求职面试注意

大学生就业指导课6

——求职方法与技巧

首先，以网上流传的比尔.盖茨先生对刚毕业的学生的一席讲话作为此课程的前言，同时也加深你对人生的认识：1.人生是不公平的，习惯接受吧。〔平常心〕

2.这个世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出来的成绩，然后再去强调你的感受。〔结果导向〕3.你不会一离开学校就有百万年薪、你不会马上就是拥有公司配的副总裁，两者你都必须努力赚来。〔少做黄粱美梦！拼博才是成功的基石〕

4.如果你觉得你的老板很凶，等你做了老板就知道，老板是没有工作任期保障的。

〔压力大，生意不太好，老板=老板着脸〕5.在快餐店打工并不可耻，你的祖父母对煎汉堡有不同的看法：时机。〔工作没有贵贱之分，只是分工不同而已〕

6.如果你一事无成，不是你父母的错，所以不要对自己犯的错发牢骚，从错误中去学习。

〔失败不是成功之母，只有检讨才是成功之母〕7.在你出生前，你的父母并不像现在这般无趣，他们变成这样是因为忙着付你的开销、洗你的衣服、听你吹嘘你有多了不起。

所以在你拯救被父母这代人破坏的热带雨林前

先整理一下自己的房间吧。〔感恩的心；从小事做起〕

8.在学校里可能有赢家输家，在人生中却还言之过早。学校会不断给你时机找到正确答案，真实人生中却完全不是这么回事。

〔社会不是学校，社会是非常竞争的〕9.人生没有寒暑假，人生不是学期制，没有哪个雇主有兴趣帮你寻找自我，请用自己的时间来做这件事吧。〔学生向社会接轨的重要性〕

10.电视上演的并非真实人生。现实生活中每人都要离开咖啡馆去工作。〔人生不能太理想化〕

学习要点：求职信息的来源与分析方法；求职信的写作。面试的有关知识；面试方法；第一节职业选择的策略

“三定〞：“定方向〞——确定自己的专业方向和适合白己兴趣的职业岗位；“定点〞——确定自己职业开展的地点；“定位〞——确定与自己水平、能力、薪酬期望、心理承受度等相适应的定位。〔一〕广开门路；〔二〕重点集中；〔三〕方法机动灵活；1.应聘自荐2.他人推荐3.学校推荐4.刊登广告……〔四〕正确应对求职挫折。第二节职业信息的把握一、职业信息的内容：〔一〕招聘单位的根本情况；〔二〕需求岗位的工作情况；〔三〕招聘单位的工资待遇；〔四〕招聘条件；〔五〕招聘数量和报名方法。二、职业信息的来源〔一〕职业介绍机构；〔二〕招聘洽谈会；〔三〕新闻媒介；〔四〕网络；〔五〕；〔六〕亲自观察；〔七〕通过亲友、邻居、校友了解；〔八〕学校的职业指导部门。三、职业信息的分类和整理〔一〕职业信息的分类1.宏观职业信息。包括国家有关经济开展的规划，与自己的求职方向相关的产业开展状况，本地区劳动力、人才供求的情况和变动趋势，有关就业和人才流动的政策、法规，等等。2.具体的职业信息。包括哪些用人单位正在招聘，所招聘的专业种类、职位数量、招聘条件、招聘方式、招聘单位的具体情况等。〔二〕职业信息的整理方法和步骤〔以报纸上刊登的职业广告为例〕：第一步，收集：购置或向他人索取刊登招聘广告和就业政策的报纸，以积累原始信息。第二步，筛选：将有关的广告和报道用笔圈出或剪下来，去粗取精。第三步，分类：将剪报、材料分为具体的和宏观的职业信息两大类，并将具体的职业信息整理、编辑为用人单位直接招聘的广告、招聘洽谈会举办信息和中介机构的广告三种。第四步，提炼加工：用红笔在广告和报道上，将与自己关系密切的句子或段落勾画出来，进行浓缩、提炼加工。第五步，存贮：把经过加工的剪报，分门别类地粘贴或装订，存好备查。在此根底上，还可以将其他后收集来的信息再补充进去，这就等于建立了自己的“信息库〞。〔三〕处理信息，确定求职目标1.方向单位的广撒网2.目标单位的精挑选第三节

