手机品牌网络营销策划书(9篇)

第页共页手机品牌网络营销筹划书(9篇)手机品牌网络营销筹划书篇一xx是聚集了古典艺术及现代潮流的一种新型的服装产业，销售范围包括女性各个年龄的服装。毫无疑问，女子服装占据了整个服装市场的大局部，女装的自然销售成为服装业盈利的一个重要的卖点。一般来说，女装店的开展趋势大致可分两种方向。一种是妇女综合衣料品店，它销售从裤子、袜子等小商品到礼服的所有时装，其顾客层次面呈扇形。另一种是以小商品为代表，限定于女士服装某一商品群的专卖店，这种店中的女服装比拟单一，顾客层呈现断面。在以前女装店的对象目的以职业妇女、年轻女子为主，年龄层次为20岁到30岁左右，但当今社会，时装已不仅仅属于年轻女性，中老年妇女也愈发渴望借助时装的时代感来舒缓心理上的压力，所以中年妇女的服装市场开展空间也很大。因此我们把xx定位为一个尽量可以满足各年龄阶层的女性服装购物网。1、形式定位：b2c针对网站的实际情况，xx可以在价格竞争上获得优势，是因为我们采取了差异化渠道--直销的策略。既然我们采取的是直销的策略，直接面对的是广阔的消费者，并且我们网站不但会在线销售服装，而且还会提供专业服装知识、潮流等多种资讯。所以形式定位应该与网站定位相一致，于是形式定位为b2c。2、内容定位：提供服装在线销售以及服装资讯建立互联网的品牌，首先要分析^p市场需求开场，现阶段网民上网的目的是获取信息占(53.1%)和休闲娱乐占(24.6%)。网络营销就是靠网站作为一个平台，通过提供给消费者一种效劳而建立一种形象、一种关系。(1)提供在线的服装销售，种类比拟齐全，尽量能迎合女性各个年龄阶层的。并且定期提供最新的服装、首饰等资讯，我们还会在网站上设立商品排行，品牌推介等栏目，令网站更具资讯性。(2)个性化效劳。要在众服装销售网站中突围而出，就必需能为顾客提供一些别的网站没有的个性化效劳，因为如今是强调个性化的年代，而且通过个性化效劳，可以与消费者之间建立稳定、长久的关系。而且，这一项个性化效劳也是作为推广我们网站的卖点之一。根据网站的目的和功能规划网站内容，一般企业网站应包括：公司简介、产品介绍、价格信息、联络方式、网上定单等根本内容。(1)公司简介和产品介绍xx是建立于20xx年以服装产业为主的民营公司，公司产品结合了古典艺术及现代潮流的一种新型的服装产业，销售范围包括女性各个年龄的服装。(2)价格策略在网络营销中，价格照旧是打动消费者的一个非常重要的因素。在我们的网站里，主要的价格策略有：a、网上集体议价：消费者可以参加“集体议价”。当某一样商品集体购置人数到达6个人时，可以到达9折优惠，当到达10个人时，可以以低至8折优惠购置该产品。集体议价的价值是，它能使商家获得更多的消费者，也可以真正为消费者提供实实在在的利益，从而可以更好地留住顾客。b、会员优惠策略：客户只要在我们网购置到一定的数量，我们的客户系统就会自动的将其分类为vip会员，一旦成为我们的vip会员，就可以在购置的时候享受折购优惠。c、灵敏定价策略：因为我们网站面对的大多数都是女性，所以在一些特别的日子里，如三八妇女节、母亲节、女生节等，可以实行对某些商品的超低价策略或赠送小礼品活动来吸引更多的顾客。手机品牌网络营销筹划书篇二农产品网络营销筹划书手机品牌网络营销筹划书篇三1、市场环境分析^p随着经济的不断开展，在都市钢筋混凝土的丛林里，生活质量越来越高，生活节奏越来越快的人们需要环境优雅的咖啡馆，喝咖啡的人越来越多了。随之而来的“咖啡文化”充满着人们生活的每个时刻。无论在家里、还是在办公室、或是在各种社交场所，人们都在品着咖啡：它逐渐与时俱进，与现代生活联络在一起，成为了时尚与潮流的代名词。咖啡馆成为人们商务、休闲乃至谈恋爱的好地方，咖啡逐渐开展为时尚生活的代名词，并且以成为许多人生活中不可或缺的饮料。“中国的中产阶级正在各大城市里迅速扩大。他们中多数人呢都喜欢采用外国式的生活方式、生活艺术、室内装修乃至发型。”随着中国改革开放以后，西方文化和迅速浸透、中国经济的迅猛开展以及都市生活质量的进步和生活节奏的加快，咖啡休闲这种高雅、时尚、浪漫的休闲方式越来越受到人们的青睐，无数独具慧眼的投资者看到了其中隐藏的宏大商机，咖啡连锁加盟备受追捧。而与此同时，汲取“a+”咖啡文化精华，洋溢着浓郁的浪漫气息的“a+”咖啡都市正在渐渐形成。2、目的消费群分析^pa.主要目的群体：有固定工作和收入来，有个人品位和情调且有一定的自由时间的人群。b.咖啡爱好者以及茶的爱好者c.为了商务交流需要的商务人士d.家境生活较优裕的年轻休闲浪漫一族e.情侣及学生群体3、a+产品swot分析^p〔一〕营销目的1.短期内建立一个全新的网站并加以使用。2.进步企业知名度，进军省内同行业前几名。3.提升企业形象。