择业顶级棒你已成功一半

^_^第24期冠军字幕-1-择业顶级棒你已成功一半（中）作者：我们最亲爱的老大目录TOC\o"1-3"\h\u小白加盟快销行业 -3-投身净水机行业 -6-务虚销售 -14-种植经济作物和养殖专业户 -16-电子行业 -19-电子行业就业方向分析 -19-电子行业目前状态 -21-电子行业存在三大缺点 -28-家人不放或家庭走不开 -43-出门闯荡两条路可选 -44-如何发现当地的黄金行业 -45-百度市调本城市 -50-择业方向 -54-跳槽的本质分析 -56-激发自身优势 -57-择业的强迫症 -57-老大从业经历 -59-择业经历 -59-创业经历 -60-创业前的分析 -61-创业收获 -64-回归传媒行业 -66-加盟乳业集团 -67-第二次创业 -69-先成为行业高手为大 -78-择业分成两类 -80-是否一定要做销售 -84-投简历没有回复 -90-特别鸣谢 -107-两个月的训练，都别给我丢人，当着25期的学弟学妹啊，被罚抄书合适吗？小白加盟快销行业小白啊加盟快消行业啊，进步快，日化，食品，烟酒茶，化妆品，服装这些呀都算快消行业。进快消品行业呢，好处有很多，大体啊归纳起，包括销售门槛低，客户群多，练手机会多，利于个人快速修炼销售的本事、能力，那么学以致用呢也能落地，今后啊，以此行业为跳板可以挑战更多更好的行业，大家呀要尽量加盟大品牌这种集团，为什么呢？平台大，影响力广，经销商啊相对而言也会待见大牌厂家的销售，利于个人成长。你说你是康师傅的，蒙牛的啊这些的，人家相对来说尊重一点，一个不知名的品牌，谁理你呀？当我们加盟这个大集团的时候啊，请大家务必注意，在这种公司里，一定是做人第一，做事第二，非常锻炼我们待人接物的本事，因为一个团队都是几十号人，做人是排第一的。工作中就会发生很多很多的故事，比如，经销商送货不及时，领导呢不批费用，这些呀都需要我们用三大+写写画画才能搞定，把经销商当成重要的客户，然后《麦凯66》切进去；先把人情做透，后面再请经销商啊配合工作，这就水到渠成了，这也能从另外一个角度，就是说做人第一，做事第二，啊先把人搞定啊，事才能搞定。那么这个快消啊或者是说扫街拓客，或者是呢招商，都是最棒的练手机会，非常棒的练手机会，既锻炼吃苦的精神又锻炼呢运用三大的能力，一举双得。那么尽量啊不要加盟经销商的团队，因为这个渠道啊招商已经，经销商的老板或者他们的那个负责人已经把渠道招商都结束了，工作呢无非就是送货或者是后期的维护，大家想一想，如果我们见不到客户如何快速的成长，对不对，你客户都见不着，你怎么能快速的成长呢？很难。记得我们曾经有一个同学，他加盟了一个大牌的乳业集团，但是呢那家公司在本地呢实行的是双轨制的发薪，就是有一部分薪水呢是他们那个啊乳业公司发，还有一部分是本地的经销商他来发，人事上是归乳业公司管，这我一听我说这有问题，问题很大，怎么这薪水怎么分两家来发呢？我能明白乳业公司那事，那意思，你干不好，经销商就会扣你钱，可是这就是把一个简单的事啊搞成了复杂的事情，没有含义的啊，这种事情没有含义，所以如果你一听是这种状态就不要去了。那么我们做快消不是为了一辈子扫街，而是为了锻炼销售的本事，这点请大家务必注意，我没有让你扫一辈子街，这就是锻炼个销售的本事，一年谈100多个客户，数量级够了吧？这数量级只要够了，什么都好说，那么项目销售，地产销售都很好，但是有一个弊端，就是说客户都很金贵，没机会啊拿来练手，只有通过呀快消好好的啊，这个这个就是练好手，我们才啊转行才靠谱。那么小白呢学4个月，建议这个加盟快消或者是门店，如果有销售经验的同学不必一定要从快消入手。这里说的小白学习四个月是指我们正式开课啊，请后面那个25期的同学到时候注意，因为25期的同学现在是预热课，没有正式开课，不算啊，都不算，我们是指正式开课以后。当然快消也能挣到钱，你做的一个大牌的那个大区经理也能挣到年薪三十万吧，差不多也是这数起，啊！城市经理是十几万。所以在任何行业只要你是销售高手，薪水都是不错的。但是提醒大家一句啊，快消行业很辛苦，很辛苦！每天呀都有做不完的事，而且呢还是不断的啊，重复在做一件事。所以请同学们呀要做好思想准备，啊，我认为前期这种磨历啊，就该辛苦一点，就应该辛苦！这样才能快速的成长！总是待在温室里那有什么风雨啊！啊，是吧？你经历过什么风雨呢？这不可能的事！就是大家辛苦一些。有同学马上说了下班晚，啊下班很晚！

那你就别去做销售了。做销售的有下班早的吗?

啊，哥几个说是不是，

做销售的还有还有下班时间哪？啊？那不都是顶着那个、那个街灯才能回家吗？你这一看你一看你发言我就觉得想偷懒！哎哟，下班晚了，你下班干嘛呢？着急回家见媳妇儿啊？呵呵呵哎，没有苦干精神那能发什么财呀？不可能的事！

所以说对于小白啊，我建议大家都去做快消，这样见的客户多门槛又低。投身净水机行业下面给大家分享一个净水机行业。这是大家目前比较关注的，因为净水机行业每年30%以上的增长率，就是对这种行业，我们来分析一下。第一，这个行业啊正在高速的发展，但是请大家注意啊，你要分析这行业，你要看这产品，这个净水机不是生活必备产品。请你注意，他不是必备的，多少年来我们都没有用过净水机吧？是不是也也生活的好像也没太大问题，是不是，它不是必备的。他这个客户群是什么呢，是有需求，就是他想啊生活质量更好一点，这个这点有需求。加有购买能力的家庭用户，有购买能力！是吧，你知道水污染，你有购买能力吗？家里花钱的地方可多了，你会把钱花到净水机上面吗？我不信，所以这个产品啊他更适合一线城市的销售，你到了这个地级市，销量就不太理想，为什么呢？因为有需求的人少了，地级市，是吧，他整个人口就比一线城市要少嘛。第二有购买能力的家庭也少了，两个都少了，两个都少了，所以说这个销售呢就会受一些影响。

那么所负责呀，销售的片区，就大家就不要去做县级或者县级以下的这个市场了，这叫费力不讨好，啊，费力不讨好。请大家注意他那个30%的增长率，这个是有欺骗性质的，

我们分析的时候你要你要注意，什么叫30%的增长率，他原来基础很差，大家说是不是？原来基数特别少，稍微提一点量就30%了；

然后你觉得呢，哎哟，他的量真的很，是吧哎哟，增长速度很快，其实啊整体还是很少的，啊！

第二

、我们要做呀渠道招商工作，这点很重要啊。渠道招商，对这个锻炼销售能力很有帮助，唉，既锻炼销售能力又能确保销售额，收入呢也有保证。

好了吗？

好，OK。那么我们做渠道招商，啊，既锻炼销售能力，又能确保销售额，收入也有保证。千万不要去做社区推销，原因如下：做这种社区推销，刚才不是有同学说么，啊对，应该针对这个高档社区，嘿嘿。做社区推销啊，大都是一对一推销方式，这商业模式就不对了啊。你想想你一对一推销，既缺乏回头率，也缺乏转介绍，而且你这个销售额啊，上不去，你提成再高，也没戏吧？啊，他就给你20%的提成有用么？一天就能开一两单，没含义。没有转介绍，没有回头率，买完就完了，那不是一锤子买卖么？所以这叫销售模式不对。那么我们同样去做销售，招一个渠道商，啊，招一个代理商，他下单可就不是三台五台了吧，20台、50台。这即使我们提成比例低了一点，但是你这个量只要走起来，收入就很棒了，请大家务必要注意，所有的销售一定是走量，才能赚到钱。啊，不走量啊，真的很难，不走量也可以，就是单价高，啊，暴利产品。比如，我们做这个社区推广，你如果想有高收入，只有做暴利产品，比如，保险，金融理财产品，就虽然也是一对一的推销，可是你知道么，人家的单价产品的标价是什么，几万，十几万，甚至上百万。这个提成比例啊，他们那都比较高啊，如此收益才有保障。对不对？有同学说，保健品，保健品跟那些比起来，不差的很远么，啊，我没有把这打上去，你就好好听课，你那补充啊，根本不算数，知道吧，好好听课，这保健品去做这个社区推销，那能挣几个钱哪。所有做社区推销的一定是什么，这种暴利产品。几万、十几万的，甚至上百万的，这才能赚到钱。专心听课。不要自己啊认为、说的什么什么什么，我真想拍人了。