求职前的准备磨刀不误砍柴工！要找一份好的工作，你必须做好如下准备！〔山猪磨牙的故事〕

一、

五大思想心态准备

1、看清形势，降低要求：不要好高骛远，要根据自己实际能力和水平去选择适合自己的行业或岗位；对工资和福利待遇要求不能太高，也不一定要进著名企业；有时专业不对口，能找一份工作先做也是可以的，不丢人、比没有事做要好。

2、基层做起，循序渐进：就算是名牌大学或特别优秀应届生也要有从基层〔做文员或一般职员、技术员〕做起的准备，很少企业一下就聘一个刚毕业没有实际经验或经验缺乏的人为一个重要岗位的负责人〔主管或经理〕。

3、知己知彼，发挥优势：社会上具有各种能力和技术的人很多，可称得上是山外有山、人外有人。你要知道自己的优势和劣势，利用优势取胜。

4、一般希望，不懈努力：由于刚刚毕业，或没有相关经验、或文凭不算高、或无亲无友等原因，找一份适合的工作比较难，可能要几周到1、2个月，也有可能更长时间。找一次两次、找一星期两星期就算找不到也没有关系，还是要继续努力找，直到成功。挫折困难是正常的，也是必经之路，但一定要坚持下去和充满自信，抱一般的希望〔不要指望投几份简历或有单位通知复试就以为找到一份工作了〕，做不懈的努力，最后才能成功。

始终要相信中国这么大，一定有你的立足之地！！！

5、屡败屡战、信心百倍：刚刚毕业，到处碰壁纯属正常，要有经得起受挫的勇气，诚如当年曾国藩对太平天国的战争；信心是成功应聘的根底，有信心不一定成功，但没有信心那么一定失败；记住：你面试时最大的敌人不是主考官，不是那些难题，而且你自己！所以，要有受挫的思想准备，要有越挫越勇的精神…….二、消除八种不良的心态：

1、羞怯心态：在求职现场丢了自荐书就跑，面对招聘者结结巴巴、面红耳赤，这样的人自然难受用人单位的赏识。

2、仕途心理：“学而优那么仕〞，觉得当官才是正途，削尖脑袋往“衙门〞钻，哪知这些地方是实力和关系的大比拼，远非平常人所能进入，结果大都碰得头破血流。

3、攀比心理：一些学生讲“级别〞觉得在校园期间我成绩比你好，荣誉我比你多，“官职〞比你大，理所当然工作也应比你好。却不知用人单位并非以此作为录取人才的唯一标准，这些热衷于攀比的“高材生〞最终只能在“高处不胜寒〞的日子中体会孤独。

4、依赖心理：一些大学生缺乏独立意识，出外见工总爱拉父母、同学相伴，或一帮学友共同应聘一个单位，希望日后相互照应，这种无主见和无魄力的毕业生只会被用人单位抛弃。5、依附心理：自己不急于找工作，整天想着攀那个亲戚朋友的关系，拿点钱买个职位，这样买来的职位恐怕难做长久。

6、乡土心理：这些大学生不愿出远门，只愿在眼前的“一亩三分地〞里就业，另一些人早早登上爱情方舟，毕业后为与另一半留守同一战壕而死守一方。这样的人鼠目寸光，难有作为。

7、低就心理：与保守心理相反，这些人总觉得竞争剧烈，自己技不如人，遂甘拜下风，不敢对自己“明码标价〞，找个买家草草卖出。对于一些单位开出的不平等协议也闭着眼睛签订，给日后工作带来严重隐患。

8、造假心理：假学历、假证书、假荣誉等并非敲开就业大门的救命稻草，假的终究长不了，反而只会误了自己名声，毁了自己前程。第三节求职技巧与方法一、编撰填写和邮寄个人材料——面试的敲门砖1.求职信内容应简洁明了，一般不易太长求职信的结构：第一自然段应该声明你所申请的是哪一职位或求职意向，同时提及你对这一职位的了解程度。第二自然段应该声明你对用人单位感兴趣的原因，有关你具备的背景知识和满足用人单位要求的能力。第三自然段说明你的个人简历已经附人，同时提出面试的愿望，但语气要婉转。结束语应大方，既表示尊敬，又不让人感到诌媚奉承。最后最好是亲自签名〔或盖章〕，它可使你的签名更加自信和省目，同时显示你对此事的认真和看重。2.撰写一份与众不同的个人简历

