销售方案计划书八篇(模板)

第页共页销售方案方案书八篇(模板)为有力保证事情或工作开展的程度质量，预先制定方案是必不可少的，方案是有很强可操作性的书面方案。方案书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好一篇方案呢？以下是我给大家搜集整理的方案筹划范文，借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。销售方案方案书篇一1、开门红奖：新员工在入职一个月内能新签合同，并且合同总金额到达3〔含〕万元以上可以获得“开门红奖”，现金500元；2、开拓者奖：新员工在入职一个月内，业务员拜访量最多者〔100个为基数〕，奖励车补200元；业务主管拜访量最多者〔120个为基数〕，奖励车补300元；3、千里马奖：新员工在入职二个月内，业绩第一名且合同金额能到达10万以上者，可以获得“千里马奖”，现金1000元。4、晋升奖：公司根据市场的调控需要，新入职的业务员在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务主管；新入职的主管在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务经理。二、月业绩优秀团队奖励制度1、每月团队业绩合同金额〔以团队任务为基数〕第一名的团队，奖励现金1000元，发流动红旗；2、团队成员集体合影，张贴在冠军榜风采栏里。三、月、季度和全年业绩奖励制度1、每月业绩前3名者，且当月底线合同金额在任务线以上，分别给予300元、200元、100元的奖励；2、每季度业绩前3名者，且合同金额在任务线以上，分别给予800元、600元、400元的奖励，并和总经理共进晚餐；3、年度业绩前3名者，且完成了年度任务，分别给予不低于5000元、3000元、20xx元以上的奖励。四、重大业绩重奖奖励1、在规定的期限内，超额完成指标的团队或个人，给予重奖〔根据现实情况而定〕；2、销售额创下历年度当月纪录的个人给予重奖〔不低于现金1000元〕。3、业绩突出，考核结果优秀的人员，作为储藏人员优先给予晋升。五、长期效劳鼓励奖金效劳满二年的销售人员〔合同内〕每年提取总业绩的0.5%存入其长期账户，至其离任时一次性支付，根据其效劳年限，可支付的账户总额的比例如下。档次效劳年限可支取账户比例〔%〕备注12以下0225033604470558065以上100六、增员奖金销售人员任职二个月后可以引进销售人员，经公司考核后一经聘用，老员工可获取以下增员奖金。1.被引进的销售人员进入公司后能到达转正条件，并转正后，老员工可获取增员奖300元〔分三个月付清，100元/月〕。2.老员工可获取所引进人员第一年业绩总和的0.5%作为伯乐奖。七、销售人员福利1、合同销售人员转正后可享受100元为底数的根本商业保险。2、入职后根据职务不同，享受每月不低于200元的交通补助，不低于100元的补助。4、经理级别以上人员可享受公司规定的自备汽车用车补助。5、入职后可享受公司安排资助的团队活动。6、销售人员季度业绩超过当季度任务20%，享受旅游表彰：即国内旅行一次，旅行补助20xx元。7、销售人员年度业绩超过当年总任务的20%，享受旅游表彰：即国外旅行一次，旅行补助5000元。8、表现优秀的员工，可享受总经理特别关爱金。〔比方：员工结婚、直系亲属去世，以及总经理认可的其它情况〕八、每位销售人员工作一年以上者，享受工龄工资的待遇，即满一年100元，满两年200元，满三年300元，依次类推，1000元封顶。针对以上问题，我们应用哪些方法管理我们的销售团队?