服装品牌策划方案（17篇）

服装品牌策划方案（优秀17篇）服装品牌策划方案

为了建立品牌，真正的名牌和强势品牌，必需为品牌建立一个完整的支持系统。从市场调研、产品开发设计、品牌和产品定位、广告投放等全方位为品牌服务，在品牌产品的营销上要形成内在全都的整合品牌传播。

产品类别定位：属于xx类型的服饰

市场细分定位：适合的人群和年龄层，及他们的特点（包括性格、穿衣特点、消费倾向、消费力量）

市场进展定位：销售的地域（本省、外省、大城市、中小城市、）

产品形象定位：产品的风格特点（青春、活泼、时尚、可爱、前卫、成熟、稳重、大方、）

企业形象定位：企业要在市场上表现或树立的形象

产品价格定位：确定消费价格（高档、中高档、中档、）

1、引进先进的生产设备，狠抓质量工夫，确保产品的质量。

2、引进先进的工艺及先进的管理，为公司的进展奠定扎实基础。

3、借广告和“名人效应”，大力提升品牌的知名度和品牌的亲和力。

4、采纳品牌延长策略，增加品牌的暴光率和能见度。

5、参与国内外服装展，建立业内人士的知名度，提高行内的口碑和形象。

6、通过加盟店方式，快速扩大市场掩盖面和知名度。

1、明确市场进展目标，精确     把握市场需求和市场动态，准时调整相关策略，引导市场潮流。

2、确立主打品牌类型，实行延长策略，如进展同款少而精的手套、围巾、帽子、袜子、鞋子等，限量版出售。

3、以本省为依托，向省外进展。确定进展方向和进展策略。扩大产品的销售层。

命名：

品牌最好中英文的意义协调，好玩而且共性化，引人美妙的联想。中文和英文的发音相对称，发音嘹亮动听，中英文字形在视觉上给人以美丽的效果，便于消费者记忆。

营销渠道：

1、渠道体制：缩短销售渠道，增加销售网点。销售渠道短，增加了企业对渠道的掌握力，也便于让利给消费者；销售网点多，则增加了产品的销售量。

2、渠道运作：厂家一方面通过对代理商、经销商、零售商等各环节的服务与监控，使得自身的产品能够准时、精确     地通过各渠道环节到达零售终端，提高产品市场展露度，使消费者买得到。

3、渠道建设：建立厂家、销售商和消费者的良好关系，做足售后服务。

4、渠道重心：立足品牌本地市场，向外进展时确立进展目标，向中小城市，甚至县进展扩延。

广告宣扬：

广告片应符合服装品牌的风格，拍得新奇脱俗，意境美丽，视觉唯美，让人过目不忘。请名人或靓丽脱俗的模特担当品牌形象代言人。

1、电视广告在中央重点频道、省级卫星电视台的黄金时段播放。

2、杂志广告在知名杂志和符合产品风格的杂志上做广告。

3、路牌、广告牌、灯箱广告在各城市的重点路段投放，加大宣扬的力度和密度。

4、设计和拍摄自己的服装品牌的电视宣扬片和音乐，反复在店内外播放、宣扬。

5、赞助影视剧中的人物服装，借影视剧的风靡来提高服装品牌的形象和销售。

6、销售终端的卖场促销广告留意惹眼，形成自己的风格。

7、以欢快营销为主体的行销活动，表现品牌共性化。

8、参与国内外各类产品展销博览会，展现品牌形象，树立行业口碑。

9、策划开展模特大赛、服装展览等公关行销活动。

销售手段：

1、专卖店形式，加盟店形式，连锁经营。制定统一的店面风格、统一的广告宣扬、统一的品牌价格、统一的店员着装、统一的销售方式、统一的促销手段、统一的售后服务。

2、留意细节，设计精致的服装包装袋，便利耐用。除了让消费者装衣服，日常还可以用做他途，比如同学用来当书包装课本，提在路上，起到宣扬作用。

3、完和善好的售后服务，实行会员制度和vip制度，培育固定消费群和义务宣扬者。让会员拥有优待，赠送些小礼品，定期向他们发放新款服装的宣扬册。

4、利用大家出名的心理，推出自己的平民明星。找消费者中查找青春靓丽，适合服装品牌形象的人来拍摄穿着本品牌宣扬照，放在店里宣扬，效果不言而喻。

服装品牌策划方案集锦

对于一个店铺而言，服装促销不只是店铺经营者一个人的事情，而是需要大家共同协作完成的，只有把促销活动的每一个环节深化人心，让大家把各自的工作内容落到实处，才能胜利地完成店铺的促销活动。

方案要对本服装产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点(如：提高市场占有率;扩大产品知名度;树立规模、优质、专业、服务的良好形象)，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。

另外对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个糊涂的熟悉。它是为指订相应的营销策略，实行正确的营销手段供应依据的。"知己知彼方能百战不殆"，因此这一部分需要策划者对市场比较了解。

服装产品营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了服装产品营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就胜利了一半。

关于营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的详细目标，即服装产品营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，估计毛利×××万元，市场占有率实现××。通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。例如确定的目标市场：以行业销售为主(利润和稳定市场)、渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场占有率);行业主要主要系指工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有肯定选购规模的目标客户;渠道销售主要系指区县级的加盟或者代理商。

这一部分记载的是整个营销方案推动过程中的费用投入，包括服装产品营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。

该部分对营销行动方案投入实施后的效益分析，包括服装产品营销后将来1-5年的销售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资回报率等。

其中这一部分是作为服装产品策划方案的补充部分。在方案执行中都可能消失与现实状况不相适应的地方，因此方案贯彻必需随时依据市场的反馈准时对方案进行调整。

服装品牌策划方案的企划书{具体}

随着新兴产业的进展、受教育程度的提高,年轻女性在经济上的实力不断增加,人们的消费观念也在不断变化,品牌意识更加剧烈。然而,爱美是女性的天性,女装的品牌与时尚更让更多女性青睐,致使女装市场不断拓展壮大。

随着中国经济的进展,女装品牌的数量有着极高的增长率,但女装品牌的区域性较强,在全国范围内市场占有率较高的女装品牌相比较男装品牌而言,市场占有率还是相对较低且消费群体不稳定消费者品牌忠诚度也相对偏低。

“南装北上”俨然已成为中国女装品牌市场的一个典型现象,但是从总体看中国女装品牌区域特征依旧突出。制约女装品牌进展的问题还是比较突出的,主要可以分为以下几个方面:。

1、家族管理方式仍旧占有主导地位。如淑女屋、歌力思、娜尔斯等知名女装品牌目前虽然有部分女装品牌企业也聘请职业经理人从事专业工作,并取得了明显的成效,但多数企业仍旧沿用创业时期亲戚伴侣,以家族亲情维系企业管理,优秀人才难以进入,进入后难以适应企业环境,流失现象较为严峻。

2、在设计上虽然较以前更加受到重视,但品牌特色风格不明显,缺乏共性、独创性和相对独立的特色风格,仿照现象仍旧较为严峻,产品定位趋同现象仍旧较为突出,互补性差。另外,前些年始终在女装品牌界不绝于耳的“京派”、“海派”、“南派”、“汉派”、“苏派”、“杭派”的叫法,也让一些女装品牌企业跌入了注意标榜基地优势、因而忽视了塑造品牌共性的误区。

3、中国地域宽阔,风俗各异,对国际流行时尚的接纳速度和程度也存在差异。女装品牌消费者的多样化、多层次、地域性和由情感支配带来的随便性,打算了女装品牌产品的多变性、周期短的特征,也打算了女装品牌企业不宜盲目做大的特别性。

如今的中国女装品牌面貌明显已今非昔比,打破了“南北女装品牌、互不过江”的传统束缚。

单从总体上看,中国女装品牌区域特征依旧突出:江浙地区女装品牌,具有浓重的江南水乡文化气息;广深地区由于接近港澳地区,则时尚感较强,而且设计师品牌快速崛起;“汉派”则以颜色艳丽为特色等等。

生产技术工艺、设备、管理等水平大幅度提高。在服装制造水平上我们在较短的时间内快速赶上了国际水准,现在我国可以承接国际上任何名牌产品的加工制作。可是目前从国内市场上看,高端市场几乎全部被国外品牌所占据,从国际市场上看,能走出“国门”的国内品牌很少。

