国际贸易实务 第1章

第1章品名与品质条款【学习目标】正确理解国际贸易中“品质”的内涵深入理解产品责任风险的严重性掌握品质的表示方法掌握品质机动幅度和品质公差理解制定品名与品质条款的注意事项1．1商品的品名商品名称（NameofCommodity）或称“品名”是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼。商品的名称在一定程度上表明了商品的自然属性、用途以及主要的性能特征。1.1.1在合同中明确品名的重要性明确双方交易对象有利于国际贸易业务的顺利进行有利于国际市场营销1.1.2商品命名的方法国际贸易商品命名的方法种类繁多，概括起来主要有以下几种：以主要用途命名以使用的主要原料命名以主要成分命名以外观造型命名以人物名字命名以制作工艺命名

1.1.3规定品名条款时应注意的问题

必须具体明确。针对商品的实际情况作出恰当的规定。尽可能使用国际上通用的名称。适当选择商品的不同名称，以利于降低关税和节省运费。请将以下产品名称翻译成英文Soycheese;Chinesecheese1.2商品品质的含义和重要性1.2.1品质的含义教材中的品质的两层含义：狭义的品质广义的品质进出口业务中的品质含义出口商品本身的品质问题合同中的品质条款两个概念QUALITYDESCRIPTION质量品质规定P17.案例1－3，P14.案例1－21.2.2品质的重要性

如果出口商品品质出现问题，不但影响公司声誉，更可能遭到巨额索赔，损失惨重。

（案例1－5）“非价格竞争”的重要手段，海尔的“价值战”国际市场贸易保护主义趋势日增，更多采用“非关税壁垒”，包括提高品质要求——技术贸易壁垒，绿色贸易壁垒（案例1－6）合同中品质条款必须十分明确、一致，否则影响合同顺利执行1.2.3产品责任风险

一个真实的案例（案例1－7）国外产品责任的历史演进引发产品责任的原因设计缺陷制造缺陷没有充分说明、警告未对有缺陷之产品召回合同责任制过失责任制严格责任制欧美发达国家产品安全监督体系美国——《美国消费品安全法》（ConsumerProductSafetyAct，简称CPSA），美国消费品安全委员会（ConsumerProductSafetyCommission，简称CPSC）欧盟——“消费者法案行动计划”（ConsumerPolicyActionPlan），欧洲委员会直属的“公众健康以及消费者保护总司”规避方案——投保出口产品责任险出口产品投保这个险种后，对消费者或用户及其他任何人造成的财产损失、人身伤害所导致的经济赔偿责任，必要的调查工作以及查证伤害原因的费用，以及由此导致的有关法律费用等，保险公司都将分担责任。1．3商品品质的表示方法

1.3.1以实物表示商品品质的方法看货买卖（SalesbyActualQuality）凭样品买卖（SalesbySample）凭卖方样品买卖（SalesbySeller‘sSample）。凭买方样品买卖（SalesbyBuyer‘sSample）。凭对等样品买卖（SalesbyCounterSample）。

凭样品买卖应该注意的问题凡凭样品买卖，卖方交货品质必须与样品完全一致（StrictlysameasSample）（P20.案例1－4）采取措施防止凭样品买卖在履约过程中可能产生品质方面的争议采用“凭买方样品买卖”时，要特别注意防止侵犯第三者工业产权结合其他描述商品品质的有效方法，完善凭样品成交方法凡凭样品买卖，为了避免双方在履约过程中产生质量争议，必要时还可以使用“封样（SealedSample）”1.3.2以文字说明表示商品品质的方法凭规格买卖（SalebySpecifications）含义：

商品规格（SpecificationofGoods）是指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。特点：