可根据你所选择的职业的不同，而有侧重和针对性地多准备几份；个人简历的内容一般在篇幅上为1、2页，不易再多；个人简历的内容：(l)根本情况姓名、地址、邮政编码、号码，这些一定要填写正确、清楚，以备准确无误地联络。(2)求职目标简述你目前的求职目标。如果面临多种时机的选择，最好将它们定为一个概括性的目标，这样就为自己创造了一个广阔的择业时机。(3)资格简述承担你意中职位的资格，写有成绩的经历不要吝啬。描述时，不要公开自己的坏消息或劣势，而要择优选用，但不是说假话。(4)成就将自己的主要成就列成一览表。具体方法是将自己的成就列成几个小条目，每个条目后附上几个例子。在描绘成就时，可以用以下表现能力的有一定分量的词，如：开发、研制、创造、完成、组织、设计、筹划、协调、管理、训练、节省、有效等。(5)就业经历首先列出最后一份工作，然后依次向前追溯。所列内容包括：每次就业的日期〔写出季节、月份即可〕、头衔、公司名称和工作地点、所从事的工作。对多数大学生来讲，就业经历大多是业余时间打短工或假期勤工俭学的经历。(6)有关课程列出你所学过的用人单位或雇主可能感兴趣的各种课程，并把它们编组、排序；不一定要将所有课程全部列出；在编组时把最能表达你所选职位的课程列出，然后按与此相关程度的大小依次排列。(7)附件包括履历表、学历证书、培训证书、获奖证书、其他证明材料。如果再附上一些能反映个人特长的近期照片，效果就会更好。在求职信的最后，应列出一份附件的清单，以引起招聘人员的对附件的注意。写简历特别要注意:

定位明确-----要找什么工作.

突出重点-----有什么能力,有哪方面经验.

写简历的七不要：

1〕不要像写论文那样准备厚厚的一本。企业看一份简历的时间一般不会超过5分钟，没有哪个企业领导会有耐心读你的“专著〞，要善于抓住要点，建议长度不要多于2页A4纸。2〕不要把那些跟职位和工作无关的兴趣爱好都一股脑地写进去，比方旅游、看小说、唱歌、钢琴等等，这些兴趣爱好通常不会给你加分。3〕不要把在学校的各科成绩单都附上，你是去企业应聘，不是申请出国留学。当然，如果你的学习成绩特别优秀，那你就写上曾经连续几年拿过一等奖学金或者成绩全年级第几名等，这就足够了。4〕简历不要设计得过于华美，这会让用人单位觉得你太会包装自己，把工夫都用在了外表上，甚至认为你的简历是请专门的美术人员“装潢〞出来的。5〕与应聘职位无关的工作经验不要写。根据用人单位的性质、对职位的要求，提供出足以向用人单位证明自己能力的背景资料就可以了。6〕简历中不要面面俱到地展示你的所有方面才能，这样用人单位会抓不住重点。7〕建议不要在简历中写明最低薪水要求及职位要求，否那么你可能失去面谈的时机，不要自己给自己设定过高的门槛。3.推荐表〔书〕不要手抄，而用计算机打印，除非是要表现自己的特别书法功底，以期增加竞争力；以上所有材料最好一同寄出，切不要把简历单独寄出；材料寄出前要仔细地核对接收人的姓名、头衔和与你联络的具体方法；还要考虑无论是面交还是邮寄都不要在周末或星期一，但要防止信件逾期到达；如果确信某个招聘广告首次出现，你在邮寄材料前要静候几天，不要急于寄出。4.个人材料的要求第一，实事求是，不能“掺假〞；第二，不公开自己的弱点；第三，切忌自白。个人材料是给用人单位看的，不是给自己欣赏的；第四，个人材料既要符合一般标准，又要有特色和个性。二、选择适宜的时机拨打求职——进一步争取面试时机1.了解求职的礼仪(1)选择适当的自荐的对象。应选择对用人单位较了解的情况下使用；(2)选择打的时间。一般应选择在上午9至10点钟较为适宜。最好不要一上班就打，要给对方一个安排工作的时间。一般情况下，下午4点以后不宜再打。(3)注意音量、语速的控制。说话的声音要清晰、吐字要清楚，要让对方听清楚，语速适中，保持平稳。(4)通话时间要短。自荐要注意控制双方的通话时间，尤其要控制自我介绍的时间，力争在不超过两分钟的时间内把自己的情况介绍清楚，并且要能够引起对方的注意。(5)道别的技巧。尊称和礼貌用语的使用要贯穿始终，尤其在道别时更应表达出一个人的修养和交际水平，同时婉转地提出面试意愿。2.掌握求职的一般技巧接通之后首先应该有礼貌地询问：“请问，这里是某某单位人力资源部门吗？〞在得到答复后，应该简要介绍自己身份，并说明来的意图。身份的介绍包括：就读学校、所学专业、学历和应聘的位置等。如果对方对你介绍的情况感兴趣，愿意与你进一步交谈的话，说明你的介绍已经初步引起了对方的兴趣。通常情况下，对方就可能询问他感兴趣的你的自我介绍没有提到的一些问题，例如：姓名、年龄、籍贯、政治面貌、学习成绩、获奖情况、工作经历或在学校的其他表现。如果你己经投递了简历，你就可以告诉对方，并简要答复他的问题。如果你没有投递过简历，就乘机详细地介绍自己的情况。求职对求职者来说是一个求职选择的过程，对用人单位来说是一个甄选人才的过程，因此双方都是比较重视的。对用人单位来讲，他们对其感兴趣的求职者，往往设置一系列问题以获得他们认为有用的信息，并且他们还拿你与其他的求职者比较，看哪一个更具有竞争力，以决定初步的筛选。对他们看重的人往往当时可能就定了下来，这时他们的做法是请你留下联系方式，以便通知你面试的具体事宜、没有看重的人他们当时就可以找假设干理由回绝你，这时你在中再争取就没有多大的意义了。三、应聘面试