近几年,制造业的竞争已从单纯的企业战略逐步向全方位的集聚地战略演化,在市场经济中进展起来的中国服装产业,在产业分布上表现的突出特点就是产业集聚。中国服装的产业集聚地主要分布在珠江三角洲、长江三角洲、环渤海地区和东南沿海地区,女装品牌企业也相应地分散在其中。每一个产业集聚地都有一个明确的市场定位,产品品类的特色比较集中。除内衣(文胸)产品外,中国女装品牌产品生产的集中度始终较男装产品低。其主要表现为,中国女装品牌的数量有极高的增长率,但女装品牌的区域性较强,在全国范围内市场占有率较高的女装品牌的市场占有率比男装品牌低而且其品牌不稳定。

另外,女装更具设计要求新奇、技术含量高、实效性强、批量小、周期短、变化快等特点,这些特点要求生产企业要有很强的设计力气。中国现在虽已涌现出很多优秀设计师,但对于中国女装品牌业的需求来说,设计力气还显得相当薄弱。其次,中国女装品牌还存在一些企业工艺技术及设备较为落后、面辅料的配套跟不上服装业进展,生产高档产品的面料依靠进口等问题,这些因素制约着中国女装品牌的进展。

近年来,虽然中国女装品牌产品的档次、整体质量水平在不断提高,但企业间的产品质量水平参差不齐,一些企业的产品质量很不稳定。

3)集聚地区分析。

深圳渐成为国内女装品牌之都。

目前的深圳女装品牌新款周期已经缩短到两星期,女装品牌的创新设计力量在全国遥遥领先,深圳已成为国内女装品牌之都。据深圳市服装行业协会抽样调查结果显示,75%以上的深圳服装企业将销售额的5%至15%作为研发经费,而69.2%的研发经费用于新产品的开发。自主创新带来了企业产品、市场结构的根本性转变,深圳服装国内市场占有率大幅提升。来自深圳服装协会的统计数字表明,以女装品牌设计制造为产业聚集优势的深圳服装业,国内市场营销份额已达到60%以上。

这种业内说了好多年的现象虽有所突破,但并没有从根本上转变。各地依旧有自己显著的特点,惟一转变的是,各地女装品牌在当地形成肯定气候后,开头进军全国的目标城市。在现阶段的中国女装品牌在迅猛进展的同时,依旧还是呈现企业数量多、规模小、利润薄、稳定性差的现状。

一、如何做品牌。

做品牌尽管已经成为国内服装企业的共识，但是目前许多服装企业对品牌建设的理解比较片面。服装企业的品牌策划，必需留意到：

第一，做品牌是一项系统工程。

前些年，服装企业都知道名牌好卖且能卖高价，可自己在做品牌方面却把品牌当商标，功夫和心思全搁在如何仿照名牌服装上了。集体跟风的结果是“千人一面”，消费者只识衣服不识品牌，服装企业生产出与名牌一样的服装产品却无法获得名牌产品的高额利润。痛定思痛之后，服装企业又开头高举“设计师”大旗。圆满的是，服装企业与知名设计师的联姻并没有走出“短命”的怪圈。

其次，用共性营销模式制造共性品牌。

单一的产品共性化很简单被其他服装企业借鉴和仿照，一旦被大量克隆之后，产品的共性也就不存在了。而共性品牌不一样，品牌共性越明显，其被克隆的可能性就越小。

第三，实现品牌共性化的突破。

一)品牌的定位。

总的来说，应当从以下几方面进行定位：

1)品牌的概念：叙述的就是产品的来源以及历史，供应给消费者对产品内涵的理解。产品从设计到包装以及相关的宣扬都是围绕品牌的概念来进行的，比如为一个运动休闲服装进行品牌概念的树立，就可以一个故事的叙述来定义为力气与漂亮间的对比，这样产品的设计就以体现力度美以及年轻人活力而进行，产品的包装也会变得比较前卫或者是时髦，同时推广也会选用年轻偶像或者是运动来体现。

2)品牌的风格：产品在消费者心目中的形象以及被认同的特点，可以分为正装、日常便装，休闲装，运动装，时装等。每个类型中又可以分为粗狂的，传统的，前卫的等。

3)品牌的服务对象：产品适合穿着人群以及这些对象的背景。

4)品牌的设计特点：主要是从商标、款式外型、面料、颜色等方面来体现共性化。

5)品牌的价位设计：确定不同产品以及不同品牌在市场的系列价格。

6)品牌的服务：供应销售中以及售后的系列服务。

二)、如何实现产品品牌的定位--服装企业的品牌策划。

现代消费者追求共性，呈现自我。“韩服”之所以能够畅销于海内外，其缘由就是抓住了消费者的这种时代心理与所需展现的风格。

koogi是“韩服”中的一个知名品牌。它之所以成为知名品牌，并不是由于“koogi”这五个字母与“5001”四个数字紧密相连以示意消费者：其服装特别前卫，即使时间跨越到50，也不过时的理念，而是它能够合进地运用市场细分的组合手段，将市场定位于当代具有活泼、躁动甚至有些叛逆心理，渴望前卫、新潮又剧烈突出自我，无时不透发了青春气息风格的15—20岁间的青少年群体上，将品牌定位于极端的前卫与另类上。同时，为了体现服装的共性化，避开服装间的雷同，koogi的每一款服装都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但微小之处的差异产生了不同的效果，如：纽扣的位置、衣服的长短、颜色的搭配等。koogi的这些营销举措，无疑迎合了当代青少年要求突出自我、与众不同的迫切需求，深受青少年的宠爱。尽管koogi服装的价格不菲。

通过对koogi服装的简洁分析，对于那些仅仅知道靠降价促销的中国服装企业能否有所启迪呢?不容置疑的是，在小批量、多品种、共性化的服装时代，适者生存并进展的服装企业肯定是那些能精确     把握消费群共性需求的企业。

将来服装企业的市场定位不应当单纯的停留在25—50岁这种年龄范围过大的市场细分基础上，也不应当停留在“白领”或“蓝领”这种简洁的职业划分标准上，更不应当停留在“时尚、自然、舒适”这种任何服装企业均可以使用的、没有任何特殊之处的抽象词汇上，而应当是对消费有更深刻的理解，并在此基础上进行的市场细分。比如：外资企业中的白领与内资企业的白领，25岁的白领与40岁的白领，他们虽然都统属于白领阶层，但可以确定，他们对服装的需求与理解是不同的。有文化的中老年人与无文化的中老年人，50岁有文化的中老年人与65岁有文化的中老年人，城市中的中老年人与农村的中老年人，他们虽然都是中老年人，但可以确定，他们对于服装的需求与理解确定有着明显的差异。

可能有人会问，当全部的服装企业都无一例外地采纳科学的市场细分标准，精确     把握住消费群的共性需求时，企业还有何优势可言呢?要知道，时尚的服装永久不会面临饱和的市场，何况市场细分只是营销中的一段手段。服装企业要有效地满意消费群日益翻新的需求，就必需对这种需求进行深化的调查与透彻的理解，这对服装企业来说是一个永久性的课题。

三)、品牌的构成。

1、产品自身设计。

1)品牌的号型系列搭配。

2)品牌的号型生产数量比例。

3)品牌的色系。

4)品牌的款式设计。

5)品牌的面辅料选择。

6)品牌似的产品质量要求。

8)品牌的包装。

9)品牌的各种标牌设计。

在这个过程中，必需强调设计师与营销部门的亲密协作，设计出来的产品肯定要符合品牌共性，而且是市场所需要的。

2、价格定位。

价格竞争并非企业的唯一竞争手段。中国闻名运动装品牌“李宁”在价格制定就明显高出其它国产品牌，但又明显低于进口品牌，而且对于收入不高甚至没有收入的年轻消费者来说，“李宁”产品的价格并没有给他们带来更多的压力。因此，企业可以通过价格的制定来确认自己产品的地位，同时也可以清楚地锁定自己的产品消费目标人群，而实现这一切，都是必需通过对服务对象的分析就才可以制定出相应适合的价格的。

3、品牌的宣扬。

品牌的形象塑造与推广是企业营销的重要环节。虽然品牌推广的方式各种各样，但除了商品销售及“口碑”传播外，大体可概括为两种类型：一是“直销式”推广;二是“中介式”推广。“直销”推广是通过企业参加或举办的社会活动面对面地向现场的特别消费者宣扬品牌;“中介式”推广主要通过媒体广告和专栏评论、专题报道等向社会宣扬品牌。

