营销策划方案1500实用(六篇)

第页共页营销筹划方案1500实用(六篇)营销筹划方案1500篇一1.1市场消费需求非弹性需要建材产品需要技术做根底，市场需求量具有一定的比例要求。例如水泥的价格下降，建筑业并不会因此而大量增加水泥的使用量和库存量。只有在多用水泥可进步产品质量、同时不增加诸如人工费、机械使用与维修费等消费本钱、或可以大幅度降低建筑产品价格、或建筑产品市场需求大量增加、或可以长时间存放而不损害使用价值等，建筑企业才会因水泥降价而大幅度增加购置量。1.2建材市场波动性与区域性建筑行业受气候条件的限制有明显的季节性，会比消费者对消费品市场的需求更易于变化。这也导致我国大局部地区建材价格在春季高启、入冬下跌的周期性波动，且幅度也更大。其波动的幅度取决于消费企业、经销商、用户三个利益团体之间的博弈。建材消费与自然资、地理条件的关系非常严密，不同地区建材企业的分布也是极不平衡的，建材的供求显示出明显的地区性。1.3消费具有集中性和延伸性建材产品的使用者往往受消费力布局或某些重大工程工程的影响，根据国家工程建立规划，消费活动往往在某一时间或某一地点比拟集中，建材产品应具有同步性，具有集中消费特点。建材产品的市场需求归根结底是从最终消费者对消费品的要求延伸而来的。例如，水泥需求的流通环节就是：水泥←建筑企业需求←房地产公司需求←商品房需求←消费者住宅需求，显然，对水泥产品的需求，本质上是从消费品(住宅)的需求延伸而来的。2.1经销渠道不稳定，风险较大建材是基建最重要的材料之一，属于建材市场标志性产品。随着经济增速的下滑，特别是房地产业的滑坡，使水泥市场感受到寒意，市场越做越透明，竞争越来越剧烈，建筑工程材料大多招标，价格压得很低，相应利益空间也越来越小。在某些市场，企业报给经销商的价就已经高出了中标价，即使经销商不再加价，要中标也不太可能。大局部经销商与企业无任何合同关系或其他关系，是自由的、独立的个体，有权决定去哪家公司做工程经销。2.2建材市场营销意识、营销程度较低工程建材消费企业缺乏现代营销理念，营销策略运用的不合理，工程建材企业产品组合的宽度太窄，深度浅，产品规格少，构造单一，企业资利用率低。营销渠道还依靠高层社会关系推销产品和承揽工程。或者大多数工程建材企业的所有营销工作都落在业务员身上，业务员不仅要进展工程信息搜集、公关、投标、洽谈合同，还要负责资金的回笼，市场营销的专业化分工在工程建材行业很少得到表达，更谈不上团体作战、充分发挥现代营销的组织设计功能。工程建材企业对自己的产品随意夸大扩大，刻意隐瞒其缺点，久而久之，导致企业形象不佳，客户忠诚度持续走低，导致市场很难得到稳定。2.3市场营销风险大，应收账款的回收难当前大多数工程建材企业的客户资都掌握在业务员和销售经理手中，缺乏客户关系管理根底系统。一旦辞职，将失去很多客户，给企业销售业绩造成较大影响。另外建筑工程材料销售通常货款需要垫资，建筑工程材料大多产品已经高度同质化、因为招标，价格压得很低，而且整个销售环节销售费用较高，因此企业本来的利润回报就已经微乎其微了，假如企业在最后的环节，账款无法回收对企业影响极大。资金回笼周期长应收账款呆账过多、坏账准备率高是工程建材企业一个显著的特点。3.1加强市场调研市场调研的目的是准确理解市场需求，认识购置行为，市场调研为产品的研制、开发与产品组合指导方向，为企业消费做好相应产品匹配。工程建材市场的地域性特点决定了工程建材市场调研的必要性。一方面，地域的差异导致需求的差异和购置行为的差异，只要通过市场调研，才能分辨出这种差异来，从而为企业采取正确的营销策略提供根据;另一方面，不同地域的建筑市场标准化程序不一样，越是标准化的市场，竞争越剧烈，越需要成熟的市场营销策略，当然越需要市场调研。对多数建材企业来说，保持适当的宽度，拓展产品的深度，即走专业化消费的道路往往能较快地形成产品的核心竞争才能。3.2建立健全销售渠道销售渠道企业把产品向消费者转移的过程中所经过的途径，是企业最重要的资产。销售渠道起到物流、资金流、信息流、商流的作用，完成厂家很难完成的任务。根据工程建材市场具有消费集中性、需求的季节性和地域性特点，工程建材的分销宜选用直销与代理商相结合的渠道策略。