以网络为重点辅以其他媒介进展广告宣传、拓展市场，为产品准确定定位，突出企业形象和产品特色，采取差异化的网络营销竞争策略。〔二〕营销策略1、渠道和促销策略〔1〕将网站提交到主要的检索目录。〔2〕将网站登录到行业站点和专业目录中，有一些检索目录定位于某个行业中，如餐饮。〔3〕恳求互换链接。寻找一些与你网站内容互相补的站点并向对方要求互换链接。2、建立邮件列表，运用邮件推广:节假日时向会员群发邮件“xxxx节日快乐，a+咖啡在此祝您及您的家人身体安康，阖家欢乐，欢送有空来a+放松一下。”a+推出新产品时也可以发送一些邮件，“为了给大家带来更多的口味，a+在不断创新，不断研究新品种，终于不负众望，欢送大家前来品味，为我们提供更多的意见和建议，谢谢”。3、通过网上论坛、____进展宣传：搜索进入a+所在周围的高校____进展留贴宣传“a+又出新品种了，欢送各位前来品味”。4、借助传统媒体进展适当宣传：例如印发传单，休息日的时候出去散发一下传单进展宣传。5、与xx网、xx网等可以团购的网站合作：随着网络时代的到来，信息咨询不断变化，更多的网站推出一些吸引人的软件，几位消费者提供优惠，也变相起到宣传作用。我们可以利用这个时机，将a+咖啡与一些团购网站合作，从而到达更好的宣传效果。除了做好上面渠道策略准备以外，还要做好促销策略准备：定期发放一些代金券；节假日做一些折扣优惠，例如“购置多少可以优惠多少等”；实行会员制；对已是会员的特殊纪念日实行一些优惠。首先要进展市场调查，要理解客户能承受的价格范围，看看同行业产品的价格范围，调查一下消费者都喜欢什么口味，从而决定出更有力的，更能引吸消费者的价格。可以制作一个市场调查问卷，到街头、网络上随机调查一些人，看看大家更多的会选择什么价位的。方为“知己知彼百战不殆。”非常感谢您填写我们的问卷!您的根本情况1.您的性别：2.您的年龄：a.20以下b.20-30c.30-40d.40以上3.行业a.金融b.计算机、网络c.快速消费品电子、通信d.市场、公关e.餐饮、旅游f.媒体、影视贸易、进出口g.咨询、法律房地产、建筑h.美术、设计、创意i.其他j.生物、医疗、制药l.教育〔包括学生〕4.您对咖啡知识的理解程度是怎样的?a.不理解b.所知甚少c.知道一些d.很熟悉e.骨灰级5.请问您经常喝咖啡来提神或者休闲放松吗?a.偶然b.从不c.经常6.您是否去过咖啡馆?a.去过〔"去过"请跳到第8题〕b.没去过7.您从未去过咖啡馆的原因有哪些?[多项选择题]a.没有兴趣b.价格不合理c.其它d.咖啡馆位置不方便8.您去咖啡馆的主要原因有哪些?[多项选择题]a.会友b.阅读,学习c.办公d.放松e.其它9.您去咖啡馆的频率是怎样的?a.每天都要去b.两三周去一次c.两三天去一次d.一月一次e.一周一次f.其它10.您一般在什么时段会想去咖啡馆?[多项选择题]a.中午12点之前b.下午6点至晚上10点c.中午12点至下午6点d.晚上10点之后11.您比拟钟爱以下哪些咖啡?[多项选择题]a.浓缩b.蓝山d.卡布奇诺手机品牌网络营销筹划书篇四据某某发布的<第26次中国互联网络开展状况统计报告》，中国的网民4、2亿，网络购物用户规模到达1、42亿，使用率提升到33%，半年用户增长到31、4%。网络购物在主要网络应用中排名提升一位，其使用率超过了论坛/bbs。截止xxx年底，中国电子商务网络交易额到达20xx亿元，xxx年b2c有望打破全年4300亿元。面对如此在中国如此崛起的电子商务网络购物，让广阔企业开场转变传统的实体店营销而向虚拟的网络线上销售转变，也让更多的消费者体验到了网购的便利和乐趣。当然有利也有弊，消费者网购考虑的物美价廉，美不美只能看摸不到，质量值不值价、网购的平安等成为了消费者的顾虑。面对消费者的疑问，广阔从事网络销售的公司需要着实为消费者解决这个问题而奋斗，让企业在这个如此剧烈的竞争虚拟环境下生存并壮大。㈠公司简介某某是广州某某信息科技旗下的b2c电子商务网站，是在法国长大的温州洪晓波回国和另一位创始人沈亚结合于20xx年08月成立，是一家致力于打造中国高端品牌特卖的新型电子商务网站，以低至一折起的价格售卖名牌商品，囊括品牌时装、箱包、鞋子、配饰、香水等。某某坚持以平安诚信的交易环境和效劳平台、可比照的低价位、高品质的商品、专业的唯美设计、完善的售后效劳，全方位的效劳于每一位会员，打造成中国最大的名牌折扣网。㈡本筹划目的某某于今年3月23日在美国纽交所上市，其上市不久就面临“____上市，上市即破发，市值缩水三成”，面对如此大的困境进步毛利率、降低费用率成为某某的当务之急。进步毛利率就得降低采购本钱，降低费用就得着重降低仓储物流投资。对于任何企业的网络营销环境分析^p，主要是分析^p其外部环境和内部环境，接下来让我们逐一分析^p。