第三、不要加盟，缺少核心竞争力的中小型公司，啊，投资这个净水器，净水机行业。千万不要加盟这个缺少核心竞争力的，他就是拉了三个人五个人，是吧，找了个工厂就开始OEM了。这种啊，都不要去了。因为这个市场啊，正处于高速的发展期，群雄逐鹿，往往是小公司就被灭了，为什么说在这种家电行业，净水机算家电啊！电子啊家电这种行业，这种行业啊早就被十几个寡头啊给垄断了，OK，这上来人就垄断了，市场如果一爆发，他们就进来了。三下五除二，就把你给赶跑了，大家想是不是？你跟他拼什么？就是留给后来者的成长机会啊，非常少！这就是寡头竞争，就是个寡头经济。如果现在加盟，缺资金少技术的小公司，产品啊竞争力差，品牌弱，你登上这条船就容易被啊大炮巨舰给击沉。我们在进入这个行业前你要好好分析啊，一下就想明白了，中小公司千万别去。本来你想攒两年工龄，我可以顺着往上爬一爬，还没混两年哪，公司就没了，那两年工龄也拜拜了。对不对？那么现在一些净水机品牌啊，为了谋取啊更快的发展，他们大都会采用会销，啊，就是会销啊，聚一堆人，开一个会是吧，会销。但是你要注意啊！采用会销比较多的行业都有哪些啊？房地产，珠宝，医药，保健品，才艺培训等！对不对？是这些行业啊，会销聚很多人，但是请注意啊，除了净水机，其他行业的产品都是暴利，啊，哥几个说，是不是，啊？所以说这条路走得不是长久。人家组织一个会，啊是吧，很多人会议营销，噼里啪啦，会销一来，都是暴利产品，所以赚的盆满钵满，你净水机凑什么热闹啊！啊！你的利润能跟他们PK吗，那不差远了？如果呀小白入行，按照目标细分来讲啊，可以先门店后渠道招商，就是我特别喜欢净水机行业。行，你可以去，那怎么做啊?可以先门店嘛后渠道招商，啊！这也是登门槛战术的应用，以后大家就按这个思路去分析，你的产品，你的行业。说过了，啊，花多少时间研究竞品啊，研究产品啊都不为过，好好去研究吧，研究完了你就知道了。我这行业到底好还是不好啊。大家说是不是？那么分析这个净水机的行业就是为大家呀做了一个示范，以后选一个行业就该拿三大思维模式去做分析，不懂就提问嘛，8+15去提嘛，然后就找到那个进取的路线图，那个空气净化器这个行业其实跟那净水机大同小异，啊空气净化器，大同小异。好，现在给大家上点干货啊，想听的扣1啊，OK啊，给大家上点干货出来，这里提醒同学们一句，这个净水机他是工业化产品，请大家注意啊工业化产品，凡是有工业标准的创业都是有难度的，就是工业标准的，因为啊他是非常适合大规模资金介入，你积累这点微末的资金，在这净水机行业根本不够使唤的，明说了吧没有几千万，你进去也翻不了多少浪花儿来，咱们怎么跟那些大佬去玩啊。你拼产能，拼这品牌，拼这渠道，全都够呛啊！最后在这种行业呀。企业成长比拼的都是资金，技术和团队的作战能力。大家想是不是?工业化产品，所以啊，我不认可在这个净水机行业的创业。这个行业用几大技术指标做这个衡量标准，几大技术指标就非常容易横向比较出各个产品的优劣。横向就比较出来了，最后比拼的是什么？价格、品牌和售后服务，那么你比拼的这些行业，这些项目全都是需要用钱来打底的，不适合小本创业。你看手机、电脑是吧，这个几个技术指标一PK，很容易横向比较，消费者非常容易就比较出来了，哥几个说是不是，这有什么难的嘛？几个技术指标一比较完了，所以说你再这种行业创业够呛，那么今后同学们创业啊，最好是能选择非标准行业，啊，非标准，比如化妆品、服装、餐饮、室内的软装、美容理发、培训广告，啊就这些行业都没有一个明确的行业标准。化妆品虽然也是工业化生产，啊它也有一些所谓的那些指标，工化、工业化的，但是啊这个产品的使用标准非常的模糊，对不对？它使用啊这个标准很模糊，它以感性认识为主，感性认识，什么叫美白、什么叫润肤，你有测试标准吗？那么服装行业也是如此，什么叫穿着漂亮，完全是因人而异的事。有执行标准可言么？那么餐饮更是感性认识的行业，什么叫口口香的美食，众口难调，那么什么样的标准都没法儿在里面执行，那么居家装饰的漂亮与否，当然也是仁者见仁智者见智的事儿了，也没有标准落地，那么只有在这些非标准行业进行创业，咱们再把主要的事情做到极致，你自己就可以打造行业的新标准了，那才有广阔的成长空间。听懂了吗？OK，有同学说模具，这个模具这个行业啊，“大象”都不爱玩，知道吗？“大象”不玩，“小草”才有机会。呵呵，看不上，就是那些巨头啊，看不上。所以说呢，哎有，咱们有几个同学在模具行业创业都挣到了钱，而且收入不菲，都是百万级，啊，他们创业。百万级的收入啊，不是说百万级的销售额，动不动一千多万，两千万的销售额，不是百万级。就是因为大的公司看不上，行业太小，所以他让你们这些小作坊慢慢玩。啊，这是模具的特点，虽然它也是工业化，有一定工业化的标准，但是他是以定制化为主。定制化，凡是这种定制化的东西，就不容易起量，凡是这种不容易起量的，大头，啊巨头就不一定看得上。是吧，定制化那不是很复杂吗？非常复杂，是吧，所以这个不容易起量。啊，有同学刚才看见说什么义乌的小商品市场，那小商品多了去了，是锅碗瓢盆呢？还是床单被罩呢？这东西，哪能，完全不一样的，它里头有十万样东西，啊，这不在开玩笑呢吗。所以同学们提问过过脑子行不行啊？啊，自己过过脑子，是不，要不然这提出来的问题当，给人当笑话听。好了，这个，投身这个净水机行业，你分析完了，你就，你就知道了。我们在这个行业里头创业就很难，啊，非常的难，知道吧。我们同学上来就问我这个，我就想拍人，毛绒玩具怎么样啊？啊，工业照明怎么样啊？360个行业，我能每个行业都精通么！这不在开玩笑呢吗！大大大家学过三大了没有啊，自己分析去啊，这都是啊一句话提问，属于一句话提问，你一句话提问呢，就叫偷懒，伸手党，啊指望我呢给你回答十分钟，这不在开玩笑呢吗！不要偷懒，自己去分析去，啊。务虚销售好，下面说一下务虚销售。呃，这里头又分这么几个啊，说几个行业，我们同学有做软件的。这个软件行业，它的销售属性是什么呀，是务虚销售加项目销售，这个销售难度真的很大，明确的说，真的很大！你想是不，务虚就很难了，而且还是项目销售。想在软件行业啊谋发展，这公司实力要强，成功案例要多，产品啊性价比一定要高，否则项目招投标的时候，基本就是给对手当炮灰。所以请大家一定要注意啊，你这个务虚销售，软件啊，很很有难度。那么金融理财行业，这个行业啊，销售金额比较大，提成也比较高，值得高手一试。但是，你杀进这个行业的时候，要注意四点：1、选择本地前三名公司。公司实力不济，就任凭你啊说破嘴，开单呢也寥寥。为什么？这个金融理财产品啊，它不同于其它产品，受各种负面的新闻报道影响。啊，是吧，这个很多，谁谁跑路了，倒闭潮了，这个呢很多人成惊弓之鸟了。所以，这个产品的本身实力一定要过硬，就公司实力一定要过硬，要占到啊开单影响力的80％，就开单影响力。如果公司实力不济，就是不能给客户带来安全感，你想开单呐，太难了，太难了。2、那么所有开单一定是人情做透在前，利益驱动在后，客户没有信任度，你甭想开单。那么跟客户建立信任度就需要啊数量级的接触，这真不是今天见面明天就开单的。3、投身该行业至少应该是地级市，客户群越是庞大越利于个人发展。4、在该行业属于啊厚积而薄发，要耐得住寂寞也要抵御住诱惑。有同学小白，啊，就进去了，我这也跟你说、跟说一下，如果纯小白就先别去做这个金融务虚的啊，纯小白，有难度。如果你不是，以前做过销售有点经验，学了四个月啊、半年啊，你说你进去，那还可以。但是因为你没有什么客户群，那么这里头按照登门槛，你可以先找个小公司，找个小公司练练手，啊，是吧？练练手，完了以后呢积累点儿客户再跳槽到大公司，这样开单速度就会快一些，按照这样来。这些行业就是一句话两句话，我就把这个本质给大家分析出来了，就按照这个思路来干，啊。种植经济作物和养殖专业户那么我们同学有啊家里有这个种植啊经济作物，是吧，家里有种小苹果的，有吧？啊种这个种那个的，还有养殖专业户，咱们同学也有，啊，家里养鱼的呀，是吧？唉，养养猪的呀，都有。那怎么发展呢？