消费厂家在本地和周边地区可通过建立销售分公司或办事处进展直销，能及时理解市场的变化，信息反响快，容易根据市场形势的变化而及时采取对策;外地宜采取代理制，通过选择有实力操作的公司作为代理商，利用代理商的营销资，往往能迅速赢得市场。3.3建立品牌经营营销品牌经营就是把其作为无形资产进展经营管理的行为，真正把企业的品牌定位战略做好，以便把它作为企业开展战略的有效支撑，利用品牌效应进展市场促销。从经营企业品牌资产的高度，搞好品牌定位。营销筹划方案1500篇二目录一、市场分析^p……………二、目的…………………三、企业优势……………四、团队建立……………五、推广策略……………六、门户网站改版与推广………………一、市场分析^p〔一〕经过我在互联网上对smt电子元件包装产品此行业的调查与分析^p，就行业内企业在电子商务领域的表现而言，得出以下几点结论：1．行业内大局部企业还是以传统销售形式为主，明显无视行业产品在电子商务领域的前景，仅几家知名企业将自己的企业品牌和产品推向电子商务平台，并做了少量的网络推广，可以看出行业内的重点企业已经对电子商务领域虎视眈眈。2．行业内大局部企业都有自己的门户网站，但是我发现这些门户网站几乎都存在几个同样的问题：〔1〕网站的整体设计风格单调、都以静态页面为主。〔2〕内容过于陈旧更新过慢、且原创软文过少，可以说有局部门户网站内容几乎无更新，行业新闻和宣传软文大多是复制而来。〔3〕网站投资过小、推广宣传力度不够。〔4〕门户网站定位不够明晰。〔二〕虽然行业内还没有重点进入电子商务的龙头企业，但我们不难看出，随着网络营销的日益强势、smt电子元件包装产品在电子商务领域的前景和行业内企业在电子商务领域的重要性，因此企业进军电子商务领域已势在必行。二、目的我们行业内在电子商务领域中还没有真正意义上的龙头企业，因此谁能在领域中打下坚实的根底，能在此成功立足、打响企业品牌并深化到行业内形成良好口碑、达成企业品牌给产品销售带来的连锁反响，推广企业品牌和企业形象将成为进军电子商务领域初期的核心目的。三、企业优势四、团队建立〔一〕组织架构1．xxxx所消费的产品属于工业品，且所需产品的客户是企业性质或商家，那么结合以上分析^p情况，公司产品在电子商务领域里开展应选择b2b网络平台运营作为核心。以b2b网络运营平台为主，并根据行业及产品的分析^p报告选择其它网络平台进展有效推广。2．工业品的网络营销与民用品相比有所不同，相对而言工业品的网络营销形式更为明晰简单，省去了复杂的营销链。并且工业品在网络营销中的第二个核心是推广。3．综上、公司网络营销部初期的组织架构大至如下：网络营销部组织架构说明：在总经理的带着下全面开展部门工作、建立完善的部门构造、合理安排各岗位工作迅速上岗。〔二〕部门人员配置及岗职责网络营销经理网络运营〔seo〕营销筹划方案1500篇三迎“新”三步曲店庆“四”桔祥12月24日—1月15日〔一〕主题：圣诞狂欢夜铃儿响叮铛〔二〕时间：12月24日晚18时—12月26日晚21时〔三〕促销内容：不叮购不停活动期间，商城将在三个时间段推出不同品牌的超低折扣商品，限时购置。〔商品最好可以低于4折以下〕操作方法：①、活动期间，当圣诞歌曲《铃儿响叮铛》响起，即意味着限时购物活动的开场，当听到“叮”的提示音时，限时购物活动那么完毕。②、购物时间段由商城统一制订，每日所推出的三个时间段与商品品牌都不会一样，要根据卖场即时顾客情况而定。③、每个时间段的购物时间为10分钟。④、当限时购物活动完毕提示音响起时，参与活动的指定品牌购物活动必须完毕，不得以任何原因进展拖延。⑤、活动由24日晚18时开场，当日限时购时间段可设为两个。⑥、局部不参加活动专柜详见店内标识。⑦、活动期间vip卡停顿使用。⑧、顾客参与限时购物活动所购商品，营业员须在购物小票上进展标注不予退换字样。⑨、活动时所购商品不退不换。把酒贺新年：12月24日当天，所有来店的顾客无论购物与否均可报名参加于当晚20：00开场的喝啤酒大赛，大赛产生的冠、亚、季军将得到不同价值的圣诞大礼一份。〔赛制安排及比赛规那么另附〕〔一〕主题：盛世xx星光闪耀四周年庆纵情回报顾客情〔二〕时间：12月27日—12月28日〔三〕促销内容：1、打折：活动期间，全场商品全部打折出售，折扣方案由各专柜自行制定。