我们主张对销售员进展“多元立体”的鼓励。1．销售人员的薪酬目前大多数的薪酬设计如下：●纯粹薪水制度：固定工资●纯粹佣金制度提成●薪水加佣金●佣金加奖金制度奉献的奖励●薪水加佣金加奖金制度●特别奖励制度：额外的奖励我认为销售人员的工资最好施行年薪制。●年薪全部定为x万，每月发放y元生活费，其余在年底按照考核结果发放。●年底实发年薪是：x×任务完成率-12y但凡有条件的公司都应实行年薪制。比方一年给你10万元的年薪，年底发薪时，假如任务完成100％就给你10万；假如完成60％，那就只给6万，然后再减去你12个月的生活费。生活费一个月不超过20xx元，在20xx元之内你可以任意领。这就保证他没有后顾之忧，保证他出差做业务，保证他出差的费用。所以我建议对销售员实行年薪制。2．培训鼓励我们一般都施行王牌营销员全封闭强化训练营的方式。王牌营销员全封闭强化训练营有四大特点：第一，培训形式要新颖独特、高效实用。____，我们考察了美国的成功学训练、____的魔鬼训练营和德国的创意思维训练等培训营销人员的形式，结合中国企业和营销人员的实际情况，于1992年创立了王牌营销员全封闭强化训练营形式。针对成人培训的特点，采用国际最新培训方式，训练营标准版从每天早晨6点半开场的体能军训到晚上21点的拓展训练一天15小时共三天三夜，全封闭、高强度、深投入。授课综合实际演示、案例讨论、角色扮演、体验销售、培训游戏，技能讲授等高度互动的方式，新颖独特、高效实用。第二，培训要让业务员心态转换、冲动冲动、充满激情。我们认为，决定营销人员业绩的关键不仅是销售技巧，而更重要的是自信和勤奋。因此，我们把训练营销人员的自信和勤奋的心态作为核心。通过贯穿技能传授过程中的团队组建、灿烂自我、信任背摔、罐头鞋、玫瑰心情、红黑大战、剪子包袱摔、智力拔河、成功之门、死亡电网、智力拔河等15个心理工程的训练，使营销人员心态转换、冲动冲动。许多老板说我们把营销员培训得两眼放“绿光”，在亢奋状态中冲进市场，极具杀伤力。第三，培训课程设计要合理、有整合倍增效应。训练营围绕着营销人员kash的根本素质设计课程：在k知识(产品、技术、专业、相关知识)方面有综合营销知识课程、在a态度(积极、乐观、进取的态度)方面有王牌营销员的11个心态课程、在s技能(销售、效劳、技术技能)方面有专业销售技巧、spin技巧、espi技巧组合课程、在h习惯(良好的自我工作习惯)方面有时间管理、沟通管理、人际关系、公共关系等课程。这些课程可以使营销员整合自己原有的知识，到达平衡发挥的倍增效应。第四，培训要施行量身定做、跟踪效劳。但凡在企业内部举办的训练营，我们一定要坚持训前调查、训中调整、训后效劳的施行三步曲。在培训以前，我们组织专家到企业现场调查、座谈，根据企业实际、行业特点、人员素质、营销难题量身定做设计课程，以便增强针对性；培训过程中根据现场效果调整培训行为：培训以后提供实用的营销工具包、所有讲稿的ppt及跟踪训后效劳。3．荣誉鼓励a、对王牌销售人员要给予荣誉。如“四大天王”：风王——增长率最高；调王——占有率最大：雨王——销售量最大；顺王——销售额最多。再如“五虎上将”、“八大金刚”等。为什么要给予荣誉?因为有的销售人员钱也有了，缺乏的就是企业荣誉。b、对销售人员施行精神鼓励。●建立荣誉室。将企业每年通过公正评选出来的突出的优秀区域市场经理和业务人员的大型照片挂在荣誉室，并配以文字说明。我反对在企业里挂____的照片，应把荣誉让给员工。●设立功勋壁。将对企业开展做出过重大奉献的区域市场经理或业务员的功勋，通过石刻画像及刻字说明，建立起功勋墙壁。●出版大事记。以公开出版文集的方式，宣传这些功勋人员的业绩。●对业绩突出的区域市场经理或业务人员，进展重点培训，包括出国和国内培训。