时装“秀”不仅以其品牌形象和产品风格来“面对面”地直接感染现场观众，而且还为品牌的“中介”推广供应了依据和“素材”。因此，作“秀”者不仅要制造良好的现场氛围，而且要注意摄影师、摄像师对灯光、舞美的要求，为制作电视片、专场录像带、产品宣扬册等“后加工产品”制造条件。

4、顾客服务。

顾客服务是一种非常有效的攻击手段，服务也可以制造价值和利润。顾客在店面、销售点选择服装的时间比较长。因此，顾客服务在服装产品德销中占有非常重要的地位，而且也是很好的展现共性的地方。在这当中，销售人员除了所必要的基本礼貌和热忱之外，专业的装扮学问和恰当的服务是更为关键的环节，由于他们销售的不仅仅是产品，更销售出去的是品牌的形象与品牌的精神。

5、店面设计。

同时，要通过店面生动化、人性化、服务化来体现品牌的特点。店面生动化是从店面格局设计、视觉统一、产品陈设、pop、帮助销售工具等，实施全面系统的策划和管理，通过有效的环境规划、气氛营造、产品陈设等使卖场更加能够吸引消费者光临，最终促成消费者购买产品，实现整体销售的快速提升。与媒体广告相比，店面生动化是一种较为廉价的推广手段，特别适合国内众多的中小型服装企业使用，更为重要的是店面生动化对品牌共性的塑造非常有效。

二、品牌的延长。

1、多品牌的战略。

多品牌战略的开头实施，应当是在主品牌风格突出的情形下，为了将资源充分利用而绽开的。

它应当能帮企业拓宽经营、提升档次。它的实施应留意遵从几个法则：

一是副品牌法则。纽约的“唐娜?凯伦”推出副品牌“dkny”，就是为了区隔不同价位的消费者。而国内“七匹狼”的副品牌“与狼共舞”，推出时也是为了保持住批发市场的那部分客户。

其次点是扩张法则。这主要是从销售领域来讲。有时品牌需要拓宽宽度、提高市场占有率，那么佐丹奴、班尼路都是这样，“波司登”购并“雪中飞”也是一例。

其他还有延长法则、伙伴法则、姊妹法则，都要从企业当时需要去推动多品牌战略。

此外，多品牌经营应考虑到品牌的宽广性、各品牌的特性、各品牌的品牌名称、市场评估、品牌的把握这些环节。

多品牌战略的实施更应顾及各品牌的文化内涵的经营。目前服装界一提品牌文化就是请明星代言人，这有失远虑。而且很多明星与产品风格没有很好地粘合在一起，也会是败笔。“七匹狼”在品牌诉求中，留意突出“狼”的特性，以此来演绎与众不同的人生观点，有了一个简单辩识的特点。而esprit，它注意通过时尚生活的提倡来塑造品牌文化，也很独特。

2、如何实施品牌延长。

服装品牌延长，即以某一既有品牌为核心，通过对其核心因素的展拓，形成新的品牌线或产品线。前者为主体品牌，后者为延长品牌或延长产品线，由此构成一个品牌族。

服装品牌延长主要有如下四种形式：

1)、服装品类的扩展。

一个服装品牌面世时，总是针对某一目标消费群推出某一或几类服装。一旦它拥有肯定的市场份额，即可利用其信誉度进行类似消费层面中的服装品类的扩展以求品牌延长。其形式细分为：

a)男装、女装及童装间的互动。

假如以消费对象为基准，服装可分为男装、女装及童装三大品类。闻名的迪奥品牌则由最早的女装扩展为女装、男装及童装兼具。

b)正式服装、半正式服装、便装及家居服间的展拓。

以消费者使用场合为基准，服装可分为正式服装、半正式服装、便装及家居服。此间的服装品牌延长如以正式服装为主的比尔?布拉斯到便装式的布拉斯运动装;拉尔夫?劳伦的内衣更被视为美国三大女装品牌之一。

c)某一特别服装品牌的强势借用。

有些服装品牌以某一类最为闻名，通过知名度的移罩，可再作品牌延长。如芬迪以裘皮服装著称，但如今其一般材料时装也很精彩;古奇也已由最早的皮革产品延长至机织、针织时装系列。

2)、细分市场的跨越。

服装品牌的这一延长形式主要着眼于目标消费群的移并。得益于主体品牌的知名度集中在流行传播中位于高层的目标消费群，利用时尚的传递，将产品连续到相邻的社会群落，实现细分市场的跨越最典型的例子就是高级女装品牌，法国设计师皮尔?卡丹最早看到成衣市场的潜力，利用高级女装在流行中的先导地位及皮尔?卡丹品牌在高级女装中的影响于1962年起用同一品牌名生产高级成衣并取得辉煌业绩，随着高级女装及高级时装消费层的萎缩，几乎全部高级女装及高级时装品牌都附加了高级成衣系列并以此为主要经济收益。撑高级女装或高级时装大旗行高级成衣之路。值得留意的是这样的产品延长必需在关联亲密的消费群落间进行，否则会因名牌的联想效应不足而失败。假如将一高级女装品牌用于一般成衣生产，很可能会让人觉得一般成衣是盗用名牌或对原品牌产生绝望和失落感而影响名牌声望。

3、二线品牌或二线产品。

二线品牌或二线产品是二十世纪八十年月才消失的两种品牌延长特点的新形式，始作蛹者为美国品牌安妮?卡伦的二线品牌安妮?卡兰二号。二线品牌起因于消费者爱好的转移，时装大众化的潮流及品牌经营者扩大市场的欲望。进入九十年月以后，平素充实的生活方法风行全球，“买得起的服装”倍受各阶层消费者重视，原在八十年月以高价位为主的服装名牌纷纷在保持原有的设计格调的基础上降低材质及销售成本以相对较低的价格推出二线品牌。如美国的唐纳?卡兰的二线品牌dkny在全球销量达3亿美元;卡尔万?克莱因的ck卡尔万?克莱因仅批发就超过1.75亿美元。从某种意义上看，部分二线品牌的知名度已不在原来意义中的二线品牌了，而实现了柳暗花明的效果。

三、批发型企业如何建品牌。

随着服装批发市场的日见萎缩，众多的服装生产商家纷纷把目光投向“品牌经营，连锁进展”这一迷人的阵地上来。一夜之间，在全部的大中城市及至乡镇，各类时装品牌纷纷而出，并正以连锁营销的模式迅猛进展，这就使得众多生产商家极欲“变脸上市”，争取自己的一席之地。但是，品牌经营真是如此易为吗?生产批发型的企业真正到了日落黄昏，风光不再的地步?并非如此，但品牌经营更易塑造形象，更具知名度，更能深化人心却已是不争的事实。

那么，从生产批发到品牌经营转型的过程是否也有捷径可走呢?捷径有否或许不知道，但方法却是有的，或许可称之为胜利的捷径。

首先，转型厂商遇到的便是产品设计，开发问题，传统的服装生产厂家以往只须胜利抓住每年每季的潮流，生产出数种“火爆款式”，确保产品质量，低价批发，跟风作业即可大赚特赚，但“好景难再”，此类机会在今日潮流纷争的服装市场更显少之又少，而作为品牌连锁经营开设专卖店或进展加盟，产品必需是系列化，全方位的，必需使整个卖场的产品更为完善，如上衣、下装甚至配饰各占有多少比例，服装风格、路线等等都要早有预算，产品的开发生产已由“量化”向“质化”的方向转变，那么，企业建立一个完善的开发设计中心就显得必不行少，方可从面料开发伊始直至设计、打版、成衣等逐步实施，所以，产品开发设计作为品牌经营的基础，更是重中之重。

其二，市场及价格因素。作为生产批发型企业，在以往的业务活动中，不需直接面对顾客，所以亦无需制定产品市场定价，而作为品牌经营，已经变换为一种零售形态，企业必需直接面对市场，产品方向及零售价格就要当心把握，店铺选址更会分至某省某城及至某街区，产品零售价格的确定又与批发价格的制定迥然不同，作为零售营销形态，定价时必需考虑到行政费用的支出、铺租、装修、宣扬推广及设备等各类成本，而以往，这些都是批发客户去考虑的，所以，转型企业取得和分析自有已往的批发客户的资料显得尤为关键，其中包括他们的营铺形态、自有街铺或是百货广场铺位租金水准等，价格定位，即以何种售价将产品卖给客人，折扣状况、有否讲价等等，由于，作为品牌连锁经营，在大部分的市场范围内，必需是统肯定价，而非讲价政策，但往往定价销售时会导致业绩与批发商经营时不全都的状况消失。

