促销方案范文锦集

第第页促销方案范文锦集促销方案范文锦集（通用22篇）促销方案范文锦集篇1一、活动背景圣诞节是神通过他的儿子——耶稣基督把平安和喜悦传递到人间的日子，表达了神希望人们与他一起共享幸福和欢乐的意愿。通过圣诞节活动让孩子搜集信息，查找书籍资料了解西方文化，了解西方社会中不同家庭的生活，要传递怎样的平安、幸福、喜悦，让孩子们在查找资料的过程中，进行学科融合，从而实现打开视野、学会生活、提高动手和动脑本领。这不但仅是一次圣诞活动更是一次综合实践活动，是对西方文化的赏析。二、活动主题：“生命，向欢乐启程之———春田好节日”。三、参加对象：春田学校全体师生四、活动时间：**年12月2日———25日。五、评比要求：1、学生以班级为单位，选择大家认可的经典文学作品为背景，组建家庭。每个家庭设计有鲜明特征，装饰中有所选文学作品中的代表性物件，还有孩子们本身对家的理解，要有作品呈现区。家的装饰尽量多的呈现出孩子们本身动手做的内容。2、每个班级有3—4名学生做班级家庭的解说员，介绍本身的家，包含家的命名、特点、背景等等。语言流利，情感丰富，内容充实，有本身的班级特色。3、活动形式以西方文学著作或文艺作品为蓝本，既忠实于原文，又可以在原文的基础上有所创新，可依据需要对人物的语言（对话）及相关情节作调整充实，内容要健康向上。时间最多不能超出8分钟。4、舞台背景、道具以简练、明快为主。服装、道具要求自备，能够贴合本班主题特点。5、依据情节需要，可设置背景音乐，视频背景画面，本身动手做的道具和装扮物。6、每个班级要有一个圣诞的创意设计，最好是学生本身动手做的，体现出本身的班级特色，最好能和本班级的主题相结合。7、活动当天学生要自备好冷餐的半产品，在活动中学生亲手加工成有圣诞创意的、符合本班特色和节日气氛的圣诞冷餐。每个班级组织3—4个学生对本班级的特色冷餐进行介绍，形式不限。8、每个班级的贺卡必需是学生本身动手制作的，富有创意，制作精美，贴和本班主题和节日气氛。9、每个班级家庭物品摆放有序，卫生保持清洁。学生认真观观赏表演，欢乐乐观的参加游戏活动，在活动中表现出良好的团队合作精神，全力投入，有始有终。六、评比标准（100分）（每项赋分等级：5分；10分；15分；20分；25分；30分）1、班级设计有创意，学生解说中英文结合，语言清楚流畅，语言语调美妙，声音嘹亮，情感饱满。（20分）2、班级活动队形整齐、进退场秩序良好；精神面貌饱满、面部神色自然大方；保持良好台风，有创意。（30分）3、舞台道具能体现班级主题和学生亲自动手做的东西（10分）4、背景音乐符合主题内容，欢快的乐观向上的，有节日气氛。（5分）5、班级创意设计（10分）6、班级冷餐创意设计（10分）7、班级贺卡评比（5分）8、班级学生表现出良好的团队合作精神，班级精神面貌好，学生有良好的行为习惯和卫生习惯，始终保持会场乾净有序（10分）七、嘉奖方法竞赛设一、二、三等奖。一等奖1名、二等奖3名，三等奖5名。促销方案范文锦集篇2近些年日化店促销活动不好做，促销效果越来越差，这是这业内一个公认的事实，不但仅是日化店渠道如此，日化店促销活动内容，大卖场也不例外，这和消费者消费意识成熟了，消费观念更理性了有关。但作为厂家，要提高市场占有率，要在同样的销售渠道平台上更有竞争力，促销却又是最有效的方法。因此，在我们无法突破促销困局实现促销创新的情况下，我们只能在促销技能上多想方法，力求使促销投入产生更大的效果。所以，我认为规范促销流程，完善促销细节是我们做好促销活动是我们当前最应当做的事情。下面，我们从实际操作的角度，用日化店促销方案对日化店促销活动流程的规范化、标准化，促销细节作以叙述，力求使在日化店市场一线工作的伙伴们有所启发，更好的开展促销工作。日化店促销活动内容范文：一、活动前沟通：1、与日化店店主沟通活动目的。强调我公司促销活动与其他公司活动的差别；提高日化店老板乐观参加搭配的信心。2、了解本地的经济水平，消费习惯。找出我品牌在本地的主推产品3、明确日化店的费用投入。强调活动给店铺带来的综合效益。4、明确日化店需要搭配的事项（细化明确）。5、说明大中型活动结束后，由于销量蓦地放大，会有少量的退换货，要有思想准备。6、前期沟通肯定要日化店重要负责人（老板、老板娘或店长）参加。他们假如不搭配将会是一场失败的活动。二、活动内容设计：1、活动要素设定。活动目的：新品推广、品牌宣传推广促销活动策划之一利于销售提升；活动主题：结合当季主推产品和库存情况来定；活动时间：3—5天活动形式：户外或店内2、进店送礼。小样试用装（由公司承当）3、买赠活动。赠品物料由日化店和公司共同承当4、特价产品。大众广告类产品（由日化店承当）。5、抽奖活动促销策划。奖品由日化店和公司共同承当6、代金券。由日化店承当7、美容卡。由日化店承当8、其他项目。三、活动前期宣传：1、印制宣传单页。