销售方案计划书(四篇)

第页共页销售方案方案书(四篇)销售方案方案书篇一一、方案重点：聚划算之后的淡季销售二、目的：稳扎稳打，创造奇迹三、详细步骤：1、创新去开发新产品引领食品潮流的趋势独创新颖须采购部团队及大家共同讨论2、借鉴借鉴沃尔玛山姆店销售形式与电商结合〔将来设想〕，库房与实体店一起，买家可以就近购置也可足不出户。3、储藏一些散货保质期长的可以多储藏一些，以备缺乏之需；〔当单量较大时应让厂家去做好前期准备，减少库房人员压力。〕4、环境卫生良好的工作环境才能使员工发挥工作的热情，定期清扫5、培训对全体库房人员进展erp系统及办公软件的培训。销售方案方案书篇二〔一〕为了实现本酒店业绩攀升和员工的全面开展，建立有效的绩效考评机制，加强部门之间的配合协作才能，进步酒店经营管理机制，特制定本方案。〔二〕本绩效考核方案合适本酒店各部门员工的绩效考核。目前绩效考核已经成为企业人力资管理中备受重视的环节，所谓绩效考核就是对“绩”，“效”的考评，“绩”就是员工业绩。在酒店管理工作中，绩效考核的重要作用可以从酒店战略开展层面、人力资管理层面、经营管理三个层面进展分析^p：首先，通过绩效考核及相应管理，可以进步酒店核心竞争力，实现酒店经营战略调整，并能确保酒店短期目的与长期目的相联络；其次，它是支撑人力资管理的有力工具，提供理解员工的途径，作为薪资或奖金调整、奖惩、晋升或降级的根据；再次，它是经营管理必要的沟通渠道，绩效考核将所有员工都纳入到管理活动中，成为管理者更好理解酒店运作、组织现状的门道，也是员工参与本酒店管理的方式之一。希望通过绩效考评这一制度的施行，可以实现酒店本身和员工身的综合绩效考核成绩作为部门每月奖金领取、优秀部门评选、年终发放的根据。为充分发挥绩效考核对酒店各阶段工作的经营管理状况的信息馈作用，以及对各部门工作的指引作用，绩效考核应遵循以下原那么：一、明确化、公开化原那么。考评内容、考核标准、评分细那么、考评程序和考评结果透明公开，对酒店各部门形成正确指导，在酒店内部形成良性竞争的机制。二、客观考评原那么。绩效评估过程中，考评者应对考评对象做出客观的评价，如实的填写有关考评资料，不应带个人主观因素和感情色彩，做到“用事实说话”，使评估建立在客观事实的根底上，其次要做到被考评者与既定考评标准作比拟，而不是人与人之间作比拟。三、考评结果及时反响原那么。在评估结果出来后，评估的结果及评语一定要及时反响给考评者本人，否那么就起不到对员工的评估的教育作用，在反响评估结果的同时，还应向被考评者就评语进展解释说明，肯定员工的成绩和进步，说明缺乏只处，提供今后努力的方向。〔一〕考核时间：1.月度考评：以月份为期限，详细考核工作开展时间为每个月25日至30日。2.年度考评：每年12月20—12月25号〔二〕根据财务部对酒店经营情况核算，对经营部门制定经营指标绩效奖金，后勤部门按照一定比例提取奖金。〔三〕未转正的员工和管理人员不参与月度绩效考评。〔四〕考核内容以及标准：1.工作态度〔每达标一项给4分，总分20分〕a很少迟到、早退、缺勤，工作态度认真b工作从不偷赖、不倦怠c做事敏捷、效率高d遵守上级的指示e遇事及时、正确地向上级报告2.根底才能〔每达标一项给3分，总分15分〕a精通职务内容，具备处理事务的力b掌握个人工作重点c擅长方案工作的步骤、积极做准备工作d严守报告、联络、协商的原那么e在既定3.业务程度〔每达标一项给4分，总分20分〕a工作没有过失，且速度快b处理事物才能卓越，正确c勤于整理、整顿、检视自己的工作d确实地做好自己的工作e可以独立并正确完成新的工作4.责任感〔每达标一项给3分，总分15分〕a责任感强，确实完成交付的工作b即使是难的工作，身为组织的一员也勇于面对c努力用心地处理事情，防止过错的发生d预测过错的可预防性，并想出预防的对策e做事冷静，绝不感情用事5.团队合作精神〔每达标一项给3分，总分15分〕a与同事配合，和睦地工作b重视与其他部门的同事协调c在工作上乐于帮助同事d积极参加公司举办的活动e有集体荣誉感6.自我意识〔每达标一项给3分，总分15分〕a审查自己的力，并学习新的行业知识、职业技能b以广阔的目光来看自己与公司的将来c是否虚心地听取别人建议、意见并可以改正自己的缺点d表现热情向上的精神状态、不向外倾诉工作上的不满e即使是分外的工作，有时也做出考虑及提案〔五〕考核等级划分：考核结果分为abcd四个等级a级月度考核在85分以上b级月度考核在75分以上c级月度考核在65分以上d级月度考核在65分以下注：年度考核总分为各月度考核加和之平均分！〔六〕特别注意：1、为鼓励员工能长期为酒店效劳，年度考评特对入店一年以上的员工进展加分，效劳满一年的员工加10分，效劳二年的员工加7分。〔此项加分在员工考评总得分根底上再另行加分，不以总分100分为限〕2、员工漏打卡情况可用调休抵〔迟到与早退不能抵〕，调休不再另外享受。3、年度代表酒店参加各项活动获得荣誉的员工进展加4分。〔此项加分在员工考评总得分根底上再另行加分，不以总分100分为限〕〔一〕人力资部根据工作方案下发〈年度月度全员考评通知〉。