因大部分批发客户销售时可讲价，能否在产品定价销售时，做到业绩良好，就涉及到以上所讲的市场及价格定位问题更加重要。

再者，形象的塑造。以往，批发型企业可能很少会花时间去考虑这个问题，但作为品牌经营的企业却又不同。企业应在此时结合自身产品定位，为自己塑造出一整套独有的、深化民心的品牌形象?cis?体系。

还有，日常销售和营运管理，也是转型企业需时需力，必需完善的。当然，想要胜利进展出一个全新品牌，并良好的经营，单靠以上几个方面并不足够，不仅要企业良好的实力，正确的进展策略，领导者坚决的魅力等等，特殊值得一提的是经营任何一个服装品牌，不管以后是否进展加盟连锁，都必需先开设直营店，企业只有通过成熟经营直营店获得符合自身需求的各类资料，如店铺租金水平，产品，定价，销售方法及成本掌握等等，并通过资料不断调整经营策略，直到直营店获得胜利，此时此刻，企业拥有一整套品牌经营的成熟阅历，亦可向更大的市场空间拓展，如进展直营连锁，加盟连锁等，企业的进展壮大只是指日可待的了。

四、yeboss如何关心企业树立品牌。

yeboss可以供应：

一)品牌包装与定位。

1)品牌定位与消费对象认知度市场调查与讨论报告。

二)产品设计。

1)号型确定。

2)号型在生产中数量搭配。

3)颜色系列设计。

4)款式设计。

5)板型设计。

6)面辅料设计。

7)生产管理设计。

8)产品质量的保障。

9)物流设计。

三)市场的推广。

1)广告的推广：包括纸媒体、电视、网络等方式。

2)时装秀的组织。

3)销售人员的培训。

4)店面的设计。

5)销售的管理。

6)销售方案与推广活动的策划。

7)形象代言人的推举与包装。

8)特许经营的实施。

四)其他服务。

1)品牌在市场销售知名度调查。

2)相关产品竞争状况的调查。

3)产品品牌与名牌认证推举。

一、市场调研方案。

1调研目的：了解高校生的消费状况，消费观念及商业街的经营状况。

2调研时间：6月18日-19日。

3调研方法：口头测试、图片测试、照片测试，问卷调查等。

4调研对象：以访谈为主，观看为辅;。

5调研形式：?售点访问、在校同学访问、闹市区流淌目标年龄段人员访问。

1)街头访问：

2)售点访问：

专卖店调查：访问品牌的销售对象、成果;消费者的购买行为;对品牌的认知态度等。

3)售点巡查：

要常常到专卖店或生产厂家进行巡查，多了解和把握品牌的生产和销售状况。

6调研地点：德州市德城区(德州百货大楼、天去购物中心、三八路、步行街及学院商城等)。

二、行业市场环境分析。

主要的调研内容有：

(1)、目标市场的容量及进展潜力;。

(2)、行业的营销特点及行业竞争状况;。

(3)、政策、法律、经济、技术、地理、文化等市场环境对行业进展的影响;。

1、全国市场现状分析。

中国是世界上最大的服装生产和出口国，连续多年的高速增长，使得我国服装出口贸易在国际服装贸易中占有极重要的地位。同时近两年我也成为多个国家进行“特保”和反倾销的对象，贸易摩擦不断。虽然今年美欧对我纺织品连续设限，服装出口在去年底有增长乏力的趋势，但从今年上半年看，服装出口连续增长，再创新高，增幅仍有大幅提升。说明我国服装的出口竞争力是特别强的。无论从近期还是远期来看，随着产品附加值的提高，服装强势品牌的崛起，服装行业始终是我国对外贸易的相对优势产业。

2、全国市场进展趋势分析。

欧美品牌女装市场至今大约有百年历史，日本品牌女装市场也是从上世纪五十年月开头起步的，而中国女装品牌经营之路则是从上世纪九十年月初期才刚刚开头。所谓“后来者居上”，中国品牌女装市场正如中国经济一样，虽然起步较晚，但进展速度特别迅猛。日本及欧美品牌女装所走过每十年的路，中国女装可能只需要三年五年就走完了。任何事物都有着它的进展规律，中国品牌女装之路也正是沿着日本及欧美女装市场一路走过来的，而目前中国女装市场的差距，则将是中国品牌女装市场的进展趋势。

(1)、女装品牌定位两极分化;中国女装品牌定位和市场定位将消失价格上的两极分化，高价的越来越高，低价的则越来越低。(2)、女装流行趋向欧美风格;中国女装市场正经受着从波西米亚风、到韩流、到俄罗斯风情、维多利亚风之后的又一流行趋势--欧美风。(3)、老年装市场渐渐缩水;随着老年人服装消费水平的提高和消费观念的转变，中国老年装市场将渐渐缩水并不断年轻化，特殊是中国农村老年人服装市场的转变，将成为中国女装市场的一大商机。(4)、女装品牌数量削减、单品牌质量提高;中国男装、童装、休闲装和内衣品牌前十名的消费集中度都在70%以上，而中国本土女装品牌前十名的消费集中度仅仅达到15.06%，这说明目前中国女装单品牌的质量相对较差。(5)、批发市场由低端向中高端专业集散中心进展;批发市场也在发生着变化，已经由低端的纯批发性质的市场向中高端专业集散中心进展。早些年的纯批发性的市场，现在已经有一小部分的展厅不批发，也不零售，而只是作为一个品牌宣扬和招商的窗口。(6)、国外女装品牌大量涌进中国;随着zara杭州店的开业，目前zara在中国已经拥有了第四家店铺。我们可以看到越来越多的国外女装品牌大量的涌进中国。(7)、复合型产品多层店铺渐渐增多;在将来几年时间里，中国女装将消失品牌数量削减、单品牌质量提高并会消失一批特别优质的品牌的趋势。而在终端市场上，品牌商直接与强势百货商场联姻、品牌商直接与优秀终端加盟商合作、品牌商全部直营或大部分直营模式的“直接掌控终端”战略将渐渐增多，省代理将向分公司和“品牌管理机构”的形式靠拢。

3、目标市场总体分析。

日本、美国、欧盟和中国香港地区仍旧分列我国服装四大主要出口市场，但这些传统出口目的地的微妙变化和一些新兴市场空间扩展的动向值得特殊关注。

__年我国服装及衣着附件对美出口127亿美元，增长77.7%，占出口总额的18.5%，同比增长6个百分点，为我国服装出口其次大市场。对美出口商品以梭织服装为主，出口额63亿美元，同比增长94.5%，占服装对美出口的54.6%。服装平均单价是1.57美元/件(套)，提高18.7%;梭织服装平均出口单价3.77美元/件(套)，下降10.2%。由于我国出口企业竞争激烈，美国进口商压价严峻，许多商品对美出口单价下降，其中降幅最大的达70%左右。尽管如此，大多数商品出口单价仍高于我国服装对全球出口平均单价。

4、影响市场波动的因素：

4.1季节因素：

依据季节的不同服装波动的状况也会有所变化，尤其是夏季的服装最为丰富多彩，无论是款式还是颜色在市场上都是琳琅满目，在服装市场上也会消失反季节的现象，销售形势还不错。盛夏季节，厚厚的冬装也出来凑喧闹，而且还很受欢迎。在人民商场，商家推出了羽绒服反季促销活动，除了价格促销外，商家还预备了各种各样的活动，请模特夏天穿着羽绒服走“猫”步，请顾客上台互动，一元起价搞拍卖等，把一个本应冷冷清清的冬装市场搞得火热。

4.2地域因素。

在北京和上海，消费者大多冷眼看市场，追求内涵、追求自我。正是如此，在购买服装时，她们也就更加挑剔。加之女装的品牌繁多，如国产品牌、洋品牌、中外结合品牌等，这些都为消费者供应了较大选择余地，从全国大城市服装的消费水平来看，市场的销售实际是：地区或地域的不同，消费者对品牌的熟悉也不同。另外，同类服装市场销售价格相差甚远，但普遍水平仍以中低档价格为主。