给大家说个例子啊，广东徐闻县是全国的菠萝之乡，全国的菠萝之乡啊徐闻，它占到世界的菠萝的产量的30%，就100斤的菠萝30斤从它，从这个徐闻县出来，到处啊都是一眼望不到边的菠萝产地，那么产量非常高。菠萝是两年成熟，这里的农户啊，年收益平均是十几万元，年收益啊，就一年吧，啊，一个农户十几万。但是啊，请大家要注意啊，一个把徐闻菠萝卖到江苏的渠道商，就是水果渠道商，两个月就能赚十几万。那么前者呢，这些农户，辛苦一年，才能赚十几万。后者忙碌两个月，就赚十几万。更关键的是啊，这个菠萝买卖做完了，水果批发商又可以啊转头去做其他的应季水果。而种植菠萝的这些农户，只能啊继续下一轮的种植。大家想一想，这一年下来，二者的收益可就差几倍到十几倍啊。所以说呀，在这个农产品产业链上，渠道批发商是第一获利人。啊，渠道的批发商。门店是第二获利人，那么种植户也就是混个温饱而已。所以大家一定要注意，不要去啊做养殖，种植业，那是处于产业链的低端，收益少，风险大，最辛苦。只有从事啊渠道批发，才是正途。啊，咱们同学都在团队里修炼了，修炼完了，是吧？你说我到底干什么去啊？哎。我们家里有有什么什么什么什么，是吧，哎，货源优势。我是不是去种这个去啊？养这个去啊？千万别去干！最近水果都开始下来了，新闻上是不是，大家可能也注意到了，新闻。什么这儿的荔枝歇菜了，啊，那边的火龙果倒TM水塘里喂鱼去了，对不对？全都是在滞销，白干一年。只有啊渠道商，哎，只有渠道商，哪儿什么旺销他做什么，哎，市场上缺什么他做什么。他才不会，什么，什么扶危救困。可能吗？不可能。你手下只要有100个分销商，就是水果的分销商，100个，.哥几个，你说你能挣多少钱。我们团队里有三个案例啊，三个水果案例，那个，额，小苹果啦、香蕉啦、还有一个是蓝莓啦。大家有兴趣的可以找去看看去，找辅导员要，这就是农作物这块。啊！大家记住了，不要去做那些种植养殖的听见吗。都看的挺热闹的，最累！最累!这个养猪的呢，经常赔钱，挣了一年钱一般要赔两年，为什么呢？猪价大跌的时候，往往赶上自己啊，猪最多，等你把猪杀完了，不养了，大家都不养了，猪价又上来了，猪价一上来，你心你动心了，又开始养，结果呢其他人也开始养了，这叫恶性循环。就你什么时候养的时候别人也在养，哈哈，是不是，结果你挣那个根本挣不到什么钱，呵呵！你别跟我说你逆逆市，假的！我别人都不养了，我开始养，你别跟我说这个，没用。这个市场什么时候爆发你自己都不知道，这猪啊，四个月就要出栏，你你说给它养，是吧，再养就光吃，长肉速度就很慢，到时候你卖不出去怎么办呐！养一头赔一头，养一头赔一头，养一头赔一头，你赔不起的，你放心吧。啊！这不要去干那种事儿了，都说过很多遍了，我们要去做销售，要在批发市场上挣到钱，这才是王道，啊！记住了。好！24期的同学今天表现的很一般呐，啊，24期的，都皮了一个个的，怎么学习学了四个月学了两个月，越学越抽抽呢，闲聊的人越来越多了，为什么呀？啊前天刚开完会，刚给大家答疑完了，没有说你学多好啊，为什么就不能专注一些呢？大家看25期的还没有闲聊呢，人家才还是在预热课程的时候，怎么做的都比咱们24期的强呢，啊？你抬头看一看，快一千人跟着听课了，怎么就你跟着发言呢，唧唧歪歪的，专注好不好？我们啊，分享课真的很少，上一堂少一堂。想闲聊以后去你的行业阿米巴，学习阿米巴去聊天去，不要在课上聊。真的有点丢人！我的脸上都挂不住了，我觉得23期都没这都没这事，22期也没有这事。怎么到了咱们24期，这个想不明白啊！电子行业电子行业就业方向分析好，下面为大家分享一下电子行业，啊！那么电子行业的就业方向分析，这个会跟大家分析的比较详啊详细一些，希望大家喜欢。手机、家电、汽车、电力、通讯、工业啊这些领域当中啊！几乎都离不开电子行业的支撑，有信息时代的基础粮食的美誉。那么电子行业啊潜力巨大，2013年全球电子行业营业额3500亿美元，每年保持7%以上的增速。电子行业分为主动原件、被动原件。那么主动原件以IC、芯片、传感元件、调制解调元件为主。就好比啊，进来个小伙子，啊你能给他处理成大姑娘，然后再嫁出去。而这个被动元件的代表产品是二三级管、电容电阻，等基础原器件。目前市场上啊，基础元件处于饱和状态，市场价格竞争激烈。我们呢，不做重点考虑。从产品应用范围看可分为传感、处理分析、视觉传达、基础承载式等产品方向，由此再延伸出更为上游的产业，比如：设备制造、基础物料、元素分子物料等，而相关的软件、电池、设备制造产业有比较好的增长方向。那么未来啊，产品方向呢，就是以传感、处理、视觉传达为基础，此类产品线的年增长率普遍是在20%以上。特别是什么？wifi模块了、高频读写了、GPS、陀螺仪、小家电等产品的需求更为巨大。家电：一般分为白电、黑电、生活小家电、厨卫电器和3C数码。白电一般就是说电冰箱啦、洗衣机、空调；黑电是电视，碟机；厨卫是油烟机、灶具、热水器。就这些啊细分行业他们的快速增长期已经过了，处于十几个大品牌，他们这种就是寡头竞争的局面吧。那么好岗位早就被啊公司的老人把持了，而且这个门店销售又受到线上冲击最大，所以啊建议大家慎入该行业，就家电这个行业啊慎入。那么小家电行业，经常会出现某个热点细分市场，比如：吸尘器、加湿器、灭蚊器、迷你洗衣机、冰吧、电动剃须刀、充电宝等，如果能抓到这些热点，赚钱速度，会大大的加快。我们学号是24561的同学，24561，你不是说吓死我了吗？我说行，抄书5遍，跪着，抄，我让你闲聊，我就给你好好吓一吓，我看你还闲闲聊不，是吓死你了，跪着抄五遍，啊回头拍照片发给辅导员。还有闲聊的吗，还有闲聊的不，真是屡教不改呀!那咱就来点狠的，哥几个说是不是，啊。电子行业目前状态好，那么电子行业目前的状态，目前啊，市场还是以国外巨头公司占据主导地位，当然啊，也不乏国内高新企业的崛起。那么市调择业这类公司，可以从终端应用渠道入手，从手机、智能设备、小家电等产品渠道入手，找此类产品的关键元件，那么择业的市调呢是以大公司作为主要目标。行业人员要求：就说啊，在这个电子行业，对于这个关键的产品，他们的要求是最起码要求啊相关的专业毕业。那么大型公司对技术有要求而且是很苛刻的。我们面试准备阶段就可以多从啊自身优势出发，偏离不了卖货的主线，离不开销售技能。也就是说，虽然你不是学电子行业的，但是你一样可以加盟，只要你把这个话题主动权掌握在手上，是吧，主要你是卖货，那就行了！是吧，你只要是卖货，不就行了嘛？并不是说，我是这个毕业的，我不是这个毕业我就卖不出去！谈不上，主要是比拼的是卖货的本事。目前啊，市场竞争激烈，没有技术优势的基础类产品，完全是价格战。但类似啊，比如像美国高通，这类有技术优势的国际大公司，他就拥有啊互联网时代非常尖端的产品和技术，cup啊，通讯模块啊，哎在市场占有率遥遥领先，他们有的是大牌客户。那么从这个使用场景来做区分，基本上可以分为：消费类、工业类、汽车类等产品方向。那么工业类、汽车类产品的使用方向啊是趋于成熟，基本呢都是世界顶尖巨头公司耕耘了多年，行业呢也趋于稳定。但是这个消费类产品呢，这个需求市场啊发展是日新月异，有很多的发财机会，大家都可以去把握啊。这里又有同学曾经问过我说，机器人行业怎么样？机器人行业是未来的朝阳工业啊，我非常看好。但是呢，它是个典型的项目销售，首先：要对销售的本事要提高，啊，你要是小白，我建议就够呛；第二：一定要找到大公司。一定是大公司，如果不是大公司，够呛。大家想是不是，因为这种机器人采购都招投标的，你没有，你这个不是大公司，产品没有一定的这个实力，你进去干嘛去啊？你把人搞定也没戏啊。啊，所以我建议大家去大的公司，唉，然后你又是销售高手，这事就可以做一做了，啊，机器人。那么物联网和这个智能家居行业，是未来的朝阳行业。未来的啊，但是这行业啊，目前是以概念销售居多，概念，行业呢未曾爆发。那么现在进入该行业啊，绝大部分都是炮灰吧。可以说是炮灰，尤其是智能家居行业，超前概念大行其道，啊大行其道，智能家居行业。比如啊，给大家说几个例子。