销售方案设计通用(7篇)

第页共页销售方案设计通用(7篇)销售方案设计篇一景区门票销售得好不好，与景区本身风景是否优美或吸引人有很大的关系。假如你的景区的风光非常优美，也非常知名，那么不用你怎么介绍，你的门票都会销售得很不错。可是，假如是风光一般的景区该如何是好呢，毕竟大自然的鬼斧神工没有眷顾到我们。别担忧，有事者事竟成。你可以通过后期人为改动景区。当然，不是说让你去改动大自然留下了的景物，而是通过多方面地点缀，使本身没有大特色的景点更具有特色。当把景区本身的布置这一块做好后，就需要找合作方来一起销售景区的门票了。详细可以从以下几个方面来找合作方：相信大家都知道团购这玩意。团购如今也变成了一种享受生活的方式，人们可以通过美团网、窝窝团等团购网选择吃喝玩乐的地方，又可以享受到优惠，满足人们的需求。在景区附近的商家一般也都是可以用团购进展消费的。景区可以选择几家网上团购单非常多，又具有特色的商家合作，只要游客选择来到商家消费，商家就可以询问游客是否要购置此景区的门票。以此来销售景区的门票。如今，人们越来越追逐自由的旅游方式，不希望受到导游的限制，所以，国内也出现了很多电子导游app产品。驴迹导游就是其中一款app产品，是全国唯一一款可以实如今景区手绘地图上导航的电子导游软件。因为它的卡通萌版地图、多国语言多种风格播报、精准的gps定位导航、一键任意分享到各大平台、社交聊天无所不能等功能吸引很多游客，是游客出行的必备软件。所以，景区可以选择和他们合作，不仅可以为景区制作一款独特的电子导游产品，吸引游客的目光，还可以在他们的软件上设计门票销售的版块，这样，游客来到这座城市，看到这个景区，就可以直接在上面购置门票了。旅行社的力量也是不可小觑的，虽然如今跟团旅游的人会比拟少，但是报名旅行社自由行的人还是非常多的，所以，景区也可以让人出去和旅行社洽谈，给旅行社一些福利。其实，这样双方也是互赢的。景区门票的销售事关整个景区的收益，景区不仅要懂得销售还需要给游客提供更贴心的效劳。只有让游客觉得好景区才是好的。要相信，游客可以为景区提供免费的宣传，所以，假如景区的风光一般，那么需要在效劳方面多用心，让游客觉得你是与众不用的。销售方案设计篇二销售方案设计篇三1、建材行业的淡旺季比拟明显，俗话说上半年看叁月五月，下半年看金九银十，这个时间段销售根本就可以看出全年的一个销售量，所以五月份的销售销售活动是完成上半年销售任务的有力保证。2、五一历来为商家必争之际，各大品牌也都会有大动作，但是，面对空洞，冰冷，千篇一律的打折降价，难免会让消费者产生视觉疲劳，假如在从多促销在动中脱颖而出，一枝独秀，需要一个好的适宜的促销点子。3、很大一部分待装修的业主都意识到五一必有大促销，很多在上半年就采取了持币待购，走访观望的态度，所以这一时间点的促销做好，将会对销量有很大进步，对品牌也会有很大提升。4、定位百姓品牌的依诺磁砖，扎根北京8年，客户数量不断增加，渠道建立也逐步完善，同时，面对出现的库存不良现象，通过促销进一步优化库存，调整产品线，带动一部分滞销品的销售，并进一步促进品牌宣传和产品定位。1.全北京市范围内的销售活动，包括各经销网点和自营店，时间为(4.24-5.3)。2.闽龙总店五一三天销售冲击(5.1-5.3)。1.促销管理小组人员构成总参谋：总指导：广告物料：临促及其他物料：市场安排：其他临时事项：1.主题：激享五一，全城热恋，钜惠主场小标：五一饰家人，这里是您的钜惠主场说明①全城热恋为近期上映的一部热门电影，有助于增加消费者的眼球关注度。②房子，一个温馨的家，一个爱的港湾，买房子是第二次结婚，装修那么就像第二次蜜月，全城热恋贴近的定位这么一种消费心理。