4.3政策因素。

新一批加工贸易限制类名目出台以来受到业界的普遍关注，但中国纺织品进出口商会近日发布分析报告称，加工贸易限制商品调整对服装出口影响有限，下一步服装出口是否会被列入到限制类产品中值得关注。

三、目标市场分析。

1、目标市场大小及潜力评估。

总体消费人群所占比例较大，消费群体数量不断上升，进展潜力日益增大，产品在市场上的地位也越来越稳居市场前沿，通过产品的不断改进和进展，信任以后的市场开阔道路会更宽敞。

3、目标市场主要销售渠道。

4、目标市场细分。

1、性别细分。

女装市场分析：女装市场始终是服装市场的大头，其始终引领着时尚和潮流，是时尚、共性的代表。女性购买服装的频率和金额是全部服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。因此众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多，各品牌之间差距不大。据统计，排在前十位的品牌之间市场综合占有率的差距并不大，总和也只在15%左右。国内女装品牌带有剧烈的区域颜色，还没有一个能在全国形成规模和影响，例如颜色艳丽、色块较大、结合时尚流行款式的“汉派”服装，带有江南文化气息的杭州女装产业和具有港澳风格的深圳、广东虎门女装产业。众多国内女装品牌其定位基本是定位在中低档市场，在中高档市场上还没几家知名品牌。

2、年龄段细分。

18-30：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，该年龄段人口在1.8亿左右，其中女性人口略多于男性，与中国总体人口男女比例相反。该群体具有肯定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、共性，敢于尝试新事物，简单接受各种新品牌。该群体中很大一部分简单冲动购物。是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。

30-45：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体，该年龄段人口在3.3亿左右。该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体，有较强的购买欲望。但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟，因此对风格、对时尚有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低，购物理性居多。有相当部分品牌定位于此细分市场。

65-：该年龄段人口在1亿左右，购买欲望较低，对服装的需求不是很强。对于该年龄段的服装品牌基本为空缺。

3、产品属类细分。

5、消费者指名购买率最高品牌。

阿依莲、only、小熊维尼等。

四、品牌服装的市场与消费趋势分析。

(1)女性品牌服装的市场分析。

经过多年的进展，我国女装已经基本满意了女性衣着需要，但是却只有少女装相对有共性，而现代消费者着装讲究共性化，追求自我风格和完善，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。目前，我国老年、中年等各个年龄阶段共性服装都很短缺，许多消费者往往买不到合适的衣服，就近几年来的市场夹看，女装市场占有率前十名的品牌主要以年轻女性服装为主，尺寸、颜色和款式也不适合老中老年女性。

(2)消费趋势分析。

从近年来女性品牌服装流行趋势看，消费将向共性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化转变。尤其对有肯定经济基础和肯定消费品位的白领们来说，她们更喜爱的是有共性、有休闲气质(如职业装向休闲职业装的转变)、时尚而又有肯定知名度的品牌服装。因此，肯定时期内的消费市场将会消失两种趋向：一种是位于高端的国际名牌的销售将有所上升;另一种是中低档消费开头慢慢向中档消费转变。

此外，随着服装行业提倡“绿色”“环保”格调，消费更高档的“环保时装”也慢慢崭露头角，如价格不菲的纳米抗紫外线休闲装、海洋甲壳质纤维针织品、芦荟材质内衣等来自大自然的高科技产品，也是今后高消费的一大趋势。

在风格上来说，今后女性服装消费在兼顾朴实、大方、实惠同时，还会向自然、舒适、浪漫方向转变。

五、品牌服装的消费者分析。

(1)消费阶层分析：

随着人民生活进入小康型、城乡居民对服装的需求进一步增长，消费结构也发生了较大变化：形成了三种不同社会层次的消费群：

a)名牌服装消费群：

这个阶层人员包括外企工作人员、着名演艺界人士、个体经营者、农夫企业家、涉外机构高级人员、金融界人士等，约占总人数的0.61%，而消费量即占到3%。

b)中档服装消费层.

c)低档服装消费层。

主要是城镇中低收入者、失业人员以及农村主要人口，约占城镇人口的25%，在农村约占60%。

(2)不同年龄消费者分析。

经过多年的进展，我国女装已经基本满意了女性衣着需要，但是却只有少女装相对有共性，而现代消费者着装讲究共性化，追求自我风格和完善，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。主要有以下三种年龄层次的消费者：

a)15岁25岁的青少年女性:。

这个年龄段的消费群，主要是同学和刚走上社会工作不久的人，经济大都不独立或不完全独立。这群人对服装的追求标准主要是在流行和新奇性上，是更换服装最快的一群，他们对品牌有肯定的认知，但大多无力购买名牌服装。他们是品牌服装的潜在消费群。

b)25岁45岁的中青年女性：

(3)不同区域消费者分析。

依据有关资料显示，目前，华北及华东地区的人均服装消费额分别为920元及790元，高于全国的521元平均水平。其中，北京、上海和广州的人均服装消费力量最高，上海的人均服装消费额更达到1587元，北京则达1387元;城镇居民家庭人均衣着类支出占总支出约10%左右，而农村居民家庭人均衣着类支出占总支出约6%左右。

由以上分析可以得出，地处经济发达地区大中城市25岁至45岁的中青年白领女性属于品牌服装的主力消费群。

六、品牌分析。

1、本品牌与竞争对手的定位策略比较。

此品牌为现在的高校生和一些时尚人士所设计，年龄一般在21-35岁，追求时尚共性的特点，only为全部生活在世界各大都市的独立、自由、追求时尚和品质敏感的现代女性设计。only女性是20岁左右的女孩，她们乐于拥有独特的共性，only为她们带来了年轻、活力，好玩的生活方式。本品牌符合现代高校生所追求的款式和颜色，风格也与众不同，only的风格体现在贴身合体的造型，特殊合身的裁减体现了着装人的共性，让时尚女性的风采尽现。本品牌的价格定位一般在100-200之间，在高校生的消费力量范围内，only品牌的价格定位相对要高一些。本品牌是一个定位精精确     。消费者对象是在生活中独立、自由、领导流行，对时尚和品质敏感的女性。，同时采纳了丰富多变、节奏感很强的颜色，结合最新流行趋势，设计出很多穿着舒适并代表世界流行的服装。

2、产品分析。

2.1产品类别分析。

本品牌的产品主要是女装休闲装和牛仔装。上装在中国占据着服装选购项目中的最大比例，而半身裙、连衣裙和休闲服饰所占的份额也都是大体相同。牛仔裤在中国越来越受欢迎，尤其受到年轻消费者的宠爱。在中国，牛仔裤的购买份额在15~29岁的消费者中达到8%，相比之下年龄在30~54岁之间的消费者会拿出服装选购总额的6%来买牛仔裤。经受多年下降后，__年年美国服装零售市场连衣裙和短裤的销售均有大幅上涨。本品牌款式新奇、独特，颜色亮丽。

2.2产品名称分析。

产品名称为“flights”。“flights”是奔放、激情的意思，高校正是在青春活力的阶段，所设计付账就要符合她们这一阶段的特征和要求。

2.3产品特性分析。

本产品质量好，做工精细，面料舒适，弹性好，可洗涤耐穿性好，能够给消费者供应很便利的储存和保养，款式新奇独特，紧跟高校生的时尚追求，颜色艳丽亮丽，给人明快舒适的感觉，价格也在高校生的消费范围内。

2.4产品卖点分析。

由于“flights”主要是面对高校生和一些中层消费者，因此卖点一般设在高校四周和一般的服装市场内也可以在小型的超市和商场内，这样会让高校生有更多的机会接触和购买本品牌的服装.

