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文档简介
企业经营决策人机对抗(个人技巧总结。因为最近问我的人太多但本人也在准备考试,所以就写下来以供参考)理论依据:①价格是其主要因素。薄利多销,当价格比市场上其他厂家低的时候,销售量自然会比其他厂家多。而且我们所谓的“薄利”并不一定真正是利润比其他厂家低,当我们的生产成本比其他厂家低的时候,虽然我们的市场定价低,但其真实的单件利润也并不一定比其他商家低,正如上文所述,因为如果我们的原材料订单大的话,我们的成本在这一方面就直接比其他商家有更大的“让利空间”。另一方面,即便真的单件产品利润比其他厂家低,但因为销售的数量多,我们的盈利也会比其他商家高。②销售人员与广告费用。这两项的合理运用,的确在一定程度上帮助销售量的提高。③产品质量。质量是销售的保证,虽然我在经营决策系统中的实际操作中感觉并不太明显,但如果和同学比较,产品质量差的一定在销售上不会很好。④成本的控制,最基本的在于原材料价格的控制。根据资料,每生产一台E型产品需要1.0个单位的原材料、1.0个单位的附件,30元的辅助生产材料。而原材料的价格会因为订购量的增加而降低:订购量第0周期时的单位价格
原材料附件0——2500010020025001——450009017045001——700007015070001——60140根据表格,我们可以看出,当订购量超过25000的时候,每台E型产品的制作成本就会降低40元,而当超过45000的时候,成本就会再次降低40元。所以,只要生产的台数能够将材料消耗达到45001的数量,就能比生产25001——45000之间的厂商市场价格定价低40元,就能运用低价策略比其他厂家更加具有市场竞争力。但是,我们也可以看到,当订购量超过70001的时候,虽然原材料和附件的价格也会下降,但相对来说,制作一个E型产品的价格只能再下降20元,价格优势已经不如之前那样明显,而且因为我们在模拟经营中,市场容量有限,此时制造出来的产品数量比较大,对于市场的销售量要求非常高,一旦市场不能按照预期销售,就会有大量的产品库存。
人机对抗操作:
第一步:如上图。先点击页面“1”查看周期形势。需要注意的是其中“市场容量”和“批量订购”。第二步:点击主页面数字“2”,进入数据输入页面
如果市场容量高于8%(尤其是市场容量在前三周期左右都是上涨或者其中一周持平)第三步:先根据“批量订购”填写上表中的“附二:特殊产品数量”,本例子中为4300。然后将“市场和生产研究报告”点击为N。“管理合理化投资”为0.3并在之后每周期都如此填写。“生产线合理化投资”为5,之后就不用再投资。“广告费用投入”为2-2.5,“销售人员个数”为50-60第三步:“生产线投资数”为2。“生产人员招收数”为55,“购买机器人”50个。“一般市场产品计划量”为45001。采购中的“购买原材料”和“购买附件”也暂定为45001。
根据“人员报告1”表格中的“期末人员”和“生产报告二”表格中的“人员要求”的“合计”调节前边输入页面中的“生产人员招收数”,直至“人员要求”的“负载率”达到100%-110%。在“仓库报告一”和“仓库报告三”中,如果“原材料”和“附件”的“消耗”量没有达到45001,则不作修改,如果超过45001,则在输入页面中,在“采购”栏中调节相应的“购买原材料”或者“购买附件”的数值。
重要因素,价格:在数据输入页面调节“一般市场价格”,最终使“仓库报告二:一般产品”中的“期末库存”为0,并保证税后利润不为负值。个人经验:人机对抗的时候一定要保证“薄利多销”,就是税后利润基本保持在“0.1-0.9”就可以了。(个人经验,人机对抗中,基本价格第一周期定在900-940之间,第二周期定的价格大概在800到860左右,之后基本上也不会超过900)。“科研人员招收数”第一周期填4,第二周期填2.产品改进费用第一周期填1,第二周期填写0.7-1.2之间的数字(依据“市场生产数据报告”中“市场报告”栏中产品“质量评价”,在第二周期的时候确保其能变化为“1”)。从第三周期开始,不用再招收科研人员,只用投入“产品改进费用”(每一周期都要投入),填写0.7-1.2之间的数字(依据“市场生产数据报告”中“市场报告”栏中产品“质量评价”,确保其稳定为“1”)关于“计划支付股息”,如果“税后利润”多于0.6的时候,可以适当增加,如果少于0.6,就保持0.3不变。“投标价格”这个就像买彩票,中的可能性不大,但一般人机对抗的时候,第一周期988,可以拿到单子,之后就一直800吧,拿到是幸运,拿不到影响也不大。