这窗户啊，他那个轨道上给你安装个微型马达，这主人，主人呢出门了，万一下雨啊没有关窗，我们就可以通过啊手机APP实现呐，自动关窗，啊包括开窗的功能。再比如：这冰箱啊里面安装读写器，可以自动读取食品包装上的电子标签，这个电子标签都可以自动读取，然后呢，再汇总到手机的APP，你到超市购物的时候，打开APP，便知道冰箱还剩多少牛奶、蔬菜和肉食，方便呐超市的采购。再比如：这空调安装读写器，受这个手机APP的控制，快到家的时候你就可以启动空调了，一进家门，就可以享受清凉一夏。一言以蔽之吧，就这些受手机APP控制的家电都称为智能家居设备，啊。我们众所周知，这个电子产品的价格特点是什么呢？越是规模化的采购，价格越是成倍的递减。他这个递减的速度是超过所有的行业，就是所有行业的跌价跌不过电子产品，电子产品只要一起量那价格从上就下来了。我记得七年前，我们卖这个这个读写器，固定式读写器，国外是多少钱?一万五以上，现在几十块钱。七年前一万五，现在只要几十块钱就够了，你看这差距，就是因为应用的范围越来越广了。那么现在啊，这个智能家居产品啊跟大家说没有爆发，而产品价格还是比较高，还是贵。这个用得起智能家居设备的人一般而言都是有钱人，你想是不是？都是有钱人吧。大家再想一想，有钱人只占百分之一。而有钱人呐，有钱人这里面也有喜欢智能家居和不喜欢的,大家说是不是?你不能说有钱人都喜欢，不一定，有的喜欢，有的就不喜欢，对，观念不一样。那么你再细分下去，你说你的客户群能有多少。要我说呀，有钱人家里都有保姆，要智能家居有个屁用，对不对?这深圳深圳保姆呢四千多一个月，对于有钱人来说真的不算什么钱，就请个保姆就行了。所有的智能，都不如保姆管用。所以说你这智能家居有个毛用啊，有用吗？那么真实的商业情况，啊这个商战情况是这样的：互联网巨头，为什么纷纷都投身手机行业呢？说白了，就是在抢占智能家居的入口端，抢这个入口端。一部手机可以控制电视、电脑、空调、冰箱、洗衣机、微波炉、冲凉房、电磁炉、电饭煲、路由器、电源插线板等等等等这些电器。如果手机被这些大佬控制了，你想购买非指定家电品牌入户，对不起，产品的兼容性很差。这样，很多家电品牌就会逐渐被淘汰出局。他们未雨绸缪，就站在市场发展的制高点，就开始洗牌。所以，大家就看到了小米、阿里巴巴、360、乐视、酷派、联想、华为、中兴、锤子这些啊，他们这些公司吧，为什么在手机市场玩命搏杀了。就甚至格力，都开始出啊格力手机了。为为为什么啊？就抢这个入口端。那么现在的趋势，就是小米加美的、魅族加海尔、360加格力，啊不一而论。这就是互联网+家电的格局。啊好，继续。那么现在做这个智能家居的公司啊，都是在“小打小闹”。是在免费“教育消费者”，是在给后面的大佬充当炮灰，那么今后行业爆发、当产品价格剧烈下降，人人都用得起智能家居的时候，这个不是小公司的发财机会。而是互联网大佬，在指点江山。以前啊。那电子标签要一块几块钱一个。几块钱一个啊！电子标签，因为它里头有芯片，现在几毛，两三毛就能出。那个前段时间，海澜之家采购了1亿个，电子标签的芯片。1亿个、1亿枚!也是印刷厂印出来的嘛。就是他这个以后电子标签越来越便宜，当你便宜到几分钱，啊一分二分的时候，我们的条码就被淘汰了，就是电子标签上来了。因为电子标签的防伪非常厉害，防伪、他的每个那个芯片里啊，只有一个ID号，全球唯一的！而且它可以擦写，啊可以读取，可以这个把你的信息输入进去，你要想，这个啊破它的，那你要先做那个芯片。你要新加坡打板去吧，一个500万，打一次板500万，打两次1000万，两次能成功吗？不一定，去打三次1500万，它这个造价成本，嘶，就上来了。现在很多酒都是在用这个防伪，很多的酒，我们给那个浏阳河啊，五粮液啊，那些茅台做的，都是拿这个电子标签来做的。都是在做这个电子标签，这样它的防伪就很厉害了。好，继续那么今后啊！包括一台普通的空气净化器，你想在这个市场上销售。都是要给他们交什么？叫做进网费。否则你就别想跟自己的手机兼容，你手机就控制不了。那么说到空气净化器公司，那么他们现在也开始采用了物联网的技术，也就是先在机器里安装一台啊读写器，然后在这个过滤芯，他贴上电子标签，只有读取的这个数据是原厂数据，机器才开始工作，否则就会罢工。名为保护消费者的利益，实为设立了产品使用的屏障，这就是用物联网技术在智能家居的运用。那么今后随着电子标签价格的大幅的下降，那么超市里所有产品都会贴上一张电子标签。大家在购物的时候，安装在收银台的读写器，它可以在一秒钟之内全部读取完购物车上的产品，他现在厉害的一秒钟可以读700个电子标签，上千都行，一秒钟刷全读完了。你不可能买1000个产品吧，一秒钟全读完。这样我们就不必一件一件把产品拿出来扫描了，那么读写器读取完数据以后，再上传电脑打印收银条，你刷卡走人，结账非常的方便。预计啊未来十年就可以大规模实现了。额，今天我，昨天我弟弟来了，他告诉我说这个新疆啊已经有一个超市在完全推这个东西了。啊，我们08年给那个世博会做了一个概念店，就这么做的，啊08年在上海做的一个概念店，就是让大家来体验物联网带来的技术，就是这样的。这个把货都放在推车上，一推过，马上那边就打单子了，啊，啪，刷卡，走人。非常的方便。好，继续，但是啊，建议大家啊现在还是不要贸然进入物联网。啊，不要，因为行业没有爆发，这个每个单子的销售额并不大，赚钱速度也不快。在2014年，行业最大的读写器的订单5000万，啊有一个订单下来了，5000万，最大的，这个5000万这个订单呐放到其他行业根本不算什么大单，是吧？你放到那个中央空调啊，什么那些行业根本不算，但是在物联网行业就算顶级大单了！由此可见，该行业还远远没有爆发，大家说是吧？你从那销售额就能看出来。那么再说个小插曲啊，物联网现在是不是吹得很凶啊，但是华为始终没有进这个行业，就华为没没来，中兴来了，啊中兴来了，华为没来。华为是什么？行业老大吧，电子行业。你看，华为没有什么动作，可见呐，该行业还处在黎明期。就是你看不懂没关系，你看看人家大佬干了没有，那些大佬都没有进来，你干嘛去？啊，你说你去干嘛去？哈哈哈哈哈哈，是不是啊？电子行业存在三大缺点好，啊，继续。电子行业存在三大缺点，都说了很好了吧，前面说的很好电子行业多发财怎么样。说点缺点啊：一、这个产品啊更新换代很快，每过18个月，就可能啊会有翻天覆地的改变，所以我们一定要选择有竞争力的产品，因为在该行业啊谋发展，产品啊能决定一切。二、公司啊稳定性比较差，电子行业很差，那么今年你做的风生水起，但是明年或者因产品的竞争力下降，就可能陷入困境，比如苹果的兴盛与诺基亚的衰落。那么为了这个抵御风险，一定要选择行业领导品牌，否则啊，在缺乏核心竞争力的中小公司谋发展，难有出人头地的机会。三、价格战是名列所有行业的前茅，就在电子行业打价格战太厉害了，他可以排前几名。这就决定了电子行业的客户忠诚度普遍不高，就人情做透啊在电子行业是有限的，但是这个利益驱动是更厉害的。我们想想这事很容易理解，客户不会为了照顾人情，还采购上一代即将被淘汰的产品，于情于理说不通。大家说是不是，你你会，你在电子行业你会采购上一代产品吗。我们哥俩确实很厉害，很熟，啊，关系很好，没用！是吧，新的产品出来了，价格很好，唉，这个性价比特别好，我就想去采购那个去了。所以说在电子行业啊，人情做透不如其他的行业。你说你做红木家具，人情做透太关键了！必须取得客户的信任，人才觉得你用的是真材实料，哼，是不是？所以说你要看这个行业，这行业你分析人情做透有限，真的有限。啊，因为他的这个更新换代的速度太快，没别的意思，更新换代的速度非常的快。你你看看你的手机，还看不出来吗，啊，你那手机两三年不买，你看看你那手机速度，你那电脑两三年你再看看，这还看不出来吗？你不会因为人情，你就去还买他原来的手机吧，啊，哥几个说是不是？不可能的。所以说人情在这里头，是有问题的，不会起到决定性作用，利益驱动是主要的好，继续，有好产品才能啊，更好的发挥三大的威力。想在这个电子行业啊谋发展，最好在有货源优势的城市，啊，比如深圳啦。那么尽量选择大牌的公司，一定要选择产品有竞争力的，否则就是炮灰。