2022有关销售方案策划6篇

2022相关销售方案策划6篇销售方案策划篇1一、 活动目的国庆节历来是餐厅酒店做促销的大好时节，也是刺激消费者，拉动消费的最好机会，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方面也是为了增强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象。二、 活动主题：“国庆同欢喜，好礼送不停”三、 活动对象：针对高中低不同的人群实行不同的国庆促销活动，有效的照应不同的人群。四、 活动时间：9月28日——10月8日五、 活动形式：打折；赠送；抽奖六、 活动具体内容1、 促销期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折优惠。并随桌赠送中秋特殊加菜。2、 促销期间凡在本店指定系列套餐，即可获得相对应中秋礼盒。3、活动期间，凡在本店用餐，均能够参加国庆灯迷有奖竞猜活动。同时可免费得到快照一张。七、 活动广告宣传1、 人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告。2、 报纸、当地电视台也要实行宣传。3、 并实行传单发放。八、 其它相关策略人员调动、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起动应急措施，同时要做好相关记录总结，为促销评估做准备销售方案策划篇2一、 目的1、 为了公司销售目标的实现，激发员工的工作积极性，建立与员工双赢的局面。2、 体现员工的绩效，贯彻多劳多得的思想。3、 促动部门内部有序的竞争。二、 原则1、实事求是的原则。2、 体现绩效的原则。3、 公平性原则。4、 公开性原则。三、薪资构成1、 销售人员的薪酬由基本工资、绩效工资、奖励薪资及其他组成。2、 基本工资每月定额发放，绩效工资按公司《绩效考核管理规定》发放。3、 销售奖励薪资可分为：（1） 销售提成奖励（简称提成）：根据公司设定的销售目标，对超岀目标之外的部份，公司予以奖励。其款项以实际到帐为依据，按比例提取在每月15日发放。（2） 销售费用控制奖励：根据地理区域及其他的不同特征，以销售收入（财务到帐）金额的一定比例（具体在销售责任书上明确），作为销售费用，以所节约费用的一定比例实行奖励。每季度的最后一个工作日为结算日，次月的15日发放。四、销售费用定义销售费用是指差旅费、通讯费、业务款待费和各种公关费用等(展会除外)。五、销售奖励薪资计算方法1、销售提成奖励市场部经理销售提成奖励时间，项目类别，计划提成比例计划完成85%,计划完成90%,计划完成100%销售员销售提成奖励项目类别提成金额(元/人)四级销售员三级销售员二级销售员一级销售员经理级销售员注：所有新进销售人员的级别核定为四级，以后按照其业绩对其实行考核，每三个月实行一次，对业绩达到上一级别者予以晋升级别。2、销售费用控制奖励（1） 公司根据各区域的实际情况，对销售费用按销售责任书规定实行核定。（2） 费用控制奖励的计算a） 按项目的销售实际到帐收入的额度，以预先确定的比例记作销售人员的销售费用预算额度。b） 销售人员的销售费用包括：差旅、交通、补贴、通讯、业务款待等费用。c） 至结算日尚未实行报销的，其借款额暂记为销售费用进行结算，与实际报销额的差额在下次结算时实行补差。d） 销售费用额度在扣除销售实际发生费用后，剩余部份奖励额为剩余额度的30%,每月25日结算一次。e） 根据到款额计算销售费用超过额度的，公司在销售责任人的奖励或者薪资中以超额部份的30%的比例予以扣除，每月25日结算一次。1、 销售人员的差旅费按公司标准报销。2、 电话费和岀租车费、出差补贴按责任书定额确定，每月结算。3、 款待费使用应电话请示并获得许可，否则不予报销，费用自担。