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广告心理学第四章广告说服的原理和方法课件本章介绍广告说服的基本原理和方法。通过分析消费者的心理和行为特征，我们可以逐步构建具有说服力的广告。我们将探讨情感、逻辑和理性三种影响消费者决策的手段。定义广告说服1目的广告说服旨在改变消费者的态度、看法和意见，最终导致消费行为的发生。2过程说服广告包括三个过程：引起注意、建立兴趣和信任、激发欲望和行动。3效果好的说服广告具有强烈的影响力，可以加强品牌忠诚度，提高销售额。说服的基本心理原理社会证据消费者更容易相信和接受来自社会群体的意见和建议。回报原则消费者常常对品牌提供的优惠、礼物和服务做出回应。稀缺性原则人们往往对稀缺或限量产品产生严重的心理感受，从而提高其购买兴趣。权威原则消费者对权威人士、专家和证明材料更容易产生信任。康德的说服模型原则特点例子认知易于简洁明了，易于记忆微软的“智能云”广告认知沉淀反复强调，形成记忆深度康师傅红烧牛肉面情感自叙借助情感故事产生共鸣格力空调“中国制造，让世界爱上中国”情感共叙直接令人感到快乐，或呈现同伴心理可口可乐“和世界分享快乐”麦克里尔的说服路径模型pathoslogosethos应用于广告说服的方法情感引起说服的方法情境营造法生动形象法名人广告法幽默广告法逻辑和理性说服的方法比较广告法证据广告法科学分析法统计和数据法情感引起说服的方法情境营造法广告创造一种情感氛围，与消费者产生情感共鸣。名人广告法名人借助自身品牌和影响力，为产品背书。幽默广告法适当调侃或嘲笑消费者的生活，让广告更有趣。逻辑和理性说服的方法证据广告法以实证和逻辑证据为支撑的广告形式，具有强烈的说服力。比较广告法将自己的产品与竞争对手的产品进行对比比较

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