营销策划方案论文(通用4篇)

第页共页营销筹划方案论文(通用4篇)营销筹划方案论文篇一1、表达爱，传达爱2、"爱她，就带她来吧"1、路演方式；在西餐厅周围搭建一个平台，邀请假设干对情侣上台表演，说出以你们的店名开头的再加上字体的形式展示，如"富贵餐厅+排骨"〔最少十个〕，这样推广自己的品牌。谁说得多就奖励谁一个吻和一朵玫瑰〔亲自送上〕或其他。〔主要还是控制气氛的人〕2、发宣传单；工作人员穿古装在人口密集地发放。穿古装服给众人带来欣喜的感觉，引发大家的好奇心，加大对餐厅的知名度。3、拉横幅。如"表达爱传达爱"xx餐厅给你带来爱的惊喜4、杂志，报纸登刊：〔因为比拟高档的餐厅，所以，名流方面不用多讲〕该店的唯一不好的地方：就是让你们两位情人，在那种环境中表现出那种亲昵的冲动。5、现金返还。如今很多企业开场施行现金返还的促销策略。只要消费者购置了规定的产品，可立即在购置处获得现金返还。现金返还可以让消费者感到这是实实在在的现金优惠，可由消费者任意支配；而不会像返券那样在购货时受到时间，地点和产品牌子的限制。因此这种促销方法更受消费者的欢送，促销效果更加明显6、推出折扣券，增加菜品，增值效劳，开展娱乐活动；推出一款情侣套餐，附增玫瑰一朵；就餐过程中可以播放轻音乐，也可设置点歌频道。可以开展餐后抽奖活动，奖品为心型气球，小型娃娃等以女性为主体的奖品，或亲一下，抱一下的温馨字条。以降低本钱为主。简单又不失浪漫。7、〔假如可以〕飞机烟雾的形式或者电视。8、室内装饰以简洁为主，粉色为佳，忌雍容华贵。营销筹划方案论文篇二公司概述：我公司于20xx年1月1日在北京正式成立，目前是北京地区唯一一家集餐饮、住宿、商务会议、休闲娱乐于一体的五星级音乐主题餐厅。现有大小客房1000间，可同时入住3000余人。中西餐厅各十二间，大小会议室20间，各种休闲娱乐场所大小50间，一个大型游泳池可同时包容1000余人。公司刚成立不久，急需在消费者心中树立良好的品牌形象，进步我公司的知名度。行业背景分析^p：目前从事餐饮住宿的公司比比皆是，但千篇一律，没有太多的新意，但是这些公司拥有较多的顾客群体。随着时代的开展，有新意的综合性的主题餐厅是将来的新开展趋势，前景非常乐观。主题餐厅的特点：鲜明的主题、特定的消费群体、丰富的文化内涵。营销目的：我公司希望通过音乐主题餐厅来进步知名度扩大市场占有率，在消费者心中树立良好的品牌形象。1、酒店的整个设计以音乐为主题，满足广阔音乐爱好者多方面的需求；2、艺术与实用性相结合，彰显个性化；3、多处设计强调中西文化结合，彰显独特性、文化性、体验高品位。中国音乐厅采用简洁的风格，尊重传统的人文理念更好地诠释中国音乐，力求住客观众在欣赏表演的同时将文化领悟提升一个层次。西方音乐厅配合西式交响乐演出及个人声乐演出，将音乐效果到达最大化。兼顾个人演出，例如个人演唱会，乐队的设置以及舞蹈的配合。观众席的设计取环形，力争在各个角度到达视觉、听觉上的盛宴。中式餐厅为点餐，西式餐厅为自助餐，餐厅摆设根据中西方风格而异中式餐厅摆设大圆桌，板凳制作成中式鼓型；西式餐厅摆设矩形圆桌，凳子制作成钢琴琴键形状，黑白间隔摆设。餐桌上均刻有或印上热门歌曲的名或歌词。餐具均印上我公司的logo和音符图标。墙壁上挂有著名音乐家的肖像和简介。设有点歌台，顾客可以来到这里选择播放一首自己喜欢的歌曲。