七、其他规定1、 年度结算截止日为12月25日，新年度重新计算。2、 员工个人所得税由个人自理。3、 员工对自己的薪酬必须保密，违者将按辞退处理。4、 员工自己辞职的，在辞职之日尚未实行奖励发放的，不再发放。5、 公司辞退的，在辞退之日尚未实行奖励结算的或者已进行结算但尚未发放的，公司将在发放日按规定继续发放。6、 因违反公司相关制度规定，实行销售责任人更换的，按本条第5款的规定发放。7、 销售人员应严格按公司的销售政策及管理规定执行，否则公司有权取销其激励薪资。8、销售人员连续一个季度未完成公司销售指标的，公司有权对其降薪。八、附则1、 本方案的解释权属于公司人力资源部，修改时亦同。2、 本方案如有未尽事宜，从其公司相关的管理规定。3、 本方案自颁布之日起开始执行。销售方案策划篇3您好!我们是—科技有限公司，今天在—地方搞大型现场活动。为宣传—科技有限公司电子触摸屏匡助您获得安全、真正的贸易信息，并尽可能多地提供潜在买家和卖家的信息，提供安全的交易资源，制订和执行规定政策，保护知识产权，从而推动形成诚信安全的交易环境提升知名度，—科技特举办“印—科技域名领取精美小礼品”活动，大家赶快来参预吧！活动对象：全体—市场经营户（网购和电子触摸屏的在网商户）和（未在网商户）活动内容：我们是螺蜘湾官方惟一指定推广电子导购触摸屏的服务单位，—科技有限公司为螺蜘湾经营户提供一个全新的电子商务平台，给商户带来一定的商机.51看市场是昆明新螺狮湾大型集约网上购物商城，集成现场导购和网络商城，力争成为螺狮湾的全体商户和零售商之间有效的桥梁。我们的设备放置在一期人流量最密集的区域，形成为了触摸查询商品信息的功能性区域。能够作为消费者的有效导向，节约找货的时间。我们的口号是：看我想要的!螺蜘湾这样巨大的卖场要看我想要的是非常不方便事情，绝大部分情况是浪费了很多时间却找不到需求的货品，我们这套系统就是来解决这方面问题的。51看市场是—官方的电子商务平台结合电子导购触摸屏的整体营销系统。商家开设网络店铺后不但能够自主在该平台上货，同时商家所上的商品详细信息同步显示在电子导购触摸屏系统上。相当于将楼上店铺的商品搬到一楼显示在消费者面前，将一楼旺盛的人气分流到您的店铺来。所以您的店铺在电子导购触摸屏上显示是很重要的。电子商务020线上线下相结合的商业模式越来越盛行，如：苏宁正在大力推动线上线下同价的政策，国美也强调大力推动线上营销。广州天河电脑城、义乌等批发市场都推出了各自的电商平台。可见传统的商业模式的电子化是势不可挡的。大家都是为了销售额、品牌的提升而使用电商平台推广，现如今做生意不能守株待兔了，主动出击把货卖得更远、更多才是制胜之道。活动细则：只要在您的名片上加印义—科技二级域名，带上加印的名片（电子版无效），即可来—科技领取一个精美的—科技名片夹，本活动时间为x月xH-x月x日止公司的人员调配：公司都有什么人员参预，在现场都起着什么样的作用？比如说发放精美礼品几人，现场治安由几人维护持序，有几人做登记，是否有理由让商家能坐下听我们讲解电子商务给商家带来的'商机？领取方式：将印有—科技二级域名的名片交给—科技客服人员，并登记商位号（客服人员一定服务热情、细心，为商户讲解公司的亮点，并且要详细记录商户老板的电话号码，经营范围、商户位置等，）客服人员会将名片夹送到店铺老板手中。领取地点时间：—地点（X月X日至X月X日止）活动流程主持人上场文艺表演主办方负责人、相关领导活媒体代表致词主持人串场5.产品现场展示（主持人/主办方现场介绍演示）销售方案策划篇4策划活动背景：经过校园的调查表显示，选择巧克力作为情人节礼物，居第一位。所以将德芙巧克力在校园里推销是一个很好的计划。用金帝德芙巧克力给最爱的人一份勇敢的宣告、真挚的表白！浪漫的日子，伴有着德芙巧克力的浓郁香醇，与最爱的人一起，分享美丽、分享爱。德芙小礼品巧克力，以温馨浪漫为基调，或者配合流畅的音符，演奏爱的温和乐曲;或者用漂亮的玫瑰，宣告爱的坦诚与浪漫。