〔方案制定后须上报至经营部〕2、换购：活动期间，凡当日累计购物满以下金额的顾客均可参加超值换购活动a、满100—300元的顾客，加15元可换购x美佳居价值38元精巧米箱一个；b、满300—600元，加20元可换购x美佳居价值58元高档浴巾一条；c、满600—900元，加30元可换购x美佳居价值87元米奇套巾一套；d、满900—20xx元，加70元可换购x美佳居价值138元高级拖布一把；e、满3000元以上，加150元可换购x美佳居价值420元纯毛地毯一张。3、换购方法及地点①、顾客凭当日购物小票及电脑水单至六层总效劳台，由工作人员开据所需换购商品附加金额小票至收银台交款，再由总效劳台工作人员在小票及电脑水单上加盖“已领取”印章后，方可领取换购商品。②券不可兑换现金。③换购券三日内有效。④换购商品不予退换。⑤单张换购券只能换购一件商品。⑥换购商品不兼得。⑦换购金额零头不计算在内。4、退换货①、退货时，需将换购商品一并退回，同时返还换购附加金额。②、换货时，需根据最后实际购物金额重新，换购商品，同时添加或退领换购附加金额。③、退货时，如顾客不愿退回换购商品或换商品已使用、损坏，可按换购商品零售价格购卖。④、换货时，如顾客不愿将已换购商品退回或换购商品已使用、损坏，可按换购商品零售价格购卖，同时按最后实际购物金额，换购相应的换购商品。5、局部不参加活动的专柜详见店内标识。6、活动期间vip卡停顿使用。1、自12月24日活动开场之日起，但凡12月28日出生的顾客，只要您在xx购物，无论金额多少均可在12月28日店庆日当天获增精巧生日蛋糕一个。〔凭本人身份证领取〕2、12月28日店庆日当天14：00，xx商城将与在场的所有顾客共同庆贺四岁生日，全场熄灯并点燃生日蜡烛〔通电即亮式塑料蜡烛或荧光棒〕、全体员工跟随背景音乐演唱《生日歌》；各楼层同时推出生日蛋糕分发给在场的所有顾客，与顾客共同感受这一冲动人心的美妙时刻。〔各楼层蛋糕可由各层供给商提供〕3、12月28日晚，商城全员将参加与xx电视台联推出的《生活大擂台—xx商城四周年庆》大型型特别节目的录制；并全体商城员工聚餐。〔当晚工作安排及程序表另附〕〔一〕主题：四海祥云降福来新年豪礼送不停〔二〕时间：12月29日—1月15日〔三〕促销内容：活动期间，凡当日累计购物满500元的顾客，可凭购物小票及电脑水单至六层总效劳台领取新年豪礼一份。〔一〕平安是福果色添香：活动期间，前50名来店顾客可获赠桔祥苹果一个。〔在正门领取〕〔二〕岁月年轮承载辉煌xx：活动期间，凡购物满50元以上的顾客可获赠《万隆桔祥台历》一个。〔凭购物小票及电脑水单及六层总效劳台领取〕〔三〕启福迎祥带福回家：活动期间，凡累计购物满300元以上的顾客可获赠7寸全家福一张。〔凭购物小票及电脑水单及六层总效劳台领取免费摄影卡一张〕〔四〕举杯阖家欢：活动期间，凡当日累计购物满800元以上的顾客可获赠“好伦哥”免费餐券三张。〔凭购物小票及电脑水单及六层总效劳台领取〕营销筹划方案1500篇四公司设置专门机构负责新产品的市场调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场经济观念全面打造白酒第一终端网络。装备市场管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上招聘假设干名业务精英。确定区域市场业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。由于老产品的价格透明、构造老化，难以满足消费者的需求，也难以支撑高昂的营销费用，产品无法形成市场优势，因此，需要开发组合产品。1、按白酒的香型来开发，力求产品个性化明显，使其成为主打品牌。2、按白酒的度酒开发产品，形成高中低度系列产品。3、有针对性的开发产品,在销售过程中不断进展市场调查，跟进产品，到达产品构造的最正确组合。4、按市场价格来开发产品,建立合理的产品价格体系。对原有的经销商网络进展有效的整合，先帮助原有的经销商进展助销，掌握第一手资料，摸清市场内幕。为20xx年白酒营销工作打好根底。