③全城热恋意描依诺全城炽热销售活动进展中。④钜惠主场，告诉消费者，也以消费者的角色诉求，琳琅满目的促销中，依诺才是我的实惠专场。2.销售活动细那么五一逛惠，五重惊喜，一枝独秀①激享五一，依诺全场全系列产品5.3折。②五款超低价产品，一款零利润产品，破水价放量让利。③荣耀新品大惠购(推出3款新品低价，如墙砖最低51元/㎡④大地砖淘宝专区，4款大地砖淘宝促销价⑤完好家居欢乐颂，全套优惠搬回家，2款套餐大乐购5100元(一套玻化大地砖+厨房+卫生间/一套仿古大地砖+厨房+卫生间)(退补货环节)或凡购置依诺大地砖+厨房+卫生间客户即可在成交价根底上再打9.8折(共计13款特价品)一个成功的销售活动，需要全方位的广告配合，到底什么样的瓷砖才能堪称好砖呢?什么样的陶瓷才是好公司呢?翻开依诺磁砖的成长史，你会看到这样一段宣言：“我们努力为广阔者百姓消费瓷砖，我们致力于为每一位用户进步无整家居设计，任何一个客户都能买得起，并和他的家庭享受温馨美妙光阴”，对于一个企业来说，这仅仅是一种定义，更是一种责任，依诺磁砖，百姓品牌，一诺____，值得信赖。通过在网站，家居论，小区论发布促销图片进展前期预热。注：(可以图片和贴子结合，但尽量淡化折扣信息)重点是如何把主题直接传送给客户和准受众.1.人员安排，尽量做到人人有事做，事事有人管。2.物料准备的及时性和完好性，罗列清单，检查备齐，后期延续，网络发贴跟踪报道(注意淡化价格及折扣信息)时间按排：15日-18日广告物料确定18日-20日物料制作20日-23日物料发放(市场部提早安排行程，切勿重复走动)24日——市场检查1.样板间小牌子(销售活动信息及品牌宣传)吊旗、传单、店面外墙异形kt板，店内kt板，签单告玻璃桌小圆贴(品牌介绍，欢送词，销售活动信息)样板间，不干胶贴，特价签。2.大地砖区用kt板做一个淘宝专区，增加消费者对大地砖斜板区的关注度，同量用塑料花片扮一下。3.部分优质店面5.1派临促分发传单，举kt牌。4.部分优质店面门头装饰。主线21.闽龙总店五一三天乐，限量抢!抢!抢!销售活动内容同主线1，另增补一项，限量抢!抢!抢!推出了3款超低价产品限量510㎡，即时抢购，并在店门口竖立抢购数量更新牌，随时更新剩余，数量信息，可以有效吸引人群进店考察。注：操作当中注意结合客户心理理新平米数信息，以吸引客户。2.店内气氛布置：a.外墙窗户广告b.门口玻璃两竖广告，门口欢送水牌，休闲获*架(销售活动信息)c.吧台右侧空墙大kt板(销售活动内容210*250)d.传单，地贴，玻璃桌圆形贴，样板间不干胶和立牌e.抢购主板，过道上条幅f.临促，拱门，账蓬，地毯(五一三天)g.临促举kt板，(全城热恋，实惠主场，依诺磁砖，你的钜惠主场，限量，抢!抢!抢!)h.临促人数：卫浴厅1名，总店一加油立牌1名，马可波罗旧店1名，停车场入口2名，东鹏入口2名，共计7名，礼仪4名。销售方案设计篇四好的.销售鼓励政策，不仅可以进步员工的工作效率，而且可以减少企业的综合本钱，提升企业效益。商场如战场，销售队伍犹如企业占领市场的先头____，他们的战斗力直接影响着战役的胜败。鼓励是发挥战斗力的催化剂，是鼓舞战斗士气的关键。然而，多数企业管理人员，并不真正理解自己的销售队伍，也不确定现行的鼓励政策是否有效地鼓励了销售队伍，面对骨干销售人员的大量流失也束手无策。下面笔者以真实客户案例为背景，介绍三种不同销售形式下的企业销售队伍的鼓励攻略。1、企业介绍a公司是一家经营地产信息的中介效劳公司，该公司拥有1多年房屋租赁、买卖经历，全国销售团队近万人。公司销售网点遍布全国，客户销售形式为典型的直销形式，公司向销售人员提供丰富的房信息，销售人员面对终端客户进展一对多的跟踪效劳。