〔二〕各部门成立考评小组〔由部门第一负责人、执行总经理、总经理组成〕，对部门员工进展各项考评。〔三〕部门根据考核方法使用考评标准量化打分。〔四〕考核对象自总结，其他有关各级主管对下级员工准备考评意见。〔五〕汇总各项考核分值，该总分在1~100分之间，依此划分abcd四个等级，考核表需附有总结性评语一项。〔六〕考核结果上报人力资局部存入员工档案。〔七〕考核之后还需征求考核对象的意见。〔八〕各部门向人力资管理部上交员工绩效考评结果。〔九〕各部门考评小组成员在组织考评时应严格按照本公司的绩效考评容与标准组织考评。六、绩效考评工作总结与分析^p〔一〕分析^p考评结果的客观公正性与可信度。〔二〕进一步核查考评结果的准确性，并及时向员工公布考评结果……〔三〕总结考评过程中出现的问题以便在下一次考评之前改良考评方案。七、结语以上绩效考评方案自20xx年1月开场施行，希望各部门在规定期内认真安排考评小组成员认真组织考评，同时也望各员工积极配合参与评工作。一个公司，一个团队，公司的开展需要靠团队共同努力奋进，希望各部门员工团结合作，在促进公司开展的同时，也让自及得到全面的开展。最后，祝愿我们的团队团结奋进，祝愿我们公司前程美妙！销售方案方案书篇三为了进步各部门的工作业绩，不断完善进步员工的工作才能，并到达实际在工作中的效果，通过对员工在实际工作中的绩效管理，使每位员工都很清楚的熟知自己的职责和工作目的，以及知道完成部门予以自己的工作目的完成的情况等，最终实现酒店的.经营要求，使酒店到达最正确的运营状态。行政人事部结合酒店的现状，特制定月度绩效考核方案，详细操作方法如下：通过绩效管理，进步部门工作业绩及员工的工作才能，让员工更好的履行工作职责，以到达最正确工作状态，同时也使酒店到达最正确营运状态。从年月日执行三、考核对象酒店全体员工1、为了简单有效的施行绩效管理，全酒店分三个层次进展绩效考核，即根底员工层、根底管理层〔领班、主管〕、管理层〔部门经理〕，考核比例为工资总额的30%。2、员工工作考核和工作表现的评估分别为分值系数。3、由行政人事部根据不同层级的绩效结果设定统一的考核分值，在一个考核周期内，每个员工表现评估的结果，作为工作考核的结果得到自己的分值，分值系数由两局部组成，即100分的固定分值，20分的浮动分值，当员工当月表现非常优秀时，最高分值为120分。4、员工奖励和处分直接对应分值的变化；5、每月先由员工对自己本月的工作表现作出评估，然后由上一级领导作出评估，根底员工层和根底管理层评估结果由部门经理签字确认后报人力资部审核。6、各个部门由于工作任务和特点不同，在工作技能、工作才能、工作效果的评估中，允许部门添加具有部门特点的工作内容指标，但是必须上报行政人事部并总经理批准，不得任意改动。7、部门经理的考核由两个局部组成，即责任目的考核和管理目的考核〔详见部门经理绩效考核表〕每月号前采取书面方式由酒店各级管理层进展绩效评估。1、考核结果作为评选月度优秀员工的根据；2、考核评分标准为：120分为优秀，员工将得到绩效工资1:1.2的绩效奖励〔不超过部门总人数的10%〕；119分—100分为优良；员工将得到绩效工资1：1.1的绩效奖励〔不超过部门总人数的12%〕；99分—90分为良好，员工将得到100%的绩效工资；89分—80分为及格；员工将得到80%的绩效工资〔不超过部门总人数的10%〕；80分以下为不及格，员工将得到70%的绩效工资〔不超过部门总人数的10%〕。连续三个月考核不及格者，将给予降职、降级、劝退或半年内不得加薪；连续三个月考核优秀者，将给予晋升、晋级奖励。3、考核结果作为职务调整〔升迁、降职〕，薪资调整等有效根据；4、考核结果将进入到员工个人档案以备案5、考核结果将作为员工绩效工资的发放根据销售方案方案书篇四根据公司20xx年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目的及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作方案：空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建立和人民生活程度的不断进步以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。20xx年度内销总量到达1950万套，较20xx年度增长11.4%.20xx年度预计可到达2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目的约占市场份额的13%.目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右，但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及20xx年度的产品线，公司20xx年度销售目的完全有可能实现.20xx年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右，年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活泼的品牌缺乏50个，淘汰率达60%。