㈠目前市场环境分析^p如今电子商务在中国广阔网名心中的浸透率越来越高，计算机硬件和根底设施也趋于完善，所以电子商务受到越来越多人的青睐，分羹的相应越来越多。既然如此大的剧烈，而且中国从事b2c网站如天猫、京东、凡客、聚美、还有一些团购网站等，当然比起国内从事线上奢侈品销售的优众网，更能成为某某的第一竞争者。形势如此剧烈生存并要开展下去那是步履维艰，夹缝求生。㈡swot分析^p1、企业形象分析^p某某自20xx年成立以来以正品保证、以消费者满意为最大的追求目的、4f理念为消费者提供优质、高效、愉悦的销售效劳，让消费者安心、愉快的购置，再加之上市还有今年开展的提供奢侈品频道，都在消费者心中树立和提升了某某的品牌形象，这样有利于网站的推广和口碑营销。2、产品分析^p某某销售的都是国际正品品牌，并且与中华保险合作为商品购置正品保险，这样给消费者留下了好的产品形象。而且某某的产品定位都是二三线城市时尚著名品牌，合适月收入3000元以上的白领，产品销售形式是线上交易“限时限量”销售，中间可以省去中间商的费用。产品打折的效应限时抢购很吸引消费者，而且这种效应消费者购置的频率高，产品大进大出、快进快出，可以及时解决库存的问题，以保证不会出现库存产品积压，有助于企业资金运转。某某解决的是清理时尚品牌厂商的库存，也就是说线上销售的都是过季服装等，这样一来产品款式单一、过时、并可能会出现断货现象，会影响订单的增加，影响销售业绩。3、公司目前存在的优势除了前面提到的市场竞争剧烈，而且竞争者实力强大外。还有某某自身的很多缺乏之处，如产品因为是过季那么过时性高、款式单一可选度低，虽然是以低至一折起销售但是采购时很多都没有于品牌商而是于代理商洽谈，所以采购本钱高，这样一来毛利润就很低，不到10%。产品采购回去后对仓库的投资和配送在不断的扩大，大概维持在20%以上，即使一年盈利扣除采购本钱、仓储物流费用、还有公司的支出，那么所剩无几，还处于一种低盈利状态。㈢目的消费者分析^p针对本公司产品那么需要准确确实定目的消费者，既然是中高端国际著名品牌，即使是以低于一折限时抢购，那么也要明确产品消费者定位，不能盲目。对于品牌的追求只有在高于根本工资保障之上的人才会想追求，因为这种人会追求时尚，而品牌就是时尚的象征，会提升人的气质，所以某某主要针对于白领阶层以上。当然低层的消费者也是顾客，这样某某可以在尽量减少本钱的情况下为消费者提供更多低折扣的品牌。为了无形中提升企业的品牌形象，提供奢侈品也是可以采取的，因为要针对不同的消费群体制定不同的产品，这样才会有更多的销售渠道和订单。㈠营销目的和战略重点在发现了企业目前存在哪些问题后，如何解决问题亟待迫切。那么如今上市的某某急需解决“____上市，上市即破发，市值缩水三成”，即进步毛利润降低采购本钱、降低费用降低仓储物流支出。1、首先，为了进步毛利润降低采购本钱，某某需要跨过代理商而直接与品牌商协商低的采购本钱，通过上市后订单的增加可以与供给商洽谈降低供给商的回扣率以促进长期合作。可以多采购些销售价高，采购本钱低的产品线上销售。还可以销售差价较大的，而有钱人又喜欢购置的奢侈品以进步企业的毛利润。2、其次，目前某某也建立了很多仓库基地来降低仓储物流支出，例如在位于佛山南海普洛斯物流园的华南仓储中心、昆山淀山湖物流中心、成都的西南物流中心及位于北京的华北物流中心，截止到20xx年底，某某在全国的物流仓储面积到达近10万平方米。但是随着订单的增多，配送范围的扩大，仓库建立远远满足不了需求。企业可以采购产品回仓库储存包装，也可以对于零星、配送地点大概一致的产品(例如同一省，配送到省再详细分配)进展将包装材料带到供给地，然后在供给地包装立即配送到目的地，这样一来就节省了把产品带回仓库的一面费用，可以缓解仓库的储存压力，也以最快速的速度为顾客送到产品。虽然如今没有本企业自己配送的物流中心，但是随着订单的增加，可以与很多快递公司长期合作，成为长期合作伙伴，降低单一产品或者成批产品的物流配送费用，这样也可以大大降低仓储物流支出。㈡产品和价格策略某某线上销售的产品对于市价来说已经算是很低很低了，但是对于消费者来说却不是这样的，消费者希望有更物美价廉的产品，这样就给企业在产品定价上施加很大的压力。企业不能保证全部产品都低至一折起销售，但是可以尽量做到以低至一折销售，这样会吸引更多的消费者。施行会员制在开展会员的同时也要开展vip会员制，为会员或者高级会员提供更多优惠，比方会员生日可以赠送生日礼物，为高级会员提供在打折根底上的现金再折扣和数量折扣，这样可以确保网站的会员制，维护好老顾客也便于开发新顾客，也提升了消费者对网站的关注和忠诚度。