2、销售工作特点工作时间自由，单独行动较多。工作业绩可时时进展监控，销售工作难度小，销售人员流动性强。3、销售人员特点销售人员两极分化严重，接近2%的销售人员促成了8%的业务达成。销售从业人员平均年龄在22、8岁，教育层次集中在中专和大专学历，平均工作年限在3年以下。有近1/3的销售人员为应届毕业生，专业无集中性。4、销售人员需求分析^p初级销售人员，他们处于职业开展的探究期，刚开场从事销售工作，工作热情高，但缺乏销售技能和专业知识。他们通常期望生活具有最根本的保障，同时希望通过自己的努力获得更多的鼓励。高级销售人员，他们处于职业开展的维持期，有3至5年的工作经历，工作热情到达顶峰，并可以相对保持，有时也会有所下降。他们的生活根本物质条件已经满足，他们中的一部分希望在职业开展的道路上获得晋升，从事管理工作，另一部分销售人员那么希望获得更多的经济回报。5、薪酬鼓励方案分析^p了a公司的业务特征和销售人员需求，我们制定了鼓励销售个体的薪酬鼓励方案。“销售人员收入=根本工资+(当期销售额一销售定额)×提成率”或“个人收入=根本工资+(当期销售额一销售定额)×毛利率×提成率“。以租赁业务为例，刚入职的销售人员，公司要求按照薪酬方案一执行。初级以上销售人员可根据自身需要选择方案二或方案三。详见表1。(注：文中涉及薪酬方面的数据均为举例，不代表真实数据，无参考性)在薪酬鼓励方面，销售人员拥有鼓励方案的选择权。同时，公司对销售人员的业绩完成情况也进展比拟严格的约束。正常经济环境下，销售人员的销售额连续三个月达不到销售目的，将从销售人员岗位变成销售秘书岗位。6、辅助鼓励方案初级销售人员，公司提供每周一次的销售业务培训，销售人员可以把平时销售工作中遇到的问题带到培训会议中，由资深销售人员给予工作的帮助，使他们较快地具有独立工作的才能。高级销售人员，是公司的中坚力量。公司帮助他们减轻工作压力，提供更多的晋升时机，提供高程度专业或管理培训，在保持原有薪酬福利程度下，适当考虑长期鼓励。1、企业介绍b公司是一家中日合资整车制造企业。企业致力于中方汽车品牌中高级商务用车及延伸商品事业的开展，同时作为日资某汽车品牌在中国事业的主要担当者。2、销售工作特点全国各地开设销售办事处，主要销售管理人员由总部派出，销售业务人员根本本地化。销售人员的工作主要以办事处为中心，开拓及维护周边汽车经销商网络，培训、协助经销商销售人员达成销售任务。销售工作具有明显的团队性，公司下达销售任务均以办事处为单位。3、销售人员特点超过七成的销售人员具有5年以上本公司汽车销售工作经历，司龄超过1年。多数销售人员来自于公司制造一线的消费管理人员，他们对公司各型汽车的构造、性能、特点都可以做到如数家珍，汽车专业知识扎实。多数销售人员虽仅拥有中专和大专学历，但管理理论经历丰富，具有很强的沟通、协调才能。4、销售人员需求分析^p办事处主任：他们是公司的元老，拥有丰富的工作经历，物质回报也到达了较好的程度，希望获得更多的退出回报。他们常年派驻到异地工作，很少与家人团聚，期望更多假期或总部办公时间。业务员：他们具有5年左右的销售工作经历，可以较独立地完成渠道销售工作。但他们对经济回报期望也逐步升高，他们不自然地与一线汽车品牌的渠道销售人员收入进展比拟，有时心理睬有很大落差，他们渴望公司给予销售人员更多的鼓励倾斜。5、薪酬鼓励方案销售人员薪酬=根本工资+业绩奖金+年底超额完成奖。办事处主任薪酬采用平衡计分卡的形式，将个人浮动薪酬中的主要部分与销售任务达成率(65%)、销售利润达成率(2%)、应收账款回收率(1%)、网点建立率(5%)等指标挂钩。