤气防护相关学问培训以及能源管理中心组织的节能技术培训；7月至11月各单位培训实施107场，培训人数为4688人，各单位的培训重点落在平安环保、工艺质量、技能操作等方面。

1.3特种作业人员培训考证状况：在领导的指导下，7月组织炼钢厂锅炉培训考证，人数为10人；9月组织动力厂报考锅炉三级考证，人数为20人，报名完毕，等待对方培训考证通知；10月组织炼铁、烧结行车人员考证，人数为10人。与此同时，在领导的指导下，组织实施了在7月接收的平沙锅炉班学员20人来公司实操，待实操考试结束后优先录用了16人；8月接收了平沙行车班学员29人来公司实操，待实操考试结束后优先录用了21人，刚好填补了锅炉工、行车工离职给公司带来的较大人员的缺口。

二、常规培训管理状况

2.1培训设施管理状况：全部培训南水培训教室7月—11月运用83场，培训设施照旧保持原样，教室每次培训结束之后都有要求单位进行清扫卫生，并且每星期都有去检查实施状况，教室在运用期间，通过对各单位的协调沟通，没有发生一起在时间上有冲突的状况；409培训教室的运用，除了每周五定期的新员工入职培训外，还用于了其余单位的培训、考试及会议，教室卫生每星期都有让阿姨进行打扫；关于电脑和投影仪的借用，由于培训设备欠缺，在非常必要的状况下，有单位须要借用培训设备，每次单位借用都有要求其单位领导签字的申请单，至今没有发生培训设备异样现象。

2.2培训资料收集状况：每次培训结束之后，都会刚好催交各单位培训资料，7月—11月，共收集培训资料纸制版52份，见表

培训资料收集时，并不是全部的资料都完全根据了资料提交要求进行的，这是提交资料的不足之处；同时，各单位提交资料时，没有要求其供应电子版，这是今后肯定要进行改善的地方。

2.3关于特种作业台账的管理：自从8月份特种作业人员信息台账出来之后，依据台账的信息，都刚好通知了单位须要复审的人员进行复审，没有因为一人由于通知不刚好导致证书失效的状况发生。由于公司离职和入职的人员每天都处在变动之中，因此要求了各单位将部门台账每两个月将更新的信息发来汇总，等到xx年，即将由两个月提交一次新台账改为到一个月提交一次，以便更刚好的驾驭公司特种作业人员信息。

三、培训工作开展中出现的问题及对策

第一，年度培训安排落实不到位的问题。对于公司领导批准的年度培训安排，一般状况下应当根据安排执行，若不能执行，应当提前告知并用纸制材料说明缘由，这方面不少单位没有这样做。在xx年，培训管理员将加大对年度培训安排的落实监督力，每月月初将通知有安排的单位进行安排的落实，如不能落实年度培训安排，将要求其供应书面说明材料以备查验。

其次，培训资料提交不完整的问题。至目前为止，不少单位提交的培训资料并未完全根据规定要求提交，这也于单位培训管理员换人速度比较快有关系。xx年，将加大力度对这方面的管理，根据年检的要求，一步一步教会单位培训管理员怎么装订合格的培训资料，提交怎么样合格的电子版培训资料。

第三，特种作业台账信息待进一步改善问题。首先是台账中没有显示单位特种作业岗位的定员，有了其岗位的定员，就更能了解公司的特种作业人员的动态；然后是台账以后应当由各单位每两个月提交一次改为每一个月提交一次，然后每月都进行汇总，汇总时将体现三个月内复审的信息，另制表格，最终将汇总的台账信息每月提交领导一份以供参详。

四、新年的展望

在新的一年里，将重点解决好培训中xx年出现的不足，不断精细化完善好培训管理制度，不断加强对各单位培训管理人员培训流程的学习与执行力的提高，不断汲取对培训有益的良好思想主动接受并持续改进，与此同时，以一个主动向上的心态，提高个人综合实力，加强培训相关人员的亲密联系，想千方设百计，以达到最终促进工作高效开展之目的。

总结xx年全年工作感慨万千，新的一年也即将来临，做好xx年工作总结尤为重要，也为自己工作做一个全面分析及相识，较好的促进个人xx年工作的顺当开展。

xx年是自己在人力资源奠定专业基础的一年，自己xx年主要围绕公司战略方针及人力资源部工作安排，切实做好聘请、培训、薪酬管理、绩效考核及社保事务，在日常工作中始终以较强的责任心及工作看法应对工作，主要开展以下工作