〔一〕面试的心理准备1.勿自贬自卑；2.勿恃才自傲。〔二〕仪表展示1.服装男同学要穿黑色或柔和色调、款式稳健的西服套装，而不要穿运动衫配便裤领带和上衣。翻领和衬衣领的宽度应该大致相等。女同学要穿朴素的裙装或裙套装，不穿夜礼服或奇装异服，不着肩系带的连衣裙，不穿外露小腿过多乃至大腿的开叉裙，以根本色调、款式的服装为主。总之，无论穿什么衣服都要整洁得体，不要花里胡哨。2.头发男同学头发要整洁，梳理须自然，没有呆板和湿头的迹象，发型简单、朴素素、鬓角要短，头发不宜超过衬衣领子上方，刮净胡须。女同学头发干净、朴素，头发饰物不要多，追求自然美色，长度视发型而定，但不要过短。3.指甲男同学的指甲要勤修剪，不能粗糙不齐。女同学的指甲修剪要得体，长度适中，涂指甲油要淡，不要涂成红色等特别刺眼的颜色。4.饰物男同学可以佩带手表、胸针或领带夹，不要佩带戒指、项链、耳环或在外套上缀带饰针。女同学可以佩带一块手表、一枚戒指或一串项链，戒指不要太多，不要佩带过长的吊式耳环。5.体重一个人体重也会影响到别人对他的看法。对肥胖的人，可能被人认为懒惰、缺乏自制力或缺少干劲。如果减肥不起作用，穿衣时要力求使其不过分显眼。同样，一个人太瘦，就有可能给人留下憔悴、不健康的印象，应在医生的指导下努力提高同身高相适应的体重。穿衣时，尽量使消瘦不明显。