装备相应的乐器，如中式有古筝、琵琶、二胡等，西式有吉他、钢琴等。顾客可以即兴演奏。每逢周末和节假日我公司会邀请知名演奏家进展表演。客房：音乐风格类按照音乐风格的不同来布置房间，中西乐器类客房按照不同乐器主题的客房摆放不同的乐器同时房间的墙纸、窗帘、床褥、洗漱间等都会有该乐器的元素设计。各个楼层的走廊墙壁上会挂有相关的照片或实物，让客人感觉到浓烈的主题气氛。泳池位于最顶部，泳池里的水常年恒温。夏天顶盖翻开，可以欣赏城景，晒日光浴，冬天可以把顶盖盖上变成室内泳池。泳池里会播放轻音乐，让客人在锻炼时耳朵也能得到放松。1、加大广告投入力度，可通过网络媒体、张贴海报等来宣传我公司的产品，进步我公司在顾客心目中的形象；2、做好公关工作；3、产品的定价，普通标准间1000--20xx元每天、单人间1000--20xx元每天、大床1000--3000元每天、套房20xx--5000元每天。4、优惠活动：我公司定于今年五一小长假期间举行大酬宾活动，所有房间五折起，入住一天者，免费提供早餐。入住两天者，免费提供早餐和午餐。住三天以上者免费食住一天。费用预算：广告费用投入300万，设计及装修费用5000万，五一期间优惠活动所需费用200万。其他费用100万。营销筹划方案论文篇三一、营销筹划方案阶段〔一〕营销筹划目的：通过对沈阳26个农贸市场情况的调查、统计、分析^p，建立一个大型农贸超市。沈阳农贸市场太过分散，而且市场脏、乱、差。通过对农贸市场情况的详细调查与分析^p，改善农贸市场的现状，更为了方便广阔市民，在市民方便区建立一个各方面都较优越的农贸超市。此农贸超市是指把原农贸市场，按照超市的经营业态、经营理念对城市农贸市场进展生鲜超市化改造，使其成为经营生鲜农副产品为主的超市。〔二〕时间、流程安排：01月06日——09日营销筹划方案书的撰写与调查方案的准备01月10日——14日对市场情况进展详细调查01月15日——20日对调查结果的汇总、统计、分析^p，用word、excel、ppt把调查结果用统计图形的形式表述出来，撰写市场调查报告。01月21日——24日通过筹划目的与市场调查报告，拟定营销筹划方案，撰写营销筹划书。〔三〕市场调查方案调查范围：从26个农贸市场中选其六处进展调查。调查内容与对象：内容：农贸市场的人流量、市民的购置习惯、商品价格、商品种类、货、新建农贸超市的地址。对象：消费者〔广太市民〕、竞争者〔卖主、超市〕：〔详细情况见市场调查方案书〕调查方式：观察法、走访法、问卷法。调查时间：01月11日——01月15日调查地点：26个农贸市场中选出其中的六处进展调查。调查人：市场营销三班15人经费预算：150——200元〔其中包括调查问卷费、交通费〕二、调查阶段：按照准备阶段的调查方案，详细施行调查市场情况。三、调查结果汇总阶段：1、用word、excel或ppt把调查结果用统计图形的形式表述出来，撰写市场调查报告。2、通过筹划目的与市场调查报告，拟定营销筹划方案，形成营销筹划方案，撰写营销筹划书。营销筹划方案论文篇四**圆珠笔是一系列专注于专用笔和送礼用笔的时尚潮流产品。自圆珠笔1944年诞生以来，因为其构造简单、携带方便、书写光滑，且适宜于用来复写等优点，因此圆珠笔从学校的学生到写字楼的文职人员等各界人士都乐于使用，这使得圆珠笔迅速流行起来。