4．提升鼓励所谓提升鼓励就是要给销售人员设立台阶，如设立九级台阶(每年设立一个台阶，保证每年能上一个级别)、三星、三级等。5．奖励鼓励如安利奖励方法：见习营业主任(9％～21％)、营业主任(银章、金章)、高级营业主任(直系、红宝石、明珠、蓝宝石)、营业经理(翡翠)、高级营业经理(钻石)。6．销售例会与竞赛销售例会是企业市场销售过程中非常重要的关键环节，也是衡量一个企业销售程度上下的重要指标。遗憾的是在我长期担任企业销售参谋的过程中，发现一些即使比拟知名的企业也把销售例会开得一塌糊涂。实际上很多企业片面地追求“销售绝招”，往往忽略了诸如销售例会、市场检核体系、市场信息快速反响系统、业务员的管理方法，量化奖惩制度、标准推销流程等最根本的销售功夫。销售方案方案书篇二销售分公司制定薪资分配的根本原那么：有利于调发动工特别是业务员的工作积极性，促进承揽订货合同和营销工作的开展；建立一种“多劳多得，按劳分配”并兼顾鼓励与约束相结合的“公平、公正”的绩效考核形式。一、销售分公司领导及客户效劳部经理实行年薪制。上述人员的薪资分配采用年薪制。公司根据职务或岗位的不同，确定其年薪基数，针对每个人年初确定的考核指标完成情况及工作业绩进展综合评定，确定年薪的发放比例，兑现年薪。〔以上人员的年薪基数及月预支薪资表附后〕1.销售分公司常务副经理的考核指标为：订货额、回款额、营销费用，指标考核比例分别为：40％，40％，20％。2.副经理兼综合管理部经理的考核指标为：出口创汇额、回款额，指标考核比例分别为：50％，50％。3.副经理兼业务部经理的考核指标为：订货额、回款额，指标考核比例分别为50％，50％。4.客户效劳部经理的考核指标为：订货额、回款额、销售费用，考核比例分别为：40％，30％，30％。〔以上人员的详细考核指标和超过指标嘉奖方法另行规定二、销售分公司业务员实行月薪+销售回款提成的分配方案。销售分公司业务员按照每个人资历和以往的工作业绩采用分级制，每个级别对应一定的月薪标准。业务员职级及月薪对照表：职级12345678月薪标准〔元〕1202340016001800xx230026003000注：1－5级职级为业务员，6、7、8级为销售经理或销售工程师。销售分公司业务员除月薪外，按照所签订销售合同的回款额，给予一定比例的销售提成，提成款按月结算。销售提成比例暂定为回款额为1％。每月结算时先按回款额的0.5％支付。其余0.5％的销售提成款待年终考核指标时，按指标完成比例发放。超过合同约定的银行承兑回款，销售提成比例降低一个百分点，按0.4％计算。对于质保金到期未能按时回款的，每超期一个月，处责任部门以质保金额1％的罚款，以此递增。对销售分公司签定的大额合同的质保金，凡托期回款的，将视情况对主管领导在年薪中扣罚。三、销售分公司产品开发科的员工，实行月薪+设计奖的分配方案。为鼓励设计人员积极参加新产品研发及技术修改和转化工作，公司将按图纸复杂程度，每a1图纸量支付30－50的设计费；每a1图纸量支付5－15元的工艺编制费。对确属新产品研发的设计费，公司将制定特殊奖励方法。四、销售分公司其他员工，实行月薪+效益奖的分配方案。销售分公司的员工〔业务员除外〕按照其资历和工作业绩确定月薪基数。根据每季的经营成果确定效益奖金的发放数额，通过对每名员工进展考核后，发放季度效益奖金。销售分公司的其他员工提供信息，并参与或达成签定定货合同，可参照销售人员的提成的方法，给予回款额0.1—0.5%销售提成.五、为鼓励公司全体员工参与营销工作，但凡公司其他部门员工提供信息，帮助签定定货合同，公司将根据不同情况给予合同额0.1—1%的奖励。