聘请工作：主动以维护现有渠道、拓展额外渠道为主，全方位及多渠道整合内外资源，尽全力做好聘请工作。xx年2—12月聘请入职94人。聘请的成果：

1）积累了较大的储备人才简历，1000余份简历，充溢我公司人才储备人员数目，xx年毕业高校生涵盖销售、设计、文职及工人，为开年聘请做好基础工作

2）拓宽渠道，建设公司渠道维护开发思想，还得不断维护、摸排、调研，在必要时侯投入资金与时间，效果就会明显

3）利用聘请较好的调研同行业及同类型岗位薪酬为薪酬改革供应依据

4）利用聘请较好宣扬公司的文化及优势，在品牌认可度在高校、人才市场取得较好的宣扬与推广。

公司人力资源基础工作薄弱，人员流淌性大，导致很多岗位聘请较多，公司人力资源战略不明晰及经费投入不足，对外人力资源成本上涨，导致整体聘请工作陷入被动与僵局。xx年主要开展以下聘请工作的目标改善。

（1）聘请面试建立了明晰化标准及流程上规范：xx年3月份起先起草公司面试题目、笔试题设计、技术测试及性格测试，在其后的聘请工作中严格依据笔试再面试的标准执行，从一起先严格把关，做到心中有数，让一部分不符合人才筛选出来。规范聘请流程组织，初试、复试、再复试以多次面试再上岗，削减聘请的风险，确保人员稳定，下降离职率。主动的拓宽我公司渠道建设，以渠道建设推动工作进展。维护现有客户渠道，增进新的渠道。xx年在维护原有的智联网聘、莲湖人才市场、欧亚学院、部分职介机构外，主动的拓展渠道开发与建设。

a）针对网络聘请：调研了中华英才网、智联聘请、前程无忧等网站，并取得网聘第一手信息。并刚好调研：58同城、西安029聘请网、大秦人才网及汽车人才网，赶集网、百姓网等拓展聘请发布信息及简历搜集面，以信息拓展为对外信息辐射做好工作。以较短时间及经费投入电话与网络宣扬，刚好补进销售、文职、设计岗位。这样效果最好，也是最常用方法；

b）针对报业聘请做好了对华商报价格调研、对同城信息报、今日资讯、博思人才周刊、学聘报等不同类型报纸踩点及调查，取得一手样报及价位，为以后聘请做好基础。xx年在开年或中期有必要还得投入报纸广告，以短期内取得效果最为明显。

c）针对人才中介及服务机构开发做好了与高新人才市场参与6次免费聘请会、与新城人才市场合作参与2次免费聘请会，与西安培华学院、西安外事学院、西安汽车科技学院、西安工业高校明德学院、西安现代学院、宝鸡文理学院、西安交大城市学院、西安工业高校北方信息工程学院等10余所高校建立长期合作事宜，稳定输送高校毕业生，做好人才储备及校内聘请工作服务。较好的建设公司高校网络及对外合作平台。聘请到合适高校生20—30人进入公司团队，在工作一线表现优秀。

（3）主动参与人力资源聘请方法研讨与培训课程，积累聘请面试阅历。xx年6月份参与陕西百佳人力资源聘请渠道建设研讨会、高新企业高校聘请实务及党校聘请形势分析较强的促进个人专业化、对聘请全局把控实力及水平，为聘请缩短周期及增加聘请质量打下坚实基础。

（4）主动与3—5家职业介绍中心合作，为公司举荐人员，确保基层人员特殊是电焊工、电工及司机聘请做好信息铺垫。

（5）公司目前存在聘请的难点：现有工资水平与社会人员水平有肯定差距没有竞争力；公司的用人标准很严格，也不情愿雇佣水平一般员工；中层与用人部门对人才的管理及沟通不能刚好到位导致今年凸显2个人问题：3—4月份基础工人很难聘请；8—10月份业务人员很难聘请；部分高层次人才聘请渠道缺乏，比如中级会计职称人员得在同行财务资源去挖掘，并未取得建立高层人才圈子及路子；司机聘请常年不懈，重点在于待遇跟不上、部分用人理念管理理念未深化、不人性及对于司机考核方式与薪酬制度迫在改革；这对聘请问题我认为不简洁单是聘请问题，是牵扯到很多问题的最终结果。

（6）劳动力成本上涨及人才渴望的迫切性及改革速度形成反比，也将在人力资源聘请工作中成为一个难点及重点。聘请成本限制与聘请的投入也将是改革的重点。

保险公司培训工作总结6

本周星期三四五，在平安参与了岗前培训。醇厚说，大部分时间都觉得挺无聊，尤其是那些老师一遍又一遍，一天又一天，三天都提到那五个保单的五要素的时候，我真是越来越没耐性了。保险责任，保险金额，保险期限，保险费，投保条件。我是这么记的，保险专业出身的我这些对我来说太简洁了。可是其他全部人都是记成：保什么，保多少，保多久，多少钱，谁能保。其实，我也能够理解他们初始接受保险时对保险的模糊印象。所以，这种方式比较有助于加深他们对保险基本学问的理解。