单张制作费掌控在0.1—0.2元，不能太差影响品牌形象；中型活动20xx—3000页，小型活动1000—20xx页；单页由日化店出资本身制作或由公司统一制作。2、派发传单。提前三天派发；商业街，机关单位门口，其他零售店（非日化类）等；由日化店本身派人派发。3、会员通知。由美容顾问或店员提前三天通知店铺全部会员。4、活动告知。提前一周告知来店顾客活动时间。5、条幅悬挂。由日化店承当制作；过街条幅或店门口条幅；提前三天悬挂。四、活动前期准备：1、形象呈现：条幅，X展架，灯箱片，吊旗等。2、促销道具：彩虹门，帐篷，促销台，音响设备，麦克，影碟机，碟片，宣传单页，抽奖箱，销售统计表。3、货品准备，确保足量主推产品和安全库存。要求日化店在活动前提前进一批货。4、赠品物料。提前发放或购买到位。5、陈设及要求。室内室外至少两个陈设点；同类品牌暂时停止销售；其他品牌活动暂时停止。6、活动小组组建（8人）。公司促销人员4人店员4人7、人员分工与培训。促销队长依据队员情况合理分工；肯定要求日化店店员参加；采取激励措施，调动店员乐观性；提前1—2天进行活动内容、活动流程及促销话术培训。五、活动细节：1、店外拉人。目标顾客；拉人的过程要放松顾客警惕；将进店的顾客送到柜台并交给卖货手。2、播放音乐或活动内容。音量要适中，音乐适合品牌消费群体；提前写好活动内容播音稿子，语句精炼有吸引力。3、售货细节。利用有效话术刺激顾客需求；了解顾客需求，确定介绍产品；把握售货节奏，人多则快，人少则慢；利用成交顾客对围观顾客的影响达成销售；连带销售，成套介绍；赠品摆在柜台上刺激多买；对顾客多要赠品情况要妥当处理，鼓舞其多买；用销售统计表上的销售记录来刺激顾客；抽奖活动要做的热闹有气氛。六、活动要求：促销队员要乐观自动性，团结协作；促销队员统一形象，注意个人言行，体现品牌良好形象；集体荣誉至上，团队高于一切，一切命令听指挥。促销队长是促销团队的最好指挥官和第一责任人。七、活动总结：活动结束后及时总结，力求下次更好；促销管理人员做出本次活动的总结和反馈。以上是对大家常常做的促销活动做以简单总结，虽然并不能从根本上解决目前日化店的店铺促销困局，但希望大家给大家一些启示，渐渐使我们的促销活动走向规范化、标准化，同时更加关注促销细节，信任我们会越做越好！促销方案范文锦集篇3销售促进（SALESPROMOTION）是与人员推销、广告、公共关系相并列的四大基本促销手段之一、本文所指的促销活动是指针对消费者的销售促进，至于针对经销商、制造商、销售人员的`销售促进在此不列为讨论范畴。随着竞争的加剧，针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越紧要。据统计，国内企业的促销活动费用与广告费用之比实现6：4.正如一份缜密的作战方案在很大程度上决议着战争的胜败一样，一份系统全面的活动方案是促销活动成功的保障。如何撰写促销方案？一份完善的促销活动方案分十二部分：一、活动目的：对市场近况及活动目的进行叙述。市场近况如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才略使活动有的放矢。二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动掌控在范围多大内？哪些人是促销的重要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。三、活动主题：在这一部分，重要是解决两个问题：1、确定活动主题；2、包装活动主题。降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和调配。在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能感动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。这一部分是促销活动方案的核心部分，应当力求创新，使活动具有震憾力和排他性。四、活动方式：这一部分重要叙述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必必需使活动具有刺激力，能刺激目标对象参加。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必需依据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。五、活动时间和地方：促销活动的时间和地方选择恰当会事半功倍，选择欠妥则会费劲不恭维。时间上：尽量让消费者有空闲参加，多长时间效果会最好也要深入分析。过短会导致无法实现重复购买，应获得的利益不能实现；过长又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。