2.5产品价格分析。

毫无疑问，价格在任何时期都是敏感的，在经济运行难寻底部的现实环境下尤其如此。由于经济危机的影响，人们的消费水平也受到的影响，“yv”考虑到消费者的消费水平，一般定在100-200之间，能够在消费者的消费力量之内。

2.6产品渠道分析。

产品的销售渠道采纳广告、传单、网络等形式来宣扬品牌，让更多的消费者了解品牌以及对品牌的认可。提高品牌的知名度。

3、品牌swot分析。

3.1品牌优势。

本品牌的优势在于价格优势，让消费者能接受。品牌是企业生存之本，是企业进展之源。拥有一个闻名品牌，意味着企业拥有较强的竞争力和较大的市场份额。本品牌更新快，需求变化快。新时尚、新技术、新款式、新管理这些都是无止境的，是动态的。本品牌有不断创新的思想。

本品牌的牛仔服能够政府消费。由于牛仔服背后有强大的美国西部牛仔文化，美国西部牛仔文化曾经风靡全美，至今仍是荧幕和文艺作品的永恒素材，牛仔们以他们阳刚、富有开拓性的性格制服了全部的人，牛仔服也以他坚实耐磨、穿着便利的特征赢得了广阔的消费者。男人穿牛仔服是力气与英勇的象征，女人穿牛仔服刚柔并济，更有女人味;具有组织形式、运营机制敏捷等优势。

3.2品牌劣势。

品牌进展缺乏后劲，缺少核心竞争力。缺乏商业模式方面的钻研，没有形成系统上的差异化。

3.3品牌机会。

七、品牌建设。

1、渠道建设。

1.1渠道设计方案。

可用网络传播，在网上设计一个服装网站，淘宝网站，把自己的产品放在上面进行销售，现在是网络时代，传授信息的速度比较快，可以在网上进行交易，也给顾客供应很大的便利，不用出门在家里轻松就可以买到称心如意的服装，每周的周末发传单进行传播。

1.2渠道促销方案。

每周的周末时间以及一些节假日要进行促销活动，一般这些日子是消费者流淌最旺盛的时期，产品的京城里也会增大。发放促销传单来体改产品的促销。

2、终端建设。

2.1终端促销方案：

一、记名消费，随时轻松享受贵宾优待为了便利顾客的购物，降低促销及交易成本，服装企业的零售终端在进行日常销售的时候可实行“记名消费”的方式。

二、操作步骤1、迎宾、销售推介过程……在顾客有表现购买迟疑的时候，适时的向顾客介绍我们的“记名消费”活动;并在结帐的时候再次向顾客提示和解释本活动的内容;2、告知顾客本品牌休闲服饰在进行“记名消费”活动，假如此次消费的时候顾客留下其具体资料，那么可以马上开头享受我们的一系列优待活动：

本次消费马上可享受九折优待;。

从其次次开头，在以后任何时间顾客来店消费都可以享受我们八折的贵宾优待折扣;。

在顾客的购物累积实际金额达到5000元时，可以再享受到价值200元的现金折扣(可随时在购物时当场抵扣);折扣后累计金额又从零开头。

一个品牌能够真正直立起来，精确     的产品定位是前提条件。实施品牌战略首先是定位要准。服装定位简洁的说，就是想给什么人穿，不能盼望一个产品满意全部人。“flights”将目标消费者定在品尝高、收入丰的中年胜利人士及年轻女性白领，并围绕这肯定位进行产品开发和品牌推广，使“flights”逐步建立起自己的品牌形象。

一、品牌传播形式。

媒体策略。

运用各种媒介进行结合，在引导期密集型信息传播，造成巨大的攻势，给人留下剧烈深刻的印象，启发那些最初的消费者。

1)媒介的组合策略。

以报纸、电视、宣扬单张(小册子)为主，海报、广告礼品为辅，重大活动和节假日，协作广告宣扬在新闻媒体上做适当报道，同时在专卖店现场采纳招贴、说明书等广告形式。

2)媒介的选择。

(1)报纸：《__日报》、《__晚报》、《__商报》、《__报》。

(2)电视：__电视台、__电视台、__卫视。

(3)宣扬单张(小册子)：宣扬单张(小册子)是服装广告的主要形式之一，能供消费者做出决策分析和参考。在制作时应颜色鲜亮、图文并茂、内容翔实、印刷精致。

(4)广告礼品：设计精致的广告礼品在公共关系活动中赠送。

(5)固定点：利用站牌、灯箱等。

二、品牌推广策略。

1)在集团总体品牌规划的基础上，由专业营销策划公司负责全面的品牌推广，用负责的市场经济观念全面打造中国第一高档服装品牌。

2)设计一系列的报纸广告，以供随时使用(软性广告和硬性招商广告)。

3)拍摄并制作一些专题画册，以供推广活动使用。

4)设计制作一份精致的经销商加盟手册，扩大品牌效应。

5)策划、编写具体的店员培训守则。

销售整合。

1公关活动方案。

活动有九点开头，在活动进行过程中为了吸引更多的消费者要发放一些小赠品，金木要精彩，中间穿插一些小活动来介绍自己的产品，活动一般进行两到三个小时即可。

2大事营销方案。

通过募捐活动、建立慈善机构等。

服装品牌策划方案

促销是服装品牌营销过程中的一个重要手段，也是提升销售业绩的一种刺激方法。无论是哪类店铺，每年总要搞至少两次的大促销活动，促销的目的除了提升业绩外，更重要的是吸引消费者。i衣尚服装招商网营销总监认为，一年中有许多时段都适合促销，而要达到促销效果，肯定要制定一个服装促销策划方案，促销过程中要站在消费者的立场上去考虑问题，把每一个细节都考虑清晰，才能真正促进销售。

销售的目的是让顾购买你店里的服装，所以任何方案的制定都要围绕消费者这个中心，想起所想、思其所思，每一个环节都要让他们感受到自己占了廉价，这样才能让他们掏钱掏得心甘情愿！所以，基于消费者心理的服装促销方案一般包含以下内容：

一般而言，服装店促销有两种状况：一是处理换季服装。每到换季的时候，店里总会积压一些过季的服装，为清理库存服装店会开展促销活动，将这些衣服进行打折销售，这种方式反而更能激起消费者的购买欲望，从而提升销售业绩；二是，新品上市促销。主要目的是为了推广品牌形象，新品上市，需要被市场熟悉和了解，所以商场或者专卖店都会对新上市的品牌服装开展一些优待促销活动。在进行促销之前，店铺管理者要先确定开展促销的目的是哪一个，有了明确的目的，方案的下一步才能开头进展。

一年之中，服装促销的时间有许多，如节假日、周末、店庆、新品上市、换季等等，这里，管理者们肯定要留意其中很重要的一点，即促销赶早不赶晚，尤其是在重大的节日里开展促销活动，肯定要提前做好预备，提早开展活动。先机是靠抢的，促销策划方案再好，错失好的时机，就等于功亏一篑。

既然促销是一种形式，那么该张扬时就不能低调，开展服装促销活动肯定要把氛围搞上去。假如是店周年庆、十一国庆节，店铺张灯结彩该促销就非常符合这个时段的气氛；即使是换季大促销，也要做好海报和展板，让顾客有一个良好的消费氛围。

该促销肯定要让消费者感觉到商家的真心实意，宣扬口号简洁明白，不玩文字嬉戏，不搞咬文嚼字，这有这样，促销胜利的几率才能更大，店铺也才能获益更多。

服装品牌策划方案

凡事预则立，不预则废。针对企业的现状和前景，为品牌今后的进展方向提前指明特别有必要。

经过前期的市场调查和分析，综合企业意向和观点，我们谨慎提出，企业经过三年的细心运营，使品牌在本省下游终端零售商或加盟户中尽人皆知；在全省至少建立100个直供零售点和加盟店，第三年的销售额实现3000万元以上。

在五年内，运用业已成熟的经营模式，直供零售点和加盟店掩盖周边省份，品牌知名度也提高到相应的高度，第五年的销售额实现8000万元以上。在接着以后的三年内，市场网络应放眼全国乃至国际市场。在其他省份和国际市场至少建立三百家以上的直供零售点和加盟店，品牌知名度和美誉度进一步提升至省内和国内知名品牌的水平，第八年销售额实现1.5亿元以上，同时建立自己的设计与业务发包中心。此战略目标及其实现步骤暂称为“三二三战略”。

在分析市场和评估企业现有资源以及业主倾向的基础上，我们提出以下二种竞争形式为企业今后品牌的竞争战略形式。

1、业务专业化

鉴于品牌为成衣类商品商标，同时由于服装行业为不落的产业及企业拥有的专业技能。因此，长期专注于服装行业的经营较符合个人事业和企业进展的战略方向。

2、价值链截取战略

截取产业链中最有附加价值的环节加以经营符合企业利益最大化原则。在长期中，企业应选择服饰设计、销售和品牌推广的经营环节。出于人才和资金的限制，目前仅从事销售与品牌推广。在难以精确     猜测的将来，为了应对国家可能的产业升级或市场变化对服装业经营环节价值的重新评估，企业这种价值链截取战略本身必需包含转型时的敏捷性和适应性。（这种战略形式出自本人独创的思想体系）