但是到了昨天下午，突然还有个弱弱的女声冒出来：“什么是保险金额？”突然就觉得，中国的保险代理人门槛真的太低了，才会对保险市场造成那么大的污染。专业？仅仅表现在一套服装上吗？是不是西装笔挺，形象专业就代表真的专业？代理人的一种职业操守是相当重要的，假如为了一己之利而罔顾投保人的信任和利益，那受害者就只是投保人吗？可怜的中国保险市场已经承受不起这样的摧残与熬煎了。虽然常常觉得无聊，想着不如把金融理财师的书带来看，但是总是看到那几个字“空杯心态”，所以，从一起先到最终我都很仔细的听课着。就算老师在重复着同样的问题，让我觉得郁闷的时候，我也不会有任何不好的想法，就是自己看看书上后面的内容。其实，也有那么几个时候，让我有点感慨，自己的保险学问还学得不够到位，真是有负学校老师们的教育。今日，有个老师提问：“中国人民保险公司什么时候成立的？”这个问题，让我一下子想到了“小白脸”方有恒老师，他就最喜爱问这些刁钻的问题。

但偏偏我就很清楚地记住了中国保险业在期间全行业停业，直到改革开放1978年后才又重新开业。但是稀里糊涂就是想不起来中国人民保险公司究竟是哪一年成立的，哎。彼时彼刻我多想翻一翻《迷失的盛宴》啊。后来有人答1949年，我才一下子茅塞顿开。所以，又学到了一个学问，时刻谨记“空杯心态”。其实，对那些老师也都抱着很敬重的看法听他们讲课的，终归他们的经验与实践，是我所缺少的，也是我最希望学习的。虽然他们基本上都不是保险专业的，没有系统地学习保险，但是他们的努力和坚持，以及现在取得的成就，都是值得敬重的。所以，在此感谢这三天以来的诸多位令人敬重的老师们。

（印象比较深刻的有：班主任李xx，朱xx，林xx，吴xx，陈xx，郑xx）同时，参与培训，相识了更多挚友，虽然都比我大好多。但是，交挚友是不需分年龄。Buffet和Gates相差差不多三十岁都可以成挚友，几岁，十几岁的差距又有何妨呢？呵呵。下个星期起先要去上班，但是因为没能参与到平安的一个测试和另一个不知是培训还是什么的东东，所以还不能上岗，要到下个月中才能上岗。其实，也都无所谓吧。这里的保险市场的发展空间虽说比较大，但是在这里发展事业却始终都不是我的憧憬。

终归，每次回家都会有种懈怠的感觉，怕自己变得越来越懒散，越来越轻松，以致遗忘自己的职业规划。因为不愿成为芸芸众生中那不起眼的一部分，所以，好好学习吧！学习学问，学习做人。期盼那一天，能够给家人带来依靠的那一天。英勇一点，加油吧！虽然不肯定会真的跑去找寻客户，但是还是会去上班，去感受一下那种氛围，去体验一下那种生活，去巩固以及学习更多的保险学问。

保险公司培训工作总结7

一、我由20xx年xx月加盟xx人寿保险公司，于20xx年x月担当朝阳分部组训一职，在20xx年x月参与省公司组织的初级组训培训，顺当的拿到组训合格证书。通过一系列的学习和在工作方面的实际，了解了组训是在职场内帮助业务主管从事职场训练、业务辅导、业务推动、活动管理等职能的专业管理人员。

全年以创优秀服务部为目标，主动开展各项工作。

寿险经营就是会务的经营。每月依据经营重点制做月行事历进行会务管理。严格各项会务的顺当召开：

(1)、首先在干部早会上每天对主管对各自团队业绩状况，业务伙伴的访量、追踪和记录。促使各主客养成对属员活动量追踪和辅导的习惯。在每月当中都会选出当月的出单王做心得共享，在团队树立标杆，既起到了表扬先进又起到了引导教化的作用。

(2)、在一次早会中重点进行专题教化，氛围营造及方案宣导。比如：区域拓展的开展中，前夕宣导、市场开发流程、拓展话术、探望技巧等，使伙伴们团队协作意识增加，团队凝合力大大提升，也解决了一些业务员客户资源问题，使伙伴们看到了希望，对将来充溢了信念，队伍也得到了确定。

(3)、二次早会中重点追踪团队成员动态和日活动支配。刚好了解伙伴们的展业心态，遇到问题刚好共同找到解决的方法，让伙伴们感觉团队就是家，就是军队，就是战场。

在20xx年的工作中，通过区域拓展及产品说明会的运作，为全年的目标起到了主动的作用。

一、教化训练：通过以会带训，提高业务员的专业学问及展业技巧，创一个专业化团队。

1、全年依据业务形势的须要制定相应的教化训练方法和课题，在晨会中充分利用公司资源按行事历支配逐一讲授专题帮助伙伴们规划职涯，增加从业信念，提高展业技巧。严格根据公司的销售重点，对新险种的学习，话术的演练，及技能培训都做到人人都能到位。如新险种、险，总先让所以伙伴进行专业的学习，通过学习，要业务在每次的早会上进行反复的演练，我部的一位伙伴在做心得共享就这样么说：“我这所以能胜利的签这个份单，是根据公司教给我们的话术与客户接洽的，虽然通了四五次，但是我觉得还是值得的……”