地方上：要让消费者方便，但要事前与城管、工商等部门沟通好。六、广告搭配方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告搭配。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。七、前期准备：前期准备分三块，1、人员布置：点对点2、物资准备：摆列清单3、试验方案：a、消费者调查；b、特定区域试行在人员布置方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要将物资摆列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必定导致现场的忙乱。尤为紧要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必需进行必需的试验来推断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。八、中期操作：活动纪律和现场掌控。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参加活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场掌控重要是把各个环节布置清楚，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的掌控。九、后期连续：媒体宣传后期连续重要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。十、费用预算：没有利益就没有存在的意义对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不足的。十一、意外防范：每次活动都有可能显现一些意外。譬如政府部门的干涉、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法连续进行等等。必需对各个可能显现的意外事件作必需的人力、物力、财力方面的准备。十二、效果预估：猜测这次活动会实现什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。有了一份有劝服力和操作性强的的活动方案，才略让公司支持你的方案，也才略确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果。促销方案范文锦集篇4活动时间：6月14日—6月15日活动主题：健康老爸活动内容：一、购物满18元以上均可获赠父亲节精美礼品一份。（扇子或剃须刀片）二、凡6月15日降生的父亲凭有效证件可在麦吉利享受购生日蛋糕6折优惠。三、送给父亲的祝福（顾客持会员卡购男士用品可享受免费礼品包装。）四、想看到平常温文尔雅的父亲,豪情万丈,豪饮美酒的样子吗？快和父亲到超市发超市来吧!只要在喝啤酒的竞赛中胜出的话,就可以获得丰富的礼品具体操作：时间：6月14日（周六）、15日（周日）每天分两个场次上午10：30—11：00；下午17：00—17：地方：大厦店换购处细则：1：凡持本店当日单张38元以上购物小票者可参加喝啤酒竞赛。2：每场次分两组，每组5人。由主持人下令，能在最短时间内喝完1听者获胜。获胜者将现场奖2听钟楼啤酒，商品准备：水杯，男士内衣，吉列系列，酒类，凉席，凉枕卖场布置：换购处吊挂父亲节吊牌，卖场内制作父亲节提示。第一部分、由于父亲节和端午节只相差几天，并在同一快讯档期，而父亲节相对端午节来说，仅仅是一个小节日，两者只能选择其一做为促销重点，因此，今年父亲节的促销不做主题式促销，重要以商品促销为重点，来实现销售的目的。二、快讯档期月10日—6月24日三、促销主题、扮靓父亲，重返年轻、给老爸一个温馨的父亲节、真情实意送父亲，健康礼品更贴心四、促销方式一）商品选择选择男士商品和季节性商品进行促销，以下商品谨供参考：食品类：啤酒、饮料、滋补品、保健品等；日用类：西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、移动电话、剔须刀、体育用品、高档礼品等；烟酒类。二）商品特卖由采购部针对相关商品与供应商洽谈特价销售：让父亲更潇洒：西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、移动电话、剔须刀等特卖；让父亲更健康：啤酒、饮料、滋补品、保健品、体育用品等特卖；让父亲更欢乐：一些精美高档礼品等特卖；三）商品促销、要求采购部洽谈供应商，争取供应商对相关男士用品开展打折、买赠活动，如买空调送毛巾被、买西服送领带、买烟酒送打火机、买保健品送一小盒西洋参等；四）商品陈设由各连锁分店依据本店与专柜情况，针对相关特价商品进行突出和重点陈设，以促进和实现节日销售的目的。