就目前市场来看，圆珠笔种类繁多，数量庞大。但专用的圆珠笔和礼品用笔还是相当缺乏的。因此我们开发“**”圆珠笔，寓意为送者有心，用者**，挥洒自如，尽如人意。面对日益复杂，竞争剧烈的市场，这一次，我们将重新定义圆珠笔。经过初步市场调研后，我们公司推出的这一系列产品，将更加注重产品质量提升和时尚潮流的外观设计，更加地注重产品使用的舒适性和耐用性，结合简单明了却又富有寓意命名，由此打响我们的品牌。以下是我们“**”产品的营销筹划方案。圆珠笔作为书写工具已有相当长的一段历史，目前只有极少同类产品或替代品出现，加上圆珠笔自身的优越性，和市场需求宏大。由此观之，圆珠笔会是一款经久不衰的产品。从学校的学生到写字楼的文职人员等各界人士都乐于使用圆珠笔，小学生在2年级开场就强迫使用圆珠笔。具统计20xx年全国中小学生总人数约2.08亿，在学研究生164.6万人，毕业生43.0万人，普通高等教育本专科在校生2308.5万人，毕业生608.2万人，两项加在一起3200万左右。加上写字楼文职人员。国内市场已是如此强大，加上国际市场更是相当乐观。这些都是圆珠笔的主要消费人群，数量之大，市场之广，可见圆珠笔市场前景非常可观。1，晨光晨光是一家整合创意价值与制造优势，专注于文具事业的综合文具集团。晨光致力于提供舒适、有趣、环保、高性价比的文具用品，让人们享受使用过程并激发使用者创意。品牌定位：创意价值成就者。m-g晨光持续推出卓越的产品，为顾客提供最大创意价值；同时通过“助人实现创意梦想”成就别人的创意价值，进而推动创意社会的实现。核心价值：真诚、品质、创意和乐趣，共同构成m-g晨光的核心价值。品牌口号：自由我创意！荣誉榜20xx年10月晨光牌中性笔被评为“中国制笔行业名牌产品”20xx年5月中国制笔协会授予“晨光文具20xx年度中国制笔最具影响力企业”20xx年8月晨光文具获得“中国名牌”称号2,真彩真彩文具成立于1991年，经过二十年开展，已成长为集研发、消费、营销为一体，中国规模最大、综合实力最强的大型专业文具之一，在上海、江苏昆山、广东清远各有1个消费基地，在瑞士、韩国、上海各有1个技术开发中心，厂房面积超过12万平方米，年产值超过10亿元。创新求变打造真彩，一站式”办公文具效劳企业。企业荣誉：20xx年荣获“中国制笔王，“中国圆珠笔塑料笔芯王”、“全国制笔功勋企业”。品牌荣誉：20xx年荣获“国家免检产品”，20xx年荣获首届“中国最畅销文具品牌”，20xx年荣获第二届“中国十大文具品牌”；20xx年被评选为“中国十大新锐品牌”；上榜“中国最有价值品牌排行榜”，品牌价值到达10.05亿元。20xx年荣获“中国名牌”、“中国著名商标20xx年荣获“中国文具行业最具影响力品牌”。3，消费者分析^p对与购置圆珠笔的消费者来说，实用又好用是最大的吸引力。消费者对产品外观会有一定要求，尽管购置圆珠笔属于简单购置行为，但也会受到牌子和消费习惯的影响，朋友同学对产品的评价也会对购置者有着重要的影响。**系列产品刚刚面世没多久，自身开展也是刚刚起步，实力和资金相对与晨光和真彩等大企业还是有一定的差距，所以应当防止和国内两大知名制笔企业正面交锋。在产品特性应该有自己的特色，另劈坦途，同时在产品广告宣传应当独树一帜。例如晨光的品牌定位是’”创意价值成就者”，所以我公司有当避开大谈创意。