经营战略策划书

经营战略策划书21世纪是信息高速发展的时代，手机市场也因此蓬勃发展，大大小小出现了千百个品牌。那么，终究这个行业的现状和将来将会如何呢？为解决这个问题，我们小组以华为公司为切入点来进行研究。一、华为技术有限责任公司发展五年战略目的持续聚焦可持续发展四大战略，全方面推动公司本身及整个价值链，推行社会责任，更主动主动地增进经济、社会、环境的全方面和谐发展。二、宏观经济环境及行业发展分析及对华为影响的评定1.此后五年内国内、外宏观经济环境发展变化趋势国际经济环境进入21世纪以来，全球一体化趋势加紧，通信技术的飞速进展成为当代经济发展的重要推动因素，各个国家都把通信产业的发展作为带动本国经济增加，提高公司竞争力的“火车头”。通信产业的飞速发展，促使了经济模式的变化，通信成本的下降为经济全球化的加速发明了有利条件。经济全球化带来的全球通信的大量需求增进了通信全球化趋势。经济全球化既是通信全球化的因素，又是通信全球化的成果。在将来的五年里随着通信技术的发展将会是引领全球通信经济发展的重要因素。国内经济环境我国经济运行中的主动变化：经济构造继续优化，供应构造与需求构造均出现主动变化。就业与居民收入增加较快。随着人们的生活水平的提高，人们对与通信工具的需求和规定也逐步增加。消费热点继续保持热度，网络零售保持旺盛,通讯器材销售加紧、绿色消费增加明显。2.此后五年内行业发展展望现在，移动宽带化和宽带移动化的趋势已经更加明显。同时无线通信领域的技术发展速度加紧，技术竞争加剧，将来的通信将呈现网络日趋融合、多个接入技术综合应用、新业务不停推出的发展趋势。现在，我国通信市场也随着外部宏观环境的进一步改善、技术条件的发展以及各类顾客需求的变化而进一步得到发展和增加，通信设备市场也将得到更多的发展机会。在将来几年，5G将成为移动通信产业的发展重点。5G网络的建设，将极大地带动移动设备市场规模的扩大。同时，随着5G建设的全方面展开，光通信设备作为骨干网络扩容的基本产品，有关公司势必在5G网络建设中首先受益。另外，FTTH（光纤入户）将是一种必然的趋势，而这一趋势带来的将是数倍于现在骨干网、城域网建设的市场。从长久角度分析，电信行业的网络设备升级会给光通信行业带来美妙的前景。从产品方面来看，FTTx所基于的PON技术所需要的网络建设元件，如光无源器件、接入端设备、光线路终端、多个接口模块以及顾客端光网络单元，在网络的建设中将会有大量的需求。3.宏观经济和行业发展对华为公司造成的影响在我国，通信行业规划与国家总体发展战略和整体规划相衔接，突出通信业如何贯彻科学发展观、调节经济构造和转变经济增加方式的思想。今年的“十三五”计划中明确提出了培养集成电路产业体系、培养人工智能、智能硬件、新型显示、移动智能终端、第五代移动通信（5G）、先进传感器的项目。信息化增进城乡化，打造智慧、低碳、平安、便捷、和谐的都市。通信加紧信息交流，增进国际化和市场化。信息化引发交易方式革命，增进服务业发展。信息化丰富生活方式，提高幸福指数。信息化减少信息差别，为落后地区和弱势人群提供平等机会。在这个宏观环境下，对于华为公司来说是一种机会，大力研发本身产品的新技术，采用更环保的，成本更低的材料，并且要满足消费者的需求，以此来增加产品的独特性，增强公司的竞争力，稳固市场份额的前提下能够扩张市场的份额。但华为公司也同样面临了其它同行业的威胁，国家激励通信技术的发展以及创新，使得竞争者进入市场竞争的壁垒小了，如果华为公司只是重视单一的产品可能会被其它同行业的公司通过多元化的产品销售抢占了市场的份额和削弱公司的竞争力。三、华为技术有限责任公司现状分析1.华为技术有限责任公司近年业绩及发展趋势从以来，华为的营收已经持续五年保持10以上的增加，其中增幅最大，达成40。今年上六个月，公司实现销售收入3257亿元人民币，同比增加15，增幅和去年上六个月保持一致。营业利润率14，高于去年同期的11，从之后持续四年保持在10以上。