有努力而没有结果，这话一定要记住啊！别说电子行业了，其他行业也是一样的，请大家一定要注意，尽量选择有竞争力的，就产品有竞争力，否则就是炮灰，有努力而没有结果。好消息就是呢，如果产品有优势，电子行业的客户粘性非常强。呵呵，他比一般人都粘你，追着你。呵呵，知道不，这是他的特点，粘性特别强。为什么？利益驱动呗。呵呵呵，这是，这是好消息。其实这东西啊，你就算找一个门禁系统，啊，门禁系统。这个算电子行业里的传统行业了，是吧？很传统的，非常的传统。你都要找，在深圳你都要找前十名，听见没有？十大，全国十大。做这个门禁的呀！做什么监控啊，视频监控啊！这些，找十大！你才有发财机会。否则的话没戏，够呛。所有的，所有的，这些公司都接触过大牌公司，他们心里很清楚，你一个杂牌进去怎了么办啊？够呛。所以我要去就去大牌，啊！有竞争力，都能赚到钱。好，那么对于这个销售小白啊，又没有这个技术经验的这个同学想入电子行业啊发展。这句话是谁写的？是我们22期的学长写的，他认为啊相对来讲是比较吃力的，我也认可，啊我也认可。那么前期可以从代理商或是销售助理入手，积累行业这个技术知识和人脉后啊，再转行做销售。啊然后再转行，这个行业高手的年资百万级是比比皆是，更有千万级的大神。这行业很容易发财，但是对于这个专业知识和销售能力要求很高。因为啊不单单是卖产品，更多的是卖配套服务方案。如果是销售高手进入此行业，那么建议从厂家大型代理商入手，这类公司平台大，发展稳定有固定客户群，而且有行业高手带你玩，是个不错的选择。有行业朋友啊做意法半导体，就是世界最大的半导体公司之一了，那么他是做产品代理，那他是技术小白入市苦学三个月，研究电子专业相关知识，业务呢，主要走科研院线路，两年就赚了两千万以上。这赚钱速度，兄弟们。我们团队的23期，啊小波同学，他的学号是23393，现在是深圳大学软件专业的大三学生，他巧用三大，一个月公司搜索和面试。他就每天不干别的事，天天搜公司，啊然后再去面试，搞了一个月，最后成功获得深圳某产品代理，就行业前十强实习岗位，做得真的很棒。有一次我去，有一次去答疑，他跟我说小雨呀，我找了两个公司你帮我挑，我一看，哎哟！这两公司都不错，手心手背。我当时一看我说你这个肯定花了很长时间才能找到的，他们对呀！我花了一个月的时间。现在我们让辅导员请小波同学正在做，啊写这个稿子啊，就是他怎么择业的，怎么择业找到这两家公司的，怎么去努力付出，写完后，为大家来做分享。哥几个不是我说咱们，24期的同学，你说这执行力，你看看人家一个大学生，这个执行力怎么样，你看看你那执行力。就为什么人家能能发财呀，或者第一步就走得很好啊！好好去想一想好不好，对不对！别说干不过人家，就在第一步你就跟人家差得已经很远了，找一个工作，找了一个月。最后两家公司都非常的好，哪家公司进去都很牛。这才大三呐！哥几个，才大三，而且销售小白，人学的什么呀？软件专业。嘿嘿嘿，三大学得好吧！哎呀！真的是，所以咱们同学学习呀还是虚心一些好，啊，我做分享的时候，那就不要敲边鼓啦，是不是呀？写写画画，你的发力的方向不是在屏幕打字，你说你在那屏幕上打字有什么含义呀？能给你带来一分钱效益吗？你的发力方向应该拿出纸和笔提炼关键词，凡是没有在上面打字的那些人都是在下面写写画画呢，啊，凡是那飘在上面的人都在这儿打字呢，你们不觉得吗？那么这个，面试啊，电子公司，一定要看这个产品线的方向。如果是走正常产品的路线，比如说被动元件，估计呢，都是炮灰。但如果产品有呢比较强的技术优势，是非常不错的选择。那么，这个电子行业的分析，啊，OK，就说了这几个P。我这个写完以后呢，给那谁，22期你们的学长，侯甲旺同学审稿。给，给，给我们那个甲旺同学看了看，他帮我提出了很多宝贵的意见，也帮我修改润色了。啊我们甲旺，侯甲旺同学就是在电子行业，啊深圳，在电子行业里做。他已经可以，可以吃拉面了。呵呵呵，好好努力吧，兄弟们，啊！好，我为大家推荐四种销售模式，啊。那么，下个结论，就是说啊，电子行业做销售，可以啊，从这个主动元件和被动元件的销售，你可以去做这个；也可以从事电子的成品，这个产品的销售，也可以。但是有一条需要特别的注意，就是做任何销售，咱们首先都要分析清楚自己的销售模式是否有竞争力，这点很关键，啊，比如说，我们开发客户，如果是一对一的开发，我推荐四种销售模式，四种，一对一的。一、金融理财、保险、房地产行业，他们推销的都是暴利产品。比如保险行业的提成，他们的比例是多少呢？30%、40%、50%，甚至还有高达60%的提成。一张30万的单子，你就按50%的提成计算，一笔就是15万。你想一想，是不是令人血脉喷张啊，嗯。二、广告务虚销售，大都也是高提成的产品。这类销售一笔单子，也是几十万、百万、千万甚至上亿，就是一个单子一个亿。如果按10%提成计算，收入不菲。我们同学不有做广告的吗？有啊，他所在的公司就有亿元俱乐部，收入全是千万级的，百万级的也一大把。广告，恩，都是暴利。呵呵呵，务虚销售都是暴利，大都是高提成。招商模式，招商的啊。那么，服饰、箱包、奢侈品、餐饮、家居、商业地产，啊，这些门店的招商。快消、化妆品、家电、工业品、建材、汽配，啊，这些，这个渠道代理招商和门店招商，还有美容机构啊，培训机构啊，这些招加盟商。这，招商啊，它又能锻炼能力，又因为客户回头率高，采购数量呢，是日积月累，所以说个人收益是有保障的，我推荐。招商模式很好！第四个就是项目销售，那也是动则百万和千万级的。虽然这个客户的回头率可能不高，但如果这个销售额大、产品利润好，则提成啊，够刺激！也值得高手一做，反之勿去。就是提成特别少，啊，是吧？！销售这个难度比较高，啊销售额也并不大，别去。你比如说你去做那个软件销售，它那个比如说只有20万、30万的单子，多累呀！20万、30万，真的很累！啊，又竞标啦！又务虚啦！提成又不高啦！你说这干嘛去？含义不大。那么有同学做那个POS机，POS机的销售。这个行业就算电子和金融行业的叠加。是吧？他金融吧，也有电子在里头吧。这个行业的前景是怎样啊？就我认为啊，前期叫做老板赚钱，员工混个温饱；后期叫老板混个温饱，员工看不到快速成长的机会。这个行业最大的问题是什么？商业模式不对。给大家做一个简单的分析，啊。大都是一锤子买卖，就回头客和转介绍实在是太弱，你，咱们客户不可能今天买一个，明天装三个。可能吗？单笔成交金额太少，付出啊，与收益不成正比。因为该行业啊，曝光度很弱，没有知名品牌。大家都是在黑暗中一通乱战，这样做销售有意思吗？哥几个，你觉得呢？这行业里头没有知名品牌。大家全是瞎子、聋子，是吧？瘸子，一通乱战，你觉得有意思吗？呵呵，这比喻有点损，啊意思就是这个意思。由此可见呐赚钱的速度太慢。当当然啦，现在POS机就剩价格战了。没别的，谁便宜，做谁的。那么，再举两个行业来说明，啊。比如，医药行业，医药。那么在医药行业中,如果是针对医院的仪器销售,则属于项目销售;如果是药物类,针对医院或门店销售,则属于快消;如果是软件类,针对医院,则属于务虚+项目销售。那么这三类啊，销售的模式啊,各自有可取之处,比如：合同单价高,提成丰厚的项目销售,都是值得销售冠军入手；再比如：健身器械的销售,啊,健身器械！如果是招商模式,只要产品有竞争力,OK,我点赞。但如果是门店销售,我就建议大家也就别去了,因为客户回头率太低,转介绍也很低。那么你还真不如做一个土特产的食品门店的销售呢，大家说是不是?好了,这个,今天上半部分的分享就到此为止了,就把几个行业跟大家说完了,就按照这个自己慢慢分析吧,行业永远讲不完,兄弟们,如果你一个个去讲行业,那是最笨的方法。大家说是吧,你不是学了三大吗,那是绣花枕头啊？拿三大自己做分析啊！我给你做个示范,就够意思啦。还要怎么样啊。是吧。这个四种销售模式,给你说了吧？这是不是干货呀，四种销售模式自己去分析去呀，嗯？一套不就套出来了吗？哎，不能说再细致了,再细致玩不下去了。然后又说了几个行业，包括择业下集，择业上集，啊，择业中，前后说了十几个行业了,够意思了,还让我说,就说不出来了,以后这种都不要找我了。