二."神气老爸"孝子亲情绘画大赛活动时间：活动地方：绘画产品交至1F服务台；获奖作品呈现于IY西侧橱窗活动内容：父亲节即将来临，为了表达对父亲的敬意与感谢，用你的画笔将老爸最具特色的一面画下来并在画像后面附上简短的说明寄给我们。如："健康老爸"、"欢乐老爸"、"帅气老爸"等。进行评比后，我们从中评比出50名获奖作品在店外进行呈现。参赛者年龄限18岁以下（含18岁），画体风格不限。6/5———6/10为作品收集期，6/11为作品评比期，6/12———6/14为获奖作品呈现期，6/15进行现场颁奖。奖项设置一等奖:1名价值300元的礼品二等奖:1名价值100元的礼品三等奖:2名价值50元的礼品纪念奖:46名精美礼品一份三."巧手老爸"手包粽子竞赛活动时间：活动地方：正门外淑女屋旁报名方式：活动内容：父子（或父女）免费组队报名参加竞赛，年龄不限，限报50队。在规定的时间内，包粽子的数量最多、最规范者即为获胜，所包粽子参赛者可带走。奖项设置：冠军:1名价值300元的礼品亚军:2名价值100元的礼品季军:3名价值50元的礼品参加奖:44名精美礼品一份四."勇敢老爸"旱地龙舟竞赛活动时间：活动地方：IY西侧橱窗活动内容：举办旱地龙舟竞赛。在端午节这天，自古就有赛龙舟、吃粽子等传统习俗。你想试验划龙舟的乐趣吗？你想让今年的端午节过得更有心义吗？那么赶快参加我们的旱地龙舟大赛。参赛队伍构成：康师傅一支队伍，观众三支队伍，春熙路街道办两支队伍。参赛队伍可获精美小礼品一份五.父子闯关趣味赛活动时间：活动地方：1F正门活动内容：父子（或父女）免费组队报名参加竞赛，年龄不限，限报30队。竞赛分为：父子颠足球接力、父子卡拉OK对唱（伴奏带自备）、你做我猜——父子默契大考验，真情传递。参赛先手需按要求完成以上内容，竞赛采用计分制，依据部分评出冠、亚、季军。奖项设置：冠军:1名价值400元的礼品亚军:1名价值200元的礼品季军:2名价值100元的礼品参加奖:26名精美礼品一份父亲节超市促销活动方案。促销方案范文锦集篇520xx年韶关家之福3月份开门红活动兔年来了，立刻有什么？时下最流行的“立刻体”各种疯传，家之福家居兔年首秀，首先承诺，来了立刻有“礼”，立刻给利。活动主题：开门红震撼3.9就1天——20xx年韶关家之福首届春季家具展销会一、活动时间：20xx年3月9日活动地方：南郊六公里家之福家居博览中心二、活动目的：吸引人气，全面抢占市场节点份额，为后期活动执行蓄水。通过广告宣传，确保销售额与品牌知名度的双双提升。三、活动内容：1、聚应用：万元红包免费等你拿活动当天10点红包正式开放，拿起您的移动电话微信“扫一扫”，关注家之福官方微信二维码，万元红包放不断（抽面额5、10、20、50、100元红包），送完截止（每个号码限领一次）。2、聚实惠：活动期间，消费者当日单笔付清全款，累计消费实现肯定金额（专柜自定）即可参加商家1元换购缤纷好礼（专柜供应）。3、聚豪礼：购物中大奖黄金任你抽特等奖：黄金60条；一等奖3名：价值4000元床及床垫；二等4名奖：888元免单；三等奖80名：精美家用工具箱一套。4、聚划算：《开门红VIP大礼包》贵宾卡专享八大礼包：免费领取进店有礼、扫微信摸红包、免费领取200元代金券、1元产品换购、抽黄金、抽床及床垫、抽888元免单、商场返现5%。《开门红大礼包》无需购物客户专享五大礼包：免费领取进店有礼、扫微信摸红包、抽工具箱、抽黄金、抽床及床垫。5、聚保值：家之福360度全方位无忧服务，上门安装，保价三年，买贵十倍补差。四、精准客户分类及客户待遇：2、预交20元诚恳金购《开门红VIP大礼包》贵宾卡可享受本次活动八项大礼包：免费领取进店有礼、扫微信摸红包、免费领取200元代金券、1元产品换购、抽46条黄金、抽2套床及床垫、抽4名888元免单、商场返现5%。2、《开门红大礼包》无需购物可享受五项特权：免费领取进店有礼、扫微信摸红包、抽工具箱、抽10条黄金、抽1套床及床垫。3、活动当天无需购物顾客可免费摸取：10套工具箱、60套收纳盒、60套指甲剪修饰盒、矿泉水等，100%中奖。四、商户动员：1、每专柜除守店人员外须额外指派1名人员全程参加活动执行环节，活动时间为20xx年2月26日—20xx年3月8日，共计10天。人员不足的.按100元/人·天惩罚，用以支出招募临促人员费用。2、各专柜须缴交1000元活动执行监督保证金，以确保活动各执行环节得以顺利实施，各专柜参加活动期间按要求完成活动各执行环节的，活动结束后全额退还该笔保证金。3、有条件的商户可进行店中店爆破，但须向商场提前申请备案。4、商户务必向所属品牌厂家申请1元产品、免费进店礼品及人员支持。5、商场将组织导购员进行专业营销培训，地方暂设在2区3楼。五、购物抽奖资格及兑奖方法：1、活动当天购物每实付满20xx元，即可获得购物抽奖券一张