手机业务方面，在大势不振的状况下，华为也保持了不错的增加。华为已经摆脱了对通信业务的依赖，消费者业务成为其另一大核心业务。去年的年报显示，华为运行商业务初次跌到五成下列，而消费业务奉献收入连年上升，已经达成总收入的近四成，相比以前一年，奉献总收入占比提高了近五个百分点。截止到7月18日，华为手机发货量已经超出1亿台。华为手机全年目的是，发货量达成2亿台。海外方面，即使没能打开美国市场，但华为P20系列仍然在海外市场获得了较好的成绩，成为最受欢迎的高端机之一。从去年下六个月开始，荣耀开始在海外市场以独立的品牌、模式运作。今年5月，荣耀10在英国伦敦公布，并于同日在西欧5国(英国、法国、德国、意大利和西班牙)同时出售，继续巩固欧洲市场，并在近期进入了拉美市场，涉及哥伦比亚和墨西哥。与此同时，华为手机在中国市场的份额进一步扩大。据市场研究机构Canalys数据，华为在中国的市场份额达成了27，同比增加22，这是自二季度以来中国智能手机厂商发明的最大份额。另据赛诺中国数据显示，今年上六个月，华为手机(涉及华为和荣耀两个品牌)在中国市场的出货量达成5890万台，遥遥领先于第二名OPPO的3813万台。在销售额上，也以1165亿元能够排第在二，仅次于苹果的1727亿元，但明显领先于OV、小米。值得一提的是，就单个品牌而论，华为、荣耀的出货量、销量都超出了小米，进入国内市场的前五，成为中国主流手机厂商中双品牌驱动最成功的一家。2.华为技术有限责任公司重要的竞争优势及劣势优势（1）华为有着通讯设备界最为全方面的产品线，能提供业界最完整的端到端的解决方案和“一站式”服务，消除不同设备间的兼容性问题，不仅提高了设备运用率，也节省了调试时间，为客户发明了价值。（2）产品性价比高，交付快。（3）先进的生产工艺体系缩短了产品的生产周期，提高了生产效率和质量。（4）公司文化和执行力。华为的“土狼文化”强调团结、奉献、学习、创新、获益与公平，更强调主动进取以绩效为导向。（5）华为有一套完善的客户参观流程，把竞争对手做广告的费用拿来请客户和供应商参观华为的产业园区，有针对性的聚焦客户，提高华为形象，增强客户选着华为的信心。劣势（1）品牌问题。诸多发达国家不信任“中国制造”的产品，在他们看来中国货是价廉质差的代名词，这个大环境对华为电信设备的销售很不利。（2）研发基础环节单薄，改善型创新多，原创性创新少。（3）营销模式。国际化早期，华为运用国内派出的销售队伍，采用与国内相似的直接与电信运行商洽谈的直销模式。但实践证明，这只在南美之外的发展中国家比较有效，在发达国家更是行不通。3.华为核心流程图（IPD）四、华为技术有限责任公司面临的重要竞争对手分析1.竞争对手小米公司近几年业绩分析小米自己定义是一家以手机、智能硬件和IoT平台为核心的互联网公司，并非是一家高科技公司。其年销售收入1,146.25亿，销售成本994.71亿，销售毛利151.54亿，销售毛利率为13.22%，略高于上年10.59%的水平，较之年4.04%有较大幅度的提高。从分析成果来看，小米在过去三年，市场竞争力有较大幅度的提高，产品差别性有所增强。但产品不含有差别化的高科技含量，因此，它在现在还不是一家产品领先的高科技公司。小米在过去三年，累计投入研发经费67.67亿，占过去三年平均销售毛利的26.96%，这表明它是一家主观上非常重视产品创新和研发投入的公司。其研发经费的投入连年递增，分别为15.12亿、21.04亿和31.51亿。这与其产品品质的持续改善和销售毛利率的持续提高形成呼应。固然，相比之下，小米似乎更把营销放在第一位。过去三年，累计投入营销费用101.67亿，占销售毛利的40.5%。从分析成果来看，研发费用及销售费用占比在过去三年都体现出持续下降的趋势，即使单纯从图表的角度来说这意味着公司对研发和营销的重视程度的下降，但其中也体现了公司成长所产生的规模效应。