今天我把那个七个主要问题解决了,以后这七个问题谁再来问我我就劈了他。那是下半场做的分享。休息5分钟，我们继续做分享，啊，一会见。今天这24期的同学怎么了,啊？还在群里面,还有骂人的?什么意思?吃什么枪药了？是，是你们21团的，哼，21团的同学就这样啊，就这表现啊，这印像太差了。专心一些啊。大家闲聊啊，会影响我的思路的。有些话没讲，不是你的损失吗？是吧。话到嘴边了，准备讲，突然被你带走了，都没讲。都专注，为什么就一定要闲聊呢？都学了两个月了我就搞不懂了，啊，今天晚今天晚上谁在闲聊跪着抄书五遍，啊，给我抄五遍书回来再说，我看谁再闲聊，别被我逮着，啊，真的不开玩笑。好，下面回答同学们几个问题，在这个经济欠发达城市生活如何择业？咱们同学们生活在三四线城市，是吧，没有实力雄厚的企业，看不到好的行业和公司，当地又没有黄金行业，所以说，心态啊有所着急，这样如何择业呢？这个目前呐，有很多这种啊欠发达的一些城市，当地没有规模化的、支柱型的产业，大都是什么呢？消费型的业态，是吧消费型，创业者大都是小商户，小工厂，小门面，小代理，小批发，小旅馆，小餐饮，仅仅就是满足本地人的吃喝玩乐和购物需求。对内而言呐，受制于小老板自身的格局，心胸、事业心和能力。那么对外，对外而言呢，又受制于本地人口、消费能力和市场规模，在双重限制下，这类公司，它的成长空间不大，你跟随着这样的小老板谋发展，这小河沟里啊能翻腾出多少浪花啊？员工啊，顶多是混个温饱，顶多是个温饱。如果同学们生活在三四线城市或者是县镇，建议大家呀，至少要到省会城市或周边的二线城市择业，可以说，海阔凭鱼跃，天高任鸟飞！那么，省会或地级市，他的这个择业环境将大大的改善，想成为行业高手，一定要站在大平台上，客户资源丰厚，同学们经过充分的市场竞争的锤炼，眼界开拓了，三大思维模式固化了，做事方法提升了，执行力增强了，有这些打底才能修炼成销售高手。但是三四线城市没有好平台，也没有像样的市场机遇，硬件不行，无法令我们快速成长。啊，大家记住了没有，就是要先去省会城市或者周边的二线城市。我们出门呐，闯荡有两条路可以选：就是省会或者地级市立足，有事业，有人脉，家庭随之过来安居。2、积累财富回家乡创业。就是我们成为销售高手之后，如果是开店，那么在选择货源、开店地址、打造核心竞争力、资金管理、团队管理、客户群管理、促销啊策略啊等等方面吧，做事有章法，出手就是高手表现，一年赚个十几万几十万，OK。我们有这样同学，很多很多。在二线城市里，县城里开个门店或者自己创业，都赚到了钱，确实赚得很多，要成为销售高手啊。 物竞天择呀，是自然发展规律，第一波在三四线城市发家的创业者，他们就是占了一个天时和胆略。啊，比如说80年代啊或者90年代初啊，占了个天时或者胆略。但是这个改革开放30多年了，现在的商业竞争早已不是当初啊草莽横行的模式了，那么第一波创业者如果不思进取，抱陈守旧就会被后来的竞争者打败。而我们就是凶猛的后来者。那么在三四线城市创业，竞争对手的思维模式和做事方法大都也是三线的做法。对手实力和本地竞争的激烈程度完全不能跟一线城市PK。我们欠缺的仅仅是投资和客户群而已，进一步分析，三线城市的客户群相对于容易积累，如此就剩下投资一项了。那么在省会或地级市打拼既提升本事，又能积累投资，再回家乡创业，好似虎入羊群，创业难度并不大。 听懂了吗，兄弟们？好，继续，那同学就说了，家人不放或者是家庭走不开怎么办呢？那那那我们就说是不是，啊哥几个，这想速成，你想速成吧，你就要克服困难，那咱们就不能什么瞻前顾后讲条件了。你诸葛亮再厉害，你也得到外面去闯荡，你也不能在你那笼中一亩三分地，啊，这个指点江山吧，哥几个说是不是？你诸葛亮再厉害你也得出去走走去，你也不能窝着你一亩三分地守着那柴炉，怎么着你想干吗呀？什么都干不了，在那地方能干什么？唱个山歌而已。所以说，利用啊，登门槛战术说服家长，啊。 话术有A：我这个一去啊这个要住在同学家，可以住在同学家，这个同学是谁啊，这个家长也认识，也认可这个同学。这个住宿问题上来就被解决了，家长不就担心吗，你住哪？你不能天天租房子吧害怕呀，家长是不家长就担心啊，孩子没出过远门啊！我是住同学家，哎你看，哎，你看这个问题就解决了。B：这个去省城啊或者是地级市你干什么呀，你要跟家长说明白，那么否则家长就会认为咱们是各种的盲目，说服理由要有各种数据和分析，你没有数据怎么分析啊？否则你就打动不了家长，是吧，你不是学过三大吗？拿三大出来啊，分析这个行业啊，为什么我去那儿干呐。C：哎呀，老爷子我已经投了简历了，有公司啊，来了面试通知了，我刚接电话。这个当然大家可以说真真假假啊，你出了门嘛就叫将在外军命有所不受，你说我先待三个月，三个月混不好我就回家，你看给你三个月，三个月混完以后再说嘛，对不对？人都出去了，将在外军命有所不受啦，那么我们告诉家长啊，有面试通知是想表明啊咱们做事有准备，有章法，家长会认为，哎，你真的不是盲动啊，哦，都投了简历了。 二：要用数量级做说服工作，这是啊，家长观察和考验我们的过程，他们干吗呀，刚开始拒绝你就是想看看咱们的决心和耐心，你是不是一时心血来潮，那么即使家长现在反对，你更应该干吗？长期说、反复说、重复说，任何人架不住数量级来袭。这个第二点像什么呀？兄弟们说，这第二点像什么？对，跑客户，像跑客户。就是你要把客户的拒绝当成邀请。你第一次跑客户，客户都在拒绝吧，兄弟们，是不是，“我没需求，对不起”，“你这价格贵了”各种理由拒绝你。家长也是，“太小了”，“你太单纯了”，“你去干吗去”，“家里离不开你”，这各种理由把你拒绝掉了。这跟，这跟那个客户啊拒绝我们道理是一样的，他其实客户拒绝你，就是看你的反应，你有没有这诚意啊，是不是？看你吗，你去追这个女神，女神说对不起咱俩不合适，这也是在观察你看你有没有诚意、考验你，你不能说咱俩不合适，真不合适，算了，我就不追了，人家一看完了，你这没太太没诚意了，你这是瞎猫碰见死耗子，撞见就撞见了，撞不见就走人，这这怎么能跟你在一起呢？是吧，这诚意太差，看不出你的真心来。你看这第二点像不像我们跑客户呢？跟大家说过一千遍了，我们就那三招五式，你说服家长跟跟跑客户有什么区别啊，不一样的吗。没学会，碰到问题就麻爪。三、将家长当成客户，用三大来解决。如果连家长都搞不定，我建议大家别出去了，那你还做什么销售啊，你应该继续啊回炉修炼，哥几个说是不是？连你爹妈都搞不定，你还出去搞定客户，四个字“洗洗睡吧”，这还搞不定你还说什么呀？啊，是不是，最信任的人都搞不定，你怎么能搞定客户呢？这开玩笑！而且我用了三个办法就给大家做了提示了。白讲了啊，登门槛、数量级、三大都白讲了。还有人问我怎么破，怎么破，我TM知道怎么破啊？是不是，你的父亲，又不是我的父亲。性格不一样啊，特点不一样啊，是不是，看法不一样啊，你让我怎么破，我知道怎么破啊。痛点在哪里啊，客户的需求在哪里啊？所以说我一看同学这提问，我这火就上来了。都是一句话提问，从来不过脑子，从来不想，张嘴就问，这么问不是学习的方向，不是学习的方向，是不是？头两个月，我可以说，你有问必答。对，你们随便问。大家从今天是不是已经观察到了，啊?今天的回答我好像就不是这么回答了吧。我说，就开始说了，你应该这个问题，你放到学习阿米巴团队问你同学去，有的说你应该放到行业阿米巴，这就对了，从今天开始，咱们都学了60多天了，我不会挨个老老实实回答大家的问题了，那四个月以后怎么办呢？天天问，有问题就问，你不是十万个为什么吗。这个习惯不好了，啊，要改了，啊。这个三大都学了68天了，可以爆发了，应该自己可以去解决问题了，是不？张嘴就问，问完之后，诶，有道理。完了，结束了，你学到什么东西了？说的对，现在开始断，不叫断奶，说的真难听，我又不是奶牛，对不对。怎么叫断奶了，这叫断念头。呵呵。好，继续。这个，咱们还有一类同学是这样的，新婚燕尔，或者是那个家里啊，宝宝啊刚呱呱落地，是吧。对，这才叫断奶呢，知道吧，看见没。宝宝小，还没有断奶。一时走不开，怎么办？这儿呢。先学习。