㈢渠道和促销策略传统的营销方式对于网络营销来说可能早已行不通，制定合适自己企业本身开展的网络营销渠道非常重要。网络企业将自身和消费者联络在一起，制作全新的销售渠道，这种销售渠道集销售、售前、售后效劳、商品与顾客资料查询于一体，因此具有很大的优势。设置在线商务渠道形式，利用网站在线销售。在线商城销售形式，进展各种新奇的、个性化的、随一定时期、季节、促销活动、消费者活动类型而变化的店面布置以吸引更多的消费者进入网站购物。某某本来就是品牌折扣网，除了限时抢购外，还可以采取网上赠品促销、公正的网上抽奖促销、还有积分促销，这样可以进步品牌和网站的知名度，进步网站的____率。网上抽奖是附加于调查、产品销售庆典，这样可以扩大用户群、推广某项活动。㈣客户关系管理策略针对网站消费者制定个性化的客户效劳，例如页面定制(我的某某、品牌约会等)、e-mail定制，这样消费者可以随时理解著名品牌网络独家销售的开售时间，方便消费者即时购置到中意的产品。提供网站社区，为消费者、会员提供交流平台互相讨论产品，这样不仅可以理解客户的反响、理解产品的优点和缺乏之处，也可以让消费者更放心的购物下订单。还可以推行套餐定制，企业提供一站式效劳，从而根据消费者所属行业和需求进展咨询推荐效劳。加强对网站客服人员的培训，保证客服人员对消费者的咨询都热情细心的答复。严密保管会员的个人信息，防止泄露和流失，设置客户数据库加强保管客户的个人资料，加强对核心客户的管理和维护，并不断的开展新客户。㈠、筹划方案的效果测评方法1、通过一些网站工具来评价网站，例如alexa排名、googlepr值、搜索引擎收录等。2、售后问卷调查，理解消费者的需求和不满意之处，方便企业即时调整产品战略，以满足消费者的需求，时刻以消费者的需求为企业的第一位。3、查看行业网站的数据量，这样可以从侧面反映自己网站的流量问题。面对某某的缺乏需要亟待解决的问题，通过市场环境分析^p并施行网络营销战略，对毛利率低、仓储物流费用降低会有所改善。本筹划对产品和价格、渠道和促销的策略、客户关系管理，这样会提升某某产品形象、增加销售订单、扩广销售渠道，并做好售后管理效劳，提供真挚的热心效劳，抓牢客户群。手机品牌网络营销筹划书篇五1、网站流量分析^p〔1〕流量来路统计〔2〕阅读页面和入口分析^p〔3〕客流地区分布〔4〕搜索引擎与【关键词】：^p分析^p〔5〕客户端分析^p〔6〕电子商务转化率分析^p〔7〕ｓｅｏ分析^p〔8〕访问深度分析^p2、站点页面分析^p〔1〕主页面整体分析^p〔2〕页面标签、关键字分析^p〔3〕超链接检查〔4〕阅读速度分析^p〔5〕页面布局分析^p〔6〕网站易用性分析^p〔7〕用户体验度分析^p〔8〕网站完好性分析^p3、网站运用技术和设计分析^p〔1〕分析^p目前技术是否采用合理〔2〕分析^p网站构架是否合理〔3〕分析^p网站设计是否有亲和力、是否容易阅读〔4〕分析^p网站图片、动画、视频、文字之间的协调4、网络营销根底分析^p〔1〕【关键词】：^p分析^p〔2〕搜索引擎登记状况分析^p〔3〕搜索引擎排名状况分析^p〔4〕交换链接相关性〔5〕网络营销主要方法分析^p〔6〕网络营销公关环境分析^p5、网站运营分析^p〔1〕网络投资分析^p〔2〕网站运营策略分析^p〔3〕网站运营环境分析^p〔4〕网站运营工具分析^p1、网站构造优化2、网页标签优化3、网页减肥压缩4、超链接优化5、页面内容优化6、用户体验度优化6、管理员操作行为优化6、网站构造优化1、搜索引擎排名〔1〕【关键词】：^p选择〔2〕搜索引擎登陆〔3〕搜索引擎排名2、相关链接交换3、博客网络营销4、sns营销5、论坛营销6、知识类问答营销7、软文推广8、网络广告投放1、网络营销培训2、网站运营培训3、网络营销参谋手机品牌网络营销筹划书篇六公司设置专门机构负责新产品的市场调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场经济观念全面打造白酒第一终端网络。装备市场管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上招聘假设干名业务精英。确定区域市场业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。由于老产品的价格透明、构造老化，难以满足消费者的需求，也难以支撑高昂的营销费用，产品无法形成市场优势，因此，需要开发组合产品。1、按白酒的香型来开发，力求产品个性化明显，使其成为主打品牌。2、按白酒的度酒开发产品，形成高中低度系列产品。3、有针对性的开发产品，在销售过程中不断进展市场调查，跟进产品，到达产品构造的最正确组合。4、按市场价格来开发产品，建立合理的产品价格体系。