六、对新入职的业务员，将视情况给予半年至一年的试用期。试用期间全额开薪。完成定货任务的，按一定比例进展提成。试用期完毕后，对其工作业绩和销售成果进展考核，决定其工作安排。七、附表。销售分公司副经理级及客户效劳部经理年薪基数及月预支薪资表职务年薪基数〔万元〕月预支薪资〔元〕常务副经理155000副经理124000客户效劳部经理103000销售方案方案书篇三销售队伍是公司最重要的消费力，也是公司可持续开展的重要资，为加强销售队伍建立，促进机构业务开展，激发全体员工的增员积极性、主动性，营造“比、学、赶、帮、超”良好的展业气氛，促进销售人员的快速成长和销售团队的有效开展，分公司特在20xx年全年开展销售系列增员方案，详细内容如下：20xx年1月1日-20xx年12月31日，增员活动筹划。加强销售队伍建立，促进机构业务开展。全辖所有干部员工，销售系列人员。1、团队举荐奖〔1〕新增团队经理办理入职，奖励举荐人车载冷暖冰箱一台。〔2〕新增团队在3个月试用期完毕后，到达销售团队最低考核标准，奖励举荐人1000元增员奖金。〔3〕新增团队6个月后，根据其考核职级给予举荐人一定的增员奖金。2、增当伯乐奖〔1〕新增人员办理入职，奖励举荐人电热水壶一台。〔2〕新增人员在试用期完毕后，转正职级到达初级客户主管以上职级，奖励举荐人500元增员奖金。〔3〕新增人员入司6个月后，根据其考核职级给予举荐人一定的增员奖金。3、年度增员奖〔1〕银星伯乐奖20xx年末，年度增员人数≥3人；新增人员达标率超过75%。授予举荐人年度增员银星伯乐奖，发放增员奖金1000元。〔2〕金星伯乐奖20xx年末，年度新增团队≥2支；?新增销售团队到达最低考核标准；?新增团队当年满期赔付率≤50%。授予举荐人年度增员金星伯乐奖，发放增员奖金20xx元；〔3〕钻石伯乐奖为鼓励三级机构积极推动增员工作，机构实现：完成20xx年度增员目的；20xx年度新增团队、人员达标率≥80%；新增团队的满期赔付率控制≤50%。授予总经理室成员年度增员钻石伯乐奖，发放增员奖金3000元。1、各机构要高度重视销售队伍建立工作，积极发动全员进展销售系列增员建立，可以在分公司增员方案的根底上结合队伍与区域市场的实际情况，制定和调整本单位的个性化增员方案，报分公司审核通过后施行。2、各机构在增员工作中要把好人员入口关，要将增员的数量与质量相结合，杜绝无效增员。3、分公司会每季度对全省增员情况进展通报，公示季度增员达成情况。4、所有增员鼓励奖金月度薪酬绩效中表达。5、竞赛期间，要保证业务数据的真实性，杜绝弄虚作假，一经发现，取消竞赛资格。6、竞赛期间，数据统计以公司财务系统实收数据为准。7、本次活动解释权归属分公司。销售方案方案书篇四一、销售策略较高的车位定价+强力的促销政策，配合地上车位的标准管理，刺激地下车位的销售二、销售周期20xx年3月10日起公开出售，其中第一个月为优惠期。优惠期：20xx年3月10日——20xx年4月9日三、车位分级数量及比例根据车位的详细位置、方便程度等因素，将车位划分为：a级、b级、c级、d级。详细如下：地下一层a级103个22％b级126个27％合计229个49％地下二层b级92个20％c级81个17％d级67个14％合计240个51％总计469个100％四、销售价格〔暂定〕根据车位的不同级别，详细定价如下：a级：10.5万元/个b级：9.5万元/个c级：9万元/个d级：8万元/个五、促销政策内部认购期：a级：赠送6年车位管理费〔合计960x6＝5760元〕b级：赠送5年车位管理费〔合计960x5＝4800元〕c级：赠送4年车位管理费〔合计960x4＝3840元〕d级：赠送3年车位管理费〔合计960x3＝2880元〕注：车位管理费现行价格为80元/月/个公开出售期：按原制定价格销售，取消优惠促销政策。