办事处主任薪酬=根本工资(制度薪酬的6%)+季度业绩奖金(以制度薪酬的3%为基数)+年度业绩奖金(以制度薪酬的1%为基数)。业务员浮动薪酬中的主要部分与销售任务达成和利润达成挂钩。业务员薪酬=根本工资(制度薪酬的5%)+月度业绩奖金(4%)+年度业绩奖金(以制度薪酬的1%为基数)。6、薪酬鼓励方案的优点(1)改变以往办事处主任薪酬只与销量挂钩的现状，参加其他因素的考核，将办事处主任即销售管理人员的注意力从销售工作转移到管理工作上，每季度向总部述职，承受管理培训;(2)对于一线业务人员引入更具竞争性的考核机制，多销多得，当月多销当月多得;(3)引入利润指标(因素)，引导销售人员对高利润产品的销售;(4)通过毛利系数的设定(例如可将新产品毛利系数设定为较高值)，引导销售人员销售公司着力推广的产品;(5)进步超额奖励门槛，并将最终超额奖励的发放与公司总体任务达成挂钩，既便于公司控制本钱实现承诺，又使得销售人员可以在现实的根底上获得合理的回报。1、企业介绍c公司是一家创立于____的跨国企业，是在____成立的第一家通信设备企业。12多年以来，c公司已经从在____最早消费机，开展成为一家在全球范围内研究、消费和销售打印机与机、网络与通信、平安与识别认证、宽带与多媒体、半导体与电子元器件、atm机等产品和解决方案的著名企业。目前，c企业在亚洲、欧洲、美洲、大洋洲的12多个国家和地区开展业务，为多种领域提供优质产品与解决方案。2、销售工作特点c公司产品在市场上已进入行业三甲，每年的销售额增长速度平缓。销售形式以渠道销售为主，大客户直销方式为辅。凭借品牌影响力、优秀的产品性能及优质的售后效劳，c公司在选择代理商方面，拥有较多的主动权。大客户主要集中在各省、市税务部门，大型集团企业等。3、销售人员特点c公司的销售人员要请教育背景为大学本科以上的市场营销、机电类或相关专业，掌握英语和日语两门外语，在it外设产品行业具有3年以上的销售或销售管理经历。不到3人的销售队伍，完成年度17万台产品的销售。平均每人掌握近百家一、二级销售代理商，是典型的精英销售。5、销售人员需求分析^p每个销售人员不仅是一位超强的销售人员，在某种意义上讲，他们为客户量身定制价值创造的形式，向客户传递一种成功理念。他们不以销售人员自居，追求一种更大业务范围的销售管理方面的提升。他们希望成为业界的传道士，引领行业效劳标准。6、薪酬鼓励方案c公司全球品牌和产品质量赢得了终端客户的高度认可，这两个因素是达成销售的关键成功因素。c公司的销售团队整体素质较高，具有高度的销售能动性。因行业特性，销售中存在形式销售和实际销售的事实差距。这里讲的形式销售是公司库存减少，但产品并未完成终端客户的销售。在大客户营销中同样存在这样的问题，如政府采购，采购部门是省税务部门，而使用方是地级税务部门，达成的产品合同数量与实际销售数量一般不一致。因此核算实际销售的周期往往较长，以年度计算。详细方法：销售人员根据上一年度个人销售任务达成(财务到账为准)占全公司销售任务达成比例，划分销售等级。每年销售人员根据业绩达成情况，动态定级。销售人员薪酬=固定工资+年度奖金，年度奖金的发放方法。综上，我们对三种销售人员的鼓励形式做以下总结。要提醒管理者的是，虽然以上介绍的三种鼓励策略具有行业特性和销售形式的典型性，但通常来说，鼓励策略的制定还要根据企业开展的阶段、详细销售群体及企业文化的差异而不同，不可盲目效仿。销售方案设计篇五如今各种促销活动满天飞，今天你赠一个勺子，明天我送你一口锅。这个社会真是疯狂，今天你8折，明天我2折。产品同质化非常要重，竞争越来越剧烈。试想产品在卖场做促销，消费者面对天天你一言我一语的人还战术，都已经非常累，承受信息也非常被动，这时候我们该怎么办？