对原有的经销商网络进展有效的整合，先帮助原有的经销商进展助销，掌握第一手资料，摸清市场内幕。为20xx年白酒营销工作打好根底。新产品上市工作可按以下步骤向市场推进。1、确立主攻市场，建立可行的县级目的市场，制定市场开发规划。销售人员直接为一级商效劳，由一级商对业务人员进展考核，在销售区域市场选择信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进展全面集中铺市。打造样板市场，力争市场的铺货率到达80%以上。通过一个月的铺市后，强化和挑选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理，实行一、二级客户供货卡管理制度;对一、二级客户印制并发放供货卡。目的是掌握与控制市场货物流向，有效的控制市场砸价、窜货，彻底杜绝假货的出现。3、对一、二级经销商的奖励政策进展合理的区分，保护一级经销商，扶植和支持二级客户。视业绩大小奖励二级客户。4、对客户采取晋级管理的方法。当二级客户业绩到达或超过一级经销商时，二级客户可以直接晋升为一级经销商，享受的待遇随之变化。最终形成强大的、具有拓展才能的销售一、二级网络。1、配置送货车辆，制作车体形象广告。2、业务人员统一服装、名片，佩带胸卡。3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。4、公司可以掌控的资统一调度，统一管理。(一)、产品利润分配合理的分配各个环节的利益关系，做到资的最大利用，对此，20xx年白酒营销将按照产品价格的空间关系予以层层分配。1、制定统一的市场销售价，包括酒店价、商超价、零售店价等，合理分配利润空间，按月返利和年奖励两种形式对经销商进展嘉奖。2、销售产品进展的有机组合，制定单品的市场操作方法。3、对于阶段性的促销活动按出货的总量设置奖励标准。4、随着市场逐步成熟，各个环节上的费用相应的予以减少或者取消。(二)、营销费用的管理：1、对销售产品采用费用包干的方法，公司承当业务人员的根本工资、出差费用、费用等。2、车辆费用、办公费用、库房费用。3、业务人员的待遇采取底薪+提成+奖励的方法予以发放，根本任务保根本工资，业务提成上不封顶。4、易拉宝、招贴画、公益性广告等宣传费用。5、铺市阶段的宣传和造势活动以及阶段性的销售活动产生的费用。(二)、20xx年直销工作的步：计直销操作方法(一品一策)。公开招聘业务人员，进展短期培训，安排详细岗位。制定直销产品上市造势活动方案。通过直销运营可以有效的对市场进展掌控，对市场的进展不断的补充和完善，到达网络的扁平化，为运作大市场打下坚实的根底。手机品牌网络营销筹划书篇七1、管理营销信息与衡量市场需求〔1〕、营销情报与调研〔2〕、预测概述和需求衡量2、评估营销环境〔1〕、分析^p宏观环境的需要和趋势〔2〕、对主要宏观环境因素的识别和反响〔包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境〕3、分析^p消费者市场和购置行为〔1〕、消费者购置行为形式〔2〕、影响消费者购置行为的主要因素〔包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等〕〔3〕、购置过程〔包括参与购置的角色，购置行为，购置决策中的各阶段〕4、分析^p团购市场与团购购置行为〔包括团购市场与消费市场的比照，团购购置过程的参与者，机构与政府市场〕5、分析^p行业与竞争者〔1〕、识别公司竞争者〔行业竞争观念，市场竞争观念〕〔2〕、区分竞争对手的战略〔3〕、断定竞争者的目的〔4〕、评估竞争者的优势与优势〔5〕、评估竞争者的反响形式〔6〕、选择竞争者以便进攻和回避〔7〕、在顾客导向和竞争者导向中进展平衡6、确定细分市场和选择目的市场〔1〕、确定细分市场的层次，形式，程序，细分消费者市场的根底，细分业务市场的根底，有效细分的要求；〔2〕、目的市场的选定，评估细分市场，选择细分市场1、营销差异化与定位〔1〕、产品差异化、效劳差异化、渠道差异化、形象差异化〔2〕、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异〔3〕、传播公司的定位2、开发新产品〔1〕、新产品开发的挑战，包括外部环境分析^p〔时机与威胁分析^p〕〔2〕、有效的组织安排，架构设计〔3〕、管理新产品开发过程，包括营销战略开展，商业分析^p，市场测试，商品化3、管理生命周期战略〔1〕、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段〔2〕、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略〔