上述竞争战略形式是企业现在乃至今后很长一段时期内生存与进展的方式，其他经营与管理环节都应围绕这些战略绽开，并依此形成规范化和竞争对手难以效仿的核心优势。

综合市场状况，结合品牌的战略目标和竞争战略形式，及进行必要的论证，我们对品牌的经营模式作如下定位。

1、忠诚性的零售直供模式（本人的创新模式）

现实中，我们将企业定位为厂方是恰当的，尽管企业不生产一条裤子，但究竟品牌的裤子是企业供应的。诚然，如单纯照搬别人的厂商模式，较难形成竞争优势。另外，据调查与阅历分析，很多零售商缺乏与厂方共同培育市场的急躁，非常倾向于短期收益；同时，对厂方有无供应营销支持，大多持无所谓态度或缺乏端详。这些都表明企业与零售商之间，乐观构建忠诚性的零售直供模式非常必要。由于，这种模式在竞争市场中有明显的区分特征，也特别有利于打造企业和品牌的核心竞争优势，也是实现战略目标的前提保障之一。

忠诚性的零售直供模式的核心思想是真诚供应服务而不仅仅是供应产品，牺牲当前利益而共同培育市场，谈化厂商交易关系而突出相互依存关系三方面。详细表现为供应销售指导、培训、方案的制订、陈设设施、快捷的物流和信息的双向反馈通道；供应促销指导、促销品和宣扬册、关心如何收集信息、售后服务、最新推广策略和理念、广告支持和帮助制订针对性的促销方案；专人分片区处理和协调与零售商的日常事务，并实行个人负责制；在统一利益下，实行交易单据化和内部化，就如零售商是企业的一个独立核算部门一样。

2、战略伙伴关系的加盟模式（本人的创新模式）

在现今的市场环境下，不管品牌有无知名度和美誉度，想做盟主和想加盟的业主都许多。在众多加盟方式中也有不乏创新性的，但是各品牌拥有者在强调和维护自己利益时总是刻意遗忘加盟者利益实现的可能性，有些甚至连如何维护品牌的长久影响力方面都能窥见明显的急功近利倾向。尤其值得一提的是，在详细的加盟模式中要求加盟者总是多过要求自己，擅长描绘盈利前景却忽视风险因素，进入方式具体而退出方式模糊。这样的加盟模式即使是创新性的，我们也会加以排斥。

要想取之，必先予之。这是我们设计加盟模式的指导思想，而与加盟者结成战略伙伴关系则是加盟模式中隐含的主要理念。

a、入盟机制

对新加盟者资格的审查应在战略的高度进行，重点审查对品牌的拥护和对品牌进展战略的认可两方面；资金实力、销售力量、营业位置和从业阅历是次重点。选择加盟者应重质量、轻数量，作为战略合作对象的加盟者，其今后生存与进展状况在入盟审查时必需予以思索，为其供应有竞争力的、共性化的盈利模式是企业表达真诚的一种方式。

b、运作机制

仅供应品牌与产品、销售辅导与统一风格是不够的，企业还应站在共同利益的高度，关心加盟者开拓市场和渐渐完善符合共同利益的加盟模式，努力使其排解后顾之忧和增加信念，与企业共进退。据调查，品牌被市场的接受度百分之五十由加盟者的经营态度打算，而加盟者的经营态度百分之八十由盟主对加盟者利益的关注度打算的。这就是我们在实际加盟操作中总结出的“五八原理”。因此，在详细的运作过程中，企业还应帮助加盟者制订经营方案、人员培训方案、市场推广方案等，当然还要供应公正的利益安排方案供其参考。

c、退盟机制

加盟者退出加盟体系，不外乎期满、经营不善和与企业发生冲突三种缘由。作为加盟者退出加盟体系除商定外应当是公平和自由的。假如发觉以往利益的实现是离不开企业支持和相对轻松，那么，加盟者在期满时一般倾向续签，连续合作，这对企业经营的连续性和稳定性有利。因而制订退出机制，应在可自由退出的基础上，确保加盟者既得利益的完全体现，即使是与企业发生不行调和的冲突也不例外。假如消失加盟者经营不善需退出，企业应仔细、客观地作自我检查，如有不妥之处应在退出机制中规定企业必需作出适当补偿，权作安抚，免致不良影响外传。而与企业发生冲突原则上说是在任何时候都不应发生的。

3、游击性的品牌推广模式

所谓游击性的品牌推广模式，是指品牌在进行市场推广活动时，摒弃大众传媒的被动方式，而实行共性化的、互动性的、强调体验的和独特的传播途径，以此来实现企业目标。

严格来说，这是“草根模式”，说它是草根是由于这种模式经常被财大气粗的大企业所鄙弃，而深受中小企业青睐。简洁来讲，就是在创新和有效的前提下注意低成本。但必需予以指出的是，游击性推广模式既是战略思想，同时也是每次详细推广活动的战术指导方针。

a、共性化。

就是在设计出的每项推广方式中，结合企业本身所独有的资源状况、经营理念、销售团队特点、地域特点、消费对象特点以及各种经营定位，使竞争者难以仿照。

b、互动性

就是在每次推广活动中，使消费者和经营户与企业产生互动，努力避开单向性的说教方式。面对面或即时反馈是互动性的最佳诠释。

c、强调体验

就是在任何一次推广活动中，都应注意消费者参加度，让其真实体验产品利益以外的乐趣。消遣、优待、获赠、增进见识、培育意识、感受气氛、体现价值等都是可以实践的体验方式。

d、独特

就是企业应立足于自我创新，彻底抛弃效仿、跟风等有违独特性的举措，让每一次的推广活动都具有独创性，从而起到标榜示范作用。

总而言之，共性化、互动性、强调体验、独特是游击性的品牌推广模式的基本特征。

a、竞争定位

从市场调查得来的结果分析，在成衣市场，几乎没有明显处于垄断的品牌，而多是些不太知名、销售量平常的品牌在并不张扬地生存。其次，国内成衣市场的销售量年增长都在两位数以上，即使市场，裤子每年潜在市场容量也在三千万条以上。再次，企业打算在裤子的工艺、款式和材料上倾注很大精力，也即预备向市场推出高品质、中低价位的商品。所谓高品质中还包含一项专利技术，同时还辅以各项创新性服务。

诚然如此，将品牌的竞争定位，定位为市场挑战者品牌符合客观情形和利于进展。

b、档次定位

调查中，据部分消费者反映，市场上的各种裤子品牌，他们很难说出几个，也很难说出某某品牌的裤子具备什么品牌特征。正是这些千篇一律缺乏明显差别特征的产品充斥市场，使消费者无法深刻记住品牌名称，这既给品牌的档次定位和将来经营留下很多想象空间，也带来了肯定的定位和经营难度。其次，在市场，大多数消费者的可支配收入水平还不是很高，消费者对裤子的购买行为主要表现为理性而又盼望在款式新奇的基础上选择知名牌子；对价格则特别敏感，主要集中在中低价位。这些给正点品牌的档次定位带来极大的挑战，即高中低档可能都有肯定的市场空间。可是，企业现在还无力量全面进展，同时，一个新品牌定位高档，消费者在选择时往往会心有疑虑。因此，定位高档存在较大的市场风险。第三，中低档市场尽管各种品牌竞争激烈，但在每年三千万条裤子的市场容量中，绝大多数集中在这个层次上。消费者也都普遍注意款式、工艺的基础上，对价格的要求则盼望在可承受范围内。另外，深感惊异的是，消费者已转变原先高价等于高档的消费观念，从中表现出非常的理性。第四，在中低档市场中，据调查发觉，没有占据肯定优势和市场地位的竞争品牌，无序竞争是现今裤类市场的主要表现特征。

因此，给品牌的档次定位，定位为中低档级别符合外部市场环境，也符合企业及品牌的进展战略。

c、品牌的目标市场定位（略）

d、品牌的内涵和实质定位

众所周知，从国内外知名品牌的定位来看，其品牌往往代表一种生活方式、或价值观念、或某一种属性、或文化倾向、或功能的价值倾向和利益等等，总会让我们轻易读出其背后隐含的某种内涵。

品牌之所以能被广阔范围内的消费者所熟知和宠爱，是由于他们深深懂得品牌如同一个人的名字，产品则是身体。而品牌的内涵和实质其实就是一种产品或品牌的灵魂。圆满的是，如此浅显的道理，却经常被国内很多企业主所忽视，导致许多品牌内涵定位模糊或不精确     ，前后或表里不一，甚至消失明显的错位。