小心翼翼地打开每一颗金色巧克力，心型的榛子浆夹心巧克力闪耀爱的光泽。细细品味，可可的醇香、榛子浆的柔滑，一如漂亮的爱情，浓郁的醇香中充满着无限的温和。发现有种味道在心里，叫做、爱情?？德芙巧克力，只给最爱的人。策划活动的内容活动目的：这次在校园促销推广活动不是以单纯的销售为目标，最终的目标是为情人节过后的市场淡季期间，树立售点信心获取售点支持形成销售增长。所以在活动的设计上更多是要考虑吸引注意，促动记忆，达到好感，所以这次活动一定要达到红红火火过新年的热闹喜庆市场宣传气氛。活动时间：—年1月21日至2月14日活动场所：_C5楼下具体项目：—德芙巧克力专卖店为了迎接2月14日情人节的到来，该店的推销员很好的与广东海洋大学寸金学院学生会的学生商议，商议对德芙巧克力推销工作实行缜密的策划。希翼在校园的推销活动中达到预期的结果。一、 在开始促销当日（1月21日）晚上在广东海洋大学寸金学院的综合楼前举行一个“缤纷浪漫情人节”活动。2月14日是一年之中最浪漫的日子，这个天无限柔情和蜜意纵情等待回答，心与心的碰撞，撞出永恒的火花。在这样一个浪漫的日子了，我们以实际行动送上真诚的祝福，展开一个特殊的“缤纷浪漫情人节，，活动，从而使情侣了解到德芙巧克力是最好传达感情的情人节礼物。二、 在广东海洋大学寸金学院的C5楼下，实行摆摊，从而把德芙巧克力推销出去给热恋的情侣们。方式有买赠：购买的价格是以优惠促销价格为标准，送礼物纸包装外盒;凡在最后一日购买德芙巧克力的，能够加送上一枝纸玫瑰。三、 并在每天促销的摆摊旁边陈列一些相关德芙巧克力不同种类的介绍和—德芙巧克力专门店的介绍。四、 并在促销期间派出相关德芙巧克力种类介绍的宣传单。项目实施和步骤:在促销第一日晚上送上的是“缤纷浪漫情人节”活动。“缤纷浪漫情人节”活动的活动游戏有三个：女生盖上红盖头为男生打领带、最佳拍档（情侣站报纸）、合作猜字游戏。（一）首先，在该晚由广东海洋大学寸金学院学生会在司仪组选两个人（一个男一个女的）做当晚的司仪。由他们两个介绍德芙巧克力，接着就介绍—德芙巧克力专卖店的服务等等。最后就宣布活动的开始。游戏一为女士盖上红盖头为男士打领带主题：我们的爱如此默契所获奖项：最佳默契情人奖组织方式：随机抽取4对情侣，女生用红盖头盖住头部，蒙面为男生打领结，有偷看者算为违例，取销比赛资格速度最快、打的最好的为胜者。本比赛分为两轮，每轮四对，获胜者一对情侣获均可获得最佳默契情人奖。责任人：现场两位司仪比赛监督：现场情侣报名或者随机抽取游戏二为最佳拍档（情侣站报纸）主题：爱情的智慧魔力所获奖项：最聪明爱情奖组织方式：随机抽取4对情侣，首先情侣站于报纸之上，然后持续将报纸对折，报纸面积越来越小，但站在报纸之上的情侣双方的任何一只脚都不能着地，且不能够借助外力、外物，否则视为违例，自动退出比赛，最后所剩的一个为优胜者。本比赛分为两轮，每轮四对，获胜者一对情侣获均可获得最聪明爱情奖责任人：现场司仪监督：现场情侣报名或者随机抽取游戏三为合作猜字游戏主题：心有灵犀一点通所获奖项：最灵犀情人奖组织方式：随机抽取或者自愿报名四对情侣，_人背对屏幕，一人面对屏幕，面对屏幕者用动作表演屏幕所示，也能够用语言提示，但在提示语言中若涉及到具体的屏幕所展示的图片或者文字，则视为违规;背对屏幕者说出屏幕所示内容，时间一分钟,说出准确的最多的为胜者。本比赛分为四轮，获胜者惟独一对情侣获得最灵犀情人。责任人：现场司仪监督：现场情侣报名或者随机抽取（二） 、在广东海洋大学寸金学院的C5楼下，实行摆摊，从而把德芙巧克力推销出去给热恋的情侣们。责任人：德芙专卖店的促销员（三） 、并在每天促销的摆摊旁边陈列一些相关德芙巧克力不同种类的海报介绍和—德芙巧克力专门店的介绍。责任人：德芙专卖店的促销员（四） 、派相关德芙巧克力的宣传单负责人：寸金学院院学生会的成员目标：保证每天派出200张公众对象分析：消费群体为在校的大学生们，此类消费者都是情人节消费的主力人群。