六、付款方式一次性全额付款七、详细销售工作安排1、制定地下车位推出方案建议所有地下车位一次性推出2、确定车位的认购订金额度和收取方式订金额度：10000元/个收取方式：财务现金收取3、车位销售告知方式1〕公示告知：在8、9、10号楼电梯间及一楼大堂信息栏张贴销售告知。2〕告知：现有三期客户由销售代表逐个通知。3〕各楼保安人员配合通知4〕告知时间：20xx年3月3－20xx年3月9日4、内部认购期第一阶段：20xx年3月10－3月19日，仅针对三期业主开展认购。第二阶段：20xx年3月20－4月9日，同时针对一二三期业主开展认购。1〕认购期选号：由销售代表负责客户接待及车位带看等详细工作2〕收取客户车位认购订金，签订车位认购书，该车位保存至公开销售期3〕通知客户签订《车位买卖合同》，通知后该车位原那么上为客户保存三日，如三日内未能签订买卖合同，那么该车位不予保存，另行销售。4〕如客户要求，认购期内也可签订《车位买卖合同》。5、公开出售期1〕停顿认购，统一办理车位正式签约，同时正常开展车位销售工作。2〕收取车位销售款项。3〕一次性付款：客户付清全款后，到物业部门办理车位登记，签订车位管理公约。八、补充：开发商前期需配合工作地上临时停车位治理整顿以通知方式告知一、二、三期业主。建议开展商尽快严格标准小区一、二、三期地上停车位现状，明确地上有效停车位的数量、使用方式及租赁价格，彻底改变目前车辆严重乱停乱放的现象。如不能严格标准管理地上停车位，将对地下车位的销售带来极为明显的不利影响。附：地下车位平面图北京xxx房地产经纪公司20xx年2月销售方案方案书篇五近年来我国光滑油根底油行业开展迅速，xx年各类根底油需求量已到达800万吨〔含非标油〕，预计将来需求量每年会有4%以上的增长，市场时机很大，竞争也不可防止，为了进一步拓展本公司的根底油及相关油品市场，迎接新挑战，探究xx年市场规划，拟定以下销售工作方案。1、销售量及种类：xx年预计销售4万吨各类根底油，以一类、二类和少部份三类油为主，非标油和白油为副，其中一、二类、三类油方案年销售3万吨，非标油和白油1万吨。2、目的客户：近期目的是以手头上现有已经常联络或有业务往来的70多家客户作为目的客户，预计能在较短时间内即能产生销量；中远期目的是尽快重新联络以往所认识但未详细稳定业务关系的30—40个老客户，另外用3到6个月时间再开展一批新客户。销售目的客户以广东市场为主，辐射周边省区；如广西、湖南、福建、西南地区等，最终目的是辐射全国市场，用三年时间使目的年销量到达10万吨以上。由于临近元旦、春节，二月中下旬后各用油客户才能正常上班，预计三月份才能产生销量，但可以利用节假日期间联络老客户和搜集目的客户信息，为下一步业务开展打好根底。年度目的分解：一季度5000吨二季度10000吨三季度12000吨四季度13000吨月度方案，视详细情况，提早一个月制定。目前主要目的客户大致有两种，一是珠三角的调合厂客户，二是大中型终端客户和工厂直销客户，根据近期销售方案需尽快联络采购适量的适销油品，建议对热销售油品保持有足够库存，我们的客户主要是在珠三角，为了减少运输本钱，建议热销油品就近租库存放，其中，一、二类各牌号油品暂时建议保有半个月到一个月销量的库存1000吨左右。当油价成上行趋势时，适当增大库存。油库选择：茂名根底油考虑与茂名库为主，进口油或其它北方资，考虑在广州或东莞租库，以短租为主，并长租500—1000吨卧罐。xx年按每月销售3000吨来计算，库存商品资金、预付款、在途货款、应收账款，预测所需要资金就要3450万元，剔除中间费用，每吨预计有100元－200元利润空间。