仪表检查和训练注意以下几个方面：①是否洗澡？②精神是否饱满？③皮肤是否干净、健美？〔祛除面部或耳中的污垢〕④鼻孔中是否鼻毛过长或有其他“东西〞？⑤牙齿于净、洁白、牙上无洞，齿间无食物，有无黄黑牙齿？⑥衬衣袖口或裤脚是否干净、磨破？有无线头或者折边脱落？⑦眉毛是否规那么？眉毛拔剪、上色是否过重？⑧衣服上有无发屑或头垢？〔三〕了解面试的测评内容，做好应试准备一般内容：1.仪表举止；这主要来自于对求职者的外貌、体态、衣着、举止以及精神状态的观察所获得的信息。对于某些职业，如国家公务员、教师、公关人员、企业管理人员等等，在仪表风度方面的要求较高。2.教育背景与工作经验；根据求职者的个人简历和有关资料对求职者进行相关的提问，弄清求职者有关的教育及培训背景以及过去的工作情况，以补充和证实其所具有的实践经验。3.言语表达能力；主要考察的是求职者是否能够将自己的思想、观点、建议和意见等清晰而流畅地用言语表达出来。考察的内容包括表达的流畅性、逻辑性、准确性和感染力等。4.分析思维能力；通过对求职者提出问题进行考察。考察的指标主要有：是否抓住问题的本质，分析问题是否全面，思维是否有逻辑，思维的灵活性如何，思维是否有条理，是否善于把握事物之间的联系等等。5.自我认知能力往往要求求职者对自己做出评价。例如，经常要让求职者自己来评价一下自己的特点、自己的主要优点和缺乏。6.应变能力主要是考察求职者对突发问题的反响是否机智敏捷，对意外事件的处理是否得当，反响的迅速性和准确性如何。7.情绪稳定性与自我控制能力在面试中，通过给求职者施加一定的压力或精神刺激，可以考察其情绪稳定性和自我控制能力。8.人际交往意识与技巧过去曾参加过哪些人际交往的活动，喜欢与什么类型的人打交道，在各种社交场合中所扮演的角色的了解，这些可以考察求职者的人际交往倾向和与人相处的技巧。9.进取心与成就动机通常要询问求职者关于未来职业规划的问题，从中可以看出求职者的进取心和成就动机。10.求职动机主要是指求职动机与拟任职位的匹配性。了解求职者为什么希望来某用人单位工作，对哪类工作感兴趣，在工作中追求什么，从而判断某用人单位所提供的职位或工作条件等能否满足其工作要求和期望。

〔四〕面试时如何答复用人单位提出的问题？1〕可不可以简单介绍一下你自己?

这个题目是任何一个用人单位都会问的.(可能有些单位会问:你有何优点,缺点,能力等).你要根本上将简历上所写的学历,工作经验及实习经验,能力等方面口头方式讲述给用人单位,特别要突出重点:能力,学历,经验.

2〕为何会来我们公司应聘？

你为了说明应征原因及工作意愿，答复时答案最好是能与该公司的产品及企业相关的，最好不要答复因为将来有开展性、因为安定等答案，要表现出有充分研究过企业的样子。

3〕你对我们公司有了解吗？

这是公司想测试你对公司的兴趣及进公司工作的意愿有多少的问题，如果答复“完全不了解〞，那就没有必要再说下去了，最好要稍稍记住公司简介内容及徵聘人事的广告内容，最好的答复就是“因为对该公司的xx点相当有兴趣所以才来应徵〞。

4〕对我们公司有何印象？

因为还没进入公司上班，所以主考官也不会太为难你，只要说出在其他公司所没有的感受就可以了，或者说出面试当天的印象也可以。

5〕选择这份工作的动机？

这是想知道你对这份工作的热忱及理解度，并筛选因一时兴起而来应聘的人，如果是无经验者，可以强调“就算职种不同，也希望有时机发挥之前的经验〞。

6〕你认为这份工作最重要的是什么？

7〕你认为这个业界的现况怎样？

没必要陈述独创的见解，能传递正确意见便已经足够，如果是异业转行，就不光只是阐述市场的动向更要加上自己的见解才好。

8〕如果进入公司的话，想做什么样的工作？

这是招募很多职种的公司最有可能问到的问题，面试者如果不管外勤或内勤都答复“可以〞的话，反而会让人疑心工作态度；如果这家公司只招募一个职种还是被问到这个问题时，是为了确认你有无犹豫，你只要清楚的表达自己想做的事就可以了，如“现在想在**工作方面冲刺，将来那么希望能在哪些方面努力〞等，朝自己想要的目标陈述即可。