先学习，再出门奋斗。我要跟大家说啊，先学习，再出门奋斗。但是啊，你不能总学吧？总是窝在家里不仅成长速度慢，而且收入也不足以给家人带来安全感。我就明确跟大家说吧，你在那个县城里能赚几千块钱啊？2000块钱，县城里。就这种收入你能给家人带来什么安全感？你说家里孩子要吃，是不？人吃马喂的啊，2000块钱，不到3000块钱，能带来什么安全感？我跟大家说了啊，小白学习4-8个月就比外面的销售经理要厉害。你出门打拼的收入是在家乡的2倍起，2倍，2倍，听见没有？上不封顶。那么家人啊就会看到希望，刚开始抱怨，你怎么就走了？孩子这么小，这肯定要抱怨。但是你一收入一提高，家人看到希望，寄钱了嘛！看到了希望，抱怨变成了夸奖。事业与家庭双丰收，OK，是吧？如果同学还问我，县城里让我，让我给你想那择业，我想不出来，实话实说，我真的想不出来，经济欠发达的县城我想不出来，啊。你要说，比如说像那徐闻县，去，做菠萝去啊。呵呵，是不是？呵呵，你说你那么点小县城啥啥也没有，全是消费型，你说，让怎么快速成长？没戏的，想都别想，啊!家人不放或家庭走不开我们现在是不是进入了，跟大家说进入了地级市或者省会城市了吧？啊，现在县城我们就不说了啊。是不是现在我们就说了，你至少要调到周围的地级市，或者到省城去闯荡?我也没要求大家一定要北上广深，我说过这话吗？从来没说过，啊从来没说过。说大家一定要北上广深。没有！我这个PPT我只说了(回放上一PPT)，看清楚了，啊，我只说了什么呢？出门闯荡两条路可选省会或地级市，这你去个地级市，这个我觉得真不难，一般人都能实现，县城到地级市不管你开车也好坐车也好一个多小时就回来了。哥几个说是不是？不就是一个多小的路嘛？一个多小时的路，你都，你都出不去，那就别来学习了，来学什么啊，天天窝在那儿什么意思嘛，对不对?你说我还建议大家尽量去省城，但是你确实说我省城去不了，去地级市，可以。你可以去地级市，你看我这标准，要求的真的很低了，对不对，真的很低了好不好。你说你这么低的标准都不能实现，你还对我提出很多要求，我就没有办法实现，咱们有什么说什么，啊，记住了。如何发现当地的黄金行业请用三大做市调那我们现在到了地级市，我们怎么找?我告诉你我有几个办法，跟你做分享，好不好，都急什么？有问南宁的，佛山的，急什么？给你急的，猴急猴急的，这两个同学我差点逮住你让你抄书去，就给你回答南宁了，佛山了，其他同学怎么办呢？我是不是要把中国的30多个省会城市，300多个地级市，2000多个县级市全给你说一遍？还是要给一个“道”，给你讲个什么什么佛山呢南宁那叫术。讲一个标准，是吧，玩法，然后大家都可以去复制，太着急。把这一批好好看看，就按这一批来执行。我们首先啊，市调行业的增长率，有同学说了我不会市调怎么办呢？能否问行业内的人士啊，有没有啊？咱们有同学，你有朋友。查啊，该行业前十名的公司，这你肯定查的着。看他们的资料查数据，公司介绍啊，是吧，一些宣传呐，每年的销售的增加比例啊。因为公司要宣传自己啊正在快速的增长，他肯定要宣传自己，你就，然后平均10家公司的增长速度，这就是啊该行业的增长率了。就是你查一下大公司吗，查出来了是吧，然后一平均，这不是行业的增长率这不就有了吗？查该行业的上市公司，如果有这类公司，他就会公布财务报表，你一输入嘛，什么股票啊什么马上这公司这财务报表就出来了，当然你可以通过那个炒股软件，很快就能查到他的增长率。啊，这是查这个行业的增长率。那么下面呢再说一个市调呢，就分成线上和线下。昨天呢，玉峰辅导员给大家分享了一个市调，是吧，干货很多吧。他主要是说线上。啊，我们也说点，在这基础上。你如果想找公司，线上是要孜孜不倦地找正在招聘的公司，记住啊，这就是强调冠军级的市调，就来了。那么根据我的择业答疑的经验，很多同学问过我择业答疑，特别多。想找到自己满意的行业，或者是公司，没有10天以上的市调打底，可以明确的说，全是表面热闹。我们有几个同学他让我择业的时候，让我答疑都是把几个公司挑好了让我来挑。我一看那几个公司都是非常的棒。每看一个我都喜欢，这个都是你没有10天以上的时间你很难找到。那么我们的训练就是每天学习+写总结，每天晚上固化完成一个任务，那么第一天学完，第二天继续，第二天学完，第三天继续。。。那么训练的数量级到了，一切功德圆满。那么现在我们市调公司，这就是一次完美的学以致用，可以说是完美的啊。第一天找心仪的公司未果，马上按纵向目标细分，来制定第二天的寻找计划，第二天找心仪公司未果，马上制定第三天的寻找计划。那么寻找的数量级到了，一切功德圆满。这期间考验我们就是耐心和执行力，如果大家没有经过训练，找一份工作基本上就是两三天，几天时间，没有计划，随便找两家然后就去面试了，感觉差不多就行了。对不对？哥几个。分析的没错吧。就是这类做法啊，肯定是事倍功半，不利于啊个人快速成长，就是你糊弄工作，工作就糊弄你。糊弄你自己，很简单嘛。你投入了这么点精力，那怎么能挣到钱呢？找工作或者找公司，可以看。看成什么啊？找一块地种庄稼，你随便去找了块地，这地啊是盐碱地。去啊，那种个毛啊？有同学花了好长时间，唉，找了一块什么呢？水田！唉，有水，是吧，唉，风调雨顺那种，呵，你看，人种的那庄稼就很好，找盐碱地就很容易，是吧？眼皮一抬，步子都不迈，然后就找着了，这都是事倍功半，白干！属于白干！都是，哼，都是属于，啧，比较做事没有章法的，因为我们都知道啊，选择等同于努力啊！对，方向不对，努力白费，选择等同于努力。如果我们找到一家好公司，好行业，你个人成长的速度就一定能加速地提升，平台给力嘛！有利于咱们啊，施展拳脚，但如果你找到这样的一家公司，产品质量有问题，做一个客户砸一个客户，或者老板不讲诚信，服务跟不上，也是做一个砸一个，要么就老板啊抠门鸡贼，苛扣提成，不兑现承诺，你说你面对这样的公司的老板，你纵有天大的本事，也于事无补啊。还有些同学择业，想投身啊五大黄金行业，但是自己啊，又不认真地做市调，简单看看资料，填上简历就去了，这、这说句实话吧啊，反是没有做好充分的准备，那就准备失败。很简单的道理啊，如果自己连前程都不重视了，都舍不得玩数量级，那谁还能帮你啊？说，谁能帮你？再次提醒，一定要花费时间来市调公司，找到一家好公司，比找到一个好行业还要重要，如果想在这方面偷懒，不肯下功夫，等你加盟以后，你就会发现公司的产品质量差，服务弱，老板鸡贼，得，又浪费几个月不说，还没有赚到钱，表面看，自己五天拿下了择业，出手如电，效率很高，但最后干的活都是事倍功半的破事！啊，小白所为，那么至于如何找到一家好公司呢？请看择业下集，择业下有说。强烈建议大家择业的时候一定要花点时间慢慢找，多给自己一点耐心，这是巧干，也是咱们啊，能否快速成长的一个重要保证。第一个方法啊，说完了。第二个方法，百度啊，本城市。寻找该城市的优势行业，这个稍后做分享。第三，线下多方打听，同学、同事、朋友、新老客户。这个鼻子下面是嘴，你多问问啊，本地有什么优势行业，什么好公司，一旦动了择业的念头，平时啊就该留心了。第四，查看啊最近本地报刊的广告，比如说地级市啊，省会城市啊，从中得到有价值的信息。啊，对这句话我做一下解释。那么打广告的公司啊，大多是啊目前商业活跃的公司，是吧，还比较活跃。如果你对这家公司或者行业都感兴趣，就可以尝试加盟了。那么你遇到心仪的公司他们没有招聘计划，我们就可以运用市调加三大加写写画画，你先把这个销售老大给我搞定，啊麦凯66切进去，人情做透。有关系打底，入职这事就靠谱啦，必要的时候还可以采用登门槛战术。哎，我先给你免费打两个月工行不行啊，免费，免费干可不可以啊，你看我业绩，业绩行你再录用。哥几个，只要我们一脚啪迈进去了，这就叫掌握了主动权。然后抱着以创业心态去打工，这不进去了么，步步登高了么，登门槛吧。所以说啊，做销售，如果你这一关都闯不过去，啊，就别奢谈成长为销售冠军了。因为闯关过程就是一次销售的实战过程，对，真诚就好，努力就好，先付出就好。我我免费给你打工行不行，这叫免费的就是最贵的，哥几个同意吗？同意吧，咱们免费的就是最贵的，呵呵呵呵。