2、爱心会，掌控好爱心班的学习时间，做到既对爱心班成员充溢了教化，又留有时间让其跑市场，多次组织爱心班成员实战演练，话术过关等训练活动，强化爱心班成员销售技能，帮助业务员破零举绩，

3、在每月不定期的讲解并描述一些激励类小故事，激发展业激情。

二、表报管理：表报管理追踪到位

1、全年结合公司开展的各项劳动竟赛方案进行一系列的表报追踪。仔细的传达公司的精神和各项劳动竞赛方案，月初刚好订立目标，制表上报，制做每月伙伴绩效与达成竞赛方案人员追踪版块。做方案宣导海报和业绩追踪海报，主动营造职场展业氛围，制做标语口号，并刚好更新。

2、在每天的晨会中通告前一天的各团队业绩进度、排名、个人奖项达成状况、与兄弟部业绩对比状况。使业务员能够清晰刚好的知道自身的业绩和所在团队的业绩状况。关注全市业绩动态，增加团队荣誉感。

团队目标的达成全年完成期交保费万，主要利用公司的一系统措施，抓产品说明会的运作，抓好区域拓展，还有就是针对大单的突破，在20xx年，我部开发一位高端客户，年交保费31万元，实现开发大单零的突破。为全年的目标奠定坚实的基础。通过一年来的工作，让我深切感受到要想做好一名组训，要有扎实的专业学问、要有良好的表达实力、要有业务辅导实力、业务推动实力、人际沟通实力，所以我要在今后物工作中，加倍努力，不断学习，不断创新，为做一个优秀的寿险工作者而努力。

保险公司培训工作总结8

时间急转消逝，从我成为中国太平洋人寿保险公司大家族的一员到现在已经6个月了，作为一名四级机构的综合内勤，自己对一些专业性的学问和技能了解还不是很透彻，所以工作中遇到了不少问题。20xx年5月13日我有幸参与了太平洋人寿保险股份有限公司山西分公司“启航五期“后援条线内勤培训班的学习。通过四天的培训，我对太平洋人寿有了更进一步的了解，对自己的岗位职责也有了更清楚的相识。

培训的第一天我们很有幸参与到人众人的素养拓展训练，虽然身体力行都感到乏累，但却充溢收获的喜悦，“团队、协作、沟通、志气”，这些平常挂到嘴边的，今日都得到了实实在在体现。参与的每一个嬉戏，都是小组成员才智的结晶，从极速60秒到鼓动人心，从七巧板到惊险倒计时，每一项都是全部成员决策、分工与决心的努力。

一天半的拓展训练告知我们一些道理：

1、团队的胜利，不肯定取决于某一个人，而取决于团队的向心力和协作以及相互的激励和加油，否则即便这个人的实力再高，也会遭到必定的失败，每一个人的个人胜利，并不能代表一个团体的胜利，而团体的失败，则肯定是每一个人的失败。

2、在工作和生活中会遇到许多事情，不要老是去埋怨事情太多，每做一件事情要留意时间上的连接，从而有效地提高工作的效率。

3、言胜于行，电视剧《士兵突击》中团长对许三多说过一句话：想到和得到中间还有两个字就是做到。

4、在工作和生活中要关注主动向上的事物，俗话说：你的留意力在哪里，你的舞台就在哪里。在工作和生活中，假如你的关注点放在主动向上的事情上面，那么你的生活将充溢阳光；假如你只会一味的埋怨，那么你将生活在无尽的黑暗中，发觉不了任何美的事物。生活中不是缺少美，而是缺少发觉美的眼睛。

其次天的培训由总经理室各条线的分管总对整个公司的一个系统讲解。通过学习，我对整个公司有了一个更深更全面的了解，也加深了我作为一个太保人的荣誉感。各条线分管总也与我们共享了一些人生感悟，他们的不凡的经验、拼搏奋斗的精神更值得我们努力学习。我们要以创业者的激情投入到工作中，为自己开拓一番天地。通过学习我意识到自己在工作中沟通不到位，人与人之间的沟通是很重要的，在工作中更是这样。同事之间要沟通、上下级之间也要沟通，很多工作沟通到位的话会变得相当简洁。

我很感谢公司给我这次培训的机会，也非常珍惜这次机会，因为它不仅是提升我实力与学问的加油站，更是我人生道路上实现自我价值