当其他数据都确定好后,最后确定“中期贷款”,这个就要看“财务报告”中的“中期贷款”和“透支贷款”,将该表格中的“中期贷款”和“透支贷款”相加,就是前边数据输入的“中期贷款”数值。并保持“期末现金”为0.1。
当其他数据确认好之后,然后测算,查看“各企业主要竞争结果数据表”,当我们的“产品累积库存数量”为0的时候,就是最好的状态。当然,有的时候对手会有恶性竞争,但我们的原则是:同样盈利的情况下,我的库存为0,对手有大量库存;我稍有库存的情况下,对手有大量库存,或者亏本比我多很多(一百万以上);我和对手都亏本的情况下,我的库存明显比对手少很多。如果市场容量低于8%(比如第一周期市场容量不变,从第二周期市场容量上升,到大概第4、5周期后市场容量有所下降的情况)第三步:先根据“批量订购”填写上表中的“附二:特殊产品数量”,本例子中为4300。然后将“市场和生产研究报告”点击为N。“管理合理化投资”为0.3并在之后每周期都如此填写。“生产线合理化投资”为5,之后就不用再投资。“广告费用投入”为2-2.5,“销售人员个数”为50-60第三步:“生产线投资数”第一周期投入一条。“生产人员招收数”大概在35左右,“购买机器人”25个。“一般市场产品计划量”为38000左右(之后根据“市场生产数据报告”中的“生产线负载率100%时生产能力”进行调节,也就是说“生产线负载率100%时生产能力”的那个数值基本上可以定为自己的“一般市场产品计划量”的数值)。采购中的“购买原材料”和“购买附件”也暂定为38000。
根据“人员报告1”表格中的“期末人员”和“生产报告二”表格中的“人员要求”的“合计”调节前边输入页面中的“生产人员招收数”,直至“人员要求”的“负载率”达到100%-110%。在“仓库报告一”和“仓库报告三”中,根据“原材料”和“附件”的“消耗”量调节在数据输入页面中“采购”栏中相应的“购买原材料”或者“购买附件”的数值。“生产线投资数”第二周期的时候,再投入一条生产线,人员大概招收15个左右(根据上述“期末人员”和“生产报告二”的对照调节数值),“购买机器人”25个。“一般市场产品计划量”为45001。采购中的“购买原材料”和“购买附件”也暂定为45001。根据“人员报告1”表格中的“期末人员”和“生产报告二”表格中的“人员要求”的“合计”调节前边输入页面中的“生产人员招收数”,直至“人员要求”的“负载率”达到100%-110%。在“仓库报告一”和“仓库报告三”中,如果“原材料”和“附件”的“消耗”量没有达到45001,则不作修改,如果超过45001,则在输入页面中,在“采购”栏中调节相应的“购买原材料”或者“购买附件”的数值。
重要因素,价格:在数据输入页面调节“一般市场价格”,最终使“仓库报告二:一般产品”中的“期末库存”为0,并保证税后利润不为负值。个人经验:人机对抗的时候一定要保证“薄利多销”,就是税后利润基本保持在“0.1-0.9”就可以了。(个人经验,人机对抗中,基本价格第一周期定在950左右,第二周期定的价格大概在800到860左右,之后基本上也不会超过900)。“科研人员招收数”第一周期填2,第二周期填4.产品改进费用第一周期填1,第二周期填写0.7-1.2之间的数字(依据“市场生产数据报告”中“市场报告”栏中产品“质量评价”,在第二周期的时候确保其能变化为“1”)。从第三周期开始,不用再招收科研人员,只用投入“产品改进费用”(每一周期都要投入),填写0.7-1.2之间的数字(依据“市场生产数据报告”中“市场报告”栏中产品“质量评价”,确保其稳定为“1”)关于“计划支付股息”,如果“税后利润”多于0.6的时候,可以适当增加,如果少于0.6,就保持0.3不变。“投标价格”这个就像买彩票,中的可能性不大,但一般人机对抗的时候,第一周期988,可以拿到单子,之后就一直800吧,拿到是幸运,拿不到影响也不大。
当其他数据都确定好后,最后确定“中期贷款”,这个就要看“财务报告”中的“中期贷款”和“透支贷款”,将该表格中的“中期贷款”和“透支贷款”相加,就是前边数据输入的“中期贷款”数值。并保持“期末现金”为0.1。
当其他数据确认好之后,然后测算,查看“各企业主要竞争结果数据表
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