第五：如果我们成为销售冠军，就会有猎头或者是客户来挖，到时候你就可以从容的选择了。这类现象在我们团队比比皆是，本质呢是首先要有本事，否则没人搭理他们，咱们团队里就是这样，销售能力特强的有本事的人他来找我、找我问我择业的问题就是啊，纠结！就是好公司实在太多了。只可惜自己是一个人，他就纠结在这个问题上了，明白了吗？好公司太多了，自己忙不过来了我不知道去哪家了。唉，对，幸福的烦恼，但是咱们另外些同学就是哎哟没公司要我，所以第五个问题我就回答了，咱们先成为销售冠军好不好？就有人来挖你了。百度市调本城市好，继续。刚才有第二招啊是百度，我们22和23期有一同学在河南的新乡，这个地级市啊，他叫河南省省辖市也就是地级市，新乡。他说小雨啊，我在新乡，我不知道能干什么，搞不懂，不知道想干什么。请大家百度自己的城市，听见没有，百度自己的城市啊。啊，输入，你就会发现，你看这百度下来的嘛；新乡拥有中国优秀旅游城市、中国电池工业之都、中国国家公交都市示范城市、国家知识产权示范城市、卫生城市、园林城市、森林城市、新能源汽车推广城市、最佳商业城市、最佳生态宜居城市。看看吧，人家百度全告诉你了。我们就要查本地，经济概况。2013年啊，2013年什么全市完成公共财政预算，多少多少，是吧，然后又开始这个第一产业啊实现生产总值了，增长了多少多少了，第三产业怎么怎么样了，第二产业多少多少了，你看，看着很好，这个是不是很好的，啊参考依据啊。好，我们这个有同学说了，哎呦这个百度这个数据很水是吧，好，那你继续看啊，你才看了多少啊你就告诉我很水？我告诉你点不水的行吗？人家给你介绍第一产业，你看这水不水？人家说农业，第一产业是农业。中科院中国农科院均在新乡设有农业示范试验基地，什么称，啊什么各种职称吧，是国家级啦、省级啦、现代啦、农业科技创新和示范基地啦。然后农业的产业化全省领先啦，什么龙头企业25家啦，无公害产品认证企业263家，无公害畜产品33家，居全省第一位。四个农产品获得了省名牌称号，“新稻18”成为全省首个超级（超级）稻的品种。原阳大米被誉为“中国第一大米”。封丘县是全国最大的金银花种植基地，这个水吗？啊，请问那位同学？说话不要那么随便好不好？上来他就否定人家，这就是咱们的心态，好继续。全国最大的金银花种植基地，看看这句话，想不想去啊？原阳大米，去不去啊？有同学说，行，农业我不喜欢。我不想去农业。好啊。看看工业可不可以啊?啊。来我们看看，工业可不可以。新乡以制冷、生物、新医药、电池及新型电池材料特色，什么装备制造，煤化工、汽车零部件六大战略产业，然后什么七大产业群。啊，拥有什么国家级的高薪技术开发区啦。各种源吧！一堆。好，再说点，嗯，数据，年产值超亿的有270家。哥几个看见了吗。生产，生产这个超一个亿的有270家公司或者是集团。一个地级市，一个地级市有270家。容不下你啦？啊！人家上亿啦，容不下你啦！你什么人啦！要数量级有270家，要销售额全都上亿。还不够啊！什么金龙集团，新飞集团，入选中国制造业500强。什么新乡化纤，华兰生物，心连心化肥三家上市啦。诶上市公司你说它水，可能吗？好继续。我说我不想干这些，没有新的。生物工程及新医药，现有药品生产企业26家，你愿不愿意做药啊？其中什么华南生物的血液制品亚洲第一，华鑫药业的青霉素占全国市场的70%，飘安，什么宇安这个集团生产的医用卫材产品占全国50%。好，药我也不想干，电池行不行啊，国内十大电池出口基地是国内种类最全的电池及原材料生产基地。你干不干，啊，行，我不干，我不喜欢。好，再来，化纤，全国39个重点纺织工业基地之一。上市公司白鹭化纤集团是国内化纤行业龙头企业，什么粘胶长丝产能居亚洲第一，经济效益居同行业第一。我化纤也不想干，好，行，继续，汽车行不行，现有汽车及零部件生产41家，这个零部件销售额占全省的25%，汽车、空调、制动器生产在全国同行业排名第二，滤清器排名第三，动力转向器排名第四，新飞专用车，什么占用汽车市场垄断地位。汽车你干不干，汽车我也不干。好，造纸，水泥，食品制造，什么煤化工业全部都是一堆，你干不干。同学说了，第一第二产业我都不喜欢，那咱们不是还有第三产业吗？第三产业是什么？经济类啊，新乡自古以来就是晋冀鲁豫的商品集散地，区内银行、保险、证券、网络密布，全城联网，国际通兑，全市各种集贸市场300多个，商业网点4000多个。哥几个你去看看去，第三产业怎么样，这数据，现在我们通过百度新乡，发现自己家乡处处都是黄金啊，明白了吗，我们同学这个确实有点那什么，问我佛山的，问我南宁的，现在会了吗？会不会啊？会了就扣个1啦。南宁要比新乡强吧，哥几个说呢？是你自己不知道而已，我呢也烦咱们同学，动不动就把的我的东西给否定了，我真的挺烦这个东西的，好容易给大家挖出一点东西来吧，上来第一句话就是“水”、“水”，你倒是试试呀，试完以后你再说话啊！对不对，哎，受不了了。好，大家看完这个有没有感觉啊，知道怎么去找地级市和省会城市了吗？知道了吗？唉，对，知道了就好，百度一下，查一查咱们市场里的发力方向，这很容易，人人都能够实现，有什么难的，一分钟就学会了。看完了吧，啊，我们继续，大家不要打击我，打击我就不讲了，是吧，把我给打击完了，那你就自己去发展吧。呵呵呵呵，就那么三招五式，把我给打击完了，那还做个屁啊。PPT是没换，你急什么呀，瞧给你急的，你不是想换吗，我不讲了，马上给你换，马上给你换，那个就不讲了。择业方向有同学在安徽的亳州问择业方向，他不要我讲了我就不讲了，加快速度。我呢知道亳州但是印象不准确，所以我就百度了一下亳州。通过市调我们就知道了中国有5大药都。安徽的亳州（药都之首）、河北的安国、河南的禹州、湖南的廉桥、江西的樟树。有同学在这五个城市的同学，就可以去中医药，可以去做了，有没有呀，有的扣1呀。OK，还是有的吗！百度显示啊，安徽的亳州的中药市场：1、交易市场每年有100个亿的交易额，这个是超出的，100多个亿；2、有100万亩的在种植中草药材；3、有100万人在从事中药材行业4、他们有一句口号，买不到的在这里可以买到，卖不掉的在这里可以卖掉；目前，交易中心中药材日上市量高达6000吨，上市品种2600余种，中药材年交易额100多亿。这有一个新问题了，说去这个中药我干什么呀，这么多药，我卖哪个呀。你要市调，一定要市调，在里面非常的市调，怎么市调我就不说了，自己玩去吧。暴利的药材是什么，这个也非常的关键，门店入行要熟悉药材属性，以后转做渠道的销售，也要做市调。跳槽的本质分析有同学说了我不喜欢中药行业怎么办？我真的不太喜欢，我认为我要给同学们打消一个心理上的顾虑，就是呀对行业的不喜欢、各种跳槽绝大部分是因为在该行业没有赚到钱，这是本质。如果一年能赚几十万，你会跳槽吗？你会吗？喜欢还喜欢不过来呢！这回说到本质了，我们又提炼本质，一提炼本质，你马上就明白了，为什么我们就要提炼本质呢？你不提炼本质，就这个问题，你就会说两个小时，哥几个承认吗？你只要不提炼本质，你就会绕进去，是呀，我这个行业不喜欢，各种跳槽怎么办哪？你就开始从盘古开天辟地讲起，讲了半天，同学们听的云山雾罩，我们要抓这个本质就是，你没有赚到钱。你要是年入50万，没有理由你跳槽，你踏踏实实搁里头干。哈哈，大家说是吧。没有赚到钱，就想换个行业试试手气，就这么简单，你对哪个行业有感情啊？没有感情，放心吧，有钱，挣到钱，你就有感情了。所以说你别跟我谈我不喜欢什么行业，别谈这个，伤感情，是不是，所以别谈喜不喜欢。激发自身优势好，我们同学有很多的在什么什么之乡，我记得我们22期有个同学在那什么转椅之乡，就他们那个县城啊，那个什么什么地级市全是生产转椅的，那个椅子知道吗？办公桌椅！那椅子转椅全是生产的家家户户都在生产！我们有很多这种什么什么之乡的，找到本地货源优势的行业杀进去个人事业一定有发展！因为呀，人财物三方面相对集中，平台有了，商机全部孕育其中，知道吗？他们这个帮你全部集中了，全部集中。人财物，我们就该杀进去，然后借船出海！投入同样的精力，收益就会超过其他行业，因为你