1〕、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额〔2〕、市场挑战者战略，确定战略目的和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略〔3〕、市场追随者战略〔4〕、市场补缺者战略5、设计和管理全球营销战略〔1〕、关于是否进入国际市场的决策〔2〕、关于进入哪些市场的决策〔3〕、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，答应证贸易，合资企业直接投资，国际化进程〔4〕、关于营销方案的决策〔4p〕1、管理产品线、品牌和包装〔1〕、产品线组合决策〔2〕、产品线决策，包括产品线分析^p、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减〔3〕、品牌决策〔4〕、包装和标签决策2、设计定价策略与方案〔1〕、制定价格包括选择定价目的，确定需求，估算本钱，分析^p竞争者本钱、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格〔2〕、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差异定价，产品组合定价3、选择和管理营销渠道〔1〕、渠道设计决策〔2〕渠道管理决策〔3〕、渠道动态〔4〕、渠道的合作、冲突和竞争4、设计和管理整合营销传播〔开发有效传播，包括确定目的受众，确定传播目的，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播〕5、管理广告，销售促进和公共关系〔1〕、开发和管理广告方案，包括确定广告目的，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果〔2〕、销售促进〔3〕、公共关系6、管理销售队伍〔1〕、销售队伍的设计，包括销售队伍目的，销售队伍战略，销售队伍构造，销售队伍规模，销售队伍报酬〕〔2〕、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监视，销售代表的竭力，销售代表的评价1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略2、营销执行监控以保证营销的有效性3、控制营销活动，年度方案控制，盈利才能控制，效率控制4、根据营销部门的信息来进展战略控制中美合资北京莱软电子科技开发研制的“天翼全景多媒体教学系列软件”将在20xx年全面推向市场，为使该产品成功导入，特委托北京智诚友邦信息咨询公司〔友邦参谋公司〕为其制定市场营销筹划方案。筹划方案对教学软件市场环境和市场时机进展分析^p，对天翼软件的目的市场、目的消费者等进展定位，并提出20xx年年度营销方案。早在1999年5月受莱软公司委托，友邦参谋公司对教育软件渠道市场已经进展了深化的调查研究，本筹划方案是在借鉴前期研究的根底上制定产品营销策略及市场推广策略。一个案例：莱软教育软件营销筹划案市场环境20xx年全国电脑年销售量到达800万台左右，年平均增长率为60％。目前，我国的社会电脑拥有量1500万台以上，其中销售量的半数以上步入家庭，家庭电脑拥有量约为600-700万台。全国70万所中小学中，目前有6万所学校大约拥有100万台电脑。可见庞大的家庭电脑的拥有量给天翼软件保证了充足的市场空间。市场销售的教育软件，目前大约在1000种〔套〕以上，假设对应于中小学教材一册书的一张光盘定义为一种教育软件，目前研制开发出的教育软件，大约在3000种以上，据估计，在3～5年内，教育软件将开展至5000种左右，至20xx年将到达1万种。20xx年我国软件销售额为150亿元人民币，其中应用软件占软件市场的61.4%，估算教育软件约占软件总销售额的12％约17亿人民币，而针对学生学习的教学软件市场约有2-3亿元。教育软件的内容和制造都较为简单。绝大多数教育软件没有发挥出多媒体技术的作用，相当一局部是课本的翻版，习题成为了电子题库，把课堂的“人为灌输”，变成为“电脑灌输”；个别的甚至还出现了不当或错误；教育软件的制造程度粗糙，缺乏创新。天翼软件彻底克制了上述的缺乏，创始了软件新天地。从教育软件市场说，根本上处于一种无序的状态。由于教育软件带有强烈的意识形态特色，其研制开发和出版发行属于国家行为。特别是与中小学教材相配套的教育软件，更要经过严格的审定，才可以进入学校和市场流通。然而，如今市场上出售的教育软件，绝大多数没有经过有关教育部门的审定，造成了市场秩序混乱。