他们富有激情，崇尚浪漫、时尚，喜欢幻想，能快速接受新事物，是一个为了求新、求变永远也不会厌倦的时尚阶层。特点就是这个人群的消费水平不高，但是基数大，所以总体的消费量也就很大，是活动的主要参预人群，绝不能抛却。这类消费群的消费意识最强，需求最大，是主要目标市场。而且消费习惯不成熟，极易受到广告的影响，所以是广告宣传的主要对象他们是一个喜欢怀念的群体，所以注定了他们较容易受到这类消费群体的影响，尾随这种群体的步伐庆祝情人节。所以能够通过强烈刺激这种群体产生购买行为来带动他们的消费行为发生。策划传播渠道：要想一个促销会活动成功必然少不了一个传播渠道，所以此次促销需要一个很好的传播渠道。一、 “缤纷浪漫情人节”活动，将此次优惠活动的细节都介绍给学生们。让学生们了解到送德芙巧克力是最好的选择。二、 陈列相关德芙巧克力种类和湛江德芙巧克力专卖店的海报实行宣传，使学生们更准确地了解。三、 派相关德芙巧克力类型的杂志，使学生们能了解到自己的爱人是喜欢哪种类型的。经费预算：“浪漫缤纷情人节”活动中用去的费用有：一、活动之中用的领带有4条，用去的费用是80元（20X4条）二、活动之中用去的报纸费用为10元三、活动之中需要颁发的奖项的费用为180元60X3份）陈列的海报需要用到的费用为：200元（20X10张）宣传单的费用为：150元（0.03X5000张）效果预测：这次活动在促销员和学生们的积极合作下，达到—德芙巧克力专卖店在本次活动的主要宣传推广效果，活动期间，销售点广东海洋大学寸金学院C5楼下的陈列德芙巧克力，充满喜庆的热闹气氛;实现该德芙巧克力专卖店预期销售目标，整体产品销售量比去年同期升高了30%。同时实现本专卖店为淡季期间产品市场的销售方向，起到预测分析作用。同时也提升了该德芙巧克力专卖店的知名度。销售方案策划篇5促销活动目的：旺季抢量，同时强化XXX音乐手机，完美音质的形象定位，通过主推音乐手机，提升中高端机型的比重达到40%以上。促销主题和内容：主题：完美音质，随身畅响20—年12月20日一20_年2月15日，凡购买XXX音乐手机(K098/K028/K058/K128/K066/K059/K088)任意一款，均有便携式旅行小音箱赠送。赠品介绍：该赠品为便携式旅行小音箱，主要的用户利益点在于手机音乐的共享，能够在郊游，聚会等时刻，随时随地播放手机中存储的音乐。促销活动的展开方式：此次促销活动，全国统一展开，赠品全部由工厂釆购，公司根据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款。礼品釆用先冲帐后核销的办法。礼品费用核销办法：根据各地促销活动此间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额完成数量/任务数量（最高为100%）X单台礼品价格各地的赠品需求数量由各地确定，原则上是针对消费者的促销，不考虑补通路库存。配合本次促销活动，公司将专门制作陈列，形象展示，现场活动用POP物料。除不可抗力影响外，本次促销的所有赠品，户外促销活动以及形象布置的宣传物料，须在9月10日之前到达各一级仓库。赠品配送方式：赠品必须由促销员控制，赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。促销活动注意事项：从全国来看，音乐手机80%以上的销售来自于促销员；此外，还有很大一部份的销售来自于经销商老板的绝对主推。所以，我们的促销活动重点在此类售点展开。招聘临促。旺季临促是拦截客流，留驻顾客的最重要力量，并且能增大活动范围，增大成交面。各地要从暑假开始招募培养临促队伍，才干在旺季产生巨大作用。明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客，协助试机以及替顾客排队交款。