不促销没有销量，促销多了反而没有起量，费用花了一大堆。促销的本质是物超所值，物有所值。迎合消费者心理，定位好目的消费人群。战术：进展短期打击竞品和加快资金周转，进步区域市场占有率。此为一种短期行为。战略：树立品牌，进步市场占有率，为企业拓展全国品牌长远考虑〔占有率，资，……〕此为一种企业的长期行为。①缩短产品进入市场的时间。使用促销手段，旨在对消费者或经销商提供短程鼓励。在一段时间内调动人们的购置热情，培养顾客的兴趣和使用爱好，使顾客尽快地理解产品。②鼓励消费者初次购置，到达使用目的。③鼓励消费者重复购置，建立消费习惯。④销售业绩提升。毫无疑问，促销是一种竞争，它可以改变一些消费者的使用习惯及品牌忠诚。因受利益驱动，经销商和消费者都可能大量进货与购置。因此，在促销阶段，常常会增加消费，进步销售量。⑤竞争的需要。无论是企业发动市场侵略，还是市场的先入者发动反侵略，促销都是有效的应用手段。市场的侵略者可以运用促销强化市场浸透，加速市场占有。市场的反侵略者也可以运用促销针锋相对，来到达阻击竞争者的目的。⑥关联促销促销的第一目的是完成促销之产品的销售。但是，在甲产品的促销过程中，却可以带动相关的乙产品之销售。比方，茶叶的促销，可以推动茶具的销售。当卖出更多的咖啡壶的时候，咖啡的销售就会增加。在20世纪30年代的上海，美国石油公司向消费者免费赠送煤油灯，结果其煤油的销量大增。⑦节庆酬谢。促销可以使产品在节庆期间或企业庆日期间锦上添花。每当例行节日到来的时候，或是企业有重大喜庆的时候〔以及开业上市的时候〕，开展促销可以表达市场主体对广阔消费者的一种酬谢和联庆。⑧库存消化。由于各种原因，市场上产生了即期品，为了减少损失，进展库存消化，加快资金周转。促销必须有鲜明的主题，要事出有因，以免给消费者造成低价倾销的印象。主题必须简明扼要，言简意赅，顺应潮流，主题还应有创意。比方说：庆国庆，迎中秋，新品上市，老师节，儿童节……1.促销的对象促销前一定要做好对谁促销，比方要对消费者促销，目的人群是谁，女性？男性？年龄？学历？……目的人群，就要考虑怎么传递这些信息，为他们提供什么价值和效劳等。下面是几种促销对象：①制造商对批发商的促俏；制造商对零售商的促销；制造商对消费者的促销；批发商对零售商的促销；批发商对消费者的促销；零售商对消费者的促销。2.此为单层次促销。②制造商对批发商对零售商的促销；制造商对零售商对消费者的促销；制造商对批发商对消费者的促销；批发商对零售商对消费者的促销。3.此为双层次促销。③制造商对批发商对零售商对消费者的促销。此为三层次促销。4.促销的时间促销的时间应该选择在周末或节假日等人流比拟集中的时间段，这样便于造人气，还应时刻注意天气，以免因天气不好造**群截流。时间一般为9：00—18：00，充分考虑各个因素。5.促销的地点地点应选择在重点卖场或广场等人流量大的地方，便于活动展开，便于树立品牌。6.促销的人物关键是促销员，之前要做很好的培训，尤其进展fabe理论和理论培训。还有物流人员，以免促销时间段产生断货等事件。①无偿“无偿”指的是针对目的顾客不收取任何费用的一种促销手段。它包括两种形式：a、无偿附赠——以“酬谢包装”为主。b、无偿试用——以“免费样品”为主。②赠送“赠送”指的是对目的顾客在购置产品时所给予一种优惠待遇之促销手段。买赠，即购置获赠。只要顾客购置某一产品，即可获得一定数量的赠品。最常用的方式，如买一赠一，买五赠二，买一赠三等。换赠，即购置补偿获赠。只要顾客购置某一产品，并再略做一些补偿，即可再换取到其它产品。③折价“折价”指的是在目的顾客购置产品时，所给予不同形式的价格折扣之促销手段。