9〕有取得什么资格吗？

虽然没有强调工作需要某种资格，也有可能被问到这样的问题，往后考虑分发地或能否在新事业开展，这句话都能派上用场，其他或许是想知道你对何事感到兴趣。10〕将来想从事何种职务？

这是针对是否有工作目标及生涯方案，或者在社会上经过一段历练而提出的问题，想试探是否具有经营志向还是职业意图。

11〕请告知你的工作观？

常被问到“你的**观是什么？〞时，可别把它想得太复杂，可答复“为何而工作〞、“从工作方面得到了什么〞“*年後想变成怎样〞等的话。

12〕可不可以接受加班？

这是针对“工作热忱〞而问的，当然无理的加班不一定就是好的，最好答复“在自己责任范围内，不能算是加班〞较有利。

13〕你的优点是什么

“你对自己最满意的地方是那里？〞与“请做一段自我介绍〞意义是相同的，不光是说话内容，连礼貌也都会列入评分工程内，最好参加“朋友曾这样说〞等周围的人对自己的看法。

14〕现在最热衷的是什么？

可以简述你的兴趣，及这个兴趣带给你个性或能力的正面效果。

15〕你希望待遇多少？

常被问到希望待遇时，最好能老实答复，考虑年龄、经验及能力等客观条件来决定，对某些企业而言，这也是评论你的能力及经验的参考要素，一般要求比前一工作薪水高出百分之十是合理范围。

16〕

如果我们公司暂时没方法到达你要求的水平？

你可能要问清楚用人单位的目前能提供的水平，在不相差太大的根底上还是要接受他的目前水平为好。

17〕希望工作地点在哪里？

这是有数个分公司及营业场所的企业会问到的问题，有依当事人要求而安排分发他的企业，如果有希望的工作地点，可据实说出来，如:现在虽然希望在**营业场所工作，但也可有“将来还是希望能到总公司效劳〞之类的要求。

有些公司在XX有工厂,XX是公司的业务联系点.其实不要特别注重在哪工作,首要的你还是要得到这个时机.

18〕何时可以到职？

大多数企业会关心就职时间，最好是答复“如果被录用的话，到职日可按公司规定上班〞，但如果还未辞去上一个工作、上班时间又太近，似乎有些强人所难，因为交接至少要一个月的时间，应进一步说明原因，录取公司应该会通融的。19〕除了本公司外，还应征了哪些公司？

很奇怪，这是相当多公司会问的问题，其用意是要概略知道应征者的求职志向，所以这并非绝对是负面答案，就算不便说出公司名称，也应答复“销售同种产品的公司〞，如果应征的其他公司是不同业界，容易让人产生无法信任的感觉。

20〕

我们为什么要雇请你呢？

有时面试有这么一个问题。话虽简单，可是难度颇高。主要是测试你的沉静与自信。给一个简短、有礼貌的答复：“我能做好我要做得事情，我相信自己，我想得到这份工作〞。21〕你认为自己最大的弱点是什么？

绝对不要自作聪明的答复"我最大的缺点是过于追求完美"，有的人以为这样答复会比较出色，但事实上，他已经岌岌可危了。

22〕你最喜欢的大学课程是什么？为什么？

说和你要应聘的职位相关的课程吧，表现一下自己的热诚没有什么害处。

23)你为什么来应聘这份工作？〔或为什么你想到这里来工作？〕

“我来应聘是因为我相信自己能为公司做出奉献，我在这个领域的经验很少人比得上，而且我的适应能力使我确信我能把职责带上一个新的台阶〞应聘者为了说明应征原因及工作意愿，答复时答案最好是能与应征公司的产品及企业相关的，最好不要答复：因为将来有开展性、因为安定等答案，要表现出有充分研究过企业的样子。

24)除了工资，还有什么福利最吸引你？

尽可能老实，如果你做足了功课，你就知道他们会提供什么，答复尽可能和他们提供的相配。如果你觉得自己该得到更多，也可以多要一点。25)、你为什么辞职?(为什么离开前面那家公司)

千万不要答复:主管对我不好,老板太小气了,公司倒闭了,工作无聊之类的原因,这会让你也失去这个时机的.