用规格表示商品品质的方法，具有简单易行、明确具体、可根据每批成交货物的具体品质状况灵活调整的特点，故在国际贸易中广为运用。注意由于各种商品有其特定的结构，规格的内容也各不相同，即不同商品所采用的商品质量的指标亦不同；不同商品用途，描述用途要求的质量指标也会有所不同，即同一商品，因用途不同，规格的内容也会有差异。如大豆买卖，用作榨油时，规格中应列明含油量指标，而用作食用时规格中则应列明蛋白质含量。凭等级买卖（SalebyGrade）含义:

商品的等级是指把同一种商品按其质地的差异，或尺寸、形状、重量、成份、构造、效能等的不同，划分为不同的级别和档次，用数码或文字表示，从而产生品质优劣的若干等级。特点一般情况下，凭等级买卖时，只要列明商品的等级，即可明确该商品的质量，因此，此种表示品质的方法，对简化交易手续、促进成交和体现优质优价等方面都有一定的积极作用。注意

商品的等级一般由厂商单方面制定，并没有法律约束力，而且由于不同等级的商品，其规格各不相同，因此，为了明确交易商品的具体规格，以避免和减少争议，便于合同的顺利履行，交易双方在品质条款中列明商品等级的同时，最好对每一等级商品的具体规格予以详细规定。以次充好决不可取，以好顶次也可能出问题。（P17.案例1－3）

凭标准买卖（SalesbyStandard）

含义

商品的标准是指将商品的规格、等级标准化并以一定的文件形式由相应的机构统一制定并正式公布。这些机构可以是一般由标准化组织、政府机关、行业团体、商品交易所等。特点某类商品标准内容在不同时间有不同的版本。某类商品在同一时间可能有不同标准级别

注意首先，由于某类商品标准版本不同，品质标准的内容也不相同。其次，在国际贸易中要密切关注国际标准化工作的情况。对于一些质量变化大而难以规定统一标准的农副产品，往往采用“良好平均品质（FairAverageQuality，FAQ）”和“上好可销品质（GoodMechantableQuality，GMQ）”来表示其品质。凭牌名或商标买卖（SalebyBrandorTradeMark）含义商品的牌名是指厂商或销售商所生产或销售商品的牌号，简称“品牌”；商标则是牌号的图案化，是特定商品的标志。使用牌名和商标的主要目的是使之区别于其他同类商品，以利销售。特点在国际交易中，凭牌名或商标买卖一般适用于品质稳定的工业制成品或半制成品。

注意首先，应当注意，牌名和商标属于工业产权，各国都制定了有关商标法加以保护。其次，在国际交易中凭牌名或商标买卖，必须注意到，商品的牌名或商标不仅代表着一定的质量水平，而且能够诱发买方或消费者的购买欲望，成为强有力的竞销手段。因此，应当注意维护名牌商标的声誉。另外，采用商标或品牌规定商品品质时，要注意方法.凭产地名称买卖（SalebyNameofOrigin）

含义在国际贸易中，有些产品，尤其是农副产品，因产区的自然条件、传统的加工工艺等因素的影响，在品质方面具有其他产区的产品所不具有的独特品质，这类产品一般可用产地名称来表示其品质。如“四川榨菜（ShichuanPreservedVegetable）”，“绍兴花雕酒（ShaoxinHuaTiaoChiew）”等。凭说明书和图样买卖（SalebyDescriptionandillustration）

含义：凭说明书和图样买卖，是指在国际贸易中以说明书并附以图样、照片、设计、图纸、分析表及各种数据来说明商品具体性能和结构特点。特点凭说明书和图样买卖适用于对材料和设计的要求严格，产品结构复杂，说明其性能的数据较多的机械、电器和仪表等技术密集型产品的国际贸易。