促销员演示样机配备。K098,K028,K128必须配真机。陈列和形象更新。为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象，在促销展开之前，各地务必在大卖场，核心售点，专区中尽可能使用新的背板（音乐手机主题背板）；并且使用1-2节柜台做专门的音乐手机陈列。工厂届时有专门的陈列示意图，各地务必按照示意图执行。各地征订的音乐手机演示音箱必须集中陈列于促销活动售点。特别是人流量大的核心售点。本次促销赠品，很好地和音乐手机完美音质的卖点相切合，能够在销售时加以演示，进一步突出完美音质的概念。所以，促销品的备货和补货非常关键。抢占销售卖场的关键陈列位置。陈列位置越好，越多，越大，销量就会成倍提升。所以，各地在12月15日前，要设法拿下关键陈列位（人流大，留驻率高）。注意资源的投放和集中优势兵力。旺季的时候，其他品牌也是重兵投入，参照五一联想在长沙市投放的的临促数量（300名临促），估计各品牌的投入力度会更大。所以，各地要注意借力打力和集中优势兵力，必须抓住主动拦截顾客并带到柜台前这个关键环节。业务团队销售竞赛和短信互动。在元旦三天高频度互动。其余时间每天短信通报省内各地销售。—注意元旦人流特点。对历次节假日旺季的观察表明，以国庆为例，第1,2天，省会城市，二级地市的人流量会大，第1天的销量会达到平时7-10倍，第2天达到平时的3-4倍;第3,4,5天，人流回落到地市，县城，乡镇，销量为平时的1.5—2倍;第6,7天，一级城市又有所上市，但总量增长不大，和平时周末类似。各地注意根据这人流特点，安排促销活动展开和资源调配。—元旦当天要准备低价格机器冲量。比如：K218等。预防问题：赠品的流失问题，必须有严格的流程控制，促销员必须填写《赠品发放登记表》。每发放一个赠品，都必须在表上做相对应填写。活动效果延续性的问题。要设定促销目标，展开分组竞赛；促销活动过程中强化业务员户外推广以及站柜销售等推动促销效果;利用销售奖励政策拉动乡镇客户持续注重和主推。附：终端赠品发放登记表售点名称：填表人：编号顾客姓名联系电话手机型号手机IMEI码赠品名称/数量赠品库存表期初库存实销数量送出赠品期间补货期末库存备注：是否有其他损耗，请在下面注明原因。销售方案策划篇6当代进口红酒市场存有的背景：进口红酒在中国市场的现状，行业内的人有两个特殊突出的感受，一是消费市场需求增长很快，二是市场的供应混杂，投资经营进口红酒的企业来自于不同的行业，在过去一两年内，只北京就有将近千家企业涉足红酒市场。用通俗的话讲“太乱”，“太浮躁”！在现时市场下，假冒伪劣红酒市场的滋长严重影响了正牌红酒的销售渠道。所以要想把我们自身企业销售的红酒能有突破性的增长，必须拥有一套完整的销售网络和明确的销售方法。一、进口红酒的市场概况：当前进口葡萄酒的市场区域以广州、深圳、上海、北京等一类城市为中心辐射二类中心城市的市场轨迹，沿海一带的接受度要高于内地，经济发达地区高于欠发达地区。不过深圳作为经济特区，主要以第三产业服务行业为主，行业包括：酒店，KTV,酒庄居多，所以对于进口红酒的趋势必然需求增长，不过在深圳地区：白领，金领，私企老板为数很多，这些群体拥有充足的经济条件，随着经济持续的发展，本地区的生活水平也持续提升，追求精神享受也层出不穷，而品红酒在人们印象中属于高层次的时尚健康的生活水平，所以对于红酒在深圳地区拥有巨大的发展潜力。二、进口红酒的竞争对手：我们公司是做进口红酒的，而且刚起步发展，应该先想往销售的方向发展，所以我想知道该如何了解一个地区红酒的市场，从什么渠道去了解自己的竞争对手。从而做到，知己知彼，百战不殆。以下是本人对本地区竞品的一些看法：（一）国内红酒：（使用4P战略分析）（1） 价格优势：主要以，（张裕，长城，王朝）为主，它们的优势在于以低端红酒为主，