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文档简介

《目标市场营销》PPT课件在当今世界，市场竞争胜者不仅需要拥有好的产品或服务，还要对目标市场有深入了解，并采取创新而实用的营销策略。市场细分1市场细分的概念市场细分是将一个大的市场分成若干个互不相同的、可以分别满足不同需求的小市场的过程。2市场细分的依据市场细分的方式可以依据消费者的地理位置、年龄、性别、教育水平、职业等因素进行。3市场细分的重要性市场细分可以让营销团队更好地满足不同消费者的需求，让营销策略更具针对性和高效性。目标市场选择目标市场的步骤包括评估市场的可行性、确定市场的需求和特征、分析竞争对手以及评估公司的能力等。目标市场的特征目标市场通常具有明确的需求和高的购买能力，同时该市场在竞争环境下应有良好的竞争力。如何确定目标市场选择适宜的市场细分方法、在市场调研的基础上确定目标市场、并且制定具有差异性的营销策略。市场定位市场定位的定义市场定位是针对目标市场的需求，选取合适的差异点和定位点，确定产品在消费者心目中不同于其他产品的位置和形象。市场定位的优劣市场定位既可以帮助企业吸引目标市场消费者，提高品牌知名度，也有可能招致失败和负面影响。市场定位的方法可以采用竞争差异化定位、产品定位、价值定位、用户定位等方法。营销策略定价策略如何定价？Priceskimming,penetrationpricingoreconomypricing产品策略如何激发消费者兴趣？设计、包装、质量、品种、服务、品牌等促销策略如何促进产品销售？折扣、礼品、广告、促销活动等渠道策略如何分配产品？直销、批发、零售、在线和销售代表等营销实施1营销计划的制定明确营销目标、制定可行的营销计划、明确时间表、预算、结果评估标准等。2营销组合的实施履行目标市场、市场定位、营销策略的短期和长期活动计划，并进行有效的执行和监督。3营销绩效的评估通过ROI、商业指标、品牌价值提升等方法，对营销策略和执行进行绩效评估，寻找不足并加以改进。案例研究优步的目标市场营销策略基于市场细分将目标客户划分为出租车、轨道公共交通、私家车等，采用本地化服务、多元化的营销策略等并配合大量数据分析和市场调研，将优步打造成最大的出行平台。雀巢的市场细分和定位策略基于目标市场的年龄段和用途特性，对咖啡产品进行市场细分和定位，开发生产黑咖啡、白咖啡、速溶咖啡、胶囊咖啡等多种咖啡产品，符合消费者多样化需求。结论1目标市场营销的重要性目标市场营销是让企业更加有效的利用市场资源和流通渠道，实现市场份额和销售收益的重要方式。2市场细分、目标市场和市场定位的联系市场细分、目标市场和市场定位三者是相互关联又相互制约的，是达成营销目标的不可或缺的三个环节。3营销

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