1.4品质公差和品质机动幅度

1．4．1品质公差（QualityTolerance）是指国际上公认的产品品质的误差，如手表每天出现误差若干秒应算行走正常。这种公认的误差，即使合同没有规定，也不能视作违约。凡在品质公差范围内的货物，买方不得拒收或要求调整价格。1．4．2品质机动幅度某些初级产品的质量不甚稳定，为了交易的顺利进行，在规定其品质指标的同时可另订一定的品质机动幅度，即允许卖方所交货物的品质可在一定幅度内波动。品质机动幅度的订法：规定范围：这是指对某项商品的主要品质指标规定允许有一定机动的范围。例如：色织条格布阔宽104cm/107cm，即布的幅阔只要在104cm到107cm的范围内，均作为合格。规定极限。这是指对某些商品的品质规格规定上下极限，如最大、最高、最多、最小、最低、最少等。例如：白籼米，碎粒最高20%，杂质最高0.25%，水分最高15%

本章小结首先，应该强调的是，在国际贸易中品名和品质描述往往是结合在一起的，是构成商品说明的重要组成部分，是买卖双方交接货物的基本依据。其次，应该明确的是，国际贸易中对品质的特殊理解和专门要求。另外，应该掌握各种品质的描述方法的特点和注意事项。预习要求——数量理解国际贸易中约定数量的意义和违约责任了解不同产品的计量方法了解国际市场主要的度量衡制度案例1-51986年一位日本女士在某商店为其女儿购买了一套中国童装，当女儿将手插进衣袋时被遗落在衣袋内的一根折断的缝纫针刺破，流出了血。这位女士立即向保护消费者利益协会投诉，要求商店赔偿100万日元。为此，进口商也向我方提出索赔。这批童装是日本XXX株式会社向我某外贸公司订购的总数达15万套，1985年11月签订合同，规定1986年8月交货。合同同时规定，童装所需的钮扣、商标、吊牌、胶袋等辅料由日方提供，将于5月底前运抵上海。当时工厂按外贸公司的要求备妥了面料，但日方提供的辅料却没有按期运到，致使工厂推迟了成衣生产日程。7月份外贸公司收到了日方开出的L/C，其中规定最迟装效期为8月30日。于是工厂为使货物在L/C装效期内发运，组织突击生产，加班加点，终于在8月下旬将货物装上鉴真轮。

1987年1月日本商店接投诉后，赔给该女士100万日元，并停止发售这批童装，同时向进口商XXX株式会社提出索赔要求。进口商按照商店的要求，对这批童装重新检验，结果竟然又发现十余枚断针。日商于1987年2月派人到我外贸公司进行交涉，提出400万日元的要求。我方经过调查，认为日方辅料迟到，才使得工厂为了按期交货不得不加班加点，所以导致缝纫工和检验员忙中出错。因此日方也应该承担一定的责任。后经过双方协商，终于达成一致意见，由中方赔偿1万美元，并请日方在日本代购了3台检针机。中方表示今后间加强对生产厂家的质量把关，保证不再犯类似的错误。问题：

1、根据本案例理解出口商品“品质”的重要性。

2、试指出本案例中中方人员业务处理不当之处。案例1-6渝产红茶出口隐姓埋名

重庆晚报2002年5月10日消息：如今渝产红茶要进入欧洲人杯中，还得隐姓埋名混迹在印度红茶中。重庆产的红茶市场主要在国外，欧洲曾是重庆红茶的重要市场，但2002年1－3月主要出口到俄罗斯、巴基斯坦、肯尼亚、伊朗、塞内加尔等国。出口价格最低的每公斤仅卖30美分，基本没有利润可言。而印、巴等国大量进口渝产红茶后，进行再加工掺和在该国产的优质红茶中，再出口到欧盟、美国、日本等地卖高价。据了解，印度红茶卖到欧盟的出口价格为每公斤1.5美元。案例1-7张树鸣的结局2007年8月11日，佛山市利达玩具有效公司的老板张树鸣，51岁的香港人，突然在自己的工厂里上吊自杀了。得知这一消息，往日繁忙的厂房里轰鸣的机器瞬间安静了下来，5000名工人沉浸在巨大的震惊与悲痛之中。张树鸣的死亡与该公司生产的玩具在美国被大量召回有关。由于油漆被检测出铅