20xx年度lg受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场那么呈现出急速增长的趋势。但xx市场根底比拟薄弱，团队还比拟年轻，品牌影响力还需要稳固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。根据以上情况在20xx年度方案主抓六项工作:根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场详细情况进展分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目的分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的根底上，进步销售业绩。主要手段是：进步团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及鼓励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进展)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统施行力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进展有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，理解前期销售情况及实力情况，进展公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季完毕后和旺季降临前不定时的进展传播。理解各k/a及代理商负责人的根本情况进展定期拜访，进展有效沟通。品牌及产品推广在20xx年至20xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并筹划一些投入本钱，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调安康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统结合进展推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进展一些“路演”或户外静态展示进展一些产品推广和正常营业推广。根据公司的06年度的销售目的，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建立，(根据公司的展台布置六个气氛的要求进展)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进展开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)促销活动的筹划及执行主要在xx年04月—8月销售旺季进展，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵敏筹划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其优势，公司的产品优势及资优势，突出重点进展筹划与执行。团队工作分四个阶段进展：第一阶段：8月1日—8月30日a、有的促销员进展重点排查，进展量化考核。去除局部才能底下的人员，重点保存在40人左右，进展重点培养。b、制定相关的团队管理制度及权责清楚明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。c、完成格兰仕空调系统培训资料。第二阶段9月1号-20xx年2月1日第二阶段主要是对主力团队进展系统统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及筹划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进展网点扩张，积极进展终端布置建立，并保持与原有?端的有效沟通，维护好终端关系。①培训系统安排进展分级和集中培训业务人员→促销员培训讲师<促销员②利用周例会对全体促销员进展集中培训9月1日-10月1日：进展四节的企业文化培训和行业知识的培训10月1日-10月31日：进展四节的专业知识培训20xx年业务员销售工作方案11月1日-11月30日：进展四节的促销技巧培训12月1日-12月31日：进展四节的心态引导、培训及平常随时进展心态建立。20xx年1月1日-1月31日：进展四节的促销活动及终端布置培训20xx年2