折价优惠券，即通称优惠券，是一种古老而风行的促销方式。优惠券上一般印有产品的原价、折价比例、购置数量及有效时间。顾客可以凭券购置并获得实惠。现价折扣，即在现行价格根底上打折销售。这是一种最常见且行之有效的促销手段。它可以让顾客现场获得看得见的利益并心满意足，同时销售者也会获得满意的目的利润。因为，现价折扣过程，一般是讨价还价的过程。通过讨价还价，可以到达双方根本满意的目的。减价特卖，即在一定时间内对产品降低价格，以特别的价格来销售。减价特卖的一个特点就是阶段性。一旦促销目的完成，即恢复到原来的价格程度。减价特卖促销，一般只在市场终端实行。但是，制造商一旦介入进来，就可能是一种长久的促销策略。减价特卖的形式通常有“包装减价标贴”、“货架减价标签”和“特卖通告”三种。低价经营，即产品以低于市场通行价格程度来销售。低价经营属于一种销售战略，其整体价格程度在长期内均需低于其它经营者。而且，一开场，低价经营者就应以优惠的价格面市。从长远上看，低价经营虽是部分微利，但这一促销策略可以强力地吸引消费群，并到达整体丰利的目的。④竞赛“竞赛”指的是利用人们的好胜和好奇心理，通过举办兴趣性和智力性竞赛，吸引目的顾客参与的一种促销手段。·征集与答奖竞赛，即竞赛的发动者通过征集活动或有奖问答活动吸引消费者参与的一种促销方式。还包括·竞猜比赛·优胜选拔比赛·印花积点竞赛。竞赛的参与对象主要有三个，促销竞赛的发动者应根据需要选定目的顾客参与。⑤活动“活动”指的是通过举办与产品销售有关的活动，来到达吸引顾客注意与参与的促销手段。包括：·新闻发布会·商品展示会·抽奖与摸奖·娱乐与游戏·制造事件，即通过制造有传播价值的事件，使事件社会化、新闻化、热点化，并以新闻炒作来到达促销目的。“事件促销”可以引起公众的注意，并由此调动目的顾客对事件中关系到的产品或效劳的兴趣，最终到达刺激顾客去购置或消费。假如制造出的事件可以引起社会的广泛争议，那么，“事件促销”就会获得圆满结果。⑥双赢“双赢”指的是两个以上市场主体通过结合促销方式，来到达互为利益的促销手段。换言之，两个以上的企业为了共同谋利而结合举办的促销，即为“双赢sp”。⑦直效“直效”指的是具有一定的直接效果的促销手段。“直效sp”的特点，就是现场性和亲临性。通过这两大特点，可以营造出强烈的销售气氛。·售点广告·直邮导购，即dm，通过直接邮寄函件引导顾客购置某种产品·产品演示，即现场演示产品的特性与优势，以眼见为实促动消费者购置。产品演示是一种立竿见影的促销方式。通过演示可以满足顾客的视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉器官，从而满足其心理，实现即刻购置。还包括：·产品展列·宣传报纸·营业佣金·特许使用·名人助售，⑧效劳“效劳”指的是为了维护顾客利益，并为顾客提供某种优惠效劳，便利于顾客购置和消费的促销手段。可以说，“效劳sp”最可以表现出顾客满意之理念，它是cs的详细表达。包括：·销售效劳·开架销售·承诺销售·订购订做·送货上门·免费培训·分期付款·延期付款·会员制经营⑨组合“组合”指的是将两种以上促销方式配合起来使用，以求到达更有效率的促销手段。我们知道，在此之前的促销方式已有八种，其中每一种都可以与另外七种促销方式组合，这样，组合sp就可以到达四十九种形式。活动前：促销前要把产品品项，规格，价格，促销物料，方式，时间，人物，分工，主题，地点，预期效果等细节再回忆一下，到达纯熟的目的。活动中：时刻关注消费者变化，做好现场售后效劳工作，保持堆头货架饱满，做好生动化陈列，做好促销记录。