项目策划书范本

项目策划书范本先告诉你策划书的格式：一份完整的策划书的构造分为两大部分。一是市场状况分析，二是策划书正文。(一)市场状况分析要理解整个市场规模的大小以及敌我对比的状况，市场状况分析必须包含下列12项内容：(1)整个产品市场的规模。(2)各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。(3)各竞争品牌市场占有率的比较分析。(4)消费者年纪、性别、职业、学历、收入、家庭构造之分析。(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。(7)各竞争品牌广告费用与广告体现的比较分析。(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。(10)各竞争品牌订价方略的比较分析。(11)各竞争品牌销售渠道的比较分析。(12)公司过去5年的损益分析。(二)策划正文策划书正文由6大项构成，现分别阐明以下：(1)公司的重要政策策划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司将来的经营方针与方略，做进一步细致的沟通，以拟定公司的重要方针政策。双方要研讨下面的细节;拟定目的市场与产品定位。销售目的是扩大市场占有率还是追求利润。制订价格政策。拟定销售方式。广告体现与广告预算。促销活动的重点与原则。公关活动的重点与原则。(2)销售目的所谓销售目的，就是指公司的多个产品在一定时间内(普通为一年)必须实现的营业目的。销售目的量化有下列优点：为检查整个营销企划案的成败提供根据。为评定工作绩效目的提供根据。为拟定下一次销售目的提供基矗(3)推广计划策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目的。推广计划涉及目的、方略、细部计划等三大部分。①目的企划书必须明确地表达，为了实现整个策划案的销售目的，所但愿达成的推广活动的目的。②方略决定推广计划的目的之后，接下来要拟定实现该目的的方略。推广计划的方略涉及广告体现方略、媒体运用方略、促销活动方略、公关活动方略等四大项。广告体现方略：针对产品定位与目的消费群，决定方针体现的主题。媒体运用方略：媒体的种类诸多，涉及报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?促销活动方略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采用多个促销活动所但愿达成的效果是什么。公关活动方略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办多个公关活动所但愿达成目的是什么。③细部计划具体阐明实施每一种方略所进行的细节。广告体现计划：报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案)，电视广告的创意脚本、广播稿等。媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，尚有发表日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP(总视听率)与CPM(广告信息传达成每千人平均之成本)促销活动计划：涉及商品购置陈列、展览、示范、抽奖、赠予样品、品尝会、折扣等。公关活动计划：涉及股东会、公布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传输媒体的联系等。(4)市场调查计划市场调查在策划案中是非常重要的内容。由于从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销企划案的重要根据。另外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所无视。许多公司每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。市场调查与推广计划同样，也包含了目的，方略以及细部计划三大项。(5)销售管理计划如果把策划案当作是一种陆海空联合作战的话，销售目的便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效增援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才干获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划涉及销售主管和职工、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。(6)损益预估任何策划案所但愿实现的销售目的，事实上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。销售策划书范本内容介绍策划书写作的根据和前提是调查报告和分析报告，因此本书涉及某些重要的商务报告;计划书和制度是策划书的具体化，因此，我们也安排了这方面的内容。本书的重要特色在于：1.新颖性。在编撰中参阅了大量的最新资料，并在体例上发明性地运用了“专家提示”、“避开误区”等栏目，使其精要突出。2.实用性。所介绍的文案写作办法具体、简要、可操作性强。3.全方面性。对公司在商务运作中所可能涉及的策划文案作了全方面的讲述，便于备查选用和参考。能够说，本书是公司、公司文案撰写人员极好的工具书和写作指南，并对公司在商务运作中的管理有着极大的协助。图书目录第一章创业与经营策划书创业策划书经营计划书销售计划书人力资源策划书促销策划书广告策划书公司具体投资项目分析报告网络营销策划书第二章市场调查和预测报告市场调查报告市场预测报告可行性研究报告经济活动分析报告产销分析报告新产品开发和品牌形象的网上调查问卷第三章生产经营与后勤管理策划书新产品开发策划书技术改造策划书质量管理策划书公司生产管理规定公司生产操作规范增产节省策划书第四章公司招聘与员工管理培训策划书公司招聘策划文案公司招聘面试指南公司员工聘书和录用告知书劳动合同管理规定员工激励策划书劳动合同员工培训策划案员工测评与考核策划案考勤制度公司职工奖惩规定劳动保护制度公司人事管理制度第五章商务营销惯用策划书营销策划书公司产品采购与销售管理方法商务谈判策划案营销组合实施评定文案产品上市建议书市场开拓计划书产品设计可行