为了进步公司知名度，让客户知道我们所经营产品，尽快提升我们的销量，建议在百度等相关资讯媒体做产品宣传，费用预计一年约2。8万元，业务活动费建议按年销售量或销售额的一定比例核定以便掌控和合理开支，前6个月出访次数会比拟多，而销售量可能会比拟低，业务费相对会高些。另外，自带车辆联络业务和通信费用补助也请公司考虑列支，详细方案由公司制定。公司初期3到6个月的处于探究和规划阶段，随着市场和销量不断扩大，月销量到达20xx吨以上时，工作量和其他事情也随着增加，为了工作顺畅和不断增加销售量和市场，需要配置4个以上业务人员，详细看需要而定。执行公司制定各项管理制度开展销售工作，按国家规定和本公司的要求上班和休息，结合销售需要灵敏把握时间开拓市场和参加各项业务活动，定期举行月度和周营销分析^p会，主要分析^p工作中所碰到的问题和市场行情变化和市场信息搜集情况等，不定期的商讨业务开展中存在的问题和分享成功的案例。执行公司制定价格进展销售，及时理解市场价格变化情况，向公司提出调整价格的建议，确保客户不因为价格问题造成丧失。销售一般是远攻近交，稳定远的，争取近的；大客户要争，中小客户要稳固；资金在目前高油价情况下应该保证尽快回笼，不建议赊帐销售，假如确实要赊帐的必需要对客户举行资质评估，理解客户信用情况，签订合同明确还款日期，赊销客户不建议跨月结算，确保货款万无一失。为使员工无太多的后顾之忧、有归属感而专心于工作，努力为公司争取最大效益，建议薪酬由两局部组成，一是根本工资薪酬，二是联量绩效工资。其中，对目前已有一定业务关系的员工，建议其根本工资薪酬在扣除各项税金、养老保险金、医疗保险金、失业保险金、工伤保险金〔包括个人应缴局部〕后即实际应得薪酬不低于6000元，住房公积金视公司情况再定是否考虑给予购置；绩效工资，可在今后详细视公司效益情况再另行制定方案后协商确定。销售方案方案书篇六“重赏之下必有勇夫”。新车上市会，第一个订车奖励现金1000元，第一个交车奖励现金1000元，两项可以累加。假如第一个订车同时也是第一个交车再额外奖励现金1000元，各位想想看，真金白银3000元啊。所以，当销售经理把这个鼓励方案公布了以后，整个销售部门都沸腾了，所有的销售参谋都自觉的拿起给每一个准客户一遍一遍打，销售经理再也不担忧有关心新车型的客户被冷落了。还有假如销售参谋既不是第一个订车，也不是第一个交车，但是只要是在新车上市会上定了新车型，并在一周内交车，每台车可以得到1000元的销售提成。不仅有奖励还有处分哦，在新车上市会订车量排在末位的两位销售参谋，即便一周内交车，每台车的提车也只有500元。事实证明这个绩效方案还是非常有效的，在新车上市会的前一周，整个销售部门再也没有人偷懒了，大家都积极主动的寻找一切时机接待客户，自觉加班给客户打邀约。重点是上市会当天，销售参谋们个个“斗志昂扬”，绝不放过一个有可能成交的客户。“阶梯奖励法”。新车上市会的当天，在享受单车提成的同时，第一个订车奖励1000元，第二个订车奖励800元，第三个订车奖励500元。(附加条件是必需要在10天内交车)。“团队奖励法”。以团队设立目的，每个团队都设立一个销售能手作为新车销售的“会谈专家”，当团队成员遇到意向很强但是自己又把握不住的客户的时候，就请“会谈专家”出面协助，以月为考核时间，本月完成新车指标最高的团队可以得到专项奖励。“捆绑销售法”。新车上市后，假如新车销售情况好，就和库存量大的车型捆绑考核，假如新车销售情况不好，就和“热销车型”捆绑考核。“真金白银法”。新车上市会的前一周开夕会，让销售参谋自己定指标：打算在新车上市会定几台车。按照销售参谋自己的指标，夕会现场提早下发新车奖励提成。