真彩的市场定位是打造真彩，一站式办公文具效劳企业，我们就要向着更加专业化的道路开展，专注与专用礼品市场开发和研究。**圆珠笔应当把产品寓意宣传放在第一位，辅以出色的品质和效劳。沿着我们”送者有心，用者**”持续开展下去1.优势产品寓意新颖，而且作为一种专用礼品上市，一定会吸引求新消费者和注重人情的消费者光临。另外在考试上有专用笔相关规定，所以产品有一定的政策和规章支持。目的市场明确且和广阔，易于对产品的宣传销售。2.优势同类产品消费厂家多，竞争剧烈。目的市群体地域发布广，难以全面覆盖消费市场。相比钢笔笔芯消耗快，顾客消费本钱相比照拟高。3.时机社会群体对中考和高考越来越重视，亲朋戚友对在读书的孩子关注度越来越高。当这种关心可以物化成的礼品时，会带来一股新的消费热潮。同时，在学生朋友间，送礼变得越来越普遍，**圆珠笔的出现，刚好满足了这一种简单又真切的市场需求。4.挑战竞争者的开展历史悠久，在消费人群中以有一定的心理份额，新产品的导入期要花费的人力财力物力比拟大。市场地位受钢笔和中性笔冲击。产品市场地域跨度面广，营销筹划难度大。〔一〕市场细分考试专用笔，礼品用笔。〔二〕目的市场学校的学生，写字楼的文职人员等各界人士，关心学生的社会群体，主要针对中考和高考学生，注重人情消费的人。〔三〕市场定位专用笔和送礼用笔。〔一〕产品策略〔1〕产品设计：产品分为两个系列，一个是用来专用送礼笔，**笔的外观凸显高贵文雅，包括精巧的包装〔为主要产品〕，另一个学生的专用笔〔2〕名称设计：“**”送者有心，用者**，但愿事事，试试**。通俗易懂，简单明了，却能传情达意。〔3〕产品卖点：1,送礼笔：以送者有心，用者**为卖点，显示送者的诚心，凸显用笔者的高贵文雅，使用得更加顺心**2.学生的专用笔：以增加学生的信心为重点诉求，**笔书写顺畅，用得舒适，能增加学生考试时的信心，让学生用**笔尽情挥洒自己的梦想。〔二〕价格策略1.定价目的〔1〕通过“**”的推广，把价格进步于同类产品，凭借产品的.“新，奇，特”等特征撇指定价，迅速占领市场。〔2〕送礼用笔在38元以上定为中高端产品，获得对竞争对手的品牌优势。2，定价方法；〔1〕特别数字定价，对考试**用笔统一订价，对于送礼**圆珠笔按档次定价。〔2〕根据送礼对象划分价格梯度，列表分清各类产品定价。〔三〕渠道策略1.学生的专用笔：1、校企合作：通过与学校合作，**笔为考试专用笔，由学校统一订购2.自建店：将店铺建在学生客流量大的地方，礼品店，或学校附近或经过学校的重要通道。3·在商场设立专柜：商场人流量大，做活动推广也方便4·在写字楼附近或学校书店，文具店等设立专柜。5·在网上设立官方网店，吸引线上顾客。〔四〕促销策略1·广告媒体宣传在目的市场人群多的地方把“送者有心，用者**”的广告语亮出来，例如在学生经常坐的公交车上做车身做广告，在学校附近和人群密集的地方做户外平面广告。在学生经常关注的腾讯，新浪等学生和上班族经常逛的网站做广告。创意广告：一位含辛茹苦的母亲，匆匆忙忙帮即将参加高考的孩子送上考试用品，在最后进场时间期限送上“你的**圆珠笔”，最后孩子高考金榜题名，尽如人意。2·公关活动树立企业形象为遥远山区的孩子施行，买一送一的活动，消费者没买一只笔，就为西部山去和贫困区的孩子送上他们想要的学惯用品