新产品上市工作可按以下步骤向市场推进。1、确立主攻市场，建立可行的县级目的市场，制定市场开发规划。销售人员直接为一级商效劳，由一级商对业务人员进展考核，在销售区域市场选择信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进展全面集中铺市。打造样板市场，力争市场的铺货率到达80%以上。通过一个月的铺市后，强化和挑选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理，实行一、二级客户供货卡管理制度;对一、二级客户印制并发放供货卡。目的是掌握与控制市场货物流向，有效的控制市场砸价、窜货，彻底杜绝假货的出现。3、对一、二级经销商的奖励政策进展合理的区分，保护一级经销商，扶植和支持二级客户。视业绩大小奖励二级客户。4、对客户采取晋级管理的方法。当二级客户业绩到达或超过一级经销商时，二级客户可以直接晋升为一级经销商，享受的待遇随之变化。最终形成强大的、具有拓展才能的销售一、二级网络。1、配置送货车辆，制作车体形象广告。2、业务人员统一服装、名片，佩带胸卡。3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。4、公司可以掌控的资统一调度，统一管理。(一)、产品利润分配合理的分配各个环节的利益关系，做到资的最大利用，对此，20xx年白酒营销将按照产品价格的空间关系予以层层分配。1、制定统一的市场销售价，包括酒店价、商超价、零售店价等，合理分配利润空间，按月返利和年奖励两种形式对经销商进展嘉奖。2、销售产品进展的有机组合，制定单品的市场操作方法。3、对于阶段性的促销活动按出货的总量设置奖励标准。4、随着市场逐步成熟，各个环节上的费用相应的予以减少或者取消。(二)、营销费用的管理：1、对销售产品采用费用包干的方法，公司承当业务人员的根本工资、出差费用、费用等。2、车辆费用、办公费用、库房费用。3、业务人员的待遇采取底薪+提成+奖励的方法予以发放，根本任务保根本工资，业务提成上不封顶。4、易拉宝、招贴画、公益性广告等宣传费用。5、铺市阶段的宣传和造势活动以及阶段性的销售活动产生的费用。(二)、20xx年直销工作的步：计直销操作方法(一品一策)。2、公开招聘业务人员，进展短期培训，安排详细岗位。3、制定直销产品上市造势活动方案。通过直销运营可以有效的'对市场进展掌控，对市场的进展不断的补充和完善，到达网络的扁平化，为运作大市场打下坚实的根底。营销筹划方案1500篇五一.筹划【摘要】：^p1.市场简介及分析^p2.消费群体简介及分析^p3.产品分析^p4.营销方案5.营销预测问题及解决6.营销预算7.效果预测二.保定学院市场简介及分析^p保定学院于20xx年11月18日正式迁入位于保定市七一东路的新校区办学，新区占地面积广阔，环境优美，学生人数一万八千左右，是一个非常具有潜力的手机销售市场。据初步调查统计，根本每一位在校生都拥有一部手机，但大多人都有换手机活购置第二步搜集的想法，这就为电信品牌的打入保定学院市场提供了契机。三.大学生市场概况及分析^p1.大学生目前市场状况：随着人们经济程度的进步，信息通讯业日益开展完善，渐渐深化人们的生活，成为一种生活必需品。而大学生是半只脚踏入社会的人群，手机便成为他们无论是生活、学习还是迎接将来的工作，并与社会接轨的必须产品，因此手机的选择非常重要。2.市场需求分析^p：手机在大学生人群中非常普遍，因为手机具有便携性、实用性、实惠性等特点。手机虽然有不同品牌、不同型号、不同大小，但都重量轻、体积小，便于携带。而且手机功能众多而强大，通讯、短信、网上冲浪、游戏、娱乐等功能都很符合大学生的需求。而大学生是一个非常特殊的消费群体，他们拥有强烈的购置欲望而受到自身消费程度的限制，因此价格低将成为吸引大学生购置电信产品的一大优点。其对刚脱离家庭的大学生来说，在还没有足够才能完全支撑自己时，一部电信手机相较于电脑、psp、mp4、dvd而言是非常实惠的。再者，大学生是将来消费的主体，从长远的角度来看，掌握大学生消费市场，在大学生心中树立良好的形象和口碑，将非常有利于今后多年内的产品销售。