农产品滞销解决方案（7篇）

农产品滞销解决方案（7篇）（一）个人客户：一是居民百姓孝敬长辈、为子女购置等表达亲情；二是一些对生活质量要求较高的人为了满意个人口味，订购绿色环保、有机的农产品；三是有送礼需求的客户，购置农产品馈赠亲朋好友。

（二）集团客户：一是政府部门、企业在经贸洽谈、招商庆典、会展论坛等大型活动中，为与会代表供应富有地域特色的农副产品，以提升自身形象，宣传地方经济文化；二是政府部门、企业在传统节日期间，向员工家属寄送福利产品，及慰问特别群体；三是企业在行业公关、筹办会务、产品推介、答谢客户等活动中，向客户、合作单位等馈赠农副产品礼盒。

（三）代理客户：旅游景点、大中型酒店及特产专卖店，承办会务的酒店及会展公司等。

4P营销策略篇二

“农产品返城”实行“邮农联合、包装上市”、“邮政推介、客户定制”、“基地选购、邮政送达”的商业模式，由邮政和各地绿色农业种植基地共同筹划、包装产品，种植基地负责产品供应、质量保证和组织配货，邮政负责农产品选购、销售、运输、配送，通过产品工程的筹划宣传，扩大相关农产品的知名度和销售规模，与种植基地到达双赢目的。

（一）产品策略

“农产品返城”工程要表达便捷、便利、绿色、环保、安康的特点，突出农产品“绿色、安康和环保”和“邮政货源质量有保证”的销售理念，充分考虑邮政运作产品的特点，侧重选取便于贮藏、销售周期性较长的农产品，要便于包装和运输。种植基地要具备合法资质，信誉好、知名度高。各地邮政企业可结合当地农产品和土特产的特色，形成自组礼盒，统一包装为“农佳汇”，以销售“礼仪卡/券”的方式，作为经济、实惠的礼仪公关载体。

（二）价格策略

产品价格由农产品选购价、包装用品费、物流费用等构成，根本遵循：售价原则上不高于同类、同档次产品的市场零售价。

（三）渠道策略

1、名目营销：统一编印《全国邮政农产品产品图册名目》，在各营业网点、书报亭、加盟店等场所内摆放展现，用户可通过产品图册名目选择定制各地农产品礼包。各省（含自治区、直辖市，下同）邮政公司可以通过加印和自编产品名目方式，增加农产品礼盒品种，供应客户多样化选择。

2、网点销售：在有条件的邮政分销直营店展现“农产品礼盒”，摆放土特产品实物样品及宣传品，供用户选择购置，依据产品特点现场向客户推介，同时也可作为礼仪卡/券的“自提”效劳网点。

3、大客户营销：发挥邮政综合营销力气，由客户经理进展市场信息收集、分析，针对性地对政府和企事业单位上门推介，结合节日消费的特点，绽开对特定人群的集中式营销。

4、订单销售：开展多渠道营销，猎取订单并按比例收取定金后，集中向供给商要货，对要货量较大的实行供给商直接发货到客户，削减中转环节，削减库存和资金占用。

（四）促销策略

1、统一宣传口号：“邮政农佳汇，安康有礼自然到家”、“一个电话，新奇送到家”。

2、主要宣传方式

（1）营业网点图册名目宣传。在营业网点摆放图册名目、宣传海报、播放宣传片；设立农产品礼包综合展现厅，展现产品实物样品，并安排专人负责现场答疑、推介。

（2）重点客户推介。针对企业单位、行业等重点团购大客户进展重点定向宣传和专场推介会等。制作产品广告图片、图册、视频等。

（3）网站、电台等媒体广告宣传。结合业务特点，利用DM、报纸、播送、电视、网络等多种媒体宣传。

（4）公共关系营销。公关政府开展农产品公益评比活动、开发行业积分换礼活动等。

营销目标篇三

xx年全国邮政“农产品返城”工程实现业务收入（进销差价）1.5亿元，实现农产品销售额5亿元。

配套措施篇四

（一）营销组织与领导

集团公司成立由市场经营部、分销业务局、财务部、网路运行部等部门相关人员组成的全国农产品返城工程领导小组。领导小组主要负责工程整体筹划、正式启动、业务推动的组织领导工作，领导小组办公室设在分销业务局，负责工程的详细执行工作。

