益乘企业汽车用品营销及推广策划方案

益乘企业汽车用品营销及推广策划方案姓名：邹丰骏 学号201502030809一、企业及产品基本情况简介湖南益乘科技有限公司（原长沙易车网络科技有限公司）成立于 2012年5月，是国内首个专注于汽车后市场的专业电子商务公司。自成立以来公司采取自有品牌 +贸易同步发展的模式，秉承“共进、共享、共赢”的经营理念，取得了飞速发展， 目前公司共有办公面积 1500平米，仓库面积6000平米，公司员工200余人，公司目前的主营业务为汽车用品， 依托第三□□□□□,□□□□ 35□□□□□,□□□□□□□□□□□ QQ商城、1号店、当当网、亚马逊、国美、苏宁等 9大平台，成为国内最大的车品电商公司；同时业绩以年度 100%以上速度增长，在汽车用品电商领域，创下多个细分 类目第一。随着业务的发展， 品牌及品类的完善， 公司完成了由贸易型向品牌型企业的转变，销售渠道由单一的电商平台发 到线下、电视购物、礼品等众多渠道，并在不断完善；益乘科技成立后，得到了各级政府的大力支持，在中国提出“互联网 +”以及加强电子商务发展的大背景下，益 乘科技夯实基础，力争为中国电子商务发展做出更加突出的贡献。主营产品或服务：汽车香水 ,汽车脚垫 ,儿童安全座椅等。二、网络营销环境状况 分析①优势： a代理渠道，无库存积压问题b开店低成本c交易方式稳妥，有良好的交易平台d购物环境舒适，购物自由②劣势： a货物表达方式无法真实表达b物流问题多，运输过程中的状况多c客源不稳定d信誉评定不利于新店发展，与实体店具有很大差异③机会：a淘宝目前拥有电子商务零售市场份额 71.7%b各级政府出台了一系列扶持性措施，国内网购市场环境宽松c我国居民消费者潜在和实际购买力双双提升d第三方支付工具不断优化④威胁：a个别店铺促销的太过分。三、网络营销目标、战略

以互联网信息数据为基础， 通过市场调查分析、数据分析寻找定位目标客户，同时利用互联网的各大媒体、 平台，为产品打造良好的市场口碑， 并针对目标客户制定相应的销售方案，利用互联网工具的高效性、及时性、无限性，与目标客户沟通、恰谈，形成良好的供求关系，为客户及公司带来巨大的经济效应。运营思路口碑营销产品拒广互联网运营合作客户媒体报道r1数据分析潜在客户运营方案寻找客户效果评估互际网工具菖箱万票口碑营销产品拒广互联网运营合作客户媒体报道r1数据分析潜在客户运营方案寻找客户效果评估互际网工具菖箱万票市场调查四、网络营销整体宣传方案1.博客营销运用博客宣传自己或宣传企业。是只发表原创博客帖子，建立权威度，进而影响用户购买。这是本次网络营销的主要渠道和主要方法。博客营销的本质在于运用博客宣传自己或宣传企业。是只发表原创博客帖子，建立权威度，进而影响用户购买。这是本次网络营销的主要渠道和主要方法。博客营销的本质在于争夺话语权。要想靠博客争夺话语权，就必须分享自己的知识、经验、体会，而不是直白的推销产品，或者发布公关新闻稿。2.搜索引擎推广搜索引擎推广重要作用就是：快速兴旺市场，快速全面地吸引消费者的眼球，提高鄂西北汽车制造在大众消费者中的知名度！具体操作：当消费者和部分商搜索引擎推广重要作用就是：快速兴旺市场，快速全面地吸引消费者的眼球，提高鄂西北汽车制造在大众消费者中的知名度！具体操作：当消费者和部分商家在搜索引擎里输入“汽车配件”、“汽车用品”、等关键词时，“十堰汽车制造”将会出现在最搜索结果页面的最显眼的位置，有很好的推广效果！3.E-mail策略在你发出的邮件中建立一个3.E-mail策略在你发出的邮件中建立一个"签名"，让潜伏客户与你联系，大部门邮件系统都有建立签名的功能，签名会呈现在发出往的每封邮件的末尾。成立邮件列表，每月向用户发送新闻邮件。向邮件列表用户发布产品信息，如优惠卷、新产品及每月向用户发送新闻邮件。向邮件列表用户发布产品信息，如优惠卷、新产品及其他促销信息。五、网络营销具体推广活动方案活动对象有车一族以及潜在消费者群体活动负责人邹丰骏推广方式1、活动推广线：通过一系列网络主题策划活动，提高新闻曝光点，带来人气，带动产品销售。2、产品推广线：对项目全方位立体宣传，通过各种网络资源手段定期系列宣传项目和企业。3、广告推广线：长期固定广告位跟重点节点重大广告位相结合。网络运用1热线汽车用品首页、论坛、车载频道、汽车频道发布活动广告。2制作网站跟踪体