从教育软件产业说，经营上的短期行为甚为突出，自吹自擂的标榜性的广告给消费者带来误导；个别教育软件开发的指导思想，甚至与现行的教育政策相违犯；脱离工薪阶层不实在际的高价，盲目地追求高利润。或者，为了____，恶意价格竞争造成市场混乱。我国有小学生约1.4亿人，初中生约5300万人，高中生约850万人，全国中小学约70万所。为这些中小学生效劳的教育软件，面临着一个宏大的市场，可以说是全世界独一无二。我国是开展中国家，大局部的中小学处在农村，电脑还未普及，对教育软件的需求也不很大。但应该看到，就我国大城市及东部兴旺地区的中小城市来说，对教育软件的需求也是宏大的。而且随着我国经济的开展，中西部地区的社会进步，全国各类地区对教育软件的宏大需求，将逐步地显著地表现出来，形成教育软件开展的强大拉动力。产品市场分析^p说明，教育软件的开展过程可以明显地划分为三代，以“题库”、“习题训练”为核心内容的教育软件根本上是第一代教育软件。目前，一些以认知学习理论为指导的教育软件〔如大量的以复习辅导为主要内容的软件〕属于第二代教育软件，是教育软件的主流和各个教育软件开发实体努力的方向。第一、第二代教育软件已不能适应时代改革的需要，不能满足教育软件开展的新形势，不能满足信息时代对教育改革的要求，大局部软件还是为应试效劳的；不能满足“以计算机为根底的学习”，软件根本上还是试题的呈现，书本和课堂的搬家，没有充分发挥计算机认知工具的作用；没有运用最新的心理科学研究成果。九十年代末期，多媒体技术及互联网应用日臻成熟，家用电脑日益普及人们对知识的需求更趋强烈，为教育软件市场营造了更为优越的市场环境。但教育软件的市场不仅没有获得爆发性的增长，反而处于停滞甚至萎缩状态，为何市场存在的强烈需求的产品得不到用户的认可呢？综合起来，原因主要有以下几点：(1)对教育软件认识不深化，将教育软件作为电子教材和题库，对学科教育形式及学生努力的培养不够重视。(2)没有表达计算机辅助教育在交互性与个性化教学的优势。当前的教育软件并没有发挥计算机辅助教育的优势，根本上没有交互性功能，更谈不上个性化教育，不能满足教育的现实需求。(3)教育软件的开发缺乏标准而行之有效的运行机制，造成教育软件缺乏权威性、科学性与实用性。天翼产品优势“天翼”数理化系列教学软件采用了目前世界上最先进的计算机软件技术、制作技术和教学平台，保证了该系列软件的先进性、交互性和扩展性，该教学软件运行稳定、操作简单、智能化程度高、交互性强，打破了国内教育软件市场“电子题库”、“课本翻版”的形式，其综合程度已经到达了国内一流水准，特点分析^p如下：〔1〕全三维动画讲解知识点〔2〕独特的智能化人机交互练习〔3〕科学的知识构造图设计，智能化查漏补缺〔4〕课程设计和素材加工功能〔5〕天翼软件构造内容丰富、风格独特、操作简单目的消费者定位“天翼全景多媒体教学软件”是适用于老师课堂教学，学生在家预习、复习使用的特殊产品，针对人群特征比拟明显，根据天翼的产品特征，我们认为其目的用户市场为：〔1〕高中生及家长—直接消费者和消费行为的决策者〔2〕中学校长或分管信息化教学的负责人—消费行为的引导者〔3〕高中数理化任课老师—消费行为引导者和产品推荐人区域市场定位在确认目的区域市场时，我们考虑如下因素：〔1〕选择经济兴旺地区。教学软件是运行在计算机上的一种学习工具，如今市场上销售的教学软件其价格对于大多数工薪家庭而言还属高档消费，经济兴旺地区家用pc普遍，消费才能强。〔2〕选择高考竞争剧烈的地区。〔3〕选择各地区的中心城市。〔4〕目的一级市场是：北京、上海、天津、广州、郑州、济南、青岛、西安、成都、重庆营销策略制定〔1〕20xx上半年是莱软“探市场、入市场”的时机，首先采用“市场跟随者”策略；在完成如下20xx年营销目的后，20xx年莱软可由“跟随者”策略转为“挑战者”策略，在产品占有率不断提升的情况下，20xx年由“挑战者”策略转变为“领导者”策略。〔2〕施行整合营销策略。利用综合优势开展横向一体化(渠道策略－市场拓展策略－效劳策略)的市场拓展策略。〔3〕迅速建立销售网络体系，以直销形式为主，以分销渠道为辅，在1-2年的时间里，采用双模型共存的形式。〔4〕努力塑造“莱软”公司形象和“天翼”产品形象。充分利用公共关系和媒体宣传，创造市场需求，引导消费。〔5〕完成〔完善〕产品的cis筹划，为市场拓展作好视觉形象方面的准备。〔6〕建立一只组织健全的销售队伍，完善销售队伍的管理机制、培训机制、奖罚机制等。广告策略制定广告目的(1)宣传企业形象和产品形象。到20xx年底使天翼软件的知名度提升到40%；(2)拓展销售渠道，稳定销售网络。(3)联络公共关系，创造销售社会环境。