营销策划 -御福年核桃油官方抖音小店运营方案

1.05万亿元（+142%），市场渗透率为8.6%，仍存在较大增长空间，预计2021年直播电商将继续保0500.0%400.0%300.0%200.0%100.0%直播电商市场规模（亿）年增长率4.0% 4.2%4.2%05%.非电商直播电商直播数据来源：国内证券平台研究报告传统电商搜索模式抖音直播电商发现模式传统电商搜索模式抖音直播电商发现模式抖音电商定位兴趣电商，通过内容化的展示形品牌商品牌商社交电商社交电商碰巧发现+熟人推荐消费者消费者抖音电商是品牌和销量“双效合一”抖音自带创新、趣味的内容特性，不仅容易被用户接纳，也有较高传播性，提升品牌的认知度的同时为其电商业务带来40000 42.9%50%40% 40%40%40% 0企业店铺数量（个）—企业店铺占比（%）2020.7-2021.5抖音月销售额超过100万的直播账号数量及趋势2020.7-2021.5抖音月销售额超过100万账号中企业号数量以及企业号占比数据来源：国内证券平台研究报告 40 4098765432106640.0%242018-6月2018-10月2019-1月2019-7月0抖音小店GMV(亿)8242数据来源：国内证券平台研究报告 御福年抖音小店铺好处直播直播短视频短视频目销经营品销爆发第三方平台御福年小店交易转化目销经营品销爆发第三方平台御福年小店交易转化抖音小店是御福年在抖音电商里品牌经营核心阵地，全部货物端口由抖音小店产出。从短视频+直播间+搜索等方式建立流量，都是以御福年抖音小店作为唯一入口，承接汇集的流量，实现品牌形象曝光和产品高效转化。御福年小店经营矩阵御福年小店经营矩阵包括今日头条、火山、西瓜和抖音；今日头条和抖音在账号方面独立运营的，开通抖音小店商品签默认推送模式下抖音会推送用户标签匹配程度抖音内部流量服饰爆款核桃油爆款果汁爆款服饰爆款核桃油爆款果汁爆款抖音小店用明星、头部达人带货为商品进行背书、中腰部和尾部达人的大量短视频投汽水爆款汽水爆款 华视团队工作说明华视团队工作说明全面负责御福年抖音小店前期的开通、装修、上线工作，负责御福年抖音小店图片、视频素材设计沟通，保证店针对御福年抖音小店，在不同阶段时候的运营和管理工作，店铺运营说明店铺运营说明店铺正常运营期每天5000左右每天评论互动5-10条优质达人带货精选联盟带货投入产出达到1比2店铺正常运营期每天5000左右每天评论互动5-10条优质达人带货精选联盟带货投入产出达到1比2每天新增粉丝800左点赞量达到1000-1500御福年运营规划华视团队为御福年小店提供初期店铺开通、搭建、上架工作，以后续店铺运营（商品管理、产业引流、达人前期(1-2个月）前期(1-2个月）每天3000左右每天4-5个视频 批量AB测试爆品逻辑热门主题测试市场/用户/政策产品优化微创新跟品逻辑特性/标签/人群精细管理附加价值感产品策略店铺后台达人避坑指南品类/资质/口碑垂直达人合作标准有货源/无货源达人管理样品问题寄送标准联系/合作/筛选抖音运营体系3批量AB测试爆品逻辑热门主题测试市场/用户/政策产品优化微创新跟品逻辑特性/标签/人群精细管理附加价值感产品策略店铺后台达人避坑指南品类/资质/口碑垂直达人合作标准有货源/无货源达人管理样品问题寄送标准联系/合作/筛选抖音运营体系3选品核心选品核心达人维护达人维护运营指南运营指南对接达人对接达人专业电专业电商服务体系策略管理定价策略、选品策略、营销策略运营策略、爆款操盘、服务管理产品优化电商产品优化，流量精细化运营和转化率管理店铺优化着陆页优化-推广效果好不好，着陆页面的承载能力和转化能力是很重要的。爱搜客提供页面转化提升建议全媒体广告整合营销转化降低成，提升电商转化效果。客服话术客服是转化成交最后一个环节，也是决定成败的环熟练作业流程体系效果保障体系数据分析指导策略熟练作业流程体系效果保障体系数据分析指导策略全程把控深厚效果电商经验年经验客户交付合同商议采购内容商务流程需求分析数据支撑提交客户初步方案项目组修改提交最终方案策略部门客户沟通运营执行效果优化商务对接团队初步配置人员完整执行落地团队高效率服务流程客户交付合同商议采购内容商务流程需求分析数据支撑提交客户初步方案项目组修改提交最终方案策略部门客户沟通运营执行效果优化商务对接团队初步配置人员完整执行落地团队高效率服务流程客户客户需求敲定细则敲定细则签订合同沟通需求沟通需求界定目标团队按需团队按需配置人员合作费用清单预计合作月度费用清单服务内容数量蓝v认证1短视频口播类或剧情类内容产出（请专业演员，费用另外核算）800-1500/条16000-30000账号整体运营50000150000千川广告引流投放3000-5000/天190000-150000合计51600-230600卖货佣金GMV*20% 电商运营类良品铺子拼多多店电商运营类良品铺子拼多多店大健康类项目成果华视策略倍月ROI倍月ROI引流成本元国内市场化妆品品牌日益增多，都面临客户流失和寻找动增多，纽西之谜怎么利用好内在活动并达到品牌曝光和社交类app开屏广告：抢夺消费者眼球、形成强烈品牌攻势，营造品牌的影OPPC点击付费模式：利用文案、视频等创意将流量直接导向店铺创意策划方向：剖析女性客户需求，匹配需求场景，搭建“女性流量”的定向，进优化策略：配合时间投放策略，高峰流量获取有效价值量，流量下降则