四.电信产品特点及优势分析^p1.电信产品特点及优势2.竞争分析^p五.产品推广营销方案一)营销目的：1.品牌宣传，扩大电信在该区的知名度2.抢占市场，扩大电信在该区的占有率二)营销方案1.营销平台：针对企业和商家急于在大学校园中扩大市场，宣传品牌，创业者协会构建了由报纸平台、创业之声网站、群众性座谈、网络化代理、现场活动、展板宣传、校园播送平台等众多模块组成的校园终端销售网络，这些模块将全方位应用于电信产品的宣传。1)报纸平台：名称为保定学院《创业者号角报》，依靠此报纸发行量大，内容可读性强，普及率高的特点，在报纸的相应版面参加电信产品根本信息、电信产品销售内容等，进步产品曝光率，扩大宣传。报纸将发送到学生宿舍，张贴到食堂前等学生流量大的地方。2)创业之声网站：作为保定学院首个学生网站，此网站有充分自主性。协会将登载相关电信产品及活动信息，是会员、游客阅读，拓宽宣传渠道。3)群众性座谈：安排在校学生到达指定会场参加活动，进展产品介绍，使学生对电信产品进一步理解，有利于产品销售。4)网络化代理：创业者协会拥有347名社员，遍布保定学院14个系、56各专业、103个班级，庞大的成员组成系统形成网络，将会把电信产品的信息迅速传播于学校的各个角落。5)现场活动：在保定学院人流密集的食堂前、超市前，结合协会公益性活动，宣传电信产品。以发放传单、海报等形式。6)展板宣传：经过协会精心设计的办报，生动形象的宣传电信产品，并摆放在人流量密集的地方吸引人注意。7)校园播送：联络校播送台，在课余时间播放产品介绍。2.促销策略1)结合促销：在现场活动期间或其他另行举办促销活动期间，举行结合促销。结合手机号码：购置电信手机可优惠或免费得到电信手机号码结合电信业务：促销时推出各种电信业务，供学生选择结合手机效劳：优惠或免费提供手机美容、维修、饰品结合手机充值：购置不同机型不同价格的手机，可获赠一定比例的话费2)促销方案价格促销：以低价格销售，吸引大量学生赠品促销：凡购置电信手机都可获赠号码、话费、手机链、免费手机美容中的一项效劳促销：为消费者提供高质量的售后效劳。假如所购手机出现问题，可以联络校内代理，由代理送至专卖店维修，省去同学们奔波的费事。生日促销：凡生日在促销期内的同学购置手机，可凭身份证获赠相应礼品情侣促销：促销期间情侣购置手机，可选择情侣号码、进展绑定。团购促销：团购10部及10部以上每部手机可享受优惠10%。3)促销安排时间：各节假日放假前、返校后，周六日。地点：食堂前或其别人流量密集、场地大的地点。组织安排：组织创业者协会组织部、业务部、宣传部和其他经过培训、有促销经历的成员参与安排场地、组织活动、宣传促销。3推广活动电信赞助举行“最正确短信比赛”比赛规那么：给出一定主题，参赛选手根据主题编辑短信，发送到指定号码，由电信公司选用评委统一进展评比。比赛将确保按照严格标准公平评选，有一定字数限制。比赛时间：比赛时间将持续两周，两周内任何电信手记持有者皆可____参加比赛。比赛截止7日后公布比赛结果。比赛奖项设置：一等奖：1名奖金100元二等奖：3名获赠50元话费三等奖：5名免费手机美容一次优秀奖：10名精巧手机链一个营销过程中预测问题及解决方案价格统一：促销过程中，有些同学可能会讨价还价，或者与其他同学进展比照，因此要在全校范围内统一价格。使促销活动透明公开，给学生留下一个良好的影响。促销竞争：在校园内可能会遇到其他品牌手机的促销活动，就会产生竞争。此时，我们要保持冷静的头脑，搜集对方信息，分析^p制定相应的对策。采取公平竞争而非恶性竞争。现场平安：因为是现场的群众性活动，可能会造成人群拥挤等不平安现象。所以一定要维持好现场秩序，保证平安。效果评估本营销方案在保定学院创业者协会的全权组织下，将实在得到践行。利用创业者协会的人力资和完善的营销设配，最大限度进步电信产品保定学院的知名度和销售率。到达宣传品牌、抢占市场的目的，在学生心目中树立起电信品牌的结实形象，既满足了大学生的需求，又圆满完成创业者协会在保定学院营销电信产品的目的。营销筹划方案1500篇六1)执行概要和要领采用“芪神口服液”作为商标和品名，厂名为“江西民健集团宝康食品厂”;每疗程定价为300元(产品的本钱毛利率