广告诉求对象：直接对象：天翼软件的直接使用者及对购置行为起决策作用者〔1〕在校高中学生及其家长〔2〕高中数理化任课老师〔3〕主管教育的学校负责人可知对象：公共关系的主要目的对象〔1〕相关行业的政府官员及管理者〔2〕软件销售的经销商〔3〕业内人士〔包括教育软件行业及相关行业，需求合作时机〕〔4〕媒体未知对象：对公司经营活动产生影响的目的人群〔1〕关注教育事业开展的公众人物〔2〕热衷于投资教育事业的投资商广告产品诉求：(1)素质教育的新产品；(2)产品权威形象〔国家火炬方案产品，中美合作的结晶，美国著名设计师的杰作，pcshopper中小学软件评比第一名等〕；(3)直观生动的三维动画效果；(4)独特的智能化人机交换练习功能。广告语〔1〕天翼让学习更轻松〔2〕天翼让学习插上翅膀广告表现手法：〔1〕媒体选择主要以报纸为主：群众媒体和行业媒体；〔2〕表现主题：天翼让学习更轻松；〔3〕表现类型：产品形象+企业形象组合、观念传播以及信誉招商三种广告；〔4〕时段性媒体发布。公关策略制定公关策略〔1〕公关活动的形式应符合目的群体的特征；〔2〕商务公关活动与公益活动相结合；〔3〕公关活动与媒体发布相结合。公关活动的任务〔1〕进步企业知名度及产品知名度；〔2〕借助宣传攻势，引起代理商、批发商、零售商的关注与兴趣，依此推进市场营销渠道系统的建立；〔3〕通过持续不断的概念炒做，引导、鼓励和促进消费者完成购置行为，推进产品的市场销售；〔4〕为开展公共关系，产生社会影响等提供信息渠道；〔5〕引起业内人士的关注，寻求市场合作，增加市场竞争力。公关活动的设计活动方案一：天翼软件500所中学演示会活动方案二：“天翼杯”中学生数理化知识竞赛活动方案三：软媒宣传活动方案四：千名优秀中学生奖励活动活动方案五：终端实效促销活动方案六：冠名赞助手机品牌网络营销筹划书篇八企业网络营销是一项逻辑性很强的工作，不是网络营销人员或是企业老板拍拍脑袋就能想出来的。有许多换换相扣的工作要做。企业网络营销应该从全局着眼，统筹安排。下面是笔者做筹划的一般过程，分享给大家。目的是对网络营销筹划目的的一个总体描绘。目的都表述不清楚，整个筹划也就无从谈起。这里可以是解决企业某一方的问题，例如：通过网络渠道来拓展公司的渠道增加销售额。通过网络建立品牌或是提升品牌知名度。企业开展壮大，原有网络营销方案需要从新做出调整。这里是对网络营销筹划的过程进展方案，把网络营销筹划的过程进展细分。筹划的进程。这个过程分为四个阶段，它们分别是：准备阶段、调查阶段、方案设计阶段和方案施行阶段。对筹划的经费进展预算。效果预测。在拟定网络营销筹划书时，必须对网络营销筹划方案施行后的可能效果进展预测。效果可分为：直接经济效果和间接经济效果。当网络营销筹划方案书被公司认可或是领导审批后。就可以根据方案书着手进展市场调查了。详细的可从以下几方面入手：对网络市场本身的调研、新产品调研、定价调研、广告调研、分销渠道调研、促销策略与方法的调研等。当然市场调查和预测还要根据企业网络营销筹划的目的而确定。可以针对企业亟待解决的问题，通过周密的调查、搜集、整理、分析^p，做出相关的报告和预测。市场调查的目的也就在于在调查的根底上，根据筹划的目的，分析^p市场环境，找到市场时机。其实撰写网络营销筹划方案是贯穿整个过程当中的。当公司提出筹划的目的和企业存在的问题，往往筹划者心中开场就有种种的方法和策略。这时就应该把想到的方法和策略写了来，通过网络市场调查不断的对筹划方案进展修正和补充。经过企业相关人员的论证货审批后，最终定稿后的筹划方案即成为网络营销活动的指导纲领，经过细化后成为公司不同阶段的努力目的和行动方案，指导企业的整个网络营销活动。方案施行后，就应该对其效果进展跟踪评估。网络营销活动较传统的活动更容易跟踪评估，详尽的记录各种评估数据，作为效果评估的根据。更为下次网络营销筹划提供有效数据。手机品牌网络营销筹划书篇九网络营销方案，是企业在特定的网络营销环境和条件下，为到达一定的营销目的而制定的综合性的、详细的网络营销策略和活动方案。网络营销筹划是一项复杂的系统工程，它属于思维活动，但它是以谋略、计谋、方案等理性形式表现出来的思维运动，是直接用于指导企业的网络营销理论的。它包括对网站页面设计的修改和完善，以及搜索引擎优化，付费排名，与客户的互动等诸多方面的整合，是网络技术和市场营销经历的协调作用的结果。它也是一个相对长期的工程，期待网站的营销在一夜之间有宏大的转变是不现实的。一个成功的网络营销方案的施行需要通过细致的规划设计。根据不同的网络营销活动以及要解决的问题，营销方案也会有很大区别。我们应根据目前国际流行的电子商务和网络营销观念制定行之有效的以及符合企业自身的网络营销方案。但从网络营销筹划活动的一般规律来看，有些根本内容和编制格式具有共同性或相似性。1、系统性原那么网络营销是以网络为工具的系统性的企业经营活动，它是在网络环