只要新车上市会定车，并在10天内完成交车，销售参谋即可得到全数到手的现金。假如新车上市会定车数缺乏，或未在10天内完成交车，销售参谋到月底再将“到手”的现金退回。俗话说“领钱容易，退钱难”，所以我们的销售参谋们为了自己的目的也会奋力拼搏的!所有的提成计算模型会从三个方面考虑：销售额、毛利、净利。销售额单纯依靠销售额计算提成，会出现这样的问题：销售人员采用各种方法来进步销售额，价格控制的特别低，这将导致公司的利润非常低。所以，不建议采用以销售额计算提成。毛利、净利在毛利和净利方面，建议用净利来计算提成。从净利方面考虑，有以下几点好处：a、老板希望赚钱，员工也希望赚钱，这样就可以实现利益一致性，有利于员工站在老板的思维考虑;b、员工可以清楚自己工作的收益预期，有利于激发其奋斗欲望。员工会计算清楚自己的销售和实际的收益，这促使员工考虑如何赚钱，而不仅仅是提升销售额;c、相关人员通过同一个模型获得奖励，可以站在同一个角度考虑问题;d、纯粹以结果导向，相对公平。很难做到绝对公平，尽量做到相对公平;e、鼓励长期有效，推动产品的改良。假如产品长期销量很好，这需要产品经理长期跟进，不断改良产品。利润计算公式毛利润”=销售额–产品本钱–头程运费–fba费用–平台佣金–cpc费用–送样本钱–营销费用分摊–滞销计提“净利润”=销售额–产品本钱–头程运费–fba费用–平台佣金–cpc费用–送样本钱–营销费用分摊–滞销计提–内部管理费用计提以上提到的“毛利润”和“净利润”，并非严格意义上财务所讲的毛利润和净利润，是单指跨境电商方面的。销售方案方案书篇七1、销售方式礼券方式销售礼券，各售楼处、物业均可兑换。销售地点各售楼处。兑换截止到正月十六。2、产品渠道衡水以外采购，衡水本地包装，实时估算数量，防止积压。3、产品包装蔬菜纸盘托覆膜包装、叶菜pe保险袋包装，小米、大米真空包装，每份产品加标签“泰华集团特供”，包装箱标识消费企业“泰华大地生态农业”、产品“绿色平安蔬菜”、商标“小青蛙”、产地“桃城区邓庄”、“蔬菜冷藏保质期30天，常温7天”。4、产品宣传蔬菜产地桃城区邓庄泰华生态农业园。目前合作基地形式，提供技术、标准、统一收获产品。5、营销策略首次订购1000份，通过活动赠送业主200份。限量供给，假设以日销售500张礼券为例，实际日供货数量控制在300份以内，营造疯抢兑换，新颖采摘，供货缺乏的气氛。6、团购方式业主“买三送一”、非业主“买五送一”、企业团购50份起定。销售方案方案书篇八充分利用十一长假契机，整合资，有方案、有策略的开展一次时间跨度较长的促销活动，更好的传达合美嘉家具的经营理念，提升企业品牌形象，拉动产品销售，实现品牌形象与产品销量的同步提升，家具促销活动方案。活动主题：5600元套装组合家具一元秒杀活动口号：十一买家具就来合美嘉充分利用中秋节和国庆节两大契机，通过一元秒杀、特惠套装组合家具等促销手法，直接让利于消费者，从而进步产品销量及扩展合美嘉的品牌影响。20xx年9月10日—20xx年10月5日郑汴路凤凰城合美嘉家居自选商场1、合美嘉一元“秒杀”更劲爆！2、合美嘉预订套装家具更惊喜！3、合美嘉套装组合家具更超值！活动一“合美嘉·一元“秒杀”更劲爆”执行细那么活动概述：一元秒杀，是随着网络繁荣而兴起的一个新的促销及消费方式，鉴于网络环境的原因，这种形式多被认为缺乏诚信度，一元秒杀多被您诟病。把一元秒杀移植到实际商业销售中，也存在诚信的问题，正是基于这种情况，中寰创世建议与媒体联动，增强活动公信力，借媒体的资传播活动、组织人员，会起到事半功倍的效果。活动时间：20xx年10月1日、3日、5日上午10：00和下午17：00。