你可以适当地作如下答复:

公司要搬到XXX地方,

我想找个更能充分发挥我能力和经验的公司,我想找一份更具挑战性的工作。求职问答五例：1.有两个房间，其中一个房间有三盏灯，另一个房间是控制这三盏灯的开关，你能否有方法在每个房间只进去一次的情况下鉴别出这三盏灯分别是由哪三个开关控制的？〔微软总部面试题〕2.你认为可以让一个很大的石头在水面上不下沉吗？〔海尔招生产管理面试题〕3.有一个经济实力雄厚的公司要购置3000台品牌电脑用于办公，如果你在他附近开了家电脑〔组装〕专卖店，当你得知此消息后，你有方法去找到相关负责人说服他购置你的电脑吗？〔卓博人才网销售部经理面试题〕4.农夫和蛇的故事〔略〕，当你获得第二次生命重新路过此地时仍然发现一条一模一样的毒蛇，那时你会怎么做？〔全国第一致富技术转让行业----纯粮集团分公司总经理面试题〕〔五〕面试时如何向用人单位提出你关心的问题？如何谈薪酬？这个问题一直是求职和招聘双方洽谈的焦点话题，同时也是个敏感话题。求职者是否可以与面试官大大方方谈薪酬呢？当被问及薪酬问题，该如何答复呢？

举例：在某场招聘会上，一家公司的招聘官和求职者正进行对话：“听了你的介绍，觉得你各方面条件和我们的职位要求还是比较符合的。最后我想请问一下，你对薪资的要求是多少？〞招聘官问。求职者支支吾吾了半晌，最后说：“薪资不是我的首要考虑因素，我更看重的是贵公司的开展前景。〞“那么好，我们下周一会通知你来公司面试〞，招聘官答。一周后，公司通知复试，复试顺利通过后，面试官让应聘者签约，并告知薪资数目。而此时应聘者表示，公司开出的薪资太低，出乎自己预料，不能接受，最后双方不欢而散。那么这个问题出在哪呢？很多公司的招聘官都遇到过上述问题。在首次面谈时，很多求职者都诚恳地表示“薪酬不是最主要的，最看好公司的开展，看好公司的培训、晋升时机〞，然而等到准备签约时，求职者又会对公司提供的薪酬表示不满，导致双方招聘、求职本钱的浪费，让求职者及招聘公司都很苦恼。如今的求职者，特别是大学应届毕业生似乎有个普遍的误解，认为一个优秀的求职者不应该看重金钱，而应更看重事业前途。因此被问及薪酬时都闪烁其辞，但一到真正签约，就因为不得不考虑实际问题而退缩了。求职者对于“薪酬问题〞应该直言不讳，完全不需回避，大胆说出期望薪酬。当然，这需要恰当的时机。面试一开始便开门见山讨论薪酬不够明智，但可以在被问时及时如实答复。假设面试官始终没有提到薪酬问题，也可以在对自己成功应聘较有把握的情况下，选个恰当的时机询问。当然，也不排除有些面试官询问薪酬是“另有目的〞。比方他想要了解你是看重薪酬还是企业的开展时机和工作平台，因为一味看重薪酬的人比较容易跳槽。对此，你可以这样答复：“我比较看重该职位的开展和晋升时机，薪资多少并不重要，重要的是我的工作能力和专业知识是不是贵公司所需要的，我是否能为公司赢取更大的利益。〞然后顺势将话题由薪金转到展示你以往突出的工作成绩、自身良好的综合素质以及你能为公司做奉献的专业领域上来。另一个例子：

某中高级人才洽谈会现场，一位求职者应聘某制造型企业“销售工程师〞一职，招聘双方就薪资问题展开了对话。“请问你前一份工作的薪酬是多少？这次跳槽，期望薪酬又是多少？〞面试官问道。“我上一份工作的薪酬是每月6000元左右，如果这次应聘成功，我希望不久后能提升为销售主管，带着4－5人的团队，月薪包括底薪和销售业绩提成平均能到达8000－9000元。〞求职者稍微思索了一下便爽快地答复。“我们这里的底薪是2500元，你的期望似乎有些高了。如果我们有意向的话，会通知你来公司上班。〞面试官说完，随手在应聘者的简历上写下了7000元的薪酬标记。几点建议：

当面试双方已经进入谈薪阶段，就应当抓紧时机，委婉地说出自己的