由于占比下降的因素并非投入的减少，而是研发和营销投入的增加幅度低于销售毛利的增加幅度所致。由此，过去三年的销售毛利率和研发费用投入在总体上印证了公司"致力于以厚道的价格持续提供最佳科技产品和服务"的努力。2.竞争对手可能在下列五年采用的战略举措（1）进军国际市场自起，小米正式挥师海外：这一年，小米登录香港和台湾市场；，又继续进军新加坡、马来西亚、印度、印尼等国家；墨西哥、俄罗斯、泰国、土耳其和越南也在计划中。总体而言，小米的目的市场是以境外新兴市场为主。在进军海外市场时，小米仍然走的是高性价比路线，在辅之以饥饿营销、粉丝营销等方略。（2）打造智能生态圈除了遥望海外市场，打造智能生态圈是小米的另一大战略目的3．小米的战略举措对华为的潜在威胁从生态布局的角度来比对华为和小米的竞争。

尽管华为有着远超出小米的历史底蕴与成熟的运行模式，但是无可否认的是华为在这方面，即华为在自家全系列产品以及服务体系的整顿与整合这方面是处在劣势，甚至能够说是落后小米诸多的。

小米的生态是开放的。小米的核心产品重要是三个：第一种是手机，我们所熟知的小米系列和红米系列，第二个是小米电视系列，涉及机顶盒和平板等产品。第三个是小米路由器。时至今天，小米的家电也越来越多，产品多元化的发展成为小米的优势。五、华为五年战略1.产品定位竞争战略华为的核心业务是通信业务和公司服务业务，往后才是消费者业务。也就是以智能手机、智能家居、笔记本等电子消费品为主体的业务。通信业务是华为的起脚点，面对公司商用的业务发展普通都是比较稳定的，没有个人家庭消费的波动大。2.业务层战略差别化战略，大力投入研发经费，发展独特的专利技术，确保公司的业务优势，并推动公司塑造品牌优势，发展高端消费产品。3.产品战略开发新产品战略，开发自主的新产品，使公司形成研发、生产、销售等各个环节的完全自主化。4.重要竞争手段（1）成为世界级通信制造公司运用全球电信业的快速发展和国内的成本优势，华为应以成为世界级的通信制造公司为目的。（2）创新并推出更多拥有自主知识产权的技术和设备不管市场如何变化，拥有自己的核心优势技术和领先于市场普遍应用的设备是每家通信公司必须的追求。拥有更多的自主知识产权，就意味着在后来的竞争中占据更大的的市场份额和利润，这也是公司的根本目的。（3）实现在全球范畴内资源的最佳整合和配备一家大公司，特别是一家国际化公司，拥有比小公司多得多的人力和财力优势，如何把这些优势运用起来为壮大发展服务，不造成冗员与铺张浪费，是管理者必须着重考虑的事情，而实施全球范畴内资源的整合和配备，是走向全球化的必经途径。5.重要战略举措（1）将人员向有潜力的市场调配（2）培养客户和市场，努力培养优秀的销售管理人员（3）采用有效的方式培养海外销售渠道六、华为五年经营及财务目的预测在刚刚结束的第一届华为CONNECT大会上，华为表达会在将来几年内每年最少投入10亿美元到云服务的技术设施以及有关软硬件开发业务上。作为回报，到年，华为云计算业务的营收目的被定为100亿美元。对于华为来讲，要实现这个目的并不容易。根据市场研究机构IDC公布的《全球公有云IaaS市场预测报告-》，年IaaS市场规模大概为126亿美元。按照IDC的预测，到年，这个数字将会变成436亿美元。假设华为能顺利实现目的，这意味着华为云在全球公有云的市场份额在年将靠近23%。七、重要资源需求预测1.人员需求预测年份人数1000011000130001400016000根据前几年的人员需求预测，采用算数平均法预测将来五年的人员需求2.资本投资近年华为投资控股有限公司的注册资本在近期出现变更，新增注册资本约15亿元，增加比例约10%。华为的员工表达公司的人均收入60万，投资回报为百分之七十。预测将来五年里华为的注册资本会上升到20亿，投资回报比率为百分之七十五。八、战略规划的差别和总结以前的战略规划：1立足电信行业，在有关行业实施横向多元化发展2通过兼并与收购的手段，调节产业构造，运用收购突破贸易壁垒，突破新的市场。3持