既然如此，给品牌给予灵魂，也即进行严格的内涵与实质定位是特别必要的。如前所述，我们已将品牌的市场定位为中低档次的市场挑战者形象，同时结合目标消费群在事业上尚未胜利，正在为事业奋斗。品牌的裤子的目标消费群是这些收入不高，或正在创业的人群。从目标消费群的组成来看，每天辛勤工作、兢兢业业的创业者和工薪阶层占据绝大多数，。这些人群有着一个显著的共同特点，就是做事谨慎，情愿从小事或微小处着手，为将来成就事业夯实基础。同时，这些目标消费者也是国家和政府最为关注的创业者和准创业者人群，是焦点人群。很明显，这些为我们的策划定位供应了灵感。那么就由我们来说出他们心中所思、所想，是通过品牌来说出。

“微小处，彰显执着和敬业”。这就是品牌的精神内涵定位，配以工整的工缝画面作旁证。

a、目标

企业的战略目标已定，竞争战略也已作出选择，品牌的经营模式及各种定位也都作了严格的选择。为了战略目标准时、高效地实现，运用竞争战略及遵循各种定位，我们对第一年度的营销目标作如下描述。

综合企业前述“三二三战略”和客观评估，在本策划方案交付起一年内，正点品牌的裤子的销售额应达到1000万元以上；直供零售点和加盟户应至少进展五十家，盈利率达到90%；品牌知名度应被省内半数以上的服装业经营户所知晓。

上述年度营销目标还将有详细的符合品牌战略及各种定位的营销方案，并将其分解实施和落实到每个人身上，确保目标的准时实现。首战告捷将非常有利于日后其他目标的实现。

b、策略

本年度的营销目标已定，如何按期或提前完成目标任务，选择何种营销策略参加市场竞争将会起到至关重要的作用。依据市场调查和综合上述品牌的竞争定位，打算实施侧面攻击策略，详细方法如下。

1、利用地域优势和以往从业阅历，专攻县市级市场。

2、突出品牌的精神内涵，并作游击性推广。

3、时刻给目标消费者以购买的理由——精良的做工、专有技术及心灵共鸣。

4、强化已有创新性的直供和加盟模式，牢牢把握终端资源。

5、确保目标实现的前提下，进行必要的市场细分，并占据之。

上述五点是建立在分析竞争对手和确定针对竞争对手薄弱之处而设定的，据此制订的营销方案应包含这些核心要素，同时应建立相应的应急和掌握措施。

年度营销目标和市场策略既定，那么，也应对产品、价格、渠道、促销和服务再作限定性描述。

a、产品

1、男人裤子。是成年男性除牛仔裤和马裤之外全部类型的裤子，尤以西裤为主。

2、女人裤子。是年轻女子除牛仔裤和马裤以外的全部类型的裤子，必要时进一步细分。

全部产品应配以精致包装，并在肯定时日内包退换和供应质量问题的修补服务。

b、价格

c、渠道

经过细致对比和权衡，实行零售直供和加盟两种渠道方式，宽而短是主要特点。在企业整个渠道成员构成中，直供零售点占40%，加盟店占60%。在条件允许时，考虑在各地设立形象店或旗舰店。

d、促销

游击性的促销是整体促销过程中所坚决侧重的方式。人员推销不宜进行，宣扬有待制造题材，那么广告和销售促进将是主要举措；广告坚决选择分众传媒和其他低成本媒体；销售促进严格遵循创新性和游击性原则，坚决不仿照，形成差异化。其中品牌传播是促销的重头戏。

e、服务

服务分成三块，对消费者、直供零售点和加盟店分别供应服务。对消费者的服务应突出真诚与共鸣；对直供零售点应强调忠诚性；对加盟店应放眼长远，与其建立战略伙伴关系。

上述4p+1s是实现营销目标，乃至品牌战略目标的详细手段和媒介，是企业生存与进展的根本要素，不行轻率，更不行忽视。

附录有以下内容

1、年度营销实施方案

2、直供方式和零售商政策

3、加盟方式和加盟政策

4、忠诚性的零售直供模式要点解述

5、战略伙伴关系的加盟模式要点解述

6、游击性的推广模式要点解述

7、品牌内涵的详细描述

8、媒体推广选择和建议

9、员工培训方案

10、零售商和加盟商培训方案

11、管理和销售制度提示

服装品牌策划方案的企划书{具体}

（6）爱的誓言，新郎求婚，为新娘戴上结婚证物。（新人面对面音乐）。

（7）新人拥抱。（你是我全部的全部）（风火轮旋转）。

（8）父母上台。感恩茶。新郎父亲讲话。（长大后我就成了你）。

（9）烛光仪式（爱的祝愿音乐）。

（10）香槟仪式（最浪漫的事）。

（11）结束仪式（你是风儿我是沙）（瀑布焰火燃放）。

（12）新人退场。（拉德退场曲）。

服装品牌策划方案

国内市场宽阔。目前国内具有世界影响力的牛仔裤品牌还很少，而消费者的需求量又许多。对于品质优良，裤型好的牛仔裤更是受到年轻人的宠爱和最捧。

随着中国加入wto，代表国外文化和传统精神的品牌，必将以它丰厚的内涵吸引消费者。

产品在市场中的定位。

当今年轻人都喜爱穿轻松休闲的裤子，牛仔裤在这方面能充分呈现年轻人的性格特征，张扬、青春、放松、性感、随便、简约、独立自主、崇尚自由解放……符合年龄，心理的要求。现在年轻人的衣橱里，牛仔裤是必不行少的“百搭服装”，样式简洁流畅，清洗便利，适合很多场合，线条精致的牛仔裤能吸引更多人的目光。

是针对16岁——35岁的青年男女，其中又特殊注意白领消费者的需求，其他方面的消费者适时满意其要求。

卖点

牛仔裤本身能带给消费者的穿着体验：舒适、随心搭配、呈现共性。

观念

让每一个拥有levi"s的人觉得levi"s是一种品质高的产品，让消费者能洪亮自信的说出这一个闻名的牌子，让levi"s穿着身上是一种荣耀。也就是注意levi"s的品牌和所代表的“美国精神”

产品主要针对白领男女，使得产品的掩盖面有肯定的局限。因此需要在适当的时候进行一些推广促销的工作。

竞争对手有许多，犹如级的lee、misssexy等，还有一些品牌的延长方向也做了牛仔裤，如espritetamonlyveromoda等。

广告表现策略：以大胆的想象和粗犷的色调突出品牌精神，以这这种精神打动消费者，使品牌深化人心。

广告知求是围绕广告主题通过作用于受众的认知和情感层面，促使受众产生的功能特点备注说明。诉求策略方面以理性、感性和情感相结合的方式。由此，通过对品牌精神的塑造和张扬，在人们的理念中应形成穿上levi"s是共性张扬，随性，性感，大胆，质量上耐磨等一系列观念。

广告目标：打开国内市场，树立品牌文化精神，使消费者认可。

广告时间：4个月

广告主题：性感，独立，自由拘束，美国精神

各媒介的广告表现、规格：

平面广告：

1报纸整版(48x35)半版(24x35);广告牌;灯箱

2电视广告

3网络广告：全屏，连接，电子邮件(针对主要人群)

广告发布方案：

3、户外：1年

4、网络：4个月

其他活动：猎取冠名权、组建选秀活动、赠送小礼品等广告费用预算

1、广告的策划创意费用：5万

2、制作费用：

3、媒体费用：巨大

4、其他费用：更大

流浪篇：

夏日炎炎的荒郊大路上，路边有一个公车牌，汽车停下来，一个身材热辣的金发美女从车上下来，背好背包，拿着自己的吉他，自信的向前走。(音乐开头)

身后开来一辆豪华轿车，司机是一个西装革履的英俊男人，他停在女主角身旁，盼望能带女主角上车，她微笑着转向他，弯下腰用手调了调他没打好的领带，然后微笑地走了。(留下男人在后面感叹她刚才那性感的动作)夜幕降落，帐篷，篝火，女主角弹着吉他和一个正在做画的流浪画家在一起，特别满意(镜头转向火堆，随火星上升和满天星星融在一起，镜头快速下降，到了白天)，画家睁开惺忪的眼睛，发觉女主角已经不在了，他追了过去，看到女主