各省邮政公司也要相应成立“农产品返城”专项营销领导小组，做好产品开发、厂家洽谈、营销治理、嘉奖通报等工作，做到细心组织，有效实施，全面推动农产品返城营销工程。

（二）业务宣传与公关

集团公司统一进展农产品返城的专用品牌---“农佳汇”广告的整体设计、筹划和推广，各省要利用全国统一品牌“农佳汇”，实行立体化宣传策略，积极造势，营造气氛，突出宣传“省时、省力、省钱”的业务特点，逐步塑造邮政“农佳汇”效劳品牌。

针对政府、企事业等重点大客户进展定向推介，重点攻关，要突出宣传邮政网络资源与品牌优势，介绍农产品返城业务，以“让客户满足”为营销动身点，根据“长期合作，共赢互利”的原则制定共性化的效劳，培育、进展和维护一批稳定的消费群体。

（三）工程培训和推动

为使各层业务治理及营销人员更透彻地了解“农产品返城”工程内涵，更清楚地把握营销推广实施方法，实现农产品返城工程全网顺畅运作，集团公司将会把农产品营销培训列为分销业务经营治理培训的重点内容，并明确引入标准，准时公布各地优质农产品信息。各省邮政公司也要相应组织相关营销培训工作，共同做好农产品返城工程的营销推广工作。

SWOT分析篇五

（一）优势：邮政是网络型实物运递企业，具有良好的品牌信誉和效劳资源。农产品返城工程能充分发挥邮政网点众多、客户资源丰富的优势以及效劳贴近消费者的业务特点。

（二）劣势：邮政企业经营理念相对滞后，经营意识有待于进一步提高，且运作工程的力量、水平有待提高，如仓储条件、运输时限、干线网络组织、投递效劳质量以及对市场因素的处理力量等。

（三）机遇：我国幅员宽阔，名优土特产品、农副产品资源丰富，为邮政开展农产品返城工程供应了客观条件。目前政府积极提倡“效劳三农”，加强产供销的信息对称，扩大内需促进经济增长，农产品返城工程无论是传递情感，还是提高生活品尝都存在大量需求。

（四）挑战：将“农产品返城”打造成邮政分销业务常态化运作的工程，面临着来自多方面的挑战。一是农产品流通渠道多样，竞争对手众多；二是业务运作环节简单，邮政缺乏商业运作阅历；三是邮政运输投递网络资源有待整合优化；四是农产品返城工程的市场筹划力量缺乏。

市场分析篇六

（一）市场空间

中国素为礼仪之邦，社会各阶层都特别重视礼尚往来。数据显示，我国的礼品市场规模达2023亿元，其中节庆礼品市场约每年800亿元，商务礼品市场超过600亿元。近年来，随着人们对绿色、安康的农产品需求量剧增，蔬果配送效劳已经遍布全国一、二线城市，经过初加工和包装后的农产品正逐步走进礼仪市场，农产品尤其是有机农产品已经逐步走入中高端消费市场。

（二）竞争分析

现阶段，市场上主要存在大型连锁百货超市、农产品专卖店（含农贸市场）、网站、经销商四种农产品销售渠道。国内大型连锁百货超市地理位置优越，议价力量较强，正逐步实现农超对接，从种植寄递源头选购，价格优势较大；农产品专卖店（含农贸市场）通过连锁经营的模式销售名优土特产，产品质量牢靠，但企业实力有限，经营品种有限，同质化竞争剧烈；各类农产品销售网站近年来进展快速，但投入资金小，品种不够丰富，且农产品不易保存、不易邮寄的特点，对网购模式带来肯定难度；农产品经销商通过发卡等多种形式，对蔬菜、瓜果按周、月、年固定频次配送上门，机制敏捷，便利快捷，但散户购置不情愿提前付款买卡，只能满意单位送礼需求，目前尚不能形成规模。

（三）市场细分、选择与定位

农产品从种植到收成、销售，有其独特的。产品特点：种植本钱不行掌握、产品价格随行就市、供销信息渠道不畅、经销毛利率比拟低等。这就是不断有某地农产品滞销、菜烂在地里等新闻的主要缘由。而邮政分销有客户资源，销售本钱低，为农产品返城供应了新的销售渠道，其优点主要表达在：一是营销针对性强，能有效锁定客户群体；二是削减了中间环节，销售价格优势明显；三是具有宽阔的宣传掩盖面；四是可躲避商业风险；五是可节约销售费用；六是可加快资金周转。中国邮政完全可以整合多方资源，全方位为农产品返城搭建强有力的网络平台，打造农产品从产地到用户的产品组织、销售和寄递全程价值链。

农产品返城工程定位于需要加深情感沟通、供应商政礼仪、提升生活品质的亲情