活动商品：价值5600元的套装组合家具，全部套装组合家具为30套。参与顾客资格：持有合美嘉家居自选商场·富之岛套装组合家具一元“秒杀”卡的顾客。如何获得活动资格：1、9月10日—10月5日期间，至合美嘉家具自选商场认购秒杀券；2、10月1日—10月5日期间，在凤凰城合美嘉一元秒杀券认领处认购；3、9月10日—10月5日期间，拨打郑州晚报发行____67655600或洽郑州晚报发行人员认领一元秒杀券；4、9月10日—10月5日期间，预订合美嘉套装组合家具，获赠一元“秒杀”券。活动推广：1、地面推广：10月1日至10月5日期间，在凤凰城周围布置不少于10个一元秒杀券售____进展推广；2、入户推广：郑州晚报发行队伍，每天进家入户直接推广；3、小区推广：合美嘉指定小区由郑州晚报发行人员有针对性的目的客户推广；4、内场推广：在9月10日—10月5日期间，在凤凰城南楼四层和合美嘉卖场内，布置不少于5个一元秒杀卡售卖点，进展推广；5、媒体推广：合美嘉报广、dm、大屏进展活动推广。选择与媒体合作：合美嘉的客群主要以郑州消费者居多，要把活动推广好，首先要影响郑州的人群，要影响郑州人群就要选择可以影响郑州人群的媒体。郑州晚报主要发行郑州市区及周边市县区，办报60多年，在郑州老百姓心目中有着良好的口碑，在郑州市区发行覆盖面广，党报性质订阅，读者中事业单位中层以上领导占比多，与合美嘉客群吻合，选择与郑州晚报合作更合适。媒体合作形式：1、以“郑州晚报·富之岛套装组合家具一元秒杀团”成员招募形式，进展大规模顾客召集；2、以“预订合美嘉套装组合家具，送郑州晚报和郑州手机报”的形式进展目的顾客的搜集。3、以“郑州晚报·家具惠十一”的专题栏目形式进展活动的推广及活动内容的传达，规划方案《家具促销活动方案》。顾客组织：1、郑州晚报·富之岛套装组合家具一元秒杀团成员招募形式，进展大规模顾客召集；2、合美嘉客户信息库，群发短信告知活动内容进展顾客组织；3、合美嘉建材家居客户信息库，群发短信告知活动内容进展顾客组织；4、活动期间，到合美嘉店咨询或有购置意向的顾客，进展零散客人的组织。活动道具：1一元秒杀券：制作3—5万张，考虑到平安性，最好在售卖前，加以防伪识别，或加盖公章；2一元秒杀售卖台：合美嘉卖场周围5个，合美嘉卖场周围5个，凤凰城周围10个，共计20个；3秒杀活动券投递箱：摆放在活动现场，参加秒杀的顾客，投递秒杀券用，共两个，一个使用，一个备用；4秒杀活动主会场舞台：背景为活动内容主画面，考虑到人员较多因素，建议设置在较空旷的地域，以能包容500—1000人地域为宜；5秒杀获得者领取商品登记表：每场秒杀活动，获得商品的顾客，要登记其信息，包括姓名、住址、、身份证号及身份证复印件等；6秒杀活动颁奖牌：共计30个，每场活动完毕后为获得商品的顾客进展现场颁奖，顾客凭此牌现场办理相关手续；7照相机或摄像设备：每场活动最好全程摄录，以备公司留存和有质疑的顾客查证；8秒杀活动主持人：以口才好、语言富有煽动性、体健貌端的人为宜，需一人；9公证人员：为了表达活动的公平、公正、公开的原那么，建议设置活动公证人员；10颁奖礼仪人员：引领领导上台及送上颁奖牌等相关环节的协助。活动规那么：1参加合美嘉家居自选商场·富之岛套装组合家具一元“秒杀”活动，需持一元秒杀券；2持一元秒杀券参加“秒杀”活动正联和副联均需完好，缺损即视为无效，持券参加秒杀所获得的商品，河南合美家居不承当税务；3一元“秒杀”活动定于20xx年10月1日、3日、5日、上午10：00和下午17：00，请于活动开场前两小时到场，未按时到场造成不能参加活动，后果自行承当；4一元秒杀券不退换、不记名、遗失不补、逾期作废，仅限使用一次，用后自动作废；5