活动后：要进展促销效果评估，比照促销前和预期效果，进展检核，总结，分析^p原因，备档。销售方案设计篇六本中心认真学习领会和贯彻《福建省0~3岁婴幼儿教养指南》的精神，以“促进婴幼儿家长的受教育率”为打破口，以早教的推广和施行为契机，主动有效地开展社区0~3岁婴幼儿早期教育宣传活动。：20xx年9月17日上午9:00-11:30阿梅中心幼儿园大操场：早教区域展示场地、展板、婴幼儿精细动作咨询台、宣传单、礼品。〔一〕组织人员：阿梅幼儿园全体老师社区早教活动方案活动方案。〔二〕参加对象：陈埭镇0-3岁婴幼儿及家长。〔三〕拍摄人员：陈垂俊〔一〕活动开幕仪式〔1〕致开幕词主持人：蔡美婷〔2〕请吴秀婷园长讲话〔二〕介绍本次社区活动开放的工程〔1〕0-3岁婴幼儿精细动作咨询台〔2〕儿科保健医生现场咨询《0-3岁婴幼儿保健知识》咨询医生：蔡明峰〔3〕早教精细动作区域活动展示〔4〕开放大器械让幼儿自由玩耍为了满足社区家庭开展早期教育的多元化需求，进步老师指导社区家长、婴幼儿的才能，提升家长的教育理念，进步启稚早教中心在辖区内的声誉，共促婴幼儿开展，全面进步我镇0-3岁儿童其家长或看护人员的受指导率及指导质量，启稚早教中心开展了向社区开放的一系列活动详细如下：〔一〕0-3岁婴幼儿精细动作咨询台咨询育婴师：黄明媚施旋旋〔二〕儿科保健医生现场咨询《0-3岁婴幼儿保健知识》咨询医生：蔡明峰〔三〕早教精细动作区域活动展示12-18个月精细动作〔1〕套圈圈指导老师：王玲凤配班：张丹丹准备：五彩套圈假设干要求：请家长配合老师的要求，帮助幼儿在操作中感受圈圈从大到小、从小到大的规律。好处：开展幼儿手部肌肉通过操作观察到圈的大小不同，并感知从大到小，从小到大的排序规律。〔2〕对孔投币指导老师：何萍萍配班：林雅云准备：储钱罐、钱币假设干要求：请家长放手让幼儿在屡次尝试不果后，才适当的予以帮助。好处：锻炼幼儿的三指精细动作，通过操作培养孩子的观察力及耐力，为宝宝今后克制困难、养成独立性格打下良好根底社区早教活动方案社区早教活动方案。18-24个月精细动作〔1〕小球入孔指导老师：王雅静配班：庄育婷准备：球、圆形纸筒假设干要求：请家长尽量不干预幼儿操作，让孩子尽情的探究、操作。好处：锻炼幼儿三指精细动作，通过拿起、投入的动作让幼儿感知游戏的有序性及操作的规律，培养幼儿的耐心为今后良好性格打下根底。〔2〕宝宝找家指导老师：王美金配班：杨萍萍准备：图形投放盒假设干要求：请家长配合老师的要求，帮助幼儿在操作中找对一样的图形投放。好处：锻炼幼儿的三指精细动作，通过操作让幼儿感知图形的形状不同，激发幼儿的观察才能，培养幼儿爱动脑筋，勇于探究的良好性格，为今后学习的独立性打下根底。24-30个月精细动作〔1〕套碗指导老师：郭月霞配班：赖婉宝准备：四个颜色的套碗假设干要求：请家长在旁协助宝宝按规律排序。好处：开展幼儿的手部肌肉，区分颜色的异同，通过操作培养幼儿的观察力及对物体有序排列的规律性社区早教活动方案活动方案。〔2〕图形宝宝找家指导老师：李美玲配班：林燕珍准备：图形镶嵌板假设干要求：请家长在旁协助宝宝区分形状的异同，并找到一样的家。好处：锻炼幼儿的灵敏性及观察才能，通过操作让幼儿感知图形的形状特点，在活动中让幼儿充分享受成功的喜悦，为今后探究道路埋下丰收的种子。销售方案设计篇七一、根本考核奖励提成1、按台计奖：每销售一台车大厅整体提成550元；库存车或促销车单台追加200元提成；出现实际售价超过开票价的部分按50％提成。2、业务人员自做的指定销售产品以外的其它品牌产品，大厅提成100元。3、直接消贷用户追加奖